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前幾天，Le Labo推出了一款以“上?！睘殪`感的城市限定系列香水。

并且 ，又在 前灘太古里開出一家 新店 。

△Le Labo的“上海”城市限定系列香水MYRRHE 55（末藥 55）

但其實(shí)就在幾個(gè)月前，他們才剛在上海開出自己在內(nèi)地的第一家香氛實(shí)驗(yàn)室。

△Le Labo上海新天地屋里廂全球品牌之家

這么快就能有這么多新動(dòng)作，一定和他們?cè)谏虾Ｌ軞g迎有關(guān)系。

據(jù)說(shuō)幾個(gè)月前Le Labo在新天地的店第一天開業(yè)時(shí)，顧客們就把他家?guī)资f(wàn)的庫(kù)存全買空了。

這是剛開業(yè)時(shí)門口排隊(duì)的盛景，不知道的可能會(huì)以為是哪個(gè)球鞋限量版發(fā)售或者在排隊(duì)買奶茶 ？？

不僅是門店爆火，他家最熱門的一瓶香水，在國(guó)內(nèi)的小程序上也一度被搶到斷貨，盡管定價(jià)并不便宜。

每年來(lái)內(nèi)地開首店的牌子也很多， 很少有哪個(gè) 香氛類的品牌能火到這種程度。

不過(guò)，盡管這么火，一些從來(lái)不關(guān)心時(shí)尚美妝的人看到這個(gè)新聞的第一反應(yīng)可能是：“這什么牌子啊？”

因?yàn)?，Le L abo現(xiàn)在依然屬于小眾香水圈子里的一員。

對(duì)，雖然它在紐約、洛杉磯之類的地方已經(jīng)人盡皆知了，但在全球范圍內(nèi)尚且算是小眾。

例如，Amazon Prime今年剛出的高分賣腐電影《星條紅與皇室藍(lán)》里有個(gè)橋段。

英國(guó)王子Henry和美國(guó)總統(tǒng)的兒子Alex同時(shí)被困在了物資儲(chǔ)藏室里，近距離接觸后，兩人之間破冰的第一句話來(lái)自Henry王子：

——“你噴的是 S antal 33 嗎 （ Le Labo一款香水的名字） ？ ”

——“對(duì)，什么意思？”

——“看起來(lái)你還挺有品味。”

能安排電影里的王子說(shuō)出這句話，那至少說(shuō)明Le Labo哪怕在海外，也絕不是爛大街的街香，而是人們心目中比較小眾的白月光般的存在。

“小眾”這個(gè)詞在香水領(lǐng)域太常見了，但當(dāng)我們談到小眾時(shí)，大多指的是那些獨(dú)立香水品牌，因?yàn)闆]有太多的預(yù)算進(jìn)行宣傳，所以就非常小眾。

而Le Labo倒不太一樣，他們隸屬于雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)，按理來(lái)說(shuō)應(yīng)該不差錢，卻依然不請(qǐng)明星宣傳，不喜歡做廣告，也幾乎不花錢請(qǐng)KOL推廣（PS：當(dāng)然我寫這篇也沒收錢），屬于還沒有被流量給滲透的一片凈土。

他們的擴(kuò)張速度也相對(duì)來(lái)說(shuō)比較慢，從今年才在大陸開店這件事就可以看出來(lái)。

也就是說(shuō)，在來(lái)上海之前，能了解到Le Labo這個(gè)牌子以及能買到他家產(chǎn)品的渠道并沒有那么多，甚至于在開業(yè)的時(shí)候，都沒打廣告。

那么，憑什么能爆紅呢？

肯定不完全是因?yàn)橄阄?/strong>，畢竟香水這種東西，味道見仁見智，很難說(shuō)有哪個(gè)品牌能人見人愛。

也就是說(shuō)，Le Labo有著不止香味的過(guò)人之處。

我之前去紐約參觀過(guò)一次他們品牌的總部，也和他們的全球總裁及創(chuàng)意總監(jiān)聊過(guò)，稍微有一些了解。

下面來(lái)展開說(shuō)說(shuō)：

01

在沒有聞到一瓶香水的香味之前，它給人傳遞出的僅僅是感覺。

而Le Labo給人的感覺，就…還挺樸素的？

無(wú)論是店鋪的裝修，還是香水的包裝都是如此。

△我在紐約拍到的Le Labo店鋪內(nèi)景

“Le Labo”在法語(yǔ)里是實(shí)驗(yàn)室的意思。

他們整體給人呈現(xiàn)出的感覺也確實(shí)是有點(diǎn)像實(shí)驗(yàn)室。

這種有些原始的樸素感和香水本該給人呈現(xiàn)出的感覺很不一樣。

因?yàn)?，現(xiàn)代社會(huì)高級(jí)的“香水”概念最早來(lái)自幾個(gè)世紀(jì)之前的歐洲，從誕生的時(shí)候開始就是相當(dāng)精致的。

而Le Labo最初在成立時(shí)受到了來(lái)自我們東方的侘寂（Wabi-Sabi）美學(xué)的影響。

△Le Labo店內(nèi)還陳列有侘寂美學(xué)的書，由Leonard Koren在1994年撰寫，是非常經(jīng)典的著作

西方美學(xué)的本質(zhì)是精致且完整的，而來(lái)源于我們東方的Wabi Sabi美學(xué)提倡去欣賞的是“一種不完美的美“。

是擁有更多想象空間的美，所以看起來(lái)往往更簡(jiǎn)單，甚至有些簡(jiǎn)陋。

△Le Labo在東京青山的店鋪

用Leonard Koren在那本書里的話總結(jié)：“Wabi Sabi認(rèn)為美是發(fā)生在你和其他事物之間的動(dòng)態(tài)時(shí)間?！?strong>美”是一種意識(shí)狀態(tài)的改變，一種詩(shī)意和優(yōu)雅的非凡時(shí)刻。

例如，Le Labo有款擴(kuò)香器，設(shè)計(jì)相當(dāng)簡(jiǎn)單原始，上面的玻璃器皿放置香薰精油，底座由手工木頭制作。這些紅木是從美國(guó)一些天臺(tái)水塔回收來(lái)，再重新制作而成，保留了原本的紋路。

正是因?yàn)檫@種未完成的原始狀態(tài)，讓你在使用時(shí)會(huì)有更多的遐想空間。

這種感覺和欣賞國(guó)畫有點(diǎn)類似——清新淡雅，意境卻更高遠(yuǎn)。

這或許也是為 什么，其實(shí)Le Labo本身更容易被我們中國(guó)人理解以及喜歡。

除此以外，Wabi Sabi美學(xué)也很適合現(xiàn)在這個(gè)人人都很焦慮的時(shí)代。

因?yàn)榇蟛糠指呒?jí)香水給人呈現(xiàn)出一種高冷感，似乎需要足夠有儀式感的裝束才能配得上，而Wabi Sabi美學(xué)是允許不完美的，就算你穿著衛(wèi)衣T恤，搭配大褲衩和拖鞋也沒問(wèn)題。

△Beyonce出過(guò)一張概念化的專輯《Lemonade》，她在制作專輯時(shí)，穿著背心短褲在家里，并點(diǎn)著Le Labo的蠟燭

所以，雖然Le Labo店鋪的裝修看起來(lái)像實(shí)驗(yàn)室一樣硬核，但實(shí)際背后的理念卻是相當(dāng)溫暖和包容的。

會(huì)給人一種安全感，也很容易給人帶來(lái)好感。

02

當(dāng)然，無(wú)論理念如何，作為香水品牌，最重要的還是香味。

Le Labo是香水世界里少有的一些，會(huì)和酒店合作聯(lián)名的品牌。

比如，在全球的Edition（艾迪遜）酒店內(nèi)就能體會(huì)到Le Labo的香氣。

仔細(xì)想想，世界上受歡迎的香水這么多，但能被酒店用作香氛的品牌并不多。

我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)解釋：“這是因?yàn)?strong>大部分香水往往都是基于一種個(gè)性化的理念而調(diào)制的，并不適用全部的人群。”比如，如果你是個(gè)硬漢，想必不會(huì)喜歡入住到一個(gè)充滿迪奧真我香味的酒店吧。

△大部分香水都有非常具象的概念，圖為Dior真我香水的廣告

而Le Labo能被酒店接受，背后有個(gè)比較隱蔽的邏輯：

這些香水并沒有期望在調(diào)制的時(shí)候給人傳遞過(guò)多的信息。

Le Labo每款香水 的名字一點(diǎn)都不華麗，基本是 以主 香調(diào)命名，后面帶個(gè)數(shù)字，那表明的是香料的用量，并不分男香和女香。

在看見一款Le Labo香水時(shí)，你接受到的信息很簡(jiǎn)單，剩下具體如何解讀，是留給你自己決定的。

例如去年，艾美獎(jiǎng)紅毯邊的灌木叢被工作人員噴滿了Le Labo的香櫞37。

顧名思義，這是一款以香櫞為主調(diào)的香水，用到了37種香料，沒有預(yù)設(shè)性別和立場(chǎng)，每位路過(guò)的嘉賓只是能聞到一絲淡淡的香，讓人感覺很特別，僅此而已。

△2022年的艾美獎(jiǎng)紅毯，被噴灑上了Le Labo的香櫞 37

其實(shí)這種概念以往更多的是出現(xiàn)在家居香氛和蠟燭里。

有趣的是，Le Labo最紅的一款香水檀木 33，也確實(shí)是先從香氛蠟燭和室內(nèi)芳香劑開始的，后來(lái)才發(fā)展成香水。

他家的兩位創(chuàng)始人最初在調(diào)制出這個(gè)味道后，不確信它真的符合傳統(tǒng)香水的概念， 于是，便只制作了香氛蠟燭版本。

△Le Labo最開始只制作了300只檀木 26的蠟燭來(lái)試水

后來(lái)蠟燭開始大受歡迎后，又增加了 室內(nèi)香氛噴霧版本，但一直沒有推出香水 。

結(jié)果他們發(fā)現(xiàn)，有些顧客太喜歡這個(gè)味道，甚至?xí)I這款室內(nèi)香氛噴霧當(dāng)香水來(lái)噴。

△當(dāng)年檀木 26香氛蠟燭成了店里最受歡迎的單品之一，據(jù)傳說(shuō)Jennifer Lopez每個(gè)月要買50個(gè)以上

這讓他們意識(shí)到，原來(lái)并非所有人都只喜歡那種精致復(fù)雜的香水概念，于是便推出了檀木 33香水，也就是開篇在電影里被稱贊有品位的那瓶。

這段經(jīng)歷也慢慢完善出了Le Labo后來(lái)的價(jià)值觀：

在他們看來(lái)，香氛雖然是用來(lái)表達(dá)自我的工具，但你賦予這個(gè)工具的信息越少，人們本身思考的空間就越大。

這恰好是和原先的香水市場(chǎng)邏輯反著來(lái)的，遵循的不再是精英階層們傳下來(lái)的那套規(guī)則，而是更尊重個(gè)性和自由的。

03

但即便如此，也很難解釋為什么一家香水店能有那么多人排隊(duì)。因?yàn)槿缃窬W(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)，就算需要去線下，大部分香水店的顧客也都是試完買了就走，很少會(huì)出現(xiàn)需要排隊(duì)的情況。

之前去紐約，和Le Labo的品牌全球總裁及創(chuàng)意總監(jiān)Deborah Royer聊天的時(shí)候，她有句話讓我印象深刻：

“你的手機(jī)正在扼殺你的嗅覺?！?/strong>

△Le Labo品牌全球總裁及創(chuàng)意總監(jiān)Deborah Royer

仔細(xì)想想確實(shí)如此，如果你花太多時(shí)間在手機(jī)上，五感會(huì)變得越來(lái)越遲鈍，也無(wú)法體會(huì)到香味帶來(lái)的愉悅感了。

為了解決這個(gè)問(wèn)題，所以Le Labo就花了很多的功夫在線下店鋪的體驗(yàn)這件事上。

但和一些網(wǎng)紅店不同，Le Labo想做的事不是讓你掏出手機(jī)多拍點(diǎn)照，而是希望你能收起手機(jī)，好好在店里逛逛，聞一聞并仔細(xì)感受下那些香氣。

要想讓我們逛店的人做到不看手機(jī)，可真沒那么容易。

一般什么情況下我們才會(huì)放下手機(jī)？答案往往是最放松的時(shí)候，不會(huì)擔(dān)心自己的工作學(xué)習(xí)，生活，也不用想著去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候。

Le Labo為此對(duì)自己店鋪的地點(diǎn)非常挑剔。

他們?cè)谏虾５氖椎?，選了一棟老洋房，在被用作店鋪之前曾經(jīng)是屋里廂博物館，保留了上世紀(jì) 20 年代上海石庫(kù)?建筑?格的原始形態(tài)，沒那么浮夸，走進(jìn)去很容易讓人有種在家的沉靜感。

△Le Labo內(nèi)地第一家店，上海新天地屋里廂全球品牌之家的內(nèi)景

他們還設(shè)置了一批特殊的Sales，取名為Soul，寓意著“靈魂伙伴”。

如果你曾經(jīng)在Le Labo店里和任何一位Soul聊過(guò)天，會(huì)有種被治愈的感受，他們并不是在賣貨，而是真的在用心和你聊天。

這是因?yàn)橐晃籗oul被錄取的標(biāo)準(zhǔn)并不是會(huì)賣貨，而正是會(huì)聊天。

據(jù)說(shuō)，每位Soul都要由Le Labo的高層面試，通過(guò)聊天時(shí)的感覺決定誰(shuí)會(huì)被錄用。

最終起決定性作用的往往是：共情的能力，有趣的幽默感，對(duì)生活的熱情，以及看問(wèn)題的眼界。

△Le Labo紐約店的一位Soul

所以據(jù)說(shuō)后來(lái)被錄取的Soul里，有不少原本做著和銷售完全無(wú)關(guān)的職業(yè)，或者是玩音樂(lè)的，或者是搞藝術(shù)的，還有一些曾做過(guò)紋身師之類有趣的工作。

當(dāng)你和他們聊著香水時(shí)，他們會(huì)像個(gè)朋友那樣和你輕松地談?wù)勛约旱母惺芎徒?jīng)歷。

△我在紐約店臨走時(shí)，Soul熱情地和我打招呼

雖然聽起來(lái)很酷，不過(guò)這樣的經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)然也有弊端，因?yàn)镾oul一次性沒有辦法服務(wù)太多人，每次只能有少數(shù)人進(jìn)入店鋪。

這就是為什么，雖然現(xiàn)在代購(gòu)和網(wǎng)絡(luò)銷售都很發(fā)達(dá)了，Le Labo的店外依然能大排長(zhǎng)龍，而且很多人真的愿意去等。

04

其實(shí)Le Labo最初創(chuàng)立時(shí)確實(shí)屬于獨(dú)立香氛品牌，但后來(lái)因?yàn)樘軞g迎，早在2014年就被雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)收購(gòu)了。

只不過(guò)收購(gòu)?fù)瓿梢院?，雅?shī)蘭黛并沒有花錢打廣告，請(qǐng)代言人，這和他們集團(tuán)旗下其他的香水品牌待遇不大一樣（比如，祖瑪瓏也是雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)的，收購(gòu)前也比較小眾，但策略就不是這樣）

營(yíng)銷界認(rèn)為這是為了用精明的營(yíng)銷手段刻意維持“小眾”的形象。

但如果綜合前面的內(nèi)容你可以看出來(lái)，這背后的根本原因是Le Labo這種理念并不適合找名人代言。

△雖然Le Labo真的有很多名人在用，圖為F1車手Lewis Hamilton被拍到在Le Labo購(gòu)物

創(chuàng)始人Eddie Roschi就曾經(jīng)在《B Magazine》的采訪里回應(yīng)過(guò)這個(gè)問(wèn)題：

“我對(duì)名人的名氣沒興趣，我對(duì)他們究竟是什么樣的人更有興趣?！?/strong>

換句話說(shuō)，在他們看來(lái)，每個(gè)人都是特別的，沒必要去信奉精英主義，比起那些華麗的時(shí)刻，他們更喜歡貫穿在日常生活中的小事，那才是人生的常態(tài)。

Le Labo 在Instagram 上有個(gè)@overhearedlelabo賬號(hào)

會(huì)將顧客們投稿的，在各個(gè)地方聽見的有趣對(duì)話匿名發(fā)在網(wǎng)上，雖然表面看只是關(guān)于香氛，但包含著各種生活里的幽默和智慧。

——“我不喜歡那種只會(huì)買小樣的人。連買香水都不敢承諾買正裝的人，我憑什么相信他能給我承諾?！?br/>

他們也很敢把各種 調(diào) 侃自 己 品 牌的對(duì)話發(fā)上來(lái)

——“你聞起來(lái)像機(jī)場(chǎng)休息室一樣?！?br/>

——“我噴的Le Labo啊?！?/p>

其實(shí)這些來(lái)源于生活的真實(shí)，往往勝過(guò)廣告公司費(fèi)心去設(shè)計(jì)的詞。所以，@overheardlelabo 這么一個(gè)品牌周邊的賬號(hào) 在網(wǎng)上已經(jīng)有八萬(wàn)多個(gè)粉絲，大家每天等著看今天又出了什么新梗。

那么，回到開篇那個(gè)問(wèn)題：憑什么不打廣告也能紅？

我想是因?yàn)檫@個(gè)牌子從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，更尊重每個(gè)普通人的力量。

05

看完前面的文字，估計(jì)會(huì)有很多不熟Le Labo的讀者會(huì)好奇他們家究竟有哪些香水？

下面我挑3個(gè)比較受歡迎的來(lái)介紹一下：

Santal 33

檀木33

前面一直在強(qiáng)調(diào)的檀木 33，也是在國(guó)內(nèi)一度賣到全網(wǎng)斷貨的香型。

它的主調(diào)是一眼就能猜出的檀香木，但除此以外，其中還加入了皮革、雪松、小豆蔻和鳶尾花等香調(diào)，在深沉中又帶點(diǎn)溫暖和清新。

△Niall Horan在《VOGUE》的Beauty Secrets欄目里推薦Santal 33

這瓶香雖然本身并沒有規(guī)定場(chǎng)景， 但實(shí)際上， 兩位創(chuàng)始人在推出它時(shí) 腦中也是有畫面的 ：

“在美國(guó)西部的草原上，一個(gè)男人和他的馬正站在篝火前取暖，而他們身后不遠(yuǎn)處就是漫無(wú)邊際的森林，透著一股幽幽的白檀香氣，彌散在無(wú)盡的夜色里。”

通過(guò)這段描述，你應(yīng)該能體會(huì)出那種在廣闊寂寥中享受一絲暖意的感覺。

Bergamote 22

佛手柑22

雖然主香調(diào)就是比較常見的佛手柑（香檸檬），但它受歡迎的原因在于和市面上大部分柑橘香調(diào)的香味不同，加入了一絲辛辣。

主調(diào)除了佛手柑外，還有葡萄柚，香根草、琥珀和麝香。聞過(guò)的人大部分 認(rèn)為后三者的香調(diào) 讓原本 清新普通的檸香變得更加深沉有韻味了。

值得一提的是，柏悅酒店的洗護(hù)類產(chǎn)品用的也是佛手柑 22，足以見得，這是一瓶不容易踩雷的味道。

少部分人唯一的意見就是認(rèn)為它“太貴了”。

Another 13

別物13

前面提過(guò)，Le Labo的每瓶香水都是以主香調(diào)為名，但這瓶是個(gè)例外，它是Le Labo和《AnOther》雜志合作的聯(lián)名款香水。

雖然剛開始這瓶香只在買手店Colette里限量發(fā)售，只限定500瓶，但是扛不住它實(shí)在太紅了，后來(lái)成了在Colette店里長(zhǎng)期限定發(fā)售的香味。

到2017年底，Colette結(jié)束營(yíng)業(yè)后，別物 13才被放到Le Labo的店鋪里售賣，而如今的受歡迎程度大有趕上檀木 33的趨勢(shì)。

它的前調(diào)是蘋果、梨、柑橘，剛開始清淡到幾乎沒什么味道，但因?yàn)橹姓{(diào)有龍涎香，很快香味會(huì)釋放出來(lái)，并和皮膚融為一體。

這款香水成了Le Labo家少有的評(píng)論兩極分化的香味，一部分人非常喜歡這個(gè)味道，另一部分人不喜歡，甚至有點(diǎn)get不到。

總之，你可以去店里試試這個(gè)神奇的味道，喜歡的人會(huì)認(rèn)為它有種“什么都沒噴，天生就這么香”的魔力。

買買買的Tips：

01 Le Labo家除了香水，主打的還有 家居香氛，身體護(hù)理及日常理容類作品。

但值得一提的是，某些香水和同系列的家居香氛味道是有細(xì)微差異的。

比如檀木 33的家居系列就名為檀木 26，通過(guò)名字可以看出，后者采用了不同的香料組合，可以讓整體的香味聞起來(lái)更加溫暖和平靜，而前者則更有層次感一些。

02 文章剛一開始就提到的，Le Labo上海限定主題香水，來(lái)自他們非常著名的城市系列，是以各個(gè)城市為靈感調(diào)制的。

城市只是靈感，并不會(huì)在香水名字里體現(xiàn)出來(lái)，比如今年上海城市限定系列就叫末藥 55（MYRRHE 55），是用茉莉、廣藿香、沉香、龍涎香等調(diào)出來(lái)的，據(jù)說(shuō)是一種聞起來(lái)很古典但又帶點(diǎn)新鮮感的味道，就像上海。

而前面提到過(guò)艾美獎(jiǎng)紅毯上噴灑的那瓶香櫞 37則是以柏林為靈感推出的，帶有柑橘、生姜、龍涎香、麝香和木材的香氣。

這些城市系列香水的特別之處在于，他們并不在網(wǎng)上售賣，只在相關(guān)城市銷售。

不過(guò)有趣的是，城市限定全系列的正裝只有每年九月在Le Labo全球香氛實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行限時(shí)售賣，如果你的城市沒有他家店鋪，也可以在微信官方精品店里買。

因 為限時(shí)只有一個(gè)月 ，所以想試其他城市限定香味的讀者們，一定要趁著9月去店里，否則錯(cuò)過(guò)又得等一年。

03 Le Labo瓶子上的標(biāo)簽是可以定制的。

可以寫上香水制作的地點(diǎn)和香水擁有者的名字，甚至也可以隨意寫上一句話（在全球某些店鋪真的可以現(xiàn)場(chǎng)調(diào)香，也是他家一大特色），很適合買來(lái)送禮。

值得一提的是，這些標(biāo)簽上復(fù)古的文字是老式打字機(jī)的字體，圖為我在紐約店拍到的打字機(jī)。

04 如果去上海屋里廂店逛的時(shí)候記得去二樓看看他們的Cafe。

那里除了咖啡還有面包售賣，都是純素的菜譜。

除此以外，喜歡看書的讀者，還能在喝杯咖啡的Chill間隙去翻翻他們家的書柜。

因?yàn)樗麄兺鶗?huì)在自家店里選擇一些和自己的理念非常相似的書放在店鋪里進(jìn)行展示，上海店鋪里也選擇了不少符合自家品牌理念的書進(jìn)行陳列

最后，你們可以在評(píng)論里隨便聊點(diǎn)你們對(duì)今天這篇文章的感想。

我會(huì)挑其中一位，送出我在Le Labo紐約店里收獲的香氛筆記本和探索禮盒套裝。晚安：）