今天小編在某論壇上發(fā)現(xiàn)一個(gè)云大廠銷售的吐槽，內(nèi)容如下：

前年從外企跳槽到百度云，跳槽之前收入約在150到200W之間（外企銷售，大家懂得），現(xiàn)在收入直接打兩折，具體有以下幾個(gè)大坑

1、賬面收入：年薪分基本工資，獎(jiǎng)金，股票三個(gè)部分。其中獎(jiǎng)金是要項(xiàng)目驗(yàn)收以后才能拿的到，但是項(xiàng)目驗(yàn)收周期很長(zhǎng)公司給的計(jì)收條件極端苛刻（因?yàn)楫a(chǎn)品不給力），所以基本零獎(jiǎng)金，年薪乘以0.4就是真實(shí)賬面收入。

評(píng)價(jià)：看來(lái)百度云的銷售package 4:6開，也就是40%是底薪，60%想要完成收款任務(wù)是浮云。按題主描述，他的package估計(jì)在60W左右。在外企的package應(yīng)該不超過(guò)60W，也就是灰色收入100-150W之間。

我們可以看看本文中的第一代外企IT銷售的精彩故事

2、灰色收入：不敢有，公司每個(gè)季度送人進(jìn)去，哪怕客戶關(guān)系是你自己的也不敢伸手

評(píng)價(jià)： 互聯(lián)網(wǎng)公司的反腐和內(nèi)控確實(shí)比外企要嚴(yán)得多，參考：

那么銷售的灰色收入有哪些呢？都是怎么構(gòu)成的呢？

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3、資源拓展：收入下降這么厲害那積累一些資源也可以。但是沒(méi)有，第一自己的資源容易被得罪完因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)太爛，第二公司的資源帶不走因?yàn)檫@幫搶手認(rèn)得是牌子。

評(píng)價(jià)： 看來(lái)互聯(lián)網(wǎng)公司做慣了賺錢的ToC產(chǎn)品，對(duì)待難纏挑剔的中國(guó)甲方爸爸，即使是BAT的技術(shù)做出來(lái)的產(chǎn)品一樣被銷售吐槽太爛！

• 何況市場(chǎng)上一堆產(chǎn)品在PPT里的ToB創(chuàng)業(yè)公司們？
  

• 這究竟是中國(guó)ToB產(chǎn)品經(jīng)理和程序員們的悲哀還是中國(guó)ToB創(chuàng)業(yè)者們的悲哀？

• 對(duì)于中國(guó)的ToB甲方爸爸們，你們有什么想吐槽的嗎？

  
  

4、風(fēng)險(xiǎn)遺留：合同各種流程都需要銷售郵件承諾和簽字背書，隨便簽個(gè)合同都需要一個(gè)月不說(shuō)，哪天真出問(wèn)題了只要不出國(guó)跑都跑不掉。報(bào)銷等小的風(fēng)險(xiǎn)就懶得打字說(shuō)了公司裝傻隨時(shí)給你來(lái)個(gè)全公司通報(bào)批評(píng)。而且入職時(shí)間太短如果跑路簡(jiǎn)歷又要花了。

評(píng)價(jià)：銷售確實(shí)是世界上少數(shù)最難做的工作之一，ToB軟件公司的銷售更加如此！創(chuàng)業(yè)公司的軟件銷售生不如死有么有？

詳見：

以我的血淚史奉勸各位做B端的大銷售務(wù)必謹(jǐn)慎考慮這些所謂的互聯(lián)網(wǎng)大廠，在這里，銷售和你的資源就是公司一茬一茬的新鮮韭菜。

阿里、騰訊、京東、百度、字節(jié)跳動(dòng)、金山

評(píng)價(jià)：這幾年以BAT互聯(lián)網(wǎng)公司巨頭風(fēng)光正盛吊打傳統(tǒng)外企，各外企的銷售們也是削剪了腦袋頭像互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的懷抱，哪怕是降薪也在所不惜。誰(shuí)叫風(fēng)光了20多年的外企因?yàn)橹忻狸P(guān)系在國(guó)內(nèi)的超國(guó)民待遇掉頭向下呢？順便安利下去了以上互聯(lián)網(wǎng)巨頭的銷售們，灰色收入比之前少了很多。

• 那么IT銷售的收入體系一般怎么構(gòu)成的呢？

• 什么是銷售的灰色收入呢？
  

• 這些灰色收入都是怎么構(gòu)成的呢？

• 為什么這么多的IT銷售過(guò)著遠(yuǎn)超薪水的奢華生活呢？

• 為啥大家項(xiàng)目銷售又不敢轉(zhuǎn)銷售呢？

我們看下過(guò)往的文章：

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以上疑問(wèn)下回一一分解

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