文/李光斗

2023年是一個(gè)大重啟之年?！胺彩沁^往，皆為序章”，大重啟(The Great Reset)意味著一個(gè)新紀(jì)元：一切都要重新開始。直白來說就是往事翻篇了。正如電腦染病毒之后必然需要重置系統(tǒng)重新開機(jī)，現(xiàn)代人類社會(huì)染疫度劫之后，世界也需要重啟，更將激發(fā)從宏觀到微觀，從社會(huì)到企業(yè)、從商業(yè)模式到組織架構(gòu)，從制造業(yè)到服務(wù)業(yè)，從社交關(guān)系到消費(fèi)方式，從行為習(xí)慣到文化傳統(tǒng)的全面變化。

大疫之后是大復(fù)興還是大衰退

人類的發(fā)展史始終伴隨著瘟疫史。一次又一次的大瘟疫流行不分地域國(guó)界，不分種族國(guó)家，不分宗教文化，考驗(yàn)的是每個(gè)人個(gè)體的免疫力、抵抗力和社會(huì)整體的應(yīng)對(duì)能力。每一次大流行病之后世界都會(huì)發(fā)生巨變，社會(huì)的格局也會(huì)發(fā)生改變。歷史是個(gè)粗心的編劇，總是重復(fù)相同的戲碼。但對(duì)于世界級(jí)的大流行病而言，大疫之后是大復(fù)興還是大衰退，卻不盡相同。

算上新冠疫情，人類已經(jīng)歷過三次造成全球性影響的超級(jí)大疫情，前兩次分別帶來了大復(fù)興與大衰退。第一次發(fā)生在中世紀(jì)的鼠疫又稱黑死病，在1347到1353的六年時(shí)間內(nèi)橫掃歐洲，由于當(dāng)時(shí)的歐洲城市人口密集，衛(wèi)生條件與醫(yī)療技術(shù)又非常落后，黑死病造成了約2,500萬的人口死亡，占到當(dāng)時(shí)歐洲總?cè)丝诘?/3。黑死病為歐洲帶來了漫無邊際的恐怖，許多城市成為名符其實(shí)的死城與大號(hào)墳場(chǎng)，但大鼠疫之后給歐洲卻發(fā)生了文藝復(fù)興，也成為后期工業(yè)革命的助推劑，是歐洲近代人文與工業(yè)文明發(fā)展歷史上的重要起點(diǎn)。最具代表的文學(xué)作品薄伽丘的《十日談》就誕生在當(dāng)時(shí)的重疫區(qū)意大利的佛羅倫薩，書中寫道：“行人在街上走著走著突然倒地而亡；待在家里的人孤獨(dú)地死去，在尸臭被人聞到前，無人知曉；每天、每小時(shí)大批尸體被運(yùn)到城外；奶牛在城里的大街上亂逛，卻見不到人的蹤影……”，死神的氣息彌漫在整個(gè)城市的第一個(gè)角落。然而也正是這本書從精神上開啟了大瘟疫對(duì)神權(quán)的消亡。以前人們非常敬畏教會(huì)，尊重教士，對(duì)他們娓娓動(dòng)聽的布道如雷貫耳，頑石點(diǎn)頭，但在大瘟疫之下，教庭無能教士無用，人們的信仰發(fā)生了重大崩潰。這次大瘟疫引起了歐洲社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和政治的大變動(dòng)。大瘟疫引起了大饑荒，盜賊四起；天主教的威信受到極度沉重的打擊，為日后的文藝復(fù)興帶來了契機(jī)。《十日談》就充滿了各種世俗、諷刺、調(diào)侃的風(fēng)格，告訴人們?cè)趺椿氐饺碎g，回歸人性，回到常識(shí)。從這個(gè)角度這本書堪稱石破天驚之作，反映并加速了人們的信仰發(fā)生變化，生活方式發(fā)生變化，人們有了開創(chuàng)新的精神生活的內(nèi)在動(dòng)力，于是大疫之后，文藝復(fù)興應(yīng)運(yùn)而生。中世紀(jì)的鼠疫之前是神的世界，經(jīng)過瘟疫與文藝復(fù)興的徹底的洗禮，絕處逢生的歐洲由神的世界變成了人的世界，一場(chǎng)鼠疫催生了當(dāng)代西方文明，驅(qū)動(dòng)著歷史跨越式向前發(fā)展，后來隨著瓦特對(duì)蒸汽機(jī)的改良，英國(guó)發(fā)生了工業(yè)革命，成為新紀(jì)元的真正開始，神權(quán)瓦解，享樂主義盛行，人性得到解放，神權(quán)之下苦行僧式的生活被摒棄，人們開始追求一個(gè)新天地，從消費(fèi)主義進(jìn)入到一個(gè)新的物欲橫流的時(shí)代。物欲橫流在現(xiàn)在來看可能是一個(gè)壞詞，但是在文藝復(fù)興時(shí)代絕對(duì)是一個(gè)促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)原動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)了大疫之后的大復(fù)興。

人類經(jīng)歷的第二次全球性大疫情當(dāng)屬大流感，被污名為西班牙大流感的爆發(fā)，最直接的一個(gè)后果就是導(dǎo)致了第一次世界大戰(zhàn)的結(jié)束。從1914年至1918年，慘烈的第一次世界大戰(zhàn)打到第4年，之所以終結(jié)，并不完全是誰取得了絕對(duì)勝利，一方把一方打垮了，打廢了，而是因?yàn)榇罅鞲械牧餍袑?duì)雙方造成了無差別的巨大傷害。當(dāng)時(shí)全球有17億人，據(jù)估算感染的大流感的人數(shù)超過5億，造成5,000萬到一個(gè)億人的死亡。倫敦《泰晤士報(bào)》曾悲愴的評(píng)論：“自黑死病之后，從未有如此可怕的瘟疫席卷全世界；或許，也沒有哪種瘟疫像它一樣讓人類咬著牙承受了下來?！睆娜肆Y源損失的角度，第一次世界大戰(zhàn)并不完全是靠武力結(jié)束的，很大程度上也是靠大流感疫情結(jié)束的，交戰(zhàn)方都沒有能力動(dòng)員更多的人力再把仗打下去。瘟疫因戰(zhàn)爭(zhēng)傳播，戰(zhàn)爭(zhēng)因瘟疫停止，大流感雖然客觀上加速了一戰(zhàn)的結(jié)束，但與中世紀(jì)的黑死病不同，大流感對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響更加明顯和直接，更具破壞性，導(dǎo)致全球GDP下降了17%。大流感在歐美造成了大量勞動(dòng)力短缺，大面積停工停產(chǎn)，降低了整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)出，流感帶來的恐慌還導(dǎo)致消費(fèi)收縮和儲(chǔ)蓄增加，進(jìn)而讓經(jīng)濟(jì)更加惡化。一些西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，1918年的大流感加劇了世界經(jīng)濟(jì)第一次危機(jī)，西方國(guó)家為此不得不進(jìn)行經(jīng)濟(jì)刺激，從而又引發(fā)了1929年美國(guó)股市大崩盤和大蕭條，進(jìn)而又引發(fā)了1932年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)（西方第二次經(jīng)濟(jì)危機(jī)）。經(jīng)濟(jì)危機(jī)迫使許多資本主義國(guó)家加大政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的力度，強(qiáng)化貿(mào)易壁壘，德、日、意等國(guó)甚至走上法西斯集權(quán)道路，通過對(duì)外戰(zhàn)爭(zhēng)來轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)矛盾，促使了二戰(zhàn)的爆發(fā)。上世紀(jì)前葉，第一次世界大戰(zhàn)、大流感、經(jīng)濟(jì)大蕭條、第二次世界大戰(zhàn)接鍾而至，陸續(xù)爆發(fā)，更帶來了全球化格局的重大改變，美國(guó)打敗了所有的老牌帝國(guó)主義，確立了世界新霸主的地位。

可見大流行病必然改變世界，沉睡還是蘇醒？重生還是消亡？……都取決于人類與歷史的選擇。

新冠之后，重啟與恢復(fù)的要素

大流行病之后，人們不僅要恢復(fù)健康，還要收拾人心，恢復(fù)信任，重建秩序，發(fā)展經(jīng)濟(jì)；在全球化時(shí)代，大流行病蔓延的時(shí)間越長(zhǎng)，對(duì)經(jīng)濟(jì)的傷害越大，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的難度也越大，如何盡快走出疫后的衰退與蕭條才是最大的當(dāng)務(wù)之急。對(duì)于疫后經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)與重啟我們既要有信心，也不能盲目樂觀。兇猛的虎年走了，活潑的兔年來了，并不意味著必然能迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)，正如網(wǎng)友所言：“商家都等著我們報(bào)復(fù)性消費(fèi)，結(jié)果我們都選擇了放下仇恨不報(bào)復(fù)了?！边@才是最可怕的，因?yàn)樵S多人都沒錢了，許多人都受制于未來預(yù)期收入的不確定性而捂緊錢袋子。對(duì)不確定性的防范心理增強(qiáng)，消費(fèi)需求不足，消費(fèi)增長(zhǎng)乏力的現(xiàn)實(shí)情況下，中國(guó)許多消費(fèi)者已身處消費(fèi)降級(jí)的通道，短暫的恢復(fù)性消費(fèi)之后，并沒有報(bào)復(fù)性消費(fèi)的長(zhǎng)久本錢。經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)遠(yuǎn)非一鍵重啟那樣簡(jiǎn)單，是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，需要整個(gè)社會(huì)一起群策群力，眾志成城。

首先是生產(chǎn)的重啟，從停工停產(chǎn)到復(fù)工復(fù)產(chǎn)，這相對(duì)是最容易的；其次是信心的重啟，這并不像想當(dāng)然那樣容易。中國(guó)人民銀行發(fā)布的2022年金融統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，全年人民幣存款增加26.26萬億元，同比多增6.59萬億元，其中住戶存款增加額高達(dá)17.84萬億元，非金融企業(yè)存款增加5.09萬億元，財(cái)政性存款減少586億元，非銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)存款增加1.38萬億元。這表明居民收入下降，消費(fèi)動(dòng)力不足，儲(chǔ)蓄意愿明顯增強(qiáng)的趨勢(shì)仍然沒有明顯緩解；

再有就是消費(fèi)的重啟，恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)消不僅對(duì)于疫后經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)至關(guān)重要，也是未來提振中國(guó)經(jīng)濟(jì)內(nèi)需的關(guān)鍵所在，消費(fèi)引導(dǎo)投資和生產(chǎn)的基礎(chǔ)性作用不斷增強(qiáng),將成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本動(dòng)力與主力軍，而擴(kuò)大消費(fèi)的關(guān)鍵在于穩(wěn)定收入預(yù)期，改善消費(fèi)條件，創(chuàng)新消費(fèi)場(chǎng)景，才能增強(qiáng)消費(fèi)能力，改善社會(huì)心理預(yù)期、提振發(fā)展信心；

第四個(gè)重啟就是投資重啟，這也是企業(yè)家掌握的最大資源，只有投資擴(kuò)大再生產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)才能一步一個(gè)臺(tái)階向上走往前行，我們更需要并呼喚企業(yè)家精神的回歸。許多中國(guó)企業(yè)仍身處艱難時(shí)刻，但有困境就有求索，有危機(jī)就有機(jī)會(huì)，歷史與現(xiàn)實(shí)再次告訴我們，無論中外，企業(yè)家與企業(yè)家精神仍是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的強(qiáng)大原動(dòng)力之一。

無論是信心還是機(jī)會(huì)，更大的重啟資源永遠(yuǎn)都是堅(jiān)持有準(zhǔn)備的奮進(jìn)，時(shí)刻做好反周期生存的預(yù)案，才能抓住下一個(gè)機(jī)會(huì)。冬天是積蓄能量的季節(jié)，在經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，如何把握住品牌提升的機(jī)會(huì)，是對(duì)每一個(gè)企業(yè)家的考驗(yàn)。三年疫情讓中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)幾乎遭遇滅頂之災(zāi)，人們以為中國(guó)電影人都已躺平，磨滅了本土電影創(chuàng)作的雄心。而事實(shí)上，《流浪地球2》在2021年10月開機(jī)拍攝，《滿江紅》在2022年6月26日開機(jī)，正是在這兩部國(guó)產(chǎn)大片的引領(lǐng)下，今年中國(guó)春節(jié)檔電影市場(chǎng)重?zé)ɑ盍?，截?月27日正月初六，春節(jié)檔電影總票房突破61億元。由此可見財(cái)富機(jī)會(huì)本身就是一個(gè)積累與準(zhǔn)備的過程，當(dāng)新財(cái)富機(jī)會(huì)來臨時(shí)，能否抓住，關(guān)鍵在于是否在蕭條的時(shí)候?yàn)橄乱淮畏睒s做好準(zhǔn)備。

從膽識(shí)到智識(shí)，新商業(yè)周期的新思維

改革開放的前40年，中國(guó)波瀾壯闊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展跨越了多個(gè)周期，創(chuàng)造出財(cái)富積累的四大路徑。

第一個(gè)是制造業(yè)創(chuàng)富。以海爾、華為、聯(lián)想為代表的中國(guó)制造企業(yè)，從上世紀(jì)80年代的艱苦創(chuàng)業(yè)開始，一路走來，做大、做強(qiáng)、做優(yōu)、做遠(yuǎn)，為中國(guó)創(chuàng)造了巨大的社會(huì)財(cái)富基礎(chǔ)。

第二個(gè)是傳統(tǒng)能源創(chuàng)富。2001年中國(guó)正式加入世界貿(mào)易組織，融入國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，為全世界制造產(chǎn)品，全面帶動(dòng)起中國(guó)的能源需求，也正是在2002年國(guó)家取消電煤指導(dǎo)價(jià)，開啟了“煤炭黃金十年”，“煤老板”成為一個(gè)時(shí)代財(cái)富的代名詞。

第三個(gè)是房地產(chǎn)造富。其實(shí)中國(guó)房地產(chǎn)大市場(chǎng)的形成歷程很早，雖然早在1988年就召開了第一次住房體制改革會(huì)議，但直到1998年才真正開啟了中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的黃金時(shí)代，從那年起個(gè)人才能從銀行貸到款，買自己喜歡的房子。據(jù)說這源自于王石給高層領(lǐng)導(dǎo)講的一個(gè)故事。1997年11月的一天，同時(shí)兼任央行行長(zhǎng)主管國(guó)務(wù)院工作的副總理南下深圳視察，接見了一批地方企業(yè)家。時(shí)值亞洲金融風(fēng)暴，企業(yè)家個(gè)個(gè)愁眉不展，唯獨(dú)萬科的王石信心滿滿，力倡促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。王石還講了一個(gè)后來流傳甚廣的故事：有兩個(gè)老太太在天堂里相遇了，一個(gè)來自中國(guó)，一個(gè)來自美國(guó)。中國(guó)老太太說：“我攢了一輩子錢，終于在臨死前買了一套大房子，可剛搬進(jìn)去，就上天堂了?！泵绹?guó)老太太說：“我住了30年的大房子，在上天堂以前終于還清了全部貸款。”大領(lǐng)導(dǎo)秒懂了此故事的深義與價(jià)值。于是，五個(gè)月后，中國(guó)人民銀行發(fā)布《關(guān)于加大住房信貸投入，支持住房建設(shè)與消費(fèi)的通知》，“適度從緊的貨幣政策”向住宅產(chǎn)業(yè)網(wǎng)開一面。1998年7月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步深化城鎮(zhèn)住房制度改革，加快住房建設(shè)的通知》，明確提出“停止住房實(shí)物分配，逐步實(shí)行住房分配貨幣化；建立和完善以經(jīng)濟(jì)適用住房為主的多層次城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系；發(fā)展住房金融，培育和規(guī)范住房交易市場(chǎng)”的深化城鎮(zhèn)住房制度改革的目標(biāo)。"沿襲了約40年的住房實(shí)物分配制度終止，房地產(chǎn)行業(yè)逐步走向全新的發(fā)展時(shí)期。用金融杠桿發(fā)展借貸經(jīng)濟(jì)，用明天的錢圓今天的夢(mèng)，迅速成為社會(huì)各階層的投資與生活理念。中國(guó)安然度過了亞洲金融危機(jī)，福利分房取消了，融資渠道拓寬了，消費(fèi)信貸放開了……中國(guó)進(jìn)入了新一輪的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

第四個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)造富。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)之一就是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這一點(diǎn)的表現(xiàn)尤為突出。一大批基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和移動(dòng)技術(shù)的中國(guó)平臺(tái)企業(yè)迅速發(fā)展壯大，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)不斷改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)新商業(yè)模式，引領(lǐng)全球產(chǎn)業(yè)發(fā)展和科技發(fā)展新趨勢(shì)。垂直電商平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)、線下體驗(yàn)平臺(tái)之間的產(chǎn)業(yè)整合，進(jìn)一步加速大服務(wù)業(yè)的整合與升級(jí)換代。平臺(tái)企業(yè)已滲透到人們生活的方方面面，深刻融入社交、零售、出行、支付、廣告等各個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng)造出阿里巴巴、京東、騰訊、餓了么等眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)富神話。如今，雖經(jīng)波折，這個(gè)創(chuàng)富的神話仍具生命力，繼續(xù)引領(lǐng)著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展。

新財(cái)富時(shí)代精神是對(duì)過去財(cái)富時(shí)代的傳承與突破。新時(shí)代，企業(yè)家精神的價(jià)值也在于找到擴(kuò)大引領(lǐng)消費(fèi)、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新載體和新引擎。

首先要從膽識(shí)到智識(shí)。餓死膽小的，撐死膽大的曾是改革開放第一批下海人士的名言，寧可錯(cuò)不可錯(cuò)過，摸著石頭過河往往能率先搶到機(jī)會(huì)，就算一步踏錯(cuò)，重頭再來，彌補(bǔ)試錯(cuò)的成本也不高。但如今，企業(yè)家也逐漸學(xué)會(huì)了謹(jǐn)小慎微，發(fā)現(xiàn)寧可錯(cuò)過也不要錯(cuò)，更是立命之道。高昂的試錯(cuò)成本要求企業(yè)家必須修煉從膽識(shí)到智識(shí)的轉(zhuǎn)變升化，這就要求企業(yè)家洞察商業(yè)背后的本質(zhì)，對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)做正確嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，從趨?shì)中才能把握住難得的機(jī)會(huì)。

其次要從高杠桿依賴轉(zhuǎn)向現(xiàn)金為王。在中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，投資曾長(zhǎng)期是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)三架馬車的頭馬，也是企業(yè)高速成長(zhǎng)的重要手段。如今，越來越的企業(yè)認(rèn)識(shí)到“現(xiàn)金為王”的價(jià)值，保持流動(dòng)性的安全與充裕才能抵御風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)治久安。

再有要把握虛實(shí)結(jié)合的平衡。雖然從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的角度，脫虛向?qū)嵤钦w共識(shí)，但具體到企業(yè)，隨著高速無線通信網(wǎng)絡(luò)、交互技術(shù)、云計(jì)算、VR/AR、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)以及區(qū)塊鏈等技術(shù)創(chuàng)新的深入融合，新型虛實(shí)相融的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用仍蘊(yùn)含著巨大的商業(yè)潛力，軟硬結(jié)合，更能把握住財(cái)富的新風(fēng)口。

新財(cái)富邏輯：財(cái)富變局與未來機(jī)會(huì)

雖然2023年，我們?nèi)匀粫?huì)面對(duì)需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等多重壓力，但比黃金更珍貴的是信心，比能源更稀缺的是市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)的四大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)猶在，仍蘊(yùn)含著巨大的新財(cái)富機(jī)會(huì)。

首先，中國(guó)具有全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的體量?jī)?yōu)勢(shì)。改革開放的偉大成就之一就是建立起了中華統(tǒng)一大市場(chǎng)，加上粵港澳大灣區(qū)，未來還有更大的想象與發(fā)展空間。隨著國(guó)家層面對(duì)《關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》的推動(dòng)落實(shí)，將進(jìn)一步打破地方保護(hù)和市場(chǎng)分割，進(jìn)而擴(kuò)大內(nèi)需，構(gòu)建更可控更具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈，釋放出巨大而持久的發(fā)展活力與動(dòng)能。

其次，中國(guó)年輕化市場(chǎng)的巨國(guó)效應(yīng)。雖然現(xiàn)在中國(guó)人口出生率堪憂，已步入老齡化社會(huì)，但截止2019年末,我國(guó)80后、90后、00后人數(shù)分別為2.21億人,2.08億人,1.63億人，三者合計(jì)達(dá)5.92億，遠(yuǎn)超歐洲的4.47億總?cè)丝谂c美國(guó)的3.32億總?cè)丝凇Ｄ贻p人已成為中國(guó)消費(fèi)的主角，長(zhǎng)江后浪推前浪，得年輕人者得天下。如何抓住年輕的消費(fèi)者，是企業(yè)的一件頭等大事。很多網(wǎng)紅店人潮洶涌就在于他們把握住了年輕化的潮流，提供沉浸式的新體驗(yàn)。在這個(gè)品牌年輕化的時(shí)代，一定要從原來的高大上到現(xiàn)在的宅萌寵，從傳統(tǒng)制造向智能制造和年輕化制造轉(zhuǎn)變。

第三個(gè)中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于制造業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)與完善的工業(yè)體系。歷經(jīng)40多的改革開放與全面發(fā)展，中國(guó)制造的量與質(zhì)已今非昔比。從代工服裝到制造汽車，從模仿到創(chuàng)新，中國(guó)制造已開始擺脫價(jià)廉質(zhì)低的象征。據(jù)聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)是世界上工業(yè)門類最齊全的制造大國(guó)，按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)分類，在22個(gè)大類中，中國(guó)在7個(gè)大類中名列第一；在世界500多種主要工業(yè)產(chǎn)品當(dāng)中，中國(guó)有220多種工業(yè)品產(chǎn)量居世界第一。

第四大優(yōu)勢(shì)則當(dāng)屬線上平臺(tái)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)先全球。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)基本建設(shè)水平很高，數(shù)據(jù)平臺(tái)信息無遠(yuǎn)弗屆水銀泄地般滲透到每一個(gè)人，每一個(gè)環(huán)節(jié)，具有其他國(guó)家無法比擬的集中大數(shù)據(jù)信息財(cái)富優(yōu)勢(shì)。

依托于中國(guó)市場(chǎng)的四大基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，新能源、新基建、新智能、新消費(fèi)、新生活與新平臺(tái)等多個(gè)領(lǐng)域仍具巨大的重啟機(jī)會(huì)與投資優(yōu)勢(shì)。新的商機(jī)蘊(yùn)含在“需求、流量、創(chuàng)新、品牌”之中，就在于從“高剛?！敝袑ふ业健案邉偼础?，從高頻、剛需、海量的需求中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的痛點(diǎn)。消費(fèi)者沒有被滿足的需求就是品牌創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，只要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好，任何行業(yè)都可以重新被顛覆。

新能源、新基建、新智能、新消費(fèi)、新生活與新平臺(tái)的核心要求在于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅僅是在網(wǎng)上賣東西，而是營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)上的全流程，組織能夠成為一個(gè)智慧企業(yè)，這是一項(xiàng)功能再造的系統(tǒng)工程。而在新消費(fèi)的大潮之下，誰創(chuàng)造出新的消費(fèi)場(chǎng)景，抓住消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)，誰就把握住了中國(guó)未來最大的商業(yè)機(jī)會(huì)。同樣傳統(tǒng)能源轉(zhuǎn)型與新能源開發(fā)風(fēng)潮之后，新能源應(yīng)用模式的創(chuàng)新就顯得尤為重要。

疫情嚴(yán)重沖擊了商業(yè)社會(huì)的活力，但也催生商業(yè)模式的變革，在疫情之后，仍會(huì)極大地影響著了人們的生活與工作方式，未來在線教育、在線購物、在線開會(huì)，甚至在線談戀愛、在線就醫(yī)都成為常態(tài)。人們的思維模式和價(jià)值觀都因此受到的影響。中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也許會(huì)迎來自己的第二春，從社交媒體、搜索引擎到網(wǎng)上支付、電商平臺(tái)、直播帶貨、互聯(lián)網(wǎng)工具、游戲、在線應(yīng)用等仍具有很大的增長(zhǎng)潛力，催生出新的朝陽產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式。同時(shí)在新平臺(tái)的發(fā)展進(jìn)展中，從以產(chǎn)品為中心，到以粉絲和用戶以及IP為中心，從單向的傳播到雙向的互動(dòng)，從品牌形象到互動(dòng)體驗(yàn)，從現(xiàn)實(shí)的增長(zhǎng)到復(fù)式的增長(zhǎng)。尋找新賽道，發(fā)現(xiàn)新商機(jī)，建立新認(rèn)知，從高大上到宅萌寵。每個(gè)人都是自媒體，每個(gè)人都應(yīng)該做自商業(yè)，每個(gè)人都可以做網(wǎng)紅，都可以打造個(gè)人的IP。

隨著對(duì)于科技創(chuàng)新是第一生產(chǎn)力的共識(shí)越來越廣泛深入，與技術(shù)進(jìn)步相關(guān)的高科技領(lǐng)域更是未來的投資高地與黃金車道。中國(guó)的本土化高科技企業(yè)在政策與資源配置上的紅利將會(huì)與日俱增。以大數(shù)據(jù)運(yùn)用、監(jiān)控安防、位置定位、人臉識(shí)別、人工智能等為代表的高科技在中國(guó)將有更廣闊的發(fā)展空間,將為構(gòu)建智慧社區(qū)、智慧交通、智慧城市提供了可能，讓我們的生活方式更加便捷和智能，人類社會(huì)的工業(yè)生產(chǎn)、生活和娛樂將迎來重大改變。作為未來競(jìng)爭(zhēng)的科技高地，各國(guó)都開始強(qiáng)化自己的產(chǎn)業(yè)鏈，從消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)向工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和智能互聯(lián)網(wǎng)演進(jìn)。中國(guó)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)首先要引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)更具現(xiàn)實(shí)意義。中國(guó)正在從傳統(tǒng)資源驅(qū)動(dòng)型為主導(dǎo)的發(fā)展模式向自主創(chuàng)新、科技驅(qū)動(dòng)為主導(dǎo)的新興模式轉(zhuǎn)型升級(jí)。人工智能則被視為推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的新動(dòng)能。中國(guó)5G、人工智能、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈等基礎(chǔ)資源領(lǐng)域核心技術(shù)已形成具有中國(guó)特色的高科技優(yōu)勢(shì)，自主創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)融合加速推進(jìn)，激發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的創(chuàng)新。在這方面，中國(guó)海爾在物聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展就做出符合中國(guó)國(guó)情的有益嘗試，海爾的卡奧斯COSMOPlat工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)已經(jīng)孕育出機(jī)械、模具、服裝、電子、建陶、能源、房車、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療和化工等多行業(yè)生態(tài)子平臺(tái)。

國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)態(tài)勢(shì)，短期看宏觀、中期看結(jié)構(gòu)、長(zhǎng)期看人口。在新發(fā)展格局與新消費(fèi)的大潮下，以大健康與銀發(fā)經(jīng)濟(jì)為代表的新行業(yè)與新賽道將不斷風(fēng)起云涌，煥發(fā)出巨大的商機(jī)。在人人關(guān)注健康的大趨勢(shì)下，大健康產(chǎn)業(yè)已擴(kuò)展到圍繞著衣食住行的方方面面，一切產(chǎn)業(yè)都有了與大健康產(chǎn)業(yè)融合的機(jī)會(huì)，科學(xué)發(fā)展和技術(shù)創(chuàng)新獲得了更大的健康動(dòng)力，包括遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程教學(xué)和遠(yuǎn)程辦公產(chǎn)業(yè)都在加速產(chǎn)業(yè)化。遠(yuǎn)程醫(yī)療正在發(fā)從單純的線下診斷到如今線上診療，從各項(xiàng)數(shù)字化工具的應(yīng)用和擴(kuò)散到依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)為藥物研制提供技術(shù)“護(hù)盾”，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化的架構(gòu)之下，這個(gè)傳統(tǒng)傳統(tǒng)行業(yè)正在發(fā)生迅速的改變。隨著老齡化社會(huì)的巨大需求與人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，未來智能機(jī)器人將成為老年護(hù)理市場(chǎng)的主力，更有希望成為“拯救”老齡化的剛需希望。對(duì)健康長(zhǎng)壽、社交情感、老有所享、老有所為的廣泛需求使得銀發(fā)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新引擎。除了醫(yī)療健康、日常消費(fèi)，老年旅游、保險(xiǎn)理財(cái)、精神生活、智能健康管理、居家照護(hù)、營(yíng)養(yǎng)與保健品等都有巨大發(fā)展?jié)摿?。中?guó)人口結(jié)構(gòu)的改變，讓銀發(fā)人群逐漸被市場(chǎng)重視，他們的消費(fèi)習(xí)慣和方式也影響著市場(chǎng)的改變。這部分銀發(fā)人群是新增的，他們對(duì)于生活態(tài)度和消費(fèi)習(xí)慣、方式等都與過去的銀發(fā)人群有著很大的不同；他們更富裕、知識(shí)素養(yǎng)更高、更喜歡享受生活，并且更舍得為自己花錢。猶太人的商業(yè)法則是賺小孩子和女人的錢，在互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)，無論是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)都要研究如何在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)里頭發(fā)掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，2023年將是大浪淘沙的一年，雖然房地產(chǎn)市場(chǎng)的重啟與開發(fā)投資仍舊緩慢，但房地產(chǎn)在中國(guó)是重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一的定位并沒有被放棄?；跀U(kuò)大內(nèi)需的需要，依靠的生力軍仍缺少不了房地產(chǎn)。房地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈特別長(zhǎng)，對(duì)各行各業(yè)包括大宗商品的拉動(dòng)作用非常強(qiáng)，可以穩(wěn)定經(jīng)濟(jì)，蓄納貨幣。同時(shí)，城鎮(zhèn)化建設(shè)仍是國(guó)家的根本戰(zhàn)略之一，房地產(chǎn)行業(yè)在推動(dòng)城市群、都市圈和縣域經(jīng)濟(jì)體系發(fā)展戰(zhàn)略中仍具有新機(jī)遇。中國(guó)擁有全球最完備的制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以此為基礎(chǔ)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分層，全面下沉市場(chǎng)，擴(kuò)大內(nèi)需，以都市圈為核心，建設(shè)更能聚集產(chǎn)業(yè)能力和勞動(dòng)力就業(yè)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，將有助打開消費(fèi)延伸的廣度與深度。

品牌是未來最重要的經(jīng)濟(jì)形式與變現(xiàn)資產(chǎn)之一

2023年最大的隱憂之一其實(shí)還是資產(chǎn)貶值的趨勢(shì)是否能得到遏制，企業(yè)的價(jià)值存在除了吸收就業(yè)掙到錢，還在于企業(yè)是否還值錢，在于資產(chǎn)的保值增值，在于企業(yè)的現(xiàn)金流是否充沛,以免陷入資產(chǎn)負(fù)債表縮水引發(fā)的連鎖式衰退陷阱。正如美籍經(jīng)濟(jì)學(xué)家、日本野村綜合研究所首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家辜朝明在其著作《大衰退：宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的圣杯》一書中所指出的：資產(chǎn)負(fù)債表衰退通常會(huì)在極其嚴(yán)重的資產(chǎn)價(jià)格泡沫破滅后發(fā)生。資產(chǎn)價(jià)格的崩潰造成在泡沫期過度擴(kuò)張的企業(yè)資產(chǎn)大幅縮水，資產(chǎn)負(fù)債表失衡，企業(yè)負(fù)債嚴(yán)重超出資產(chǎn)，這就使得這些企業(yè)面臨資不抵債、技術(shù)性破產(chǎn)的窘境。然而，由于這些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況并沒有問題，他們并不會(huì)選擇破產(chǎn)。在這種情況下，大多數(shù)企業(yè)會(huì)將經(jīng)營(yíng)目標(biāo)從“利潤(rùn)最大化”轉(zhuǎn)為“負(fù)債最小化”，在停止借貸的同時(shí)，將會(huì)利用后續(xù)的現(xiàn)金流來償還過去的債務(wù)，修復(fù)受損的資產(chǎn)負(fù)債表，希望能盡快走出技術(shù)性破產(chǎn)。這種行為，從單個(gè)企業(yè)來講，自然是理性的。然而如果所有企業(yè)同時(shí)還債、修復(fù)資產(chǎn)負(fù)債表，最終則會(huì)導(dǎo)致宏觀經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)“合成謬誤”（Fallacy of Composition）現(xiàn)象。合成謬誤是指對(duì)個(gè)人（或者個(gè)別企業(yè)）有利的行為，在所有人（或所有企業(yè)）都實(shí)行時(shí)反而會(huì)造成不利后果。這會(huì)導(dǎo)致企業(yè)借款需求萎縮，進(jìn)而總需求減少，經(jīng)濟(jì)則會(huì)陷入長(zhǎng)期的大衰退。

而有一種資產(chǎn)仍舊是經(jīng)濟(jì)周期的避風(fēng)港，未來最重要、最持久的變現(xiàn)資產(chǎn)，也是從小企業(yè)發(fā)展為大企業(yè)的橋梁。它就是品牌與品牌經(jīng)濟(jì)。李嘉誠(chéng)曾言：建立個(gè)人和企業(yè)的良好信譽(yù),這是資產(chǎn)負(fù)債表之中見不到、但卻是價(jià)值無限的資產(chǎn)。在大重啟時(shí)代，品牌兒作為一種投資戰(zhàn)略的重要性更為彰顯，成為最快速和最持久變現(xiàn)方式的工具之一，企業(yè)只有把品牌做好、做強(qiáng)才更有價(jià)值，更能安身立命。無論是企業(yè)還是個(gè)人，最寶貴的資產(chǎn)都是品牌，一個(gè)成功品牌往往是任何有形資產(chǎn)所不能替代的。可口可樂公司前董事長(zhǎng)羅伯特.士普.伍德魯夫就曾說過:即使有一天，公司在大火中化為灰燼，只要“可口可樂”這個(gè)品牌還在，那么第二天早上，企業(yè)界新聞媒體的頭條消息就是各大銀行爭(zhēng)著向“可口可樂”公司貸款，憑借著品牌的無形資產(chǎn)，可口可樂照樣可以重塑輝煌。

商品的價(jià)格與功能，并不僅僅是由企業(yè)決定的，更在于消費(fèi)者認(rèn)為商品得值多少錢，有什么用。如果僅限于產(chǎn)品、價(jià)格、渠道與促銷的一招鮮，沒有轉(zhuǎn)化為品牌積淀與品牌優(yōu)勢(shì)，就難以突破各領(lǐng)風(fēng)騷沒幾年，很快就被別人所替代的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困局。品牌經(jīng)濟(jì)之所以是未來最重要的經(jīng)濟(jì)形式之一，更在于一個(gè)企業(yè)最重要的賺錢工具就是品牌，品牌是溢價(jià)的利器，推動(dòng)產(chǎn)品賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久，實(shí)現(xiàn)持續(xù)賺更多錢的目標(biāo)。即使企業(yè)的資產(chǎn)可以在資產(chǎn)負(fù)債表上以天文數(shù)字的價(jià)格標(biāo)示，也可能只是沉淀于土地、廠房與設(shè)備的數(shù)字。而品牌的力量可以加速資金周轉(zhuǎn)率，帶來更大的現(xiàn)金流，是一種快速和持久的變現(xiàn)方式。同時(shí)品牌也是從小企業(yè)發(fā)展為大企業(yè)的橋梁，一個(gè)小廠、一家小店，沒有品牌的支撐，就很難抵御各種風(fēng)險(xiǎn)，只有建立起品牌優(yōu)勢(shì)，才能擁有擴(kuò)張復(fù)制的資本。在營(yíng)銷和推廣費(fèi)用高企，大品牌日益形成壟斷的情況下。其實(shí)企業(yè)無論大小，都可以做成品牌；在消費(fèi)碎片化的時(shí)代，更有機(jī)會(huì)成就品牌。微信已經(jīng)成國(guó)人一種生活方式，一個(gè)媒體平臺(tái)，微信公眾號(hào)的廣告語就是“再小的個(gè)體也有自己的品牌”。王侯將相寧有種乎！誰能做品牌，誰不能做品牌，根本就是一個(gè)認(rèn)知的誤區(qū)。小企業(yè)變成大企業(yè)的橋梁就是品牌，無論是奢侈品品牌還是日用產(chǎn)品的品牌，都需要在消費(fèi)者心中烙下自己的印記，不斷擴(kuò)大自己的市場(chǎng)。

投資于品牌，并不一定都需要高昂的全面投入。品牌經(jīng)濟(jì)可以由產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、企業(yè)家品牌三個(gè)層次構(gòu)成。產(chǎn)品品牌是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入的基礎(chǔ)，企業(yè)品牌又是產(chǎn)品開拓市場(chǎng)的強(qiáng)大背書，企業(yè)家打造個(gè)人個(gè)人IP更能為企業(yè)帶來巨大的關(guān)注度流量。企業(yè)只要在一個(gè)方面建立起品牌優(yōu)勢(shì)，就能有助于更大的品牌變現(xiàn)，如果三個(gè)層次都能做好，并形成相輔相成的互補(bǔ)互助優(yōu)勢(shì)，就更具有品牌集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。與品牌的三個(gè)層次相對(duì)應(yīng)，投資打造品牌，首先要為產(chǎn)品起個(gè)好名字，注冊(cè)一個(gè)好商標(biāo)，可以傳統(tǒng)，可以古典，可以洋氣，可以現(xiàn)代，可以大氣，也可以網(wǎng)感；其次要講好品牌故事，把品牌故事化，通過故事營(yíng)銷挖掘品牌背后的金礦；再有，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，以產(chǎn)品賣服務(wù)，以服務(wù)賣產(chǎn)品，能夠積聚更大的渠道與關(guān)注資源。

品牌也是對(duì)商業(yè)的升化。共富新時(shí)代，企業(yè)家不能簡(jiǎn)單把自己和企業(yè)定位于賺錢的，做買賣的，做生意的，而是需要上升到品牌，有超乎產(chǎn)品功能與利潤(rùn)之上的追求。經(jīng)營(yíng)品牌歸根結(jié)底是經(jīng)營(yíng)一種關(guān)系，把產(chǎn)品做好，獲取超額的利潤(rùn)；把品牌做強(qiáng)，建立起競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格戰(zhàn)的護(hù)城河；把消費(fèi)者關(guān)系夯實(shí)，知道他們的需求愛好，才能建立情感連接，提高復(fù)購率，甚至像可口可樂與奔馳那樣實(shí)現(xiàn)一代一代人的復(fù)購；把關(guān)系融合到品牌生態(tài)中，不光企業(yè)賺錢，還帶動(dòng)起產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展，形成同心共贏的鏈條。

企業(yè)的財(cái)富構(gòu)成概念已不僅僅在于存款的多少，資產(chǎn)的價(jià)值，還在于企業(yè)客戶數(shù)據(jù)積累的多寡。 隨著共富時(shí)代的趨勢(shì)要求，企業(yè)更需把握做蛋糕和分蛋糕之間平衡點(diǎn)才能適應(yīng)新消費(fèi)的特點(diǎn)。 新消費(fèi)趨勢(shì)除了要求滿足消費(fèi)者的物質(zhì)需求與差異化的精神需求，想要賺得比行業(yè)平均利潤(rùn)更高，還需注重消費(fèi)者對(duì)舒適、文化與品位的追求，老錢風(fēng)與高級(jí)感是其中頗受消費(fèi)者青睞的品牌內(nèi)涵。 這就要求新一代的企業(yè)家在打造品牌的過程中，更要懂得審美，洞察消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的需求,讓產(chǎn)品的表現(xiàn)形式更加溢美，更加性感，更加年輕化與時(shí)尚化。

未來，中國(guó)的市場(chǎng)將呈現(xiàn)出消費(fèi)降級(jí)、消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)分級(jí)更加交織融合復(fù)雜的新態(tài)勢(shì)。每一個(gè)消費(fèi)的分層都會(huì)帶來新的商業(yè)機(jī)會(huì)，與之相對(duì)應(yīng)，企業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)路徑的戰(zhàn)略選擇就可以由平替、煥新與高贊構(gòu)成。

成功的平替策略取決于低價(jià)高質(zhì)的性價(jià)比，打折與免費(fèi)永遠(yuǎn)是商業(yè)營(yíng)銷學(xué)史上屢試不爽的利器。疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的影響，放大了M型社會(huì)結(jié)構(gòu)的變化，中產(chǎn)階段的比例降低，社會(huì)主流反而向富人和窮人兩個(gè)極端聚集，社會(huì)階層結(jié)構(gòu)越來越像兩端高，中間少的字母M型。為適應(yīng)這一社會(huì)現(xiàn)狀，Zara、優(yōu)衣庫、無印良品、SHEINSHEIN（希音）等就是以價(jià)低質(zhì)優(yōu)的商品獲得巨大成功。

品牌煥新策略重在品牌激活，以產(chǎn)品更新、CP聯(lián)名與情感懷舊等組合方式，可以起來事半功倍的效果。

高贊戰(zhàn)略的核心在于品牌高端化。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中國(guó)的市場(chǎng)是消費(fèi)降級(jí)與消費(fèi)分級(jí)、消費(fèi)升級(jí)并存，品牌高端化趨勢(shì)蘊(yùn)含著很大商機(jī)。品牌是最快速和持久的變現(xiàn)方式，而品牌升級(jí)是一個(gè)系統(tǒng)的工程，也與社會(huì)消費(fèi)潮流的變遷息息相關(guān)。在商業(yè)模式創(chuàng)新上，海爾突破了傳統(tǒng)制造企業(yè)只賣產(chǎn)品的局限，將電器與網(wǎng)絡(luò)融合，將電器升級(jí)為網(wǎng)器，成為實(shí)現(xiàn)消費(fèi)升級(jí)與品牌高贊的一種載體。在海爾智家旗下的全球首個(gè)場(chǎng)景品牌“三翼鳥”，圍繞家電、家居、家裝、家生活為用戶提供全流程一站式定制智慧家平臺(tái)，讓智慧場(chǎng)景全面系統(tǒng)的落地入戶。而卡薩帝穩(wěn)居高端市場(chǎng)第一的表現(xiàn)也得益于其創(chuàng)造出新的場(chǎng)景，將場(chǎng)景與內(nèi)容緊密聯(lián)系在一起，從而滲透到目標(biāo)消費(fèi)者的生活之中，將高端家電升級(jí)為網(wǎng)器，打造了衣食住娛等全流程智慧場(chǎng)景。可見，高贊策略要做的不只是迭代高品質(zhì)硬件，更需要通過布局場(chǎng)景、打破行業(yè)邊界為用戶帶來更高端的生活方式。

疫情改變世界的發(fā)展進(jìn)程，新的財(cái)富變局應(yīng)運(yùn)而生。不論是個(gè)人還是企業(yè)，都應(yīng)順應(yīng)變化，與時(shí)俱進(jìn)，以新能源、新基建、新智能、新消費(fèi)、新生活與新平臺(tái)為代表的疫后新經(jīng)濟(jì)，將會(huì)成為實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型突破和財(cái)富增長(zhǎng)的新亮點(diǎn)。

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