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國慶假期，發(fā)現(xiàn)了一個現(xiàn)象。???????

一面是消費降級，一面是國貨漲價。

小到花溪子的首飾，中到安踏的服飾，大到華為的高端款式，乃至造車新勢力們的豪華樣式，營銷口號里越來越國民，定價越來越不親民，以致如今的局面無比魔幻——大家究竟是有錢還是沒錢？

一

用戶數(shù)量少，不代表需求種類少

其實，國貨漲價，或者說國貨普遍高端化跟人們有沒有錢并沒有多大關(guān)系。以往，市場對社會經(jīng)濟存在一個長期誤解，那就是認為國內(nèi)消費之所以力量不夠，是因為“內(nèi)需不足”。

實際上，根本原因是由于“供給不足”。早在二十年年前，中國就已是諸多奢侈品牌和豪華車企在全球的最大單一市場，如此驚人的購買力與受眾量，怎么能說是需求不足呢？人們之所以對國外品牌趨之若鶩，恰恰是說明了我們內(nèi)在的供給不足——國內(nèi)的各類產(chǎn)業(yè)無法產(chǎn)出相應(yīng)的產(chǎn)品來滿足人們的消費需求。

所以，如今的國貨漲價并非是企業(yè)們唯利是圖，而是之前被抑制的價格機制得到了接觸，好比原本放在冰箱里的冰塊現(xiàn)今恢復(fù)到了室溫水平而已。

類似的思維在其他問題上也屢見不鮮。例如，多年來很多人總喜歡吐槽“大城市病”，其實，我們所對城市所憎惡的諸多問題，并非是來自城市發(fā)展太快，而是因為城市的發(fā)展受到了抑制，正如人體，當(dāng)各項機能和情緒受到了抑制，各種病癥與不適就陡然而生。

所以，解決很多問題的最佳方案不是想方設(shè)法的做加法，而是不斷地做減法，因為問題之所以長期存在，就是由解決問題的方式帶來的。

這也為我們提供了一個衡量方案好壞的標準，主動思考去做減法的方案才是好方案。

但這跟國貨漲價有什么關(guān)系呢？

因為從“需求不足”的角度思考，企業(yè)們只會做加法。而當(dāng)從“供給不足”的角度著手，企業(yè)就會做減法，砍掉那些供給過剩的，然后聚焦那些沒有供給或供給較少的領(lǐng)域。

例如比亞迪仰望之所以主攻100萬+市場，核心目的就是擴大這一細分市場的供給。試想，當(dāng)你手持100萬預(yù)算，能有什么選擇呢？其實不多，除了BBA、保時捷，也就只有路虎了。相比較二三十萬的汽車價格區(qū)間，這一市場的產(chǎn)品種類實在太寡淡了。

但在客觀上，100萬+的客群需求，其實與二三十萬元的客群一樣，也擁有多元化的需求，我們可以說這類人數(shù)少，但不能說這類人的需求種類少。所以該怎么辦？加大供給。

也就是說，我們之所以在表象上感覺到國貨們似乎都在漲價，正是因為它們對中高端市場加大了供給，而之前鮮少涉足這一領(lǐng)域。

二

讓消費集中，而非讓錢集中

聽起來孔二老師似乎是在為“資本家”辯護。

這就得談及一開始我們提出的問題——人們現(xiàn)在究竟有沒有錢？

既然人是萬物的尺度，那么我們也應(yīng)理解所有的問題其實也都是人的問題。所謂的經(jīng)濟問題，本質(zhì)上也就是“錢”作為一種社會能量向哪一部分人集中轉(zhuǎn)移的問題。

曾有經(jīng)濟學(xué)家研究了自工業(yè)革命以來人類世界的所有經(jīng)濟危機，得出一個結(jié)論：一切的導(dǎo)火索就是因為“錢”集中在一部分手中而停止了流通。

換言之，想要解決問題就要加快流通，而如何加快流通？不能偷不能搶，最合法也最高效的方式就是針對有“錢”人加大供給，讓他們擁有花錢的必要。

相信你肯定聽過一個段子，那就是“有了這么多錢不知道干啥”；同時，你肯定也聽過一個說法，“錢到了一定程度就只是數(shù)字”。

是的，有錢人沒有騙你，因為市場能供他們消費的東西并不多，而物質(zhì)快樂變得乏善可陳，他們就會尋求其他刺激，這也就是為何很多財務(wù)自由的人開始變得空虛寂寞冷，甚至觸及一些法外之地。

所以，如何讓有錢人手中無處可用的錢通過消費來向下流通，就成為每個國家經(jīng)濟發(fā)展的核心課題。所謂的發(fā)達國家發(fā)達在哪兒？用最通俗的話來說，就是它們找到了讓有錢人依舊能源源不斷進行消費的方法，然后用這些流通的錢能繼續(xù)向基層提供收入、福利和保障。

因為加大供給就能加大崗位，加大崗位自然也就能加大就業(yè)。

試想，普通老百姓出于安全的不敢消費而減少消費，有錢人再因無處消費而不再消費，那么整個市場的消費端就都遭到了凍結(jié)，“錢”不再流通，一切得到了抑制，百病自然叢生。

所以，消費降級和國貨漲價并不矛盾，因為前者是一類人自保的藥方，而后者是為另一類人開出的藥方。

所以，所謂的判斷趨勢，就是洞察“錢”流向何方、留在誰身上，如果既流向一類人又留下不動了，久而久之，淤堵成疾。

特斯拉創(chuàng)始人馬斯克曾說：金錢本質(zhì)上是實現(xiàn)資源分配的大型數(shù)據(jù)庫，跨時間跨空間的配置資源。按這個思路，盤活經(jīng)濟也好，縮短貧富差距也罷，一語蔽之就是要“去中心化”，也就是我們所說的讓靜止的錢流動起來，不能長時間在幾個中心點高度集中。

《商品帝國》就曾指出，無論是家庭還是國家內(nèi)部，商品都存在著為消費提供資金的資源轉(zhuǎn)移。

所以，不用擔(dān)心國貨買不起，在“自發(fā)秩序”里，只要有人大規(guī)模的買你買不起的東西，你就會一直擁有你能買得起的物品；相反，當(dāng)有人不再買你買不起的東西，你最終也會失去你能買得起的物品。

諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎得主科斯曾說：企業(yè)的顯著特征就是作為價格機制的替代物?？锥蠋熝a充一個定語：這是“好”企業(yè)的標準，因為作為社會經(jīng)濟的毛細血管，它們真正發(fā)揮了自己應(yīng)有的作用。

需要強調(diào)一下，孔二老師并不是在論述一廂情愿的高端化都是好的，而是表達基于“加快流通”的高端化才是好的，正如茅臺價格的居高不下就在于流通性強。而且，無論高端化還是親民化，核心都在于供給是否必要化。正如當(dāng)年小米的親民化，便是基于彼時大眾智能化手機的供給不足。

所以，我們不用看價高價低，只用看供給上是否存在必要。以此為標準，如今看似混亂的國貨漲價潮，你也就會清晰明朗，也能從中辨明誰對誰錯、誰真誰假。

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孔二老師：咨詢公司創(chuàng)始人，資深科技營銷人【專注科技、營銷等領(lǐng)域】。前奧美創(chuàng)意總監(jiān)，熟諳重大事件策劃，虎 嗅 、鈦媒體、網(wǎng)易等 多家內(nèi)容平 臺熱門作者，推出營銷專業(yè)理論“營銷七象”。爆文《賈躍亭怒沉百寶箱》 《劉 強東的開 學(xué)第一課》等多篇科技點評獲得500萬+閱讀， 被全網(wǎng)推薦轉(zhuǎn)載。