2023年的快手38電商節(jié)即將臨近。

如何迎接2023年的首個S級大促，又如何利用快手強(qiáng)大的流量和感召力，快速變現(xiàn)并且提升品牌價值？在2月16日快手舉辦的38節(jié)商家大會上，這些問題都能找到答案。

一、快手38節(jié)大促，品牌商家不容錯過的好機(jī)會

2月16日下午，快手電商38節(jié)商家大會在線上舉行�？焓蛛娚檀蟠龠\營相關(guān)負(fù)責(zé)人在直播間里，向積極準(zhǔn)備參與活動的商家們，詳細(xì)闡述了這次大促中創(chuàng)新性的玩法、以及平臺準(zhǔn)備提供的各方面支持。負(fù)責(zé)人一開始就表明，這次大促的根本宗旨就是“通過政策讓中小商家今年開年就有生意可做，快速復(fù)蘇，切實拉動內(nèi)需”。為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，快手平臺在資源和政策兩個層面上都做足了準(zhǔn)備。

在資源方面，快手電商準(zhǔn)備了50億流量、8億紅包，并計劃以此為基礎(chǔ)，與商家們共同打造1000款百萬GMV單品。在政策層面上，快手為了全面提升商品力，還在今年的38節(jié)推出了商品賦分體系和貨品分層扶持策略。首先，平臺通過官方優(yōu)選、大牌大補(bǔ)、超品日等體系對商品進(jìn)行賦分，從而為用戶精選出更多好物；同時，還將依據(jù)品質(zhì)力、品牌力，售中的熱度值，售后的履約能力、售后能力等，對商品進(jìn)行分層，并對其中競爭力強(qiáng)的商品提供包括磁力金牛對投、貨品補(bǔ)貼、流量扶持等在內(nèi)的資源扶持，從而鼓勵商家形成商品運營的好物+低價“雙輪驅(qū)動”，最終實現(xiàn)"打造1000款百萬GMV單品"的大目標(biāo)。

從參與大會的各方反應(yīng)來看，這次大促顯然已經(jīng)被品牌商家視作不容錯失的重大機(jī)遇。商家對快手的信心，首先來自于平臺自身強(qiáng)大的電商實力。自創(chuàng)立5年以來，快手通過“老鐵經(jīng)濟(jì)”和極具“煙火氣”的運營，已經(jīng)把電商GMV從最初的不足1億元，做到了2022年7000億，增長勢頭之迅猛令行業(yè)印象深刻。到2022年三季度，平臺的國內(nèi)平均DAU已達(dá)3.63億，MAU增長至6.26億。在如此龐大的流量效應(yīng)和對用戶日益增長的吸引力支撐下，快手的節(jié)日大促運營成績也越來越好。

以剛過去的快手年貨節(jié)為例：數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)大促期間，品牌、快品牌GMV同比增長了100%，短視頻訂單量同比去年提升了390%。與此同時，有商家借助年貨節(jié)從單月GMV1000萬做到了3000萬；還有商家入駐快手才3個月，借助平臺在年貨節(jié)的活動扶持，輕松將GMV做到了500萬。珠玉在前，各方對今年的38電商節(jié)期望值更高，隨著時間臨近，品牌商家們都已經(jīng)厲兵秣馬，準(zhǔn)備牢牢抓住這次大促紅利，實現(xiàn)價值提升。

二、品牌商家怎么抓住快手電商38大促紅利？

為了讓品牌商家們最大限度地收貨政策紅利，快手宣布將在電商38節(jié)中推出包括“直播間消費金、產(chǎn)業(yè)帶好貨好商家、快手3.8超級品牌日、開播的流量、大牌大補(bǔ)、先用后付補(bǔ)貼活動、瓜分千萬分期免息額度、商戶貼息專屬補(bǔ)貼”等在內(nèi)的8大玩法，并通過這些具體玩法，將商品賦分體系和貨品分層扶持策略落地實施，以實現(xiàn)幫助商家“打造1000款百萬GMV單品”的目標(biāo)。

具體來看，這8大玩法覆蓋了不同的環(huán)節(jié)、場景和對象，為商家的經(jīng)營活動提供全面支持。其中，直播間消費金、產(chǎn)業(yè)帶好貨、好商家3.8超級品牌日這三種“特色玩法”，旨在促進(jìn)達(dá)人、商家和品牌之間的互動合作；而“開播的流量、大牌大補(bǔ)”則屬于本次電商節(jié)的核心玩法，完全用于對商家的補(bǔ)貼和扶持；而先用后付補(bǔ)貼活動、瓜分千萬分期免息額度、商戶貼息專屬補(bǔ)貼、商戶貼息專屬補(bǔ)貼這三種屬于支付玩法，用于鼓勵主播和商家的密切合作，兩者間合作越順暢、銷售業(yè)績越高，從平臺獲得的補(bǔ)貼也相應(yīng)越高。

政策和玩法公布后，各商家在準(zhǔn)備期間要做的，就是認(rèn)真讀懂規(guī)則玩法，并據(jù)此進(jìn)行積極的備戰(zhàn)。筆者注意到，平臺這次對各玩法的資源扶持力度相當(dāng)大。在8大玩法中，除了特色玩法中的“直播間消費金”、以及支付玩法中的“商戶貼息專屬補(bǔ)貼”，由平臺與商家共同出資支持外，其他6大玩法全部由平臺出資。所以商戶、主播們一定要有針對性地做好38電商節(jié)期間的運營規(guī)劃，充分利用這些玩法，最大化地獲取平臺資源，以實現(xiàn)自身營銷的降本增效。

品牌和商家們更應(yīng)該注意的是，快手在本次電商節(jié)中，把運營重點放在了“商品力”上。如前所述，平臺為此提出了“好物+低價”的雙輪驅(qū)動模型，并出臺了商品賦分體系和貨品分層扶持策略來提供相應(yīng)的支持。因此，商家應(yīng)努力讓自身產(chǎn)品在售前的品質(zhì)力、品牌力，售中的熱度值，售后的履約能力、售后能力等方面獲得較高賦分，并且保持價格競爭力和價格穩(wěn)定性。這樣，平臺就會針對性地在金融政策、直接補(bǔ)貼，以及引流獲客等方面提供全域扶持。另外，這次快手平臺會對產(chǎn)業(yè)帶和中小商家進(jìn)行資源傾斜，以冷啟流量扶持新商家、服務(wù)商專屬政策保障商家盈利、政府及媒體資源曝光品牌、專場營銷活動擴(kuò)大品牌勢能等方式，精準(zhǔn)扶持產(chǎn)業(yè)帶及中小商家，實現(xiàn)了平臺和產(chǎn)業(yè)帶及中小商家的共贏。這對于來自產(chǎn)業(yè)帶的品牌商家們來說，更是不可多得的商機(jī)。總之，抓住“商品力”和“產(chǎn)業(yè)帶”這兩大要素來吃透平臺政策和規(guī)則，是商家品牌們此次備戰(zhàn)38電商節(jié)大促的關(guān)鍵！

三、快手電商節(jié)日營銷的影響力為什么越來越大

顧名思義，快手38電商節(jié)是一個面向女性消費者的大促，也是整個電商領(lǐng)域重要的節(jié)點之一。歷經(jīng)數(shù)年經(jīng)營，快手38電商節(jié)已經(jīng)成長為匯聚中高端美妝、服飾、箱包、珠寶產(chǎn)品，為各價格檔位商家和品牌都帶來豐厚回報的電商盛宴。事實上，近年來隨著快手平臺在短視頻和電商領(lǐng)域的開疆拓土，快手的電商節(jié)日營銷影響力也越來越大。如今快手平臺每年在各大節(jié)日舉行的大促活動，已經(jīng)成為各行業(yè)商家品牌提升銷售業(yè)績、創(chuàng)造品牌價值不可或缺的重要渠道。

例如在每年的6月份，快手舉辦的618電商節(jié)都被電商行業(yè)視為重要的市場風(fēng)向標(biāo)。2022年，快手618大促吸引了多達(dá)268億人次的累計直播觀看量，品牌商家GMV同比上一年增長達(dá)到515%，服務(wù)商服務(wù)的商家數(shù)量同比增長近40%，快品牌訂單量超過1200萬等；今年的今年116期間，快手電商商家開播數(shù)量同比增長52%，品牌商家開播數(shù)量同比增長391%，品牌商品GMV同比增長433%；而剛剛結(jié)束不久的2023快手年貨節(jié)，更是創(chuàng)造了活躍買家同比去年增長超20%，短視頻掛車訂單量同比去年增長390%，搜索支付訂單量同比去年增長68%，品牌&快品牌GMV同比去年增長100%的佳績。

尤其值得注意的是，快手的節(jié)日營銷不但影響力持續(xù)增加，而且在營銷服務(wù)上，除了保持了一貫的真誠貼心外，服務(wù)也更加細(xì)致。從近一年多的情況看，其運營政策的重心，也正在由過去的資源傾斜轉(zhuǎn)向通過為新商家、品牌商制定專屬幫扶政策，來實現(xiàn)與品牌、商家、服務(wù)商的共贏。例如在今年的38電商節(jié)期間，快手就針對剛剛進(jìn)入電商賽道的新商家和品牌，推出了“新商家斗金計劃”。為新商家提供了1V1專屬運營群，享受專業(yè)高效的官方運營指導(dǎo)和幫助。其次，針對首次動銷7天內(nèi)的新商家給出了切實可行的科學(xué)運營方式方法，并采取任務(wù)獎勵模式督促商家做相應(yīng)實踐，完成的新商家都有專屬流量扶持和新商家禮包。對于成長較快的新商家，“新商家斗金計劃”還提供分階段獎勵，除了可獲得返點獎勵之外，平臺還將按比例與商家進(jìn)行商業(yè)化對投，最高獎勵上限可以達(dá)到50萬元。

除了提升服務(wù)質(zhì)量，快手還致力于為品牌、商家、服務(wù)商解決需求痛點。以今年的38電商節(jié)為例，平臺針對產(chǎn)業(yè)帶原產(chǎn)地商家做品牌、擴(kuò)銷量的強(qiáng)烈需求，就推出了“寶藏好物源計劃”，精選廣州、福建、杭州、義烏等全國8大產(chǎn)業(yè)帶，每天推薦好主播好貨，助力產(chǎn)地好貨爆發(fā)。被推選商家可獲得專屬站內(nèi)流量、會場權(quán)益及話題營銷等資源。

在平臺強(qiáng)大影響力、以及營銷策略強(qiáng)力支撐下，快手電商2022年內(nèi)中小商家開店數(shù)量同比2021年增長61%，中小商家年貨節(jié)期間GMV對比2021年增長近30%。

顯然，快手是一個愿意且善于同品牌、商家、主播等各方一起成長，并分享運營成果的平臺。這樣快手電商，節(jié)日營銷的影響力自然會越來越大。