來(lái)源 | 土士學(xué)習(xí)聯(lián)盟

5月29日，中國(guó)企業(yè)家俱樂(lè)部土士學(xué)習(xí)聯(lián)盟高管班（第十一期）課程在深圳進(jìn)行。TCL創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)李東生為同學(xué)們做了主題為《產(chǎn)業(yè)升級(jí) 全球布局 邁向領(lǐng)先》的分享。

自1992年成立至今，TCL已經(jīng)發(fā)展成為具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的智能科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，包括了3個(gè)核心產(chǎn)業(yè)，智能終端、半導(dǎo)體顯示、半導(dǎo)體光伏和材料。

在41年的發(fā)展中，尤其是進(jìn)入21世紀(jì)，TCL實(shí)現(xiàn)了多元化、國(guó)際化、轉(zhuǎn)型升級(jí)的周期性跨越。

第一次跨越：創(chuàng)立TCL華星

2009年，進(jìn)口面板大幅漲價(jià)，中國(guó)彩電企業(yè)成本飆升陷入虧損。

但由于日韓企業(yè)投資能力受限，而全球顯示產(chǎn)品市場(chǎng)需求仍在快速增長(zhǎng)，給了TCL進(jìn)入半導(dǎo)體顯示產(chǎn)業(yè)的一個(gè)窗口期。

機(jī)遇的同時(shí)也面臨著挑戰(zhàn)，首先擺在面前的就是如何解決資本、技術(shù)和經(jīng)營(yíng)能力的問(wèn)題。

資本是門檻，當(dāng)時(shí)TCL沒(méi)有參與過(guò)固定資產(chǎn)投資過(guò)百億的項(xiàng)目。應(yīng)對(duì)資本問(wèn)題，TCL拿出所有資源，深圳政府進(jìn)行投資入股，在加上其他的投資，資本問(wèn)題解決了。

技術(shù)。半導(dǎo)體顯示屬于泛半導(dǎo)體技術(shù)，對(duì)生產(chǎn)工藝、技術(shù)及產(chǎn)業(yè)鏈材料、裝備的要求很高。技術(shù)、經(jīng)營(yíng)方面的突破，挑戰(zhàn)最大。恰逢TCL迎來(lái)了機(jī)會(huì)窗口。原來(lái)中國(guó)臺(tái)灣的顯示公司三巨頭是群創(chuàng)、奇美、友達(dá)。群創(chuàng)并購(gòu)了奇美，一部分管理干部和技術(shù)干部崗位冗余。TCL抓住機(jī)遇，吸納奇美干部，吸納高學(xué)歷人才，組建了一支有產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。

經(jīng)過(guò)為期2年的建設(shè)，2012年，華星t1工廠當(dāng)年達(dá)產(chǎn)、當(dāng)年盈利。截至目前，華星一共布局了9個(gè)工廠，4個(gè)在深圳，3個(gè)在武漢，1個(gè)在廣州，1個(gè)是收購(gòu)的三星蘇州工廠。工廠的產(chǎn)線布局，體現(xiàn)了華星競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

第二次跨越：破除千億魔咒

2014年，TCL營(yíng)業(yè)收入首次突破1000億元，增長(zhǎng)18.4% 。但在此后兩年，TCL卻陷入“千億魔咒”的困境，經(jīng)營(yíng)規(guī)模不穩(wěn)定，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)下滑。突破發(fā)展的瓶頸，李東生是如何思考和變革的？

1、先做減法，降本增效

砍掉與主營(yíng)業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)。2018年-2019年，TCL清掉了110家二級(jí)公司，其中很多公司是處于盈利狀態(tài)的。但依照戰(zhàn)略決策，和TCL主業(yè)無(wú)關(guān)的一律割舍出售。

2、雙子重組，組織結(jié)構(gòu)變革

讓資源和業(yè)務(wù)重點(diǎn)重新匹配。為了將企業(yè)資本重組進(jìn)行徹底，TCL一拆為二，將終端業(yè)務(wù)和顯示業(yè)務(wù)拆成兩個(gè)獨(dú)立企業(yè)。TCL拆分為To B業(yè)務(wù)的TCL科技和品牌業(yè)務(wù)的TCL實(shí)業(yè)兩大集團(tuán)。

3、收購(gòu)TCL中環(huán)，進(jìn)入新的產(chǎn)業(yè)賽道

經(jīng)過(guò)新一輪變革轉(zhuǎn)型，TCL業(yè)務(wù)更為聚焦，重組也讓TCL科技擁有了100億的資金，擁有了開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線的機(jī)遇。

在戰(zhàn)略規(guī)劃下，經(jīng)過(guò)認(rèn)真評(píng)估研究后，TCL選擇收購(gòu)天津中環(huán)。收購(gòu)中環(huán)后，TCL依然按照業(yè)務(wù)聚焦的原則，除了中環(huán)新能源的業(yè)務(wù)保留，其他的業(yè)務(wù)被陸續(xù)剝離。

通過(guò)輸出經(jīng)營(yíng)能力，TCL中環(huán)競(jìng)爭(zhēng)力快速發(fā)展。2020年完成收購(gòu)，2021年TCL中環(huán)營(yíng)收從170億增長(zhǎng)到400多億，同比增長(zhǎng)了一倍多，利潤(rùn)從14億增長(zhǎng)到44億，同比增長(zhǎng)了兩倍多。2022年，營(yíng)收681億，利潤(rùn)達(dá)到71億。

TCL集團(tuán)整體營(yíng)收突破2500億元，已經(jīng)敲開(kāi)了世界500強(qiáng)的大門。

第三次跨越：TCL的全球化高科技制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

TCL在1999年就開(kāi)始了全球化布局，分為四個(gè)階段。

第一階段：早期探索

1999年，TCL在越南成立第一家分公司。以進(jìn)軍越南為起點(diǎn)，TCL以自主品牌、自建渠道、自建工廠為特征開(kāi)始拓展海外業(yè)務(wù)。

第二階段：跨國(guó)并購(gòu)

2004年并購(gòu)法國(guó)湯姆遜彩電業(yè)務(wù)及阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，成為全球彩電銷售量第一。這是中國(guó)第一個(gè)大型跨國(guó)并購(gòu)的案例。2005年制定“扭虧—健康—成長(zhǎng)”三步走戰(zhàn)略目標(biāo)，2007年成功扭虧。

第三階段：穩(wěn)步成長(zhǎng)

2008-2011，TCL不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、堅(jiān)定走全球化道路。2011年首次實(shí)現(xiàn)海外業(yè)務(wù)整體盈利，此后進(jìn)入“成長(zhǎng)”階段。

第四階段：全面增長(zhǎng)階段

從2015年開(kāi)始，TCL逐步從貿(mào)易為主，過(guò)渡到產(chǎn)業(yè)鏈布局的全球化。從輸出產(chǎn)品到輸出工業(yè)能力，布局全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，推動(dòng)海外經(jīng)營(yíng)全面增長(zhǎng)。

李東生講到，“全球化是產(chǎn)業(yè)科技的必然選擇。全球經(jīng)濟(jì)經(jīng)濟(jì)格局的變化，以及中國(guó)的工業(yè)能力和產(chǎn)品，也使得我們必須要改變?cè)瓉?lái)以產(chǎn)品出口為主的這樣的全球化方式。一定要在全球市場(chǎng)來(lái)尋找空間。

中國(guó)企業(yè)的全球化不僅要把供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈走出去，更要考慮如何在海外當(dāng)?shù)亟⑵鸾?jīng)營(yíng)能力，建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升市場(chǎng)份額?！?/p>

一、長(zhǎng)周期的管理能力

在過(guò)去3年，半導(dǎo)體顯示經(jīng)歷了大起大落，2021年，華星的營(yíng)收800億，利潤(rùn)100多億，同比增長(zhǎng)了60%，利潤(rùn)是翻了一倍以上。2022年，華星的銷售下降30%以上，虧損70多億。

面對(duì)低周期，長(zhǎng)期培養(yǎng)起來(lái)的長(zhǎng)周期管理能力，讓TCL經(jīng)受住了考驗(yàn)。2022年，資本資金整體保持平穩(wěn)。2023年在金融機(jī)構(gòu)的授信還略有增加，整個(gè)TCL華星的經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)未受到太大影響。

二、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新

科技制造業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一方面在于技術(shù)創(chuàng)新，突破基礎(chǔ)技術(shù)、基礎(chǔ)工藝和新型材料等方面的技術(shù)瓶頸。一方面在于產(chǎn)品創(chuàng)新，要通過(guò)技術(shù)變革，生產(chǎn)出新的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造新的市場(chǎng)需求。

現(xiàn)在華星擁有技術(shù)專利幾萬(wàn)件，其中PCT專利和國(guó)際發(fā)明專利，在行業(yè)中都是名列前茅的。

三、增強(qiáng)融資能力和資產(chǎn)負(fù)債風(fēng)險(xiǎn)管控能力

既要敢于進(jìn)行大的項(xiàng)目投入，也要管控好投資風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，提升風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，控制資產(chǎn)負(fù)債率在安全線內(nèi)。

TCL在成長(zhǎng)的41年過(guò)程中，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)任何一次金融違約，無(wú)論是還本還是付息。

四、建立新型的工業(yè)能力

一個(gè)是供應(yīng)鏈的整合能力，以此實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的質(zhì)量效率提升和成本控制，這是科技制造業(yè)的安身立命之本，也是整個(gè)制造業(yè)體系成功的基礎(chǔ)。

二是智能制造能力，以數(shù)字化、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)為代表的新一代信息技術(shù)，構(gòu)筑起來(lái)的智能制造能力，是科技制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中最重要的手段。目前TCL華星和TCL中環(huán)都已經(jīng)基本建設(shè)成為智能化的黑燈工廠和無(wú)人工廠。

最后李東生講到：“制造業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，是科技進(jìn)步的主要載體，也是國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)的重要陣地。面對(duì)全球產(chǎn)業(yè)格局的重構(gòu)，TCL將以全球領(lǐng)先為戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)定走變革轉(zhuǎn)型、技術(shù)創(chuàng)新、全球發(fā)展之路，為提升中國(guó)制造在全球經(jīng)濟(jì)格局中的地位，承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?！?/p>