知名大V半佛仙人說：“從流行鼻祖、搖滾世代，到說唱元年、再到樂隊(duì)風(fēng)靡，每個階段不同垂類的音樂內(nèi)容為什么可以不斷破圈？答案是音樂。音樂本身，就是一種年輕生活態(tài)度的表達(dá)?！?/p>

對于需要“引導(dǎo)年輕人來到線下”的商場來說，如何借由音樂這一介質(zhì)，吸引更多的年輕人從虛擬的線上空間來到線下？如何將商場打造為有感情有活力的空間？據(jù)Hot商業(yè)觀察，近日兩家深圳名企的跨界合作案例值得關(guān)注。

◎潮流音樂街區(qū)@前海卓悅INTOWN

潮流音樂主題街區(qū)

深圳這則案例值得琢磨

近日，在深圳前?！ぷ繍侷NTOWN購物中心，QQ音樂與卓越商業(yè)共同打造了一個“潮流音樂主題街區(qū)”。整個街區(qū)以「巔峰音樂線」、「巔峰榮譽(yù)墻」、「巔峰音樂盒」、「熱愛濾鏡」和「熱愛專座」五個部分組成，希望以音樂貫穿城市，致敬每一個帶著熱愛而來的年輕人。

這條“潮流音樂主題街區(qū)”的緣起，是QQ音樂巔峰榜2023年第一季度榜單的發(fā)布。作為QQ音樂全球排行榜品牌，QQ音樂巔峰榜在國內(nèi)擁有極高的地位和公信力，是國內(nèi)歌迷粉絲圈最具分量的榜單之一。據(jù)了解，巔峰榜2023年第一季度的榜單包括了十大巔峰藝人、十大巔峰單曲，以及動漫、韓流、說唱、游戲、電音、K歌、歐美、日音以及INDIE圖鑒多個垂類的榜單。

現(xiàn)場展示的8個垂類榜單主題音樂盒子，色彩繽紛，成為城中新晉的潮流打卡地。

比如游戲盒子支持QQ音樂APP“彈一彈”功能，可以播放最愛的歌曲，感受節(jié)奏的律動與音樂的環(huán)繞。而K歌盒子可以COS街頭麥霸的快樂，設(shè)置了全民K歌點(diǎn)唱機(jī)，輕松實(shí)現(xiàn)“想唱就唱”。

在動漫盒子里，觀眾帶上耳機(jī)即可進(jìn)入視聽一體的動漫世界。而韓流盒子設(shè)置了跳舞機(jī)，囊括了許多頗為流行的KPOP曲目，舞機(jī)踩鍵簡單且容易上手。

區(qū)別于其他靜態(tài)的打卡展，8個音樂盒子的整體更強(qiáng)調(diào)“交互”，每個人可以在真實(shí)線下空間與自己喜歡的音樂做更多的互動——在這個陰雨霏霏的春天，音樂帶來的療愈效果不言自明。

配合潮流主題街區(qū)氛圍的營造，4月21日（上周五）晚，歌手張遠(yuǎn)也來到前?！ぷ繍侷NTOWN獻(xiàn)唱，實(shí)地感受了深圳年輕人“不一般”的熱情。

◎歌手張遠(yuǎn)@前海卓悅INTOWN

對于業(yè)內(nèi)人士來講，在言必稱“青年消費(fèi)”的今天，來這里走走逛逛，可以通過年輕人喜歡的音樂類型，更真實(shí)地感知他們的情感偏好。

兩家深圳企業(yè)的跨界合作

鏈接年輕人的“悅與樂”

據(jù)了解，作為國內(nèi)領(lǐng)先的音樂流媒體平臺，QQ音樂擁有8億+注冊用戶。其中，75%以上的用戶為18歲至35歲的年輕群體，擁有音樂領(lǐng)域最多的年輕用戶以及最全的年輕人聽歌數(shù)據(jù)。此次合作借由線上到真實(shí)線下空間的延伸，QQ音樂也再度強(qiáng)化了對于年輕人的品牌號召力。

◎前海卓悅INTOWN

對于希望與年輕人產(chǎn)生更多情感連接，進(jìn)而提升品牌美譽(yù)度與營銷收入的品牌來說，與QQ音樂的合作是一條捷徑。近兩年來，就有中國體彩、京東超市、金逸影城、蘇格登威士忌等諸多品牌陸續(xù)與QQ音樂合作。尤其是一些面向年輕群體的零售品牌，也希望借助與QQ音樂的聯(lián)名線下活動，在年輕人心中強(qiáng)化品牌認(rèn)知。正是看到這一點(diǎn)，倚重線下流量的購物中心和商圈也加入與QQ音樂聯(lián)名合作的浪潮，試圖在強(qiáng)化年輕人品牌認(rèn)知的同時，實(shí)現(xiàn)線上到線下的流量轉(zhuǎn)化。

◎QQ音樂與京東超市的合作

此次，QQ音樂與卓越商業(yè)兩家深圳企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，提升了深圳人對本地兩家優(yōu)秀品牌的認(rèn)知。

來看看卓越商業(yè)的落地實(shí)踐，借助與QQ音樂巔峰榜合作的契機(jī)，推出了年度重磅“超級V笑節(jié)”。作為卓越商業(yè)原創(chuàng)的會員營銷IP，超級V笑節(jié)的主旨是將城市現(xiàn)象與商業(yè)營銷相融合，通過與超級伙伴聯(lián)合開展活動，與會員一起動心、相互體驗(yàn)、共同成長。從超級V笑節(jié)1.0到3.0，從去年合作的京東科技到今年合作的QQ音樂，卓越商業(yè)堅(jiān)持把握年輕人的節(jié)奏，以創(chuàng)新的營銷形式，跨界創(chuàng)造有精神共鳴的特殊體驗(yàn)。

4月21日至5月3日，卓越商業(yè)旗下的四個項(xiàng)目前?！ぷ繍侷NTOWN、福田·卓悅INTOWN、沙井·卓悅時光以及梅林·卓悅匯，都聯(lián)合QQ音樂開啟不同的音樂活動。

值得關(guān)注的是，這不是卓越商業(yè)第一次發(fā)揮“音樂”這一媒介的療愈價(jià)值。

以前海卓悅INTOWN為例，項(xiàng)目位于前海腹地，這一“平地起高樓”的區(qū)域與香港聯(lián)系緊密，本身具備了時尚度，港風(fēng)日盛。但前海還在培育期，如何吸引更多的年輕人來到這里，聚攏流量與聲量，應(yīng)該是項(xiàng)目運(yùn)營團(tuán)隊(duì)一直考慮的重點(diǎn)。

◎前海卓悅INTOWN

近兩年來，圍繞音樂這一具有較好聚客效果的特殊“媒介”，前海卓悅INTOWN還舉行了夏翟瀟聞、蔡徐坤、吳克群、張藝興等多位明星的全新單曲或EP的線下公播活動，通過社群的號召力以及情感的鏈接，吸引更多年輕人來到現(xiàn)場。

關(guān)于商場造節(jié)與營銷聯(lián)名

的三點(diǎn)思考

過去三年受疫情反復(fù)的影響，“造節(jié)”營銷成了各大商場穩(wěn)住客流、銷售額的殺手锏。從卓越商業(yè)聯(lián)合QQ音樂推出的超級V笑節(jié)，可以有哪些借鑒和思考呢？

第一點(diǎn)，跨界合作，堅(jiān)持聯(lián)動“超級伙伴”。

從京東科技到QQ音樂，卓越商業(yè)始終堅(jiān)持聯(lián)動“超級伙伴”，借助平臺的力量，發(fā)揮卓越的在地化優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。

◎音樂盒子@福田卓悅INTOWN

◎音樂盒子@沙井卓悅時光

第二點(diǎn)，流量互通，實(shí)現(xiàn)了雙向賦能。

兩大品牌的合作，從目前得到的數(shù)據(jù)來看，也呈現(xiàn)了一份不錯的成績單：截止目前，雙方實(shí)現(xiàn)了1億的媒體曝光量。從卓越商業(yè)的數(shù)據(jù)來看，活動吸引客流超過100萬人，新增會員數(shù)量同比增長30%，消費(fèi)同比增長40%；小程序?yàn)g覽量16萬人，突破新高，線上銷售增長134%。尤為值得一提的是，4月21日前?！ぷ繍侷NTOWN 的客流數(shù)據(jù)創(chuàng)開業(yè)以來新高，同比增長72%。

◎音樂盒子@梅林卓悅匯

拆解具體的資源互通方式，Hot商業(yè)發(fā)現(xiàn)這些舉措包括：卓越商業(yè)通過在QQ音樂主站策劃互動內(nèi)容，為線上用戶派發(fā)福利券，直接引流線下商家，實(shí)現(xiàn)線上流量的轉(zhuǎn)化，并且借助QQ音樂平臺創(chuàng)造了更多“內(nèi)容消費(fèi)”，以儲值卡支付、商圈積分等呈現(xiàn)方式，賦能旗下商業(yè)項(xiàng)目，且更加直觀地為會員帶來細(xì)節(jié)服務(wù)體驗(yàn)。這些落在具體運(yùn)營層面的細(xì)節(jié)動作，讓超級V笑節(jié)不僅僅只是賺得吆喝，更能實(shí)實(shí)在在提升營收。

◎卓越商業(yè)與QQ音樂聯(lián)名禮盒

第三點(diǎn)，資源高度整合，實(shí)現(xiàn)“以小博大”的目標(biāo)。

Hot商業(yè)也觀察到，這次的活動實(shí)現(xiàn)了勢能的擴(kuò)大——前海卓悅INTOWN還聯(lián)合深圳前海國際人才港，將在項(xiàng)目現(xiàn)場舉行粵語及國際金曲兩場星空IN悅會，邀約了歌手現(xiàn)場奉上LIVE演出，實(shí)現(xiàn)以音樂文旅促消費(fèi)的目的。

伴隨著疫情后時代第一個“五一”長假的臨近，各大商業(yè)項(xiàng)目又進(jìn)入了“摩拳擦掌”拼成績單的倒計(jì)時環(huán)節(jié)，而卓越商業(yè)與QQ音樂的合作，也為行業(yè)打了個樣。我們也希望有更多的品牌能夠?qū)崿F(xiàn)營銷維度的跨界合作，帶來更多值得學(xué)習(xí)借鑒的案例。