這是新消費智庫第2129期文章

新消費導(dǎo)讀

成立二十一年的上美生命力依舊頑強。

作者：林格木

編輯：小梨

審核：Single、ZZ

來源：新消費智庫

8月30日，上美股份發(fā)布了2023年上半年業(yè)績報告。報告期內(nèi)，上美股份公司實現(xiàn)營業(yè)收入15.87億元，較上年同期增長25.7%；毛利10.96億元，同比增長33.7%；凈利潤1.01億元，較上年同期增加60.7%，營收、凈利潤實現(xiàn)雙增長。

其中，已經(jīng)成立20年的國貨品牌韓束，表現(xiàn)亮眼，品牌矩陣中的新品牌newpage一頁也有不錯表現(xiàn)。

同時，數(shù)據(jù)顯示，上美股份擁有超過200人的科研人才團(tuán)隊、中外2大科研中心、累計獲得約200項專利及多個基礎(chǔ)研究成果。

圖片來源：品牌方提供

隨著國家對消費行業(yè)的重視和行業(yè)的整體復(fù)蘇，在眾多消費賽道中，化妝品行業(yè)的回暖尤為明顯。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年上半年，化妝品零售總額同比增長9.46%。

上美股份正以此為勢，重獲利好，釋放出巨大的消費潛力，展現(xiàn)出了一家已經(jīng)成立21年的企業(yè)的頑強韌性。

捕捉新渠道

打造穿越周期的大品牌

對一家企業(yè)來說，能夠維持一個品牌長盛不衰，是難得的能力。從已經(jīng)成立21年的上美股份此次發(fā)布的財報中，我們可以很清晰的看到這一點。

財報數(shù)據(jù)顯示，韓束于2023年上半年產(chǎn)生的收入為10.28億元，較2022年上半年增加 70.3%。這主要得益于韓束在抖音等新興電商平臺的爆發(fā)。爆品紅蠻腰系列，在全渠道的銷量更是達(dá)到150+萬套，并多次登上回購榜單TOP1。

為什么一個成立了已經(jīng)20年的品牌，還能擁有如此旺盛的生命力？

圖片來源：品牌方提供

新消費智庫看到的是，在流量的風(fēng)口切換迅速的當(dāng)下，敏銳洞察用戶、捕捉新市場趨勢的品牌，才更具有長期價值。

近年，抖音興趣電商快速爆發(fā)，國內(nèi)外美妝品牌紛紛入局，而上美已經(jīng)率先于2019年下半年，布局抖音電商，占領(lǐng)先機。迅速的反應(yīng)，讓韓束能夠緊跟消費者，抓住市場紅利，并在市場份額的搶占中更具競爭力。

資料顯示，2023年上半年，韓束在抖音布局多個品牌自播號，主力爆品“紅蠻腰系列”在抖音多個排行榜上位列第一。根據(jù)中國化妝品新聞媒體聚美麗的資料，韓束上半年在抖音取得了護(hù)膚品牌銷售排名第二、國貨護(hù)膚品牌銷售排名第一、抖音官方旗艦店粉絲數(shù)突破433萬的亮眼成績（數(shù)據(jù)統(tǒng)計截至2023年6月30日）。

當(dāng)然，之所以能抓住抖音這個新渠道，取得讓人眼紅的成績，還得益于上美21年來所積累的全方位能力。

在產(chǎn)品力方面，韓束采用了大單品策略，推出了紅蠻腰系列。2023年上半年，上美股份韓束自主專研成分“環(huán)肽”，首次在巨量引擎發(fā)起的“了不起的中國成分3” IP項目上重磅亮相，助力中國成分的崛起，也讓世界感受到了中國科技護(hù)膚的力量。

圖片來源：品牌方提供

在營銷力上，韓束通過系列短片植入創(chuàng)新形勢營銷，在今年上半年與抖音短劇賽道第一達(dá)人姜十七，深度共創(chuàng)了多部優(yōu)質(zhì)短劇，共計為品牌和產(chǎn)品帶來億級曝光，其中《心動不止一刻》《一束陽光一束愛》兩部播放均超過10億次，這也是韓束在抖音的戰(zhàn)略性布局。

而從品牌力上，我們可以看到，韓束品牌創(chuàng)建20年來，始終堅持做好“科學(xué)抗衰”這一件事，而這份匠心也是成就其成為“國貨之光”的初心。

成熟的品牌孵化能力

多品牌矩陣亮眼

化妝品行業(yè)的百年巨頭企業(yè)，通常離不開多品牌矩陣的戰(zhàn)略布局，以多品牌覆蓋全地域、多品類、寬人群，能夠有效抵御經(jīng)營風(fēng)險，提升企業(yè)市場競爭力及占有率，形成內(nèi)部相互影響、借鑒的機制。

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上美股份在護(hù)膚和母嬰兩大行業(yè)賽道，具有成熟的品牌孵化及運營能力。目前，上美以韓束、一葉子和紅色小象三大品牌為核心陣地，N個新品牌協(xié)同發(fā)力，形成具有競爭力的多品牌矩陣，覆蓋護(hù)膚、母嬰、洗護(hù)三大品類，以及大眾、中高端、高端三大價格帶。

此次財報數(shù)據(jù)顯示， newpage一頁業(yè)績呈現(xiàn)出指數(shù)級增長，2023 年上半年銷售額超過2022年全年的2倍以上。

newpage一頁是上美股份在2022年5月推出的專注寶寶敏感肌的嬰童功效護(hù)膚品牌，定位中高端賽道。上市僅一年，一頁便以其“醫(yī)研共創(chuàng)”商業(yè)模式和硬核產(chǎn)品力，迅速在全渠道嶄露頭角，成為了集團(tuán)的新增長曲線，這也再次印證了上美股份多品牌戰(zhàn)略布局的優(yōu)越性，以及其擁有持續(xù)孵化新品牌的能力。

為應(yīng)對消費者對優(yōu)質(zhì)功能產(chǎn)品的需求增加，上美目前還擁有極方等品牌，定位覆蓋敏感肌護(hù)理、專業(yè)洗護(hù)等細(xì)分需求，以功效性為核心，抓住趨勢賽道的空白點。

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自成立以來，上美就一直堅持實施多品牌戰(zhàn)略，這不僅助力公司脫穎而出，而且使公司積累了多方面的多品牌戰(zhàn)略經(jīng)驗。這也讓上美在波動的化妝品市場及宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，依然在穩(wěn)步的實現(xiàn)多個品牌的發(fā)展，并不斷拉動整個公司的增長，煥發(fā)出持久的活力。

注重自主科研

保證可持續(xù)發(fā)展

除了對多品牌戰(zhàn)略的堅持之外，科研力也是上美自成立以來，被放在重中之重的部分。

科研作為基礎(chǔ)能力，對一家企業(yè)來說，尤其是國貨企業(yè)能夠立足行業(yè)、趕超國際大牌來說，尤為重要，而其中的基礎(chǔ)研究更是決定產(chǎn)品競爭力及差異化的關(guān)鍵。上美持續(xù)創(chuàng)新力的背后，正是由于其20多年來，對科研的執(zhí)著。

從2003企業(yè)創(chuàng)立之初，上美就布局自主研發(fā)，從事自主科研近20年。2016年，上美布局基礎(chǔ)研究，開始開發(fā)自己的原料，是國貨化妝品基礎(chǔ)研究的先驅(qū)。

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2023年上半年，上美股份新申請40項專利，其中發(fā)明專利24項；新獲授權(quán)7項專利，其中發(fā)明專利2項。

縱觀上美的發(fā)展歷史，可以看到，上美在基礎(chǔ)研究、自主原料開發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新升級上，一直在不斷發(fā)力。

2023年上半年，上美韓束自主專研成分“環(huán)肽”首次重磅亮相。

肽是化妝品領(lǐng)域抗皺、抗衰老的主要成分之一，但傳統(tǒng)肽存在著皮膚滲透性差、生物利用率低等弊病，無法實現(xiàn)在化妝品配方中更加安全高效的運用，且肽的底層核心技術(shù)多年來被國外企業(yè)壟斷，中國化妝品企業(yè)在肽應(yīng)用上長期受制于人。

依托于上美股份中外雙科研中心200多位研發(fā)人員的長期努力，韓束突破性的采用“環(huán)肽”技術(shù)，讓世界感受到了中國科技護(hù)膚的力量。目前，環(huán)肽已經(jīng)申請6項專利，韓束牽頭制定《化妝品用原料 合成多肽》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。

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此外，上美還積極與高校、專業(yè)機構(gòu)達(dá)成合作，形成了產(chǎn)學(xué)研的閉環(huán)鏈路。2023年上半年，上美與上海交通大學(xué)共同成立“護(hù)膚功能原料聯(lián)合研發(fā)中心”，未來將在生物分子設(shè)計、植物分子改造等領(lǐng)域做出全新的嘗試。

成立21年，上美所堅持的科研賦能、多品牌戰(zhàn)略、長期主義等，一直有力的支撐著上美集團(tuán)近年來的發(fā)展?！爸铝τ谧鲆患沂澜缂売杏绊懥Φ幕瘖y品公司，做讓全球消費者喜愛的產(chǎn)品”，這是上美所堅持和為之努力的長期主義目標(biāo)，也將支撐上美逐步成為國貨化妝品龍頭企業(yè)。

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