1863年，兩個(gè)大兵來(lái)到胡雪巖的錢(qián)莊，要取出老鄉(xiāng)的12000兩銀子?；镉?jì)要他們出示存款憑證，大兵拿不出來(lái)，雙方爭(zhēng)得面紅耳赤。胡雪巖知道后，讓伙計(jì)付給大兵15000兩。

伙計(jì)們感到一頭霧水，老板這是怎么了？

胡雪巖淡定一笑：“此事要從三年前說(shuō)起?！?/p>

1860年，胡雪巖的阜康錢(qián)莊剛剛開(kāi)業(yè)，一個(gè)男子拿著12000兩銀子來(lái)存錢(qián)。掌柜劉慶生親自接待了他。

但是，男子說(shuō)：“我不要利息，也不要存折。”

劉慶生一驚，心想：“莫不是這銀子來(lái)路不明？”于是婉拒了這筆存款。

男子急了，說(shuō)他是當(dāng)兵的，拿著12000兩銀子，走了好幾家錢(qián)莊，都沒(méi)人愿意接這個(gè)存款。

劉慶生心電急轉(zhuǎn)：“當(dāng)兵的……難怪都不敢接，外面兵荒馬亂的，誰(shuí)知道你的銀子是不是搶來(lái)的？”

男子說(shuō)胡雪巖信譽(yù)好，一再要求見(jiàn)胡雪巖一面。劉慶生只好匯報(bào)給老板胡雪巖。

胡雪巖擺了一桌酒菜，招待這位男子。

幾杯酒下肚，男子說(shuō)他叫羅尚德，在綠軍營(yíng)當(dāng)差。以前在老家四川，爛賭如命，把家產(chǎn)都輸光了，還賠上了老丈人的積蓄，媳婦也跑了。

一無(wú)所有了，他只好去當(dāng)兵。當(dāng)兵13年，辛辛苦苦攢下12000兩銀子。如今要去打仗，便來(lái)存銀子。

胡雪巖問(wèn)：“那你為什么不要存折呢？”

羅尚德苦笑了一聲，他覺(jué)得上戰(zhàn)場(chǎng)可能有去無(wú)回，現(xiàn)在又沒(méi)有親戚托付，他相信胡雪巖的人品，干脆把存折放在錢(qián)莊保管。

胡雪巖說(shuō)：“承蒙你相信我，這筆銀子就定為3年期存款，到時(shí)候你來(lái)取，本金加利息一共15000兩?！?/p>

羅尚德千恩萬(wàn)謝，還說(shuō)胡雪巖給的利息太高了。

一晃三年過(guò)去，羅尚德陣亡了。

臨死前，他囑托兩位同鄉(xiāng)來(lái)阜康錢(qián)莊取錢(qián)，把他一生的積蓄還給老丈人。

于是，就發(fā)生了開(kāi)頭的一幕，兩個(gè)大兵沒(méi)有存折，也要取銀子。

胡雪巖核實(shí)了他們的身份，按照原來(lái)的約定，吩咐伙計(jì)拿出15000兩銀子，交給兩位大兵。

兩個(gè)大兵回軍營(yíng)后，把取錢(qián)的經(jīng)歷說(shuō)給大伙聽(tīng)。阜康錢(qián)莊立刻聲名遠(yuǎn)播，官兵們紛紛把自己的銀子存給胡雪巖。

如果是無(wú)良商家，有可能就吞墨羅尚德的銀子了，他的兩個(gè)老鄉(xiāng)無(wú)憑無(wú)據(jù)的，并且不是本人，又能怎么樣呢？

但胡雪巖并沒(méi)有這么做，他把誠(chéng)信放在了第一位，顧客自然愿意和他打交道。

從此，阜康錢(qián)莊的生意越做越紅火，短短幾年時(shí)間，分店開(kāi)滿全國(guó)各地，胡雪巖也迅速積累了海量的財(cái)富。

而另一件事情，讓胡雪巖的聲譽(yù)更上了一層樓。

一天，胡雪巖召集了幾個(gè)分號(hào)掌柜，商談生意的得失。胡雪巖有些生氣地說(shuō)：“各位掌柜的近期投資，獲利很少，你們要懂得看市場(chǎng)，不要隨便投錢(qián)?！?/p>

話沒(méi)說(shuō)完，便有人來(lái)報(bào)，有個(gè)商人有急事求見(jiàn)胡雪巖。

原來(lái)，這個(gè)商人最近生意失敗，為了周轉(zhuǎn)，他打算拿出家族產(chǎn)業(yè)，以很低的價(jià)錢(qián)，全部轉(zhuǎn)讓給胡雪巖。

胡雪巖不敢怠慢，安撫商人回去等候消息，再派人調(diào)查核實(shí)商人的情況。

證實(shí)商人所言屬實(shí)后，胡雪巖立刻讓伙計(jì)清點(diǎn)銀子。但是商人要的錢(qián)太多，錢(qián)莊銀子不夠，胡雪巖又緊急從別處調(diào)來(lái)大量的現(xiàn)銀。

過(guò)兩天，胡雪巖請(qǐng)來(lái)商人，答應(yīng)收購(gòu)他的產(chǎn)業(yè)，而且給的銀子是市場(chǎng)價(jià)。

商人非常吃驚，胡雪巖為什么會(huì)給他那么多銀子，而不是趁機(jī)大賺一筆。

胡雪巖拍拍他的肩膀，說(shuō)道：“我只是幫你保管這些產(chǎn)業(yè)，等你渡過(guò)難關(guān)，可以贖回產(chǎn)業(yè)。到時(shí)付一點(diǎn)利息就行了?！?/p>

商人不可置信地望著胡雪巖，雙手抱拳，對(duì)他說(shuō)：“山水有相逢，后會(huì)有期。”眼含熱淚走了。

伙計(jì)們犯迷糊了，一些掌柜賺錢(qián)少了，被訓(xùn)斥半天?，F(xiàn)在到嘴邊的肥肉，胡雪巖不僅不壓價(jià)，還主動(dòng)給別人那么多銀子。

胡雪巖倒了一杯熱茶，喝了一口，對(duì)眾人講了一件往事。

那時(shí)候，胡雪巖只是一個(gè)小伙計(jì)，東家常常讓他去催賬。

有一天，胡雪巖在路上遇上了大雨，同路的一個(gè)陌生人被雨淋濕了。胡雪巖剛好帶著傘，于是他便幫陌生人打傘。

后來(lái)下雨的時(shí)候，胡雪巖就經(jīng)常幫不認(rèn)識(shí)的人打傘。漸漸地，路上許多人都認(rèn)識(shí)了胡雪巖。

有時(shí)候，胡雪巖忘了帶傘，那些得到他幫助的人，也會(huì)為他打傘。

說(shuō)著，胡雪巖淡然一笑：“你幫別人打傘，別人也會(huì)幫你打傘。這個(gè)人的產(chǎn)業(yè)是整個(gè)家族的心血，現(xiàn)在我救了他一命，既交了朋友，又對(duì)得起良心?！?/p>

每個(gè)人都有雨天不帶傘的時(shí)候，能幫他遮幾滴雨也是功德。

大家聽(tīng)了，默默無(wú)語(yǔ)。后來(lái)，商人果然拿回了自己的資產(chǎn)，也成為了胡雪巖最可靠的商業(yè)伙伴。

從那以后，人們佩服胡雪巖講究情義，紛紛來(lái)找他合作，無(wú)論他經(jīng)營(yíng)哪個(gè)行業(yè)，生意都好得出奇。

不在別人落難時(shí)袖手旁觀，伸手拉一把，別人自會(huì)在你需要的時(shí)候，給你回報(bào)。肯為別人打傘，別人反過(guò)來(lái)也會(huì)為你打傘。

人生在世，并不總是競(jìng)爭(zhēng)和掠奪，共贏是最大的智慧。學(xué)會(huì)了共贏，人生才能獲得精神和物質(zhì)的雙重財(cái)富。

而誠(chéng)信是商人的立足之本，胡雪巖牢牢握著這張金質(zhì)名片，靠著誠(chéng)信，生意越做越大，最終成為清朝首富。