市場(chǎng)錯(cuò)綜、變化復(fù)雜，以致企業(yè)愈發(fā)看不懂當(dāng)下，更別提看清未來(lái)。

每逢此時(shí)，市面上就開始流行形形色色的獨(dú)門“藥方”，試圖讓企業(yè)百毒不侵。然而，由于大量的藥方未經(jīng)檢驗(yàn)，以及企業(yè)病急亂投醫(yī)的心理狀態(tài)，令企業(yè)原本想要謀取一張通往未來(lái)的門票，結(jié)果變成了玩彩票，造成一波又一波高昂的試錯(cuò)成本與沉沒成本，使得不堪重負(fù)的企業(yè)雪上加霜。

但仍有一條先驗(yàn)性的鐵律，能夠幫助我們?cè)跓o(wú)數(shù)藥方中覓得良方。那就是觀其是否能促進(jìn)乃至實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)一體化”。正如我們不能將“閃電與閃電發(fā)出來(lái)的光判定為兩種事物”，我們需要明白“營(yíng)銷即經(jīng)營(yíng)”——最好的營(yíng)銷不是帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)，最好的營(yíng)銷本身就是經(jīng)營(yíng)。唯有如此，才能做到最大化的能量轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)降本增效和品效合一。

想要復(fù)盤一場(chǎng)勝利的因果，最佳線索就是回歸戰(zhàn)場(chǎng)本身。因此，當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)與品牌將巨量引擎的作為“營(yíng)銷&經(jīng)營(yíng)一體化”的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們也好奇其中的答案與密碼。

此外，我們也注意到，盡管很多的企業(yè)和品牌也意識(shí)到“營(yíng)銷&經(jīng)營(yíng)一體化”主戰(zhàn)場(chǎng)的機(jī)不可失，但無(wú)奈于“戰(zhàn)略有余、人才不足”，正所謂人才是建軍治軍之本，也是制勝未來(lái)之本；商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)企業(yè)也概莫能外。

所以，這讓我們必須重新梳理增長(zhǎng)的雙螺旋——能力的增長(zhǎng)+人力的增長(zhǎng)。

作為致力提升人才專業(yè)技能及就業(yè)能力、推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷生態(tài)人才培育標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、為企業(yè)長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)提供人才動(dòng)能的巨量認(rèn)證，常年以來(lái)圍繞產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、院校、個(gè)人用戶等，始終基于人才生態(tài)，為其提供職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)人才培育解決方案，并深耕于人才評(píng)測(cè)、職業(yè)技能培訓(xùn)及就業(yè)雙選為核心的數(shù)字營(yíng)銷人才服務(wù)，受到各界廣泛贊譽(yù)與認(rèn)可。

此次，巨量認(rèn)證結(jié)合市場(chǎng)趨勢(shì)洞察，以及企業(yè)與品牌在巨量引擎業(yè)務(wù)板塊中的經(jīng)營(yíng)訴求，便聚合“六大賽道”，為所有高階人才打造了一條躍遷質(zhì)變的培養(yǎng)與認(rèn)證快車道——高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷師認(rèn)證，能讓我們直觀的以人才為尺度，丈量企業(yè)和品牌“能力+人力”的雙重增長(zhǎng)，做好生意亦做強(qiáng)人才。我們知道，不僅市場(chǎng)在變，就連引發(fā)變化的方式也在變。同樣，“增長(zhǎng)”代表競(jìng)爭(zhēng)力，但能帶來(lái)恒久競(jìng)爭(zhēng)力的則是增長(zhǎng)的方式。這是我們此次要剖析的底色。

01

生意增長(zhǎng)的

雙螺旋

首先我們需要厘清，為什么越來(lái)越多的企業(yè)和品牌將“營(yíng)銷&經(jīng)營(yíng)一體化”作為新主場(chǎng)？那是因?yàn)槿缃癫粌H大魚吃小魚，更是快魚吃慢魚。因此企業(yè)和品牌既需要營(yíng)銷能夠?yàn)榻?jīng)營(yíng)一時(shí)輸血，也需要能為經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)期造血。也就是所謂的既要爆發(fā)一時(shí)，又要長(zhǎng)效長(zhǎng)虹。玩過(guò)游戲的都知道，攻速快就傷害低，傷害高就攻速慢，現(xiàn)在要兩者兼得，談何容易？

換成商業(yè)表述，就是往往迸發(fā)于一點(diǎn)一線一時(shí)的營(yíng)銷動(dòng)作，既要服務(wù)于當(dāng)下，用“瞬時(shí)見效”服務(wù)于該節(jié)點(diǎn)的效果指標(biāo)；又要服務(wù)于大局，讓每一步的營(yíng)銷沉淀為品牌生意的總勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)線積累的滾雪球效應(yīng)。這就需要外力與內(nèi)力的共同作用，正如面對(duì)新藍(lán)海，企業(yè)要擁有制造新輪船的能力，也要有會(huì)開船的人，甚至船與船的差距，最終只取決于舵手與舵手的差距。這也就是前文說(shuō)到的“能力的增長(zhǎng)+人力的增長(zhǎng)”。

以能力邊界

拓展增長(zhǎng)邊界

企業(yè)和品牌的迷茫其實(shí)并不在于全都做錯(cuò)，而是在于無(wú)法全都做對(duì)。例如常常在一個(gè)賽道地增長(zhǎng)，又在另一個(gè)賽道虧掉，于是始終處于不上不下的瓶頸狀態(tài)。

這也無(wú)可厚非，經(jīng)濟(jì)學(xué)的“比較優(yōu)勢(shì)”告訴我們，任何一方都無(wú)法十項(xiàng)全能。但我們可以將企業(yè)和品牌想象成一套開放系統(tǒng)，為其接入強(qiáng)力應(yīng)用，從而豐富和壯大能力邊界。

巨量認(rèn)證之所以將高階人才的技能樹選擇安札在“六大賽道”——品牌廣告、效果廣告、營(yíng)銷科學(xué)、巨量千川、創(chuàng)意生態(tài)、搜索廣告等產(chǎn)品矩陣，便是因?yàn)殚L(zhǎng)久以以來(lái)，企業(yè)和品牌都經(jīng)此實(shí)現(xiàn)了“速勝論+持久戰(zhàn)”的雙向目標(biāo)，龐大的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與全行業(yè)、多品類的解決方案，能夠給六神無(wú)主的我們，分別提供六顆定心丸。

“品牌廣告”的使命恐怕沒有如今這般艱巨，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、疫情影響，客戶生意也出現(xiàn)了很多不確定因素，傳統(tǒng)性曝光預(yù)算也隨之減少，品牌廣告投放的確定性和抗風(fēng)險(xiǎn)性備受關(guān)注。長(zhǎng)期的品牌建設(shè)仍是必修課。巨量引擎的“品牌廣告”在助攻客戶長(zhǎng)期生意的基礎(chǔ)上，也更加關(guān)注如何將每一筆預(yù)算做到極致，滿足客戶短期即時(shí)轉(zhuǎn)化訴求，也包括數(shù)據(jù)、粉絲等品牌資產(chǎn)上的有效，實(shí)現(xiàn)了品牌在長(zhǎng)期生意經(jīng)營(yíng)與短期效果的平衡，打出更多品牌有效贏牌。

? 這就需要人才不能只在某一點(diǎn)有所深入，而是在多個(gè)領(lǐng)域都要術(shù)業(yè)專攻，兼具“行業(yè)通性的思考+市場(chǎng)趨勢(shì)的洞悉”，把各個(gè)渠道通過(guò)品牌廣告的數(shù)據(jù)分析能夠拿出一個(gè)整體方案。

“效果廣告”的責(zé)任也同樣事關(guān)重大，正如“一分錢一分貨”，企業(yè)與品牌如今更是要求“一分錢一分果”；而在客觀上，任何的手段都會(huì)在反復(fù)使用中引發(fā)受眾的脫敏效應(yīng)，由有效走向無(wú)效。而巨量引擎則圍繞創(chuàng)意驅(qū)動(dòng)、原生化、智能化、極簡(jiǎn)創(chuàng)編等方面對(duì)效果廣告進(jìn)行全方位的升級(jí)與深化，令營(yíng)銷的每一步都行之有“效”。

? 這就需要人才不僅擁有更多的經(jīng)營(yíng)視角，透徹的理解廣告和經(jīng)營(yíng)的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，也要高效利用智能工具提升生意規(guī)模；要在龐大數(shù)據(jù)中有的放矢地找到內(nèi)容投放、創(chuàng)意素材的種種優(yōu)化點(diǎn)。

“營(yíng)銷科學(xué)”則是品牌和服務(wù)商企業(yè)面對(duì)當(dāng)下提效和增長(zhǎng)需求時(shí)最需要的“決策大腦”?！跋雽?duì)”是“做對(duì)”的前提，營(yíng)銷科學(xué)幫助品牌和服務(wù)商精準(zhǔn)定位營(yíng)銷和生意問題或方向，針對(duì)性進(jìn)行策略輸出，同時(shí)通過(guò)體系化方法論和高度產(chǎn)品化持續(xù)激發(fā)創(chuàng)新和提升效率。

? 這就需要高級(jí)人才從企業(yè)經(jīng)營(yíng)的層面想清楚，究竟如何將營(yíng)銷科學(xué)和品牌經(jīng)營(yíng)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)深度結(jié)合？如何長(zhǎng)久在企業(yè)里發(fā)揮基建的作用？以更高維的能力來(lái)優(yōu)化和推動(dòng)品牌與企業(yè)的商業(yè)模式乃至模型。

“巨量千川”幾乎滿足了企業(yè)與品牌對(duì)火力全開的所有要求，從流量到廣告、再到場(chǎng)景，巨量千川能夠通過(guò)全域調(diào)控和推廣，幫助企業(yè)和品牌實(shí)現(xiàn)生意的全局把控與優(yōu)化，不僅做到種收一體、覆蓋消費(fèi)者全旅程，更能做到電商的全域經(jīng)營(yíng)，令增長(zhǎng)的導(dǎo)體一應(yīng)俱“全”。

? 這就需要人才懂產(chǎn)品化的經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)真正的全域電商經(jīng)營(yíng)，做好涵蓋但不限于貨架場(chǎng)、內(nèi)容場(chǎng)等場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)與廣告投放的相互強(qiáng)化。

“創(chuàng)意生態(tài)”則有力解決了企業(yè)和品牌面對(duì)創(chuàng)意同質(zhì)化、創(chuàng)作瓶頸化、成本高昂化等困境，巨量引擎通過(guò)創(chuàng)意生態(tài)項(xiàng)目，構(gòu)建了整體的標(biāo)準(zhǔn)體系，從產(chǎn)能到質(zhì)量，能為企業(yè)和品牌提供精準(zhǔn)化、差異化、優(yōu)質(zhì)化的創(chuàng)意素材及資源，盡可能的以最低成本撬動(dòng)最大規(guī)模的注意力，使“創(chuàng)意”能夠真正有效的撬動(dòng)“生意”。

? 這就需要人才不僅對(duì)外懂得如何發(fā)掘創(chuàng)意、評(píng)估創(chuàng)意、打造創(chuàng)意，也能對(duì)內(nèi)懂得如何組建和劃分自己的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，使得創(chuàng)意能被一再發(fā)現(xiàn)、更能被一再發(fā)明。

“搜索廣告”則進(jìn)一步讓企業(yè)和品牌擁有更多的受眾乃至消費(fèi)觸點(diǎn)，巨量引擎從短視頻搜索、商城搜索、直播搜索、本地搜索等全維度構(gòu)建滴水不漏的“搜索場(chǎng)”，令每一個(gè)場(chǎng)景的用戶行為及需求都能第一時(shí)間與相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生精準(zhǔn)連接，促使企業(yè)和品牌與受眾所能產(chǎn)生關(guān)系的任何一個(gè)觸點(diǎn)，都有機(jī)會(huì)成為可預(yù)期、可收獲的增長(zhǎng)點(diǎn)。

? 這就需要人才輸出全案的能力，不僅要涵蓋搜索的各種用法，也要懂得如何結(jié)合信息流、巨量云圖、巨量星圖等做到事半功倍。

生意邊界的拓展，本質(zhì)上是經(jīng)濟(jì)秩序的拓展，例如對(duì)平原、海洋、草原等區(qū)域的占有并不會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)上的增長(zhǎng)，唯有根據(jù)這些地域構(gòu)建相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)秩序才會(huì)帶來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。巨量引擎的六大賽道便是對(duì)企業(yè)和品牌經(jīng)濟(jì)秩序的拓展，讓企業(yè)和品牌宛如六邊形戰(zhàn)士，塑造正向發(fā)展的增長(zhǎng)能力。

以人才進(jìn)階

提高增長(zhǎng)臺(tái)階

當(dāng)企業(yè)和品牌門口搭好了新賽道，仍需要領(lǐng)跑的人。

俗話說(shuō)“大將無(wú)能累死三軍”，對(duì)一家公司最大的成本消耗向來(lái)都是人力內(nèi)耗。所以，當(dāng)企業(yè)和品牌圍繞六大賽道擁有了增長(zhǎng)目標(biāo)，那么就需要精英人才來(lái)帶隊(duì)踐行增長(zhǎng)路徑。就像營(yíng)銷界的另一句箴言：沒有強(qiáng)執(zhí)行，創(chuàng)意等于零。

但強(qiáng)執(zhí)行的背后，就在于人才對(duì)賽道的強(qiáng)理解、強(qiáng)技能、強(qiáng)智識(shí)、強(qiáng)運(yùn)用，否則執(zhí)行力根本就無(wú)處發(fā)力。

為此，巨量引擎數(shù)字營(yíng)銷職業(yè)認(rèn)證品牌巨量認(rèn)證所打造的“高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷師認(rèn)證”迄今已歷五年，今年（第五季）的最終決選也在前不久剛剛落下帷幕，來(lái)自品牌商家、代理生態(tài)、高等院校等領(lǐng)域的精英人才，共同論劍當(dāng)下、開跋未來(lái)。

值得一提的是，巨量認(rèn)證對(duì)人才的培養(yǎng)與認(rèn)證從來(lái)都不是玩俄羅斯套娃，而是與時(shí)俱新、不斷創(chuàng)新，始終結(jié)合市場(chǎng)需求和未來(lái)趨勢(shì)，每一年都帶來(lái)最具時(shí)宜、最合形勢(shì)的競(jìng)技規(guī)則。例如，今年巨量認(rèn)證以“入場(chǎng)·未來(lái)營(yíng)銷”為主題，圍繞六大賽道推出全域電商營(yíng)銷研究、品牌廣告創(chuàng)新營(yíng)銷、效果廣告創(chuàng)新探究、搜索廣告實(shí)踐探究、營(yíng)銷科學(xué)實(shí)踐探究、內(nèi)容創(chuàng)意生態(tài)探究等六大選題，鼓勵(lì)學(xué)員積極探索行業(yè)前沿趨勢(shì)，基于個(gè)人實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，輸出扎實(shí)可復(fù)用的經(jīng)營(yíng)方法論，為產(chǎn)品、技術(shù)迭代帶來(lái)一套可借鑒的實(shí)踐策略。

不僅讓各類人才迭代認(rèn)知、實(shí)戰(zhàn)操盤，更反復(fù)驗(yàn)證、不斷求證，用嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、科學(xué)、實(shí)用的專業(yè)態(tài)度，沉淀能夠推而廣之的成功方法論。令每一個(gè)成功認(rèn)證的高階人才，都切合實(shí)際的成為企業(yè)和品牌的業(yè)務(wù)引擎與智慧資源。

值得一提的是，為激勵(lì)學(xué)員向上進(jìn)階，2023巨量認(rèn)證高級(jí)數(shù)字營(yíng)銷師認(rèn)證項(xiàng)目在賽制激勵(lì)、流程機(jī)制和學(xué)員權(quán)益上也進(jìn)行了升級(jí)創(chuàng)意。與去年相比，今年的申請(qǐng)模式更加靈活，迭代傳統(tǒng)枯燥的論文模式，升級(jí)為更注重實(shí)踐操作的“研究報(bào)告+答辯報(bào)告”的模式，讓學(xué)員最大化展現(xiàn)個(gè)人成果，助力學(xué)員產(chǎn)出實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)為具備真才實(shí)學(xué)的“操盤手”。

市場(chǎng)曾不止一次的證明，企業(yè)增長(zhǎng)的天花板除了受制于外部環(huán)境的變數(shù)，也往往取決于內(nèi)部精英人才的厚度。甚至針對(duì)天時(shí)、地利、人和，《人類群星閃耀時(shí)》給出了更為直接的答案：人是唯一的確定性和決定性。所以我們也常說(shuō)，存地失人，人地皆失；存人失地，人地皆存。

換言之，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的外部環(huán)境，企業(yè)和品牌需要用人才的定數(shù)來(lái)破局市場(chǎng)的變數(shù)。例如在在全域興趣電商場(chǎng)景下，搜索作為不同營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景下流量和轉(zhuǎn)化的紐帶，對(duì)從業(yè)人員的流量識(shí)別能力、投放及操盤能力、整合營(yíng)銷能力等業(yè)務(wù)能力提出更高要求。而巨量認(rèn)證推出搜索廣告營(yíng)銷Enlight計(jì)劃，引導(dǎo)并提升產(chǎn)品及工具在營(yíng)銷實(shí)操中的使用效能，為企業(yè)做好人才儲(chǔ)備和運(yùn)營(yíng)提供有效的解決方案。讓高階人才以確定性的能力，幫助企業(yè)和品牌化解不確定性的沖擊。

再比如，隨著品牌廣告的預(yù)算分配更加多元化，營(yíng)銷投入也更加依賴數(shù)據(jù)決策，未來(lái)品牌人才則需要具備洞悉市場(chǎng)趨勢(shì)、行業(yè)通性的思考、數(shù)據(jù)分析等更復(fù)合的能力。為此，巨量認(rèn)證也為人才搭建了從單點(diǎn)到全面、從一隅到全局的進(jìn)階路徑，以確定性的復(fù)合型人才，應(yīng)對(duì)多重不確定性疊加的決策難題。

人才的高階，直接帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的高效，促進(jìn)業(yè)務(wù)的高能，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的高飛。也就是說(shuō)，企業(yè)和品牌的增長(zhǎng)臺(tái)階，在很大程度上都是由人才升階來(lái)實(shí)現(xiàn)的。行業(yè)賽道，拼的就是誰(shuí)的人先到。巨量認(rèn)證便是將更多的高階人才，幫企業(yè)和品牌經(jīng)現(xiàn)在“傳送”至未來(lái)。

02

用人才生態(tài)助力

市場(chǎng)未來(lái)

《系統(tǒng)之美》曾指出，總系統(tǒng)的目標(biāo)失效，往往是由于子系統(tǒng)之間的目標(biāo)失調(diào)。

企業(yè)和品牌就是總系統(tǒng)，每一個(gè)部門就是子系統(tǒng)，其中的每一個(gè)員工就是子單元。若干子單元和子系統(tǒng)的運(yùn)行效率，自下而上的直接決定了總系統(tǒng)的目標(biāo)成敗。所以，巨量認(rèn)證人才培養(yǎng)及認(rèn)證體系，貫穿低、中、高，層層遞進(jìn)、環(huán)環(huán)相扣，幾乎就是為企業(yè)和品牌構(gòu)建了一套系統(tǒng)化的人才生態(tài)。

重要的是這套人才生態(tài)通過(guò)巨量認(rèn)證與市場(chǎng)生態(tài)同步同頻，一起迭代與演化，最終同赴未來(lái)。這在宏觀上也無(wú)疑或多或少的有助整個(gè)市場(chǎng)大系統(tǒng)的發(fā)展。

因?yàn)橛谑袌?chǎng)而言，企業(yè)和品牌則屬于小系統(tǒng)。當(dāng)小系統(tǒng)通過(guò)自身的長(zhǎng)效增長(zhǎng)促進(jìn)了大系統(tǒng)的總增長(zhǎng)，也能同時(shí)獲得來(lái)自大系統(tǒng)的動(dòng)能反饋，實(shí)現(xiàn)“增強(qiáng)回路式”的共同生長(zhǎng)，構(gòu)建企業(yè)與市場(chǎng)之間的良性互動(dòng)與循環(huán)，助力社會(huì)的經(jīng)濟(jì)的高質(zhì)量發(fā)展。

原子是決定化學(xué)性質(zhì)的最小粒子。從微觀上，人才個(gè)人能力的進(jìn)階無(wú)疑將有助于自身的擇業(yè)、升職乃至創(chuàng)業(yè)，躍遷整個(gè)職業(yè)生涯；在單元上，學(xué)校、機(jī)構(gòu)、企業(yè)等社會(huì)細(xì)胞組織的整體人才進(jìn)階，無(wú)疑將提升自身的競(jìng)爭(zhēng)活力與發(fā)展?jié)摿?；于是在宏觀上，高階人才的點(diǎn)與點(diǎn)、網(wǎng)與網(wǎng)的連接及耦合，將以最實(shí)際的形式推動(dòng)實(shí)現(xiàn)人才強(qiáng)企、人才強(qiáng)業(yè)，助力人才強(qiáng)國(guó)。

其實(shí)自從人類邁入工業(yè)社會(huì)以來(lái)，每次化危為機(jī)的方式都不外乎是人才升級(jí)。例如德國(guó)擁有世界上數(shù)量最多的“200年以上”的中小型企業(yè)，他們每逢增長(zhǎng)困境，就是先啟動(dòng)嶄新的人才培訓(xùn)。是的，只有先解決人才的問題，才能讓人才來(lái)解決問題。

只有最終解，才是最優(yōu)解。比全局思維更可貴的，是終局思維，以未來(lái)看現(xiàn)在、以未來(lái)塑人才，唯有如此，才能穿越周期、未來(lái)可期。這也就是為何，在企業(yè)和品牌奔赴“營(yíng)銷&經(jīng)營(yíng)一體化”主戰(zhàn)場(chǎng)的路上，巨量認(rèn)證能成為不可或缺的人才制高點(diǎn)。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營(yíng)銷人【專注科技、營(yíng)銷等領(lǐng)域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網(wǎng)易等 多家內(nèi)容平 臺(tái)熱門作者，推出營(yíng)銷專業(yè)理論“營(yíng)銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強(qiáng)東的開 學(xué)第一課》等多篇科技點(diǎn)評(píng)獲得500萬(wàn)+閱讀， 被全網(wǎng)推薦轉(zhuǎn)載。