“金刺猬獎(jiǎng)”是中國(guó)凈水器行業(yè)權(quán)威的品牌評(píng)選，每年國(guó)內(nèi)都有上千家企業(yè)參與角逐，去爭(zhēng)取“十大品牌”這一榮譽(yù)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，有一個(gè)品牌連續(xù)三年都躋身“十大品牌”行列，而且還是中國(guó)首個(gè)登上南極，為中國(guó)南極科考隊(duì)提供凈水服務(wù)的品牌。

這個(gè)品牌是只做凈水器的易開(kāi)得。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前中國(guó)凈水器生產(chǎn)商有上萬(wàn)家，其中有品牌效應(yīng)的企業(yè)有幾百家，易開(kāi)得是如何從幾百家企業(yè)中脫穎而出，登頂TOP10的？

在凈水器十大品牌中，易開(kāi)得可能是少有的只生產(chǎn)和銷售凈水器的品牌，在其官網(wǎng)，其定位是“一個(gè)只做凈水器的品牌”。相比其他品牌，易開(kāi)得將對(duì)凈水器的專注幾乎做到了極致。

易開(kāi)得為什么這么專注在凈水器領(lǐng)域？

其一，因?yàn)橹袊?guó)凈水器市場(chǎng)足夠龐大。當(dāng)前全球水污染情況仍然相當(dāng)嚴(yán)峻，中國(guó)也不例外，與此同時(shí)隨著生活水平的提高，人們對(duì)于健康和生活品質(zhì)的需求越來(lái)越強(qiáng)，使得凈水器在內(nèi)的飲用水處理裝置的市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大。

目前中國(guó)市場(chǎng)凈水器的普及率僅有5-8%，而西歐和美國(guó)市場(chǎng)的普及率達(dá)到70%，中國(guó)凈水器市場(chǎng)的發(fā)展空間誘人。根據(jù)奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，自2013年至2020年，中國(guó)凈水器市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了279%。

其二，凈水器市場(chǎng)是一個(gè)利國(guó)利民的產(chǎn)業(yè)，易開(kāi)得專注于做凈水器，還有一個(gè)重要的原因是不忘初心，踐行國(guó)民企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

公司成立之初，就成立了由技術(shù)人員組成的跨領(lǐng)域凈水研究小組，走遍大江南北，針對(duì)全國(guó)各地水源，尤其是單項(xiàng)污染物超標(biāo)的地區(qū)進(jìn)行廣泛調(diào)研，獲得了寶貴的一手資料，目標(biāo)就是為了要讓中國(guó)人都喝上干凈的水。

2022年易開(kāi)得聯(lián)合中國(guó)綠發(fā)會(huì)，發(fā)起“你喝哪里的水長(zhǎng)大”活動(dòng)，并把雙11活動(dòng)的部分收益捐獻(xiàn)給中國(guó)綠發(fā)會(huì)，支持江河環(huán)保公益事業(yè)。

其三，專注與聚焦于某一個(gè)領(lǐng)域，紅海也可以變成藍(lán)海。當(dāng)年喬布斯領(lǐng)導(dǎo)蘋(píng)果公司，在諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)巨頭殺得焦頭亂額的手機(jī)紅海搶得先機(jī)，重新定義了智能手機(jī)，就在于成功三原則——共鳴、專注和灌輸。

此后，深解喬布斯?fàn)I銷哲學(xué)精髓的雷軍提出“專注、極致、口碑、快”，這就是眾所周知的小米成功7字訣。雷軍曾說(shuō)，對(duì)于一家公司而言，沒(méi)有“專注”，就沒(méi)有一切。對(duì)于易開(kāi)得來(lái)說(shuō)，因?yàn)閷Ｗ⒂趦羲黝I(lǐng)域，積累了諸多的技術(shù)儲(chǔ)備，可以不斷推陳出新，滿足用戶不斷增長(zhǎng)的需求，一樣可以使公司得到持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。

在手機(jī)行業(yè)的紅海，蘋(píng)果牢牢占據(jù)行業(yè)的頭部，而且分走了行業(yè)大部分的利潤(rùn)，是因?yàn)樗茏屖謾C(jī)用戶扔掉舊蘋(píng)果換新蘋(píng)果，其他品牌則還在不斷尋找新用戶。

蘋(píng)果之所以能在老用戶上不斷挖掘價(jià)值，在于它能洞察用戶的需求，甚至能引領(lǐng)用戶發(fā)現(xiàn)新需求，繼而為他們提供滿足需求的新產(chǎn)品，讓用戶對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴，從而甘愿“喜新厭舊”。

易開(kāi)得的分體式全廚凈水器MQ7，自上市以來(lái)一直是市場(chǎng)爆款，原因也不外乎于此——洞悉廚房用水場(chǎng)景的需求，并針對(duì)這一場(chǎng)景不斷開(kāi)發(fā)新需求，再用新產(chǎn)品去滿足用戶。

通過(guò)用戶洞察，易開(kāi)得注意到，傳統(tǒng)的凈水器雙出水模式都集中于單支水龍頭，而實(shí)際使用過(guò)程中，出現(xiàn)凈水在管道中的殘留，時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)有凈水不凈，純水不純的情況。于是易開(kāi)得推出MQ7分體式凈水器，將凈水過(guò)濾系統(tǒng)接入用戶廚房水龍頭，而將純水過(guò)濾系統(tǒng)接入易開(kāi)得智能燈顯水龍頭，避免了終端管道余水對(duì)于純水的污染。

同樣地，易開(kāi)得的A9凈熱一體機(jī)，是發(fā)現(xiàn)了奶爸奶媽用戶群體的需求痛點(diǎn)開(kāi)發(fā)出來(lái)的——這類人群不僅需要健康純凈的飲用水，還需要快速完成沖奶的過(guò)程。傳統(tǒng)的沖奶需要經(jīng)過(guò)燒水、兌水、試溫、多次調(diào)溫的繁瑣過(guò)程。

A9凈熱一體機(jī)則很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，它不僅能提供安全飲用水，按界面上的沖奶鍵，可以實(shí)現(xiàn)45℃沖奶，及時(shí)安心地給嬰兒喂養(yǎng)。

正因?yàn)榻鉀Q了用戶的痛點(diǎn)，易開(kāi)得A9凈熱一體機(jī)在各大電商平臺(tái)受到年輕媽媽們的追捧，而A9也被中輕聯(lián)授予“母嬰級(jí)特色凈水器”稱號(hào)。

易開(kāi)得的過(guò)人之處還在于，與同行相比，它在經(jīng)營(yíng)方面是均衡發(fā)展，品牌力、產(chǎn)品力和技術(shù)實(shí)力都傲視同儕，幾乎沒(méi)有短板。

在品牌力上，2022年10月23日，易開(kāi)得與王一博簽約，后者成為易開(kāi)得品牌的代言人。官宣消息出來(lái)后，迅速登上微博熱搜，在6小時(shí)內(nèi)，話題閱讀量就近4億，討論量破百萬(wàn)。

凈水器行業(yè)，線上的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)大于線下，線上的競(jìng)爭(zhēng)在于流量的爭(zhēng)奪，而流量的爭(zhēng)奪取決于品牌力。

憑借強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，成為凈水行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者，參與了《飲用水處理裝置除病毒功能技術(shù)規(guī)范》的編寫(xiě)，被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)授予“團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)起草單位”證書(shū)，此外，在專業(yè)第三方測(cè)評(píng)機(jī)構(gòu)蓋得排行的臺(tái)式凈飲機(jī)品牌推薦榜上，易開(kāi)得在多項(xiàng)指標(biāo)上高居前列。

凈水技術(shù)方面的實(shí)力和品牌上的影響力，使易開(kāi)得受到中國(guó)南極科考隊(duì)的青睞，成為中國(guó)（國(guó)家）南極科考隊(duì)選用凈水品牌。這是中國(guó)凈水器品牌首次登上南極大陸。

2022年，易開(kāi)得聯(lián)合中國(guó)綠發(fā)會(huì)，發(fā)起#你喝哪里的水長(zhǎng)大#話題活動(dòng)，紀(jì)錄片閱讀量2.3億，視頻播放量2218萬(wàn)，話題#珍藏七大江河水#，閱讀量1.3億，討論量8萬(wàn)。

在研發(fā)實(shí)力上，作為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草者和中國(guó)極地研究院的合作者，易開(kāi)得擁有深厚的技術(shù)儲(chǔ)備，對(duì)于不斷涌現(xiàn)的市場(chǎng)新需求、新痛點(diǎn)進(jìn)行迅速響應(yīng)，第一時(shí)間推出新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)先機(jī)。

以易開(kāi)得MQ7為例，針對(duì)中國(guó)廚房場(chǎng)景凈水需求，MQ7創(chuàng)新地采用PET+ACF濾芯、RO反滲透濾芯、CTO后置濾芯三芯協(xié)作，高能守護(hù)廚房?jī)羲?/p>

PET+ACF復(fù)合濾芯應(yīng)用在其前端凈水系統(tǒng)，能有效阻隔泥沙、吸附水中余氯、三氯甲烷、酚類、鈉鎂離子等，濾除異色異味。相比于傳統(tǒng)PPC復(fù)合濾芯的小流量，PET+ACF復(fù)合濾芯的出水量高達(dá)12L/min，可直接滿足廚具和廚房衛(wèi)生清潔、果蔬清洗等大水量需求。

RO反滲透濾芯應(yīng)用在后端純水系統(tǒng)，該濾芯搭載了定制的杜邦膜頁(yè)，能有效攔截細(xì)菌、病毒、小分子有機(jī)物，隔絕重金屬鉛、汞、砷等，達(dá)到純凈可直飲級(jí)別。而且多頁(yè)膜技術(shù)，能提高RO膜通量，有效減緩膜表面的雜質(zhì)形成，凈水效果3年不衰減，保障廚房高質(zhì)量?jī)羲w驗(yàn)。

CTO濾芯作為最后一道過(guò)濾，吸附吸色異味，讓直飲口感更純凈。

企業(yè)管理大師彼得·德魯克認(rèn)為，最好的營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)的各個(gè)組織協(xié)同努力，提供給顧客最好的解決方案。易開(kāi)得能在研、產(chǎn)、銷方面均衡發(fā)展，實(shí)現(xiàn)每個(gè)環(huán)節(jié)高銷運(yùn)轉(zhuǎn)，這也許就是它能持續(xù)受到市場(chǎng)歡迎，位列“十大品牌”的核心原因。

喬布斯曾說(shuō)過(guò)，蘋(píng)果的關(guān)鍵在于要開(kāi)發(fā)出真正能令人興奮的產(chǎn)品。相信易開(kāi)得在專注、前瞻和均衡的加持下，能開(kāi)發(fā)出更多讓消費(fèi)者尖叫的產(chǎn)品，成為凈水器行業(yè)的國(guó)貨之光。