今天波吉要和大家探討的是開源商業(yè)模式，而不是開源本身。開源本身是一件極其偉大的事情，也是推動(dòng)全球互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天的重要基石。沒有開源的代碼，甚至大量的商業(yè)軟件產(chǎn)品也不會(huì)誕生。但是，開源的高尚并不等于把開源作為商業(yè)模式就是高尚和正確的。恰恰相反，開源在商業(yè)上某種程度上只是一種手段，而不是一種模式。如果把開源當(dāng)作公司的核心競爭力，這樣的公司注定是走不長遠(yuǎn)的。

開源的成功典范

開源商業(yè)模式最基本的邏輯之一是將產(chǎn)品開放在開源社區(qū)中，通過吸引大量的免費(fèi)開發(fā)者和愛好者，使自己的技術(shù)成為該領(lǐng)域的基石，并通過付費(fèi)功能或提供云服務(wù)的方式進(jìn)行商業(yè)化。這個(gè)想法很美好，也有一些似乎真實(shí)的成功案例，如Hashicorp、MongoDB、Confluent、Elastic、Gitlab 等似乎是建立在開源之上的成功商業(yè)公司。然而，我們仔細(xì)觀察這些公司，都有一些顯著的特點(diǎn)：

• 構(gòu)建了一個(gè)獨(dú)立的軟件生態(tài)體系

• 具備了商業(yè)公司的運(yùn)作模式

• 主要營收來自于歐美地區(qū)

• 都在持續(xù)虧損

以 MongoDB 為例，實(shí)際上創(chuàng)造了一種新型態(tài)的文檔數(shù)據(jù)庫，有別于傳統(tǒng)的關(guān)系型數(shù)據(jù)庫。SchemaLess 的數(shù)據(jù)構(gòu)建方式使其非常適用于一些業(yè)務(wù)相對動(dòng)態(tài)的場景，如游戲行業(yè)，使其具備了非常強(qiáng)大的獨(dú)立生態(tài)和應(yīng)用領(lǐng)域，作為 NoSQL 的代表產(chǎn)品已經(jīng)獲得了巨大的基礎(chǔ)用戶和開發(fā)者群體。這個(gè)背后的成功與其說是開源帶來的，不如說是新的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和其免費(fèi)推廣的策略贏得了大量開發(fā)者。當(dāng)然，也贏得了資本市場的青睞。但是在商業(yè)化方面，其仍然深陷泥潭，暫時(shí)無法脫離虧損的境地，其他開源廠商也有著類似的問題。

事實(shí)上，像 Redhat、Suse 等基于開源軟件構(gòu)建發(fā)行版的商業(yè)公司反而更容易取得商業(yè)上的成功，因?yàn)樗麄兓诘氖侨蜷_發(fā)者一起構(gòu)筑的 Linux 社區(qū)。另一個(gè)案例也出現(xiàn)在 PostgreSQL 上，圍繞著這個(gè)開源數(shù)據(jù)庫有大量的商業(yè)服務(wù)公司。

另一方面，像 Google、Facebook、Microsoft 等大公司，他們的開源本質(zhì)上并不是構(gòu)建一種開源的商業(yè)模式，而是通過將部分軟件開源實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略上更具野心的意圖，如 Google 通過 Android 來延展他的搜索、視頻等云服務(wù)，通過 k8s 來挑戰(zhàn) AWS 在云計(jì)算領(lǐng)域的霸主地位等等。微軟則通過收購 GitHub 來獲取大量的代碼數(shù)據(jù)。很顯然，OpenAI 就充分利用了這一部分?jǐn)?shù)據(jù)。

而 AWS 等云廠商則更簡單，直接將開源軟件拿過來進(jìn)行修改后以云服務(wù)的方式提供，反而比開源軟件的提供公司獲得更大的商業(yè)利益。??????????

云才是商業(yè)模式

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？其主要原因在于開源本身的行為與企業(yè)的商業(yè)模式本質(zhì)上是兩回事。要想讓企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須從客戶那里獲得收益，必須有人為你的產(chǎn)品與服務(wù)付費(fèi)，還需要一種工業(yè)化的方式。為什么現(xiàn)在大家都在談云模式和 SaaS 模式呢？因?yàn)檫@種方式讓軟件從傳統(tǒng)的交付項(xiàng)目變成了真正意義上的可交付服務(wù)，能夠按需按量地消費(fèi)，并集成了計(jì)算和存儲(chǔ)資源。

因此，我們看到，把開源軟件變成服務(wù)的云計(jì)算廠商賺得盆滿缽滿，而開源軟件本身卻在吃土。從商業(yè)模式的角度來看，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行軟件交付的云模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于開源軟件再尋求商業(yè)功能或商業(yè)支持付費(fèi)的傳統(tǒng)商業(yè)模式。而以云的方式提供軟件服務(wù)本身與開源無關(guān)，甚至也有像 aiven.io 這樣基于開源軟件做托管云服務(wù)的公司，他們的發(fā)展也不錯(cuò)。

相反，不管這個(gè)開源軟件是否受到廣大愛好者的歡迎，如果不能以云的方式提供托管服務(wù)，那么這種軟件就注定要回到傳統(tǒng)的 License 商業(yè)模式，無法獲得規(guī)?；氖杖?。實(shí)際上，無論是 Mongo 還是 Elastic ，也都積極與云廠商合作，通過云托管方式獲得巨大的營收。為此，他們還修改了自己的開源協(xié)議，以避免其他人拿他們的產(chǎn)品進(jìn)行云托管。

我們可以發(fā)現(xiàn)，如果這個(gè)開源項(xiàng)目沒有以云服務(wù)的方式提供服務(wù)的能力，那么在商業(yè)上就不容易成功。而如何以云服務(wù)的方式提供服務(wù)，本身的設(shè)計(jì)也充滿了挑戰(zhàn)。我們可以看看 Hashicorp 在 Terraform ，Consul 以及 Vault 上的云模式的區(qū)別，就可以發(fā)現(xiàn)不同品類的產(chǎn)品實(shí)際上并不都能很好地設(shè)計(jì)出云服務(wù)模式。

真正在市場上得到廣泛用戶認(rèn)可的云服務(wù)，未必是開源的。我們可以看到Datadog 表現(xiàn)優(yōu)異，要比其開源對手表現(xiàn)更好。同樣，Snowflake 也比大量的開源數(shù)據(jù)倉庫表現(xiàn)優(yōu)異。他們甚至比傳統(tǒng)的 License 方式的廠商表現(xiàn)更好。因此，要談商業(yè)模式，真正的商業(yè)模式是云服務(wù)模式和傳統(tǒng)軟件模式的比較，而開源商業(yè)模式實(shí)際上并不存在。

風(fēng)險(xiǎn)投資注定失敗的如意算盤

隨著歐美市場上出現(xiàn)了一些在資本市場上成功的開源商業(yè)公司，一些中國的風(fēng)險(xiǎn)投資公司也開始將大量資金投入到中國的開源公司中，尤其是在2021年更為壯觀。他們認(rèn)為只要這些公司能夠在開源領(lǐng)域獲得大量用戶，不管能否在商業(yè)上成功，就至少有可能在資本市場上成功。然而，在中國，這一類能夠真正成功的開源公司將會(huì)非常非常少。

只有成為流行的開源軟件，才有可能實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。為了證明自己能成為流行的開源軟件，國內(nèi)的開源公司以 Star 數(shù)為榮，甚至不惜花錢購買 Star。但事實(shí)上，絕大多數(shù)開源公司無法構(gòu)建真正的開源社區(qū)，最終還是通過自己雇傭大量工程師進(jìn)行開發(fā)。同時(shí)，這種起初的想法本身就使得這一類公司的意圖相當(dāng)可疑。他們也許最核心的商業(yè)模式就是掙風(fēng)險(xiǎn)投資的錢。

大量開源公司的創(chuàng)業(yè)者本身來自一些互聯(lián)網(wǎng)大廠的工程師，而不是成熟的創(chuàng)業(yè)者。他們也許有一定的技術(shù)能力，但絕大部分人對商業(yè)化運(yùn)營并不熟悉，甚至有些人患上了“開源道德至上癥”，把開源本身當(dāng)成了事業(yè)，認(rèn)為開源必勝。他們樂此不疲地在開源這件事情上，卻完全沒有商業(yè)化的思路和思維，進(jìn)入了自欺欺人的地步，迷失在一堆社區(qū)白嫖工程師的贊美中。但是如果不能向客戶提供有效的價(jià)值，而且絕大部分公司的產(chǎn)品都無法以云服務(wù)的方式提供，那么這樣的公司就不會(huì)成功。

隨著中國互聯(lián)網(wǎng)公司因各種原因?qū)е碌南鄬]落，使得這些開源公司被收購?fù)顺龅臋C(jī)會(huì)也變得非常小。隨著反全球化趨勢的出現(xiàn)，中國開源軟件在國際市場上獲得成功的可能性也不大。至于美股市場是否會(huì)接受來自中國的開源軟件，則目前還沒有一個(gè)成功的案例。同時(shí)，未來無法完成 PMF 的開源軟件可能只是叫好不叫座的“小項(xiàng)目”，國內(nèi)的信創(chuàng)也和是否開源無關(guān)，注定無法取得巨大的商業(yè)成功。

對于投資了這些項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資公司來說，他們只能祈禱這些創(chuàng)始人能夠從虛無縹緲的“開源”中走出來，真正思考如何通過商業(yè)化創(chuàng)造價(jià)值。否則，很快他們就會(huì)將這些公司 Write off 掉。

結(jié)論

事實(shí)上，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)即使是非常成功的開源軟件與社區(qū)仍然很難兌現(xiàn)其商業(yè)化的目標(biāo)。那么為什么那些號(hào)稱采用開源商業(yè)模式的初創(chuàng)公司還能夠取得成功呢？用戶和客戶是兩個(gè)不同的概念，商業(yè)模式本身和開源與否并無關(guān)系。如果不能將開源的用戶轉(zhuǎn)化為商業(yè)客戶，那么開源商業(yè)模式注定是虛無縹緲的。當(dāng)然，如果風(fēng)險(xiǎn)投資持續(xù)支持中國的開源軟件生態(tài)發(fā)展，那當(dāng)然是好事。只不過需要把投資的錢當(dāng)作一種捐贈(zèng)，而不是股權(quán)投資。畢竟，一些開源軟件本身也被捐給了基金會(huì)，產(chǎn)權(quán)也不在商業(yè)公司手中。

開源軟件永存，而所謂的開源商業(yè)模式可能注定是一條死路。開源商業(yè)模式是一個(gè)虛假的命題。而基于開源的商業(yè)公司必須要明確，你們的未來必須是云服務(wù)化。

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