如果問及你近兩年最耳熟的咖啡品牌，你或許并不會(huì)第一個(gè)想起那些隨處可見的咖啡巨頭，而是那些一夜之間噴涌而出的新秀們。同樣，如果繼續(xù)問你近兩年最耳熟的汽車品牌，你也未必第一個(gè)想起那些叱咤百年的汽車航母，而是那些異軍突起的市場(chǎng)新貴們。

是的，無(wú)論輕消費(fèi)、還是重資產(chǎn)，幾乎所有行業(yè)都在發(fā)生一個(gè)顯著的營(yíng)銷變化——曾經(jīng)一度盛行的“強(qiáng)者通吃”逐漸失效，無(wú)論品牌多大，都不能保證自己是常勝將軍，取而代之的是越來(lái)越多的新選手開始“做莊”，甚至在各個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)連莊。

所以，越來(lái)越多的頭部品牌在做競(jìng)品分析時(shí)開始將眾多新玩家納入其中，而以往，它們只跟自己同體量的對(duì)手對(duì)比。這說明，品牌的強(qiáng)弱不再絕對(duì)的以體量大小為指導(dǎo)，而是以貫穿市場(chǎng)的快慢為指標(biāo)。

那么，究竟是什么造成了這一現(xiàn)象？——策略。商業(yè)理論早已提出：企業(yè)與企業(yè)的差距，在于策略思維的高低；發(fā)展的問題只能靠發(fā)展的眼光來(lái)解決。也就是說，市場(chǎng)的勝負(fù)，其實(shí)并不完全取決于企業(yè)的大小，而是策略的好壞。中國(guó)的傳統(tǒng)智慧也同樣告訴我們：君子生非異注也，善假于物也。

那該怎樣“策”馬奔騰？近期，承載巨量引擎“全能力”的巨量云圖品牌版，正式上線了自助化開通能力。以往，只有極少數(shù)TOP級(jí)品牌才能得以開通，且還需滿足包括廣告消耗在內(nèi)的諸多條件，稱得上的高門檻、高準(zhǔn)入、高要求。

而如今，曾經(jīng)的品牌“特權(quán)”終于迎來(lái)了平權(quán)時(shí)代、曾經(jīng)的頂配也更普惠的成為每個(gè)品牌都能輕易擁有的標(biāo)配——持有商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)使用授權(quán)的品牌商家，只需要簡(jiǎn)單5步，就可獲得巨量云圖品牌版經(jīng)營(yíng)特權(quán)，以全內(nèi)容、全觸點(diǎn)、全數(shù)據(jù)、全鏈路的精細(xì)化管理，利于全行業(yè)、全品牌共同開啟全新的生意經(jīng)營(yíng)與增長(zhǎng)模式。

這一舉措之所以特殊，是因?yàn)樗僖淮卧忈屃恕肮び破涫?，必先利其器”的重要性。尤其，巨量云圖本身就聚合了一項(xiàng)優(yōu)秀“策略型平臺(tái)”所必備的三大屬性。

一

品牌不迷茫，生意自增長(zhǎng)

第一是“策略即方向”。

房產(chǎn)市場(chǎng)最流行的黃金價(jià)值是“位置、位置、位置”；而對(duì)企業(yè)發(fā)展而言最重要的也同樣有三個(gè)關(guān)鍵詞：方向、方向、方向。位列四大發(fā)明之一“指南針”的最大功績(jī)，便是開啟了人類精細(xì)化探索方向的文明史。我們?nèi)缃窠?jīng)常玩笑說某某企業(yè)點(diǎn)錯(cuò)了技能樹，便是對(duì)其走錯(cuò)方向的遺憾與惋惜。

而在海量、高頻的營(yíng)銷動(dòng)作中，品牌們最頭疼的便是成功不知成功在哪兒、失敗也不知失敗在哪兒，前者無(wú)法沉淀下有跡可循的路徑來(lái)復(fù)制下一次的成功，后者則像無(wú)頭蒼蠅而無(wú)的放矢。這兩者無(wú)論成敗，其實(shí)都是對(duì)成本的巨大浪費(fèi)，于是有了那句廣為流傳的名言——憑運(yùn)氣賺來(lái)的錢，最終都會(huì)憑實(shí)力虧掉。

而巨量云圖的價(jià)值之一，便是憑借事無(wú)巨細(xì)的“經(jīng)營(yíng)診斷”，能夠從“品牌”和“生意”兩大維度為企業(yè)呈現(xiàn)全面清晰的實(shí)時(shí)化營(yíng)銷脈絡(luò)。例如在品牌診斷中，巨量云圖SCI品牌力模型能通過品牌規(guī)模、品牌效率、品牌形象等要素構(gòu)建現(xiàn)狀全貌；而在生意診斷中，巨量云圖能夠梳理總消耗金額與成交金額的即時(shí)動(dòng)態(tài)，能夠讓品牌根據(jù)清晰的生意現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行自由調(diào)整與張弛搭配。

成功的策略指導(dǎo)一定是將繁雜的事務(wù)變簡(jiǎn)單，這一點(diǎn)貫穿巨量云圖。例如針對(duì)SCI的每個(gè)維度，巨量云圖都分別做了長(zhǎng)期GMV的相關(guān)性預(yù)演，并特意去掉了很多長(zhǎng)期不相關(guān)的指標(biāo)，讓客戶能以最簡(jiǎn)單、最直接、最直觀的方式來(lái)圍繞品牌建設(shè)的好壞來(lái)進(jìn)行日常監(jiān)控。而經(jīng)過不同行業(yè)的客戶印證，高品牌力對(duì)比低品牌力的客戶，在長(zhǎng)期的生意表現(xiàn)上有5~11倍的差距。

我們知道，只有把事情看對(duì)，才有可能將事情做對(duì)，正所謂找對(duì)方向才能走對(duì)地方。而巨量云圖的“經(jīng)營(yíng)診斷”，便是一開始就從方向上旨在為商家做能夠驅(qū)動(dòng)生意的決策——基于生意結(jié)果進(jìn)行嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的數(shù)據(jù)預(yù)演，為生意增長(zhǎng)提供整合落地的決策建議，即“看清生意、做好決策”。

二

資產(chǎn)廣積累，生意長(zhǎng)增長(zhǎng)

第二是“策略即方針”。

有了方向，但通往目標(biāo)的道路仍有千萬(wàn)條，哪一條路徑最短、效率最高、收益最大？能夠精準(zhǔn)的標(biāo)注線路，便是方針。

這就需要我們重新理解何為“增長(zhǎng)”。其實(shí)，沒有什么道路能通往增長(zhǎng)，因?yàn)樵鲩L(zhǎng)本身就是道路。也就是說，品牌不能寄望有傳送門能抵達(dá)增長(zhǎng)，而是要將每一分投入、每一粒成本都轉(zhuǎn)化為促進(jìn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的資產(chǎn)。

這也便是巨量云圖“資產(chǎn)管理”的價(jià)值所在。以往，品牌對(duì)人群的擴(kuò)展、內(nèi)容的傳播、商品的運(yùn)營(yíng)都是居高不下的成本中心，因此也被稱為壓在品牌頭頂?shù)摹叭笊健?。而巨量云圖則從源頭入手，致力將其化為增長(zhǎng)中心。

例如對(duì)于“人群資產(chǎn)管理”，巨量云圖基于O-5A人群經(jīng)營(yíng)模型，通過差異化適配不同行業(yè)的人群轉(zhuǎn)化行為和特點(diǎn)，提供基于生意預(yù)演的人群資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的解決方案；而對(duì)于“內(nèi)容資產(chǎn)管理”，巨量云圖則幫助商家指導(dǎo)內(nèi)容優(yōu)化方向，提供“內(nèi)容評(píng)估——內(nèi)容創(chuàng)作——內(nèi)容推廣”全鏈路內(nèi)容經(jīng)營(yíng)策略；至于“商品資產(chǎn)管理”，巨量云圖則全新推出商品5A，細(xì)化到商品粒度，做好種收一體?；谄髣澠凇⒖旆灯?、上市期提供解決方案，助力品牌快速打造爆款新品，并設(shè)定爆品指數(shù)，多維度評(píng)估品牌的抖音選品，繼而優(yōu)化爆品策略。

要知道，電商領(lǐng)域高達(dá)80%以上的生意由5A人群所貢獻(xiàn)，此外，平均有接近1/3的轉(zhuǎn)化用戶來(lái)自A3用戶。而巨量云圖對(duì)5A人群的縱深覆蓋及貫穿，實(shí)現(xiàn)了與營(yíng)銷場(chǎng)景與環(huán)節(jié)的全方位銜接，具有“生意強(qiáng)關(guān)聯(lián)、多行業(yè)適配、AI能力”等差異化領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，不僅能有效提高對(duì)目標(biāo)受眾不同行為的長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化，也能千人千面的匹配不同行業(yè)的人群決策路徑，更能實(shí)現(xiàn)多模態(tài)的內(nèi)容識(shí)別，幫助品牌做好各類人群的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，力求包括新品在內(nèi)的諸多商品策略“種草種到位、打中打到爆”。

品牌之所以增長(zhǎng)慢、增長(zhǎng)難，便是因?yàn)榇蟛糠值耐度牒痛媪颗c增長(zhǎng)的關(guān)系都是負(fù)相關(guān)，而資產(chǎn)管理便是將其扭轉(zhuǎn)為正相關(guān)，以生意為核心，讓人群、內(nèi)容、商品與之形成正向循環(huán)，最終徹底打通品牌與生意的因果關(guān)系。令每一次的投入都轉(zhuǎn)化為新的質(zhì)量與勢(shì)能，而非純粹的消耗，將雪球越滾越大，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)坡厚雪。

可口可樂的創(chuàng)始人曾說，哪怕工廠和產(chǎn)品一夜之間全部消失，他憑可口可樂四個(gè)字依然能東山再起。這說明人群、內(nèi)容及商品在長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)中沉淀為巨大的品牌資產(chǎn)，每拓展一個(gè)人群、每輸出一次內(nèi)容、每銷售一款產(chǎn)品，都不單單是對(duì)外動(dòng)作，更是將其凝聚和增添為品牌“長(zhǎng)增長(zhǎng)、長(zhǎng)生長(zhǎng)”的動(dòng)力源泉。

三

決策即決勝，生意強(qiáng)增長(zhǎng)

第三是“策略即方案”。

營(yíng)銷戰(zhàn)早已不是單一的閃擊戰(zhàn)，而是一應(yīng)俱全的總體戰(zhàn)。正所謂不謀全局者，不足以謀一域，局部的戰(zhàn)報(bào)不足以決定全局的戰(zhàn)線。

而如今，隨著鋪天蓋地的海量信息、日益加劇的碎片化時(shí)間、稍縱即逝的用戶注意力……令品牌營(yíng)銷的“總體戰(zhàn)”已經(jīng)不再是意愿問題，而是技術(shù)問題。

巨量云圖的“整合決策”便是幫助品牌更輕易的實(shí)現(xiàn)“謀全局”。不僅從生意上全方位查找影響生意關(guān)鍵因素的問題，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷診斷；也進(jìn)一步從觸點(diǎn)預(yù)算上運(yùn)用GTATM能力，將GMV目標(biāo)拆解到5A人群的積累目標(biāo)再到觸點(diǎn)組合，算清每一筆預(yù)算如何分配。而在最終落地的營(yíng)銷策略上，巨量云圖更是通過科學(xué)歸因，還原各觸點(diǎn)帶來(lái)的全域生意價(jià)值，提供策略優(yōu)化和落地方向。

打個(gè)比喻，每個(gè)品牌面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)就像是一位進(jìn)入戰(zhàn)局的游戲玩家，視野里的地圖全是“黑”的，只能一步步嘗試和試錯(cuò)。而“整合決策”的價(jià)值在于幫助品牌進(jìn)行“地圖全開”，在兵馬未動(dòng)之前就實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)的“一覽無(wú)余+了然于心”。在這種機(jī)制下，品牌的每一次訴求，都會(huì)相應(yīng)的得到一套完整的解決方案，針對(duì)目標(biāo)藍(lán)圖生成匹配的路線圖。

例如通過GTATM產(chǎn)品，品牌們能以GMV為目標(biāo)，以更小、更具體的顆粒度，拆解到5A人群的積累目標(biāo)，并以此來(lái)進(jìn)行各有側(cè)重的預(yù)算分配，根據(jù)不同的工具、平臺(tái)，針對(duì)核心目標(biāo)與最大化效果，設(shè)置最合理、最科學(xué)的預(yù)算方案。

而未來(lái)，品牌們還能進(jìn)一步拆解到電商FACT的經(jīng)營(yíng)分析，完整實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)的整合決策。譬如針對(duì)至關(guān)重要的A3人群，品牌們能直接看清楚究竟有多少比例來(lái)到了直播間、短視頻、搜索、商城等場(chǎng)域中，又有多少比例最終在這些場(chǎng)域中進(jìn)行了成交，而根據(jù)這些全景信息，品牌便能從全局出發(fā)，箭無(wú)虛發(fā)的優(yōu)化種收策略，而不會(huì)顧此失彼、因小失大。

我們知道，成功是正確的總和，市場(chǎng)的輸贏并不在于誰(shuí)比誰(shuí)壯，而是在于誰(shuí)比誰(shuí)能犯更少的錯(cuò)。囚徒困境與海盜分金的故事告訴我們，當(dāng)決策機(jī)制出了問題，哪怕就是一群最聰明的人絞盡腦汁，也會(huì)做出最有損自己的決策。所以，正確的決策不單單是需要正確的想法，更需要正確的機(jī)制乃至秩序。

而巨量云圖的“整合決策”便是基于全局思維和頂層設(shè)計(jì)，助力品牌在每一個(gè)細(xì)節(jié)與鏈路上來(lái)做出正確的選擇，以最切合實(shí)際的方案讓品牌腦海中的洞察力，落實(shí)為具體的增長(zhǎng)力，實(shí)現(xiàn)決策即決勝。

四

用“云腦”化解增長(zhǎng)煩惱

自從今年ChatGPT以及AI大模型浪潮興起以來(lái)，“腦機(jī)協(xié)作”已然成為各行各業(yè)的普遍共識(shí)和必然趨勢(shì)。在前不久剛剛落幕的谷歌發(fā)布會(huì)上，平臺(tái)力對(duì)企業(yè)生產(chǎn)力的提升和開拓，再一次印證了未來(lái)的平臺(tái)發(fā)展方向就是成為企業(yè)的另一個(gè)大腦。

同樣，對(duì)于營(yíng)銷領(lǐng)域而言，巨量云圖的最大價(jià)值，就是以整個(gè)平臺(tái)勢(shì)能，成為類似隨時(shí)隨地、隨取隨用的“云腦”，與品牌的自身大腦無(wú)縫銜接，同步響應(yīng)與協(xié)作。

在這個(gè)維度上，此次巨量云圖自助化開通能力的上線，便是進(jìn)一步開放和豐富這一“云腦”的接口。

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同時(shí)，2023年，巨量云圖也將在經(jīng)營(yíng)診斷、資產(chǎn)管理和整合決策三個(gè)方向上線更多新產(chǎn)品，強(qiáng)化和釋放品牌們更多的生產(chǎn)力、創(chuàng)造力乃至增長(zhǎng)力。

《三體》中曾有一段精彩的論述：成吉思汗的騎兵，攻擊速度與二十世紀(jì)的裝甲部隊(duì)相當(dāng)；北宋的床弩，射程達(dá)一千五百米，與二十世紀(jì)的狙擊步槍差不多；但這些仍不過是古代的騎兵與弓弩而已，不可能與現(xiàn)代力量抗衡?；A(chǔ)理論決定一切，未來(lái)史學(xué)派清楚地看到了這一點(diǎn)。

這透徹的表達(dá)了“平臺(tái)”與“平臺(tái)”的天壤之別。縱觀過去整個(gè)商業(yè)史，后來(lái)者的每次追趕超越，都來(lái)自對(duì)領(lǐng)先能力的率先運(yùn)用；同樣，引領(lǐng)者的長(zhǎng)青不倒，也源自對(duì)能力更新的與時(shí)俱進(jìn)。對(duì)生意增長(zhǎng)而言，巨量云圖便是品牌們面向未來(lái)所需要“巨”焦的新起點(diǎn)。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營(yíng)銷人【專注科技、營(yíng)銷等領(lǐng)域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網(wǎng)易等 多家內(nèi)容平 臺(tái)熱門作者，推出營(yíng)銷專業(yè)理論“營(yíng)銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》《劉強(qiáng)東的開 學(xué)第一課》等多篇科技點(diǎn)評(píng)獲得500萬(wàn)+閱讀， 被全網(wǎng)推薦轉(zhuǎn)載。