⊙ 作者 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）

隨著時(shí)代發(fā)展，“懶人經(jīng)濟(jì)”越來越炙手可熱，越來越多的品牌以此為契機(jī)，開發(fā)了多元細(xì)分的新賽道，各種實(shí)用的或者不實(shí)用的東西紛至沓來，隨著社會(huì)的進(jìn)步走進(jìn)新時(shí)代。

2023年作為品牌戰(zhàn)略升級(jí)元年，歐鉑麗完成以品牌、產(chǎn)品、展示為核心的戰(zhàn)略升級(jí)。本次，更洞察消費(fèi)者痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，借2023年全案新品上市契機(jī)，以沉浸式綜藝直播+線上線下全渠道觸達(dá)的營銷組合拳，從行業(yè)營銷大戰(zhàn)中突出重圍，搶占受眾心智、市場(chǎng)先機(jī)，實(shí)現(xiàn)品銷合一及品牌全案標(biāo)簽由內(nèi)而外的深度觸達(dá)。

以新時(shí)代新需求為導(dǎo)向

全新升級(jí)品牌主張

年輕人無疑是當(dāng)代消費(fèi)大軍中的一支主力，相較于中老年群體，年輕人在購買力和消費(fèi)觀上都更為新潮，這就需要品牌需要迎合不斷革新的變化趨勢(shì)，通過創(chuàng)新升級(jí)來推動(dòng)企業(yè)和行業(yè)的共同成長。

雖說全屋定制產(chǎn)品憑借著空間高效利用、個(gè)性化滿足消費(fèi)者需求等特點(diǎn)，逐漸成為了消費(fèi)者裝修必選的產(chǎn)品，但是全屋定制企業(yè)的數(shù)目越來越多，競(jìng)爭(zhēng)逐漸增大，消費(fèi)者實(shí)際需求也在不斷提高。

在快節(jié)奏的生活潮流下，自帶個(gè)性標(biāo)簽的80、90后迫于時(shí)間、精力、個(gè)人喜好和需求等因素，不會(huì)為了裝修跑遍全城家居建材市場(chǎng)，也不會(huì)為了圖省事和便宜選擇并不實(shí)用也不喜歡的家居產(chǎn)品。

因此，隨著消費(fèi)者實(shí)際需求的變化，全屋定制企業(yè)的營銷理念也隨之變化，逐漸的從賣單一的柜類產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殚_始賣全屋空間的整體解決方案。這也是品牌迎合消費(fèi)者心理需求變化的表現(xiàn)，勢(shì)必會(huì)深受年輕主流消費(fèi)群體的寵愛。

全屋定制品牌必須開始重視服務(wù)，這對(duì)于增加消費(fèi)者滿意度和品牌美譽(yù)度有著至關(guān)重要的作用。制定適合企業(yè)自身發(fā)展的服務(wù)制度，才能凸顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就看誰能想顧客之所想，做好每項(xiàng)服務(wù)的細(xì)節(jié)，率先做到人無我有、人有我優(yōu)。

歐鉑麗“全房Store”以新時(shí)代新青年新需求為導(dǎo)向全新變革，推出研發(fā)一體化、設(shè)計(jì)一體化、風(fēng)格一體化、品質(zhì)一體化、服務(wù)一體化的周到流程保障。

每一個(gè)選擇歐鉑麗的人都可以實(shí)現(xiàn)7大定制品類，10大立體空間，一站搞定。而且全房套餐一口價(jià)，也無需精心算計(jì)，省時(shí)省力省心，強(qiáng)勢(shì)俘獲年輕人。

多維構(gòu)建立體式營銷矩陣

全方位占領(lǐng)年輕人心智

在這場(chǎng)年輕化營銷中，歐鉑麗以“全房store”為核心，結(jié)合明星落地直播，同步以主流社交媒體為原點(diǎn)制定循序漸進(jìn)的傳播戰(zhàn)線。

將Me世代從社交場(chǎng)域引領(lǐng)到品牌傳播私域，在年輕化、場(chǎng)景化的溝通中，打響了“一站購全房 就選歐鉑麗”的品牌理念，提升品牌聲量和認(rèn)知。

01 品牌明星大使助力，沉浸式綜藝直播創(chuàng)新出圈

歐鉑麗聯(lián)動(dòng)全能實(shí)力派明星及抖音不同圈層百萬級(jí)生活方式KOL，打造了一場(chǎng)“全房Store”沉浸式綜藝直播。

“歐鉑麗全房Store明星大使”宋軼空降歐鉑麗直播間，完成調(diào)香挑戰(zhàn)、打卡挑戰(zhàn)、才藝挑戰(zhàn)、大片挑戰(zhàn)多項(xiàng)場(chǎng)景化任務(wù)，沉浸式體驗(yàn)歐鉑麗2023奢·雅·簡(jiǎn)三大系列，六大套系全案新品。

并向Me世代深度揭秘其魅力，并直言：“歐鉑麗全案定制，全，美，方便，環(huán)保，一站購全房，就選歐鉑麗！”

不僅有明星大使直播助力，同時(shí)在線搭建起分享種草場(chǎng)域，1000余家線下門店參與聯(lián)動(dòng)，為消費(fèi)者派送“多款鉅惠全案套餐+紅包雨+免單大獎(jiǎng)”等重磅福利，助力高效轉(zhuǎn)化，全面拉升營銷效果。

全能品牌大使×全案定制標(biāo)桿的超強(qiáng)組合，疊加“深場(chǎng)景體驗(yàn)+全案鉅惠”直播組合拳，釋放1+1＞2的營銷成效，充分搶占消費(fèi)者心智，形成品牌有效的全案價(jià)值長尾傳遞。

02 社媒多元內(nèi)容輸出，深化品牌理念認(rèn)同

以消費(fèi)者為本永遠(yuǎn)是品牌營銷的主流命題。要想得到用戶認(rèn)可，就必須以其為中心創(chuàng)設(shè)溝通語境，層層遞進(jìn)，為品牌營銷賦能。

所以，除品牌大使宋軼的強(qiáng)勢(shì)加持，歐鉑麗錨定年輕人群集中的微博、抖音和小紅書等傳播渠道，聯(lián)動(dòng)千萬級(jí)圈層KOL，構(gòu)建全域全場(chǎng)景社交傳播矩陣，打造線上線下全鏈路整合營銷渠道，釋放傳播勢(shì)能。

線上，歐鉑麗以社交媒介為觸手不斷拓展全案定制標(biāo)簽的傳播廣度和深度。微博、小紅書、抖音等圍繞#全案美家 軼站搞定#熱點(diǎn)話題。聯(lián)動(dòng)眾多旅游、時(shí)尚、汽車、美食等圈層千萬級(jí)頭部達(dá)人，輸出優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意視頻及筆記，在線為歐鉑麗全案定制發(fā)聲。

線下，在成都、杭州、南京、北京等Me世代聚集的潮流基地，打造#全案美家 軼站搞定#線下快閃店。

通過“合影打卡+社媒分享+驚喜好物”與消費(fèi)者深度互動(dòng)，不僅將線下活動(dòng)的氛圍感、體驗(yàn)感和趣味感全維度拉滿，同時(shí)實(shí)現(xiàn)歐鉑麗全案設(shè)計(jì)最直觀種草。

同時(shí)，攜手一眾抖音百萬級(jí)KOL打造終端直播矩陣。集場(chǎng)景感、趣味性于一體的年輕化生活場(chǎng)景式直播，快速引爆年輕圈層，層層遞進(jìn)打通種草-拔草轉(zhuǎn)化鏈路，源源不斷地為線下門店引流。

本次歐鉑麗以品牌大使為原點(diǎn)，線上線下引流共進(jìn)，發(fā)揮資源協(xié)同效應(yīng)和年輕群體流量的群聚效應(yīng)，擊穿品牌營銷同質(zhì)化壁障，交出全網(wǎng)4228萬+曝光，吸引78.2萬+人次在線觀看的亮眼答卷。

在新生代消費(fèi)群體崛起的市場(chǎng)背景下，歐鉑麗能夠以高顏值、高品質(zhì)、個(gè)性化的產(chǎn)品，將品牌快速打入年輕人陣地，塑造輕奢、時(shí)尚的品牌形象，釋放更多的商業(yè)價(jià)值。

家居市場(chǎng)年輕化

歐鉑麗引領(lǐng)家居定制新潮流

隨著80、90后家居消費(fèi)群體的不斷壯大，無論從市場(chǎng)定位、產(chǎn)品研發(fā)、消費(fèi)模式、品牌理念等都緊貼新生代階層的歐鉑麗得到飛速的發(fā)展。

Z時(shí)代崛起的商業(yè)背景下，作為消費(fèi)主力的年輕一代對(duì)于高端化、個(gè)性化的需求更加迫切，企業(yè)只有打開思路，才能抓住未來主力用戶，決勝新一輪的消費(fèi)升級(jí)。

因此，以長期主義深耕價(jià)值內(nèi)核才是家居品牌的長效策略。

調(diào)查顯示，新生代家裝用戶越來越趨向于根據(jù)自己的生活習(xí)慣、興趣愛好、與家人的相處方式等重新定義家的設(shè)計(jì)。他們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高顏值、品質(zhì)感、設(shè)計(jì)感和時(shí)尚感，重視個(gè)性化的家居空間布局，愿意去付費(fèi)設(shè)計(jì)，精心裝飾，而不是一味的模仿。

另一層面上，隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長，民生質(zhì)量不斷改善，我國居民的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步升級(jí)。可支配收入持續(xù)增長，居民消費(fèi)能力大大提升。由此可見，定制化這條變革之路在家具市場(chǎng)上，長勢(shì)迅猛且大有可為。

但家居定制并非易事，這要求品牌具有完備的供應(yīng)鏈，強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)能力和硬核的專業(yè)性技術(shù)實(shí)力，以及多年沉淀的品牌資質(zhì)。

在新場(chǎng)景、新需求、新產(chǎn)品、新渠道、新模式不斷升級(jí)的當(dāng)下，歐鉑麗推出：輕奢品質(zhì)、輕巧設(shè)計(jì)、輕松服務(wù)、輕快效率、輕松擁有，五大維度全新輕文化理念，為年輕消費(fèi)者一站式打造時(shí)尚定制家居，不僅夯實(shí)了品牌自身的價(jià)值和實(shí)力，也為未來家居行業(yè)的發(fā)展開拓出無限可能性。

未來，相信歐鉑麗還將通過更精細(xì)化的全案思維及創(chuàng)新營銷動(dòng)作，進(jìn)一步深化天生全案的品牌差異化優(yōu)勢(shì)，不斷創(chuàng)造品牌新高度。

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