一.五代故事

同光元年（癸未，公元923年）十月。

己卯（初九）早晨，李嗣源部進(jìn)逼大梁城下，攻打封丘門。

讓我們回憶一下，當(dāng)初李嗣源是怎么向老板畫大餅的？

生擒王彥章后，為了能說(shuō)服老板直趨大梁，李嗣源可是拍胸脯保證：

晝夜兼程，信宿可至（大梁）。

那一天是九月初四。

今天，李嗣源部真的抵達(dá)大梁，看看日歷，已經(jīng)是九月初九了——這可比李嗣源的承諾晚了三天。

當(dāng)初，李存勖之所以肯同意冒險(xiǎn)直趨大梁，正是因?yàn)槔钏迷?strong>先大肆憧憬了前景的美好，后刻意降低了實(shí)現(xiàn)的難度，即：所謂的畫大餅！

要是當(dāng)時(shí)保守一點(diǎn)，跟老板說(shuō)：咱們得耗費(fèi)七八天才能摸到大梁城墻。

即便以李存勖的英勇善戰(zhàn)，也未必愿意采納李嗣源明顯冒進(jìn)的路線。

如此一來(lái)，滅梁的時(shí)間可就又得延后了。萬(wàn)一后唐自己內(nèi)部哪顆雷先爆了，還指不定誰(shuí)滅誰(shuí)呢！

不管怎樣，歷史不容假設(shè)，李嗣源終究是拿到了攻擊大梁的先鋒一職。

唐軍兵臨城下，而自己的老板已經(jīng)掛掉了，身為大梁府尹的王瓚也就失去了效忠的對(duì)象，略一衡量敵我的實(shí)力對(duì)比，迅速做出了一個(gè)艱難的決定——開(kāi)門出降。

明明己方還有翻盤的籌碼，怎么就這么輕易地投降了呢？

封建時(shí)代的戰(zhàn)爭(zhēng)中，皇帝——尤其那些在法理、號(hào)召力上站得住腳的皇帝——一掛，哪怕彼時(shí)在軍事、經(jīng)濟(jì)仍占據(jù)碾壓性優(yōu)勢(shì)，龐大的帝國(guó)土崩瓦解依然極為常見(jiàn)。

典型的例子就是朱棣一逼死建文帝，王朝立即改宗！

本次，在朱友貞掛掉的時(shí)候，后梁實(shí)力尚存，且后唐危機(jī)四伏。但因?yàn)闆](méi)有了皇帝，就讓大梁上下的投降完全沒(méi)有負(fù)罪感。

而現(xiàn)代國(guó)家則不同，由于對(duì)國(guó)家、民族的高度認(rèn)同，即便出現(xiàn)維希投降政府，法國(guó)民眾依然對(duì)入侵的德國(guó)人高度免疫。

這才是戴高樂(lè)可以在海峽彼岸的外國(guó)建立臨時(shí)政府的根本原因。

李嗣源入城。

作為有統(tǒng)一天下大志的唐軍，他并沒(méi)有采用屠城泄憤的政策；而是選擇安撫城內(nèi)的百姓。

軍紀(jì)嚴(yán)明，主因當(dāng)然是李存勖有一統(tǒng)天下的雄心，但也不應(yīng)因此忽略李嗣源治軍有方。

也許，正是得益于此時(shí)李嗣源所種之因，數(shù)年之后，他才有得以收獲“接替李存勖成為后唐新皇”的果實(shí)。

沒(méi)多久，緊隨其后的李存勖也進(jìn)駐大梁城。

此時(shí)，再來(lái)回看，當(dāng)初李嗣源是否說(shuō)大話了呢？

說(shuō)了，但又沒(méi)全說(shuō)！

畢竟，失期可是大錯(cuò)，按照李廣的經(jīng)驗(yàn)，李存勖完全可以興師問(wèn)罪的！

但看李嗣源當(dāng)初承諾的重點(diǎn)，那是可以一鼓作氣拿下大梁。這個(gè)小目標(biāo)的的確確是實(shí)現(xiàn)了！李存勖要是真敢問(wèn)罪，地下的官兵會(huì)不會(huì)直接造反？

可見(jiàn)，想升職加薪，畫大餅是必不可少的關(guān)鍵技能。

二.總結(jié)干貨

再有決斷力的人，也會(huì)有舉棋不定的時(shí)候！怎么破？

畫大餅促?zèng)Q斷——凡事只有先做起來(lái)才有成功之可能……這是多數(shù)正統(tǒng)書籍刻意回避但實(shí)用性極高高的冷知識(shí)。

我是大衛(wèi)的平行宇宙，歡迎關(guān)注！

3.照方抓藥

好奇心爆棚的同學(xué)們估計(jì)會(huì)有一個(gè)疑問(wèn)：時(shí)易事異！在現(xiàn)在這個(gè)快速變化的新時(shí)代，這些干貨還有奇效嗎？

贅婿？龍傲天？

地方領(lǐng)導(dǎo)宴請(qǐng)遠(yuǎn)道而來(lái)且大有來(lái)頭的家族族長(zhǎng)。在小小的縣城里，這已經(jīng)是件了不起的大事了，但凡有點(diǎn)想法的人都希望能在此嶄露頭角。

既然供大于求，宴會(huì)主持人自然希望有一套成熟的方法，實(shí)現(xiàn)能者上、庸者下。于是制定了一條標(biāo)準(zhǔn)：賀禮一千錢的登堂入室上座，其余人等院里散座。

有標(biāo)準(zhǔn)就好！

原本大家伙兒有序地播報(bào)賀禮金額，突然爆發(fā)出一陣驚呼——原來(lái)，一個(gè)四十歲左右的中年人居然賀錢萬(wàn)！

此言一出，舉座皆驚！

• 一來(lái)，萬(wàn)錢可不是什么小數(shù)目，在座之人自然有不少拿的出來(lái)；但當(dāng)作賀禮的話，那就一個(gè)也沒(méi)有了；
• 二來(lái)，賀錢萬(wàn)的中年人既非富商、亦非權(quán)貴——當(dāng)然，名氣還是有一點(diǎn)，用現(xiàn)在的話講，就是本地區(qū)著名的街（gai）溜子。

顯然，比起賀錢萬(wàn)這個(gè)小目標(biāo)，豪言者的實(shí)力與其口氣的反差更具震撼力。

其中最為激動(dòng)的有兩個(gè)人。

一個(gè)是主持人，他對(duì)這個(gè)口出狂言的中年人了如指掌——此人不但拿不出萬(wàn)錢，甚至極有可能現(xiàn)在不持一文！這……是來(lái)砸場(chǎng)子的嗎？

另一個(gè)是外來(lái)的族長(zhǎng)，他對(duì)中年人全不熟悉，但對(duì)這種大言吸睛的做派十分欽佩。于是不顧主持人的勸導(dǎo)，真的將中年人請(qǐng)至上座。

這還沒(méi)完，宴席結(jié)束，更是將自己本來(lái)打算嫁給縣令的女兒許給中年人！

熟悉歷史的小伙伴兒當(dāng)然知道這并不是什么龍傲天、贅婿之類的網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)情節(jié)，而是歷史上真實(shí)存在的故事：

中年人是漢高祖劉邦，主持人是漢相蕭何，族長(zhǎng)是呂公，而那個(gè)嫁給劉邦的女兒自然就是呂雉了！

靠著畫大餅，不過(guò)是秦帝國(guó)不入流小吏的劉邦輕而易舉的拿到了自己的天使輪投資！

如果說(shuō)李存勖畫大餅是為了能讓老板同意自己的建議，那劉邦的賀錢萬(wàn)就是要吸引上位者的注意力。

當(dāng)然，作為漢帝國(guó)的創(chuàng)始人，劉邦不僅自己給上游的投資人畫大餅，也別下游的員工畫大餅。

隨何說(shuō)英布

先簡(jiǎn)述一下彼時(shí)的背景吧。

漢二年（公元前205年）四月，劉邦敗于彭城，為了逃命，數(shù)次把兒子女兒丟下車。要不是夏侯嬰每次都救回來(lái)，估計(jì)就沒(méi)有之后的漢孝惠帝了。

已經(jīng)被項(xiàng)羽打得屁滾尿流的劉邦決定招合伙人，為此不惜

捐關(guān)以東。

即準(zhǔn)備把山東的土地分給有足夠?qū)嵙Φ暮匣锶恕?/p>

于是張良列了一份名單，建議劉邦重點(diǎn)考察英布、彭越和韓信。

對(duì)張良的建議，劉邦向來(lái)是言聽(tīng)計(jì)從的，于是安排謁者隨何當(dāng)獵頭，去策反九江王英布——彼時(shí)，英布是為數(shù)不多與項(xiàng)羽同一陣營(yíng)的諸侯。

臨行前，劉邦給隨何的KPI是：

為我使九江，令之發(fā)兵倍楚，留項(xiàng)王數(shù)月，我之取天下可以百全。

即：

1. 策反英布；

2. 安排英布拖延項(xiàng)羽數(shù)月。

并拍胸脯保證，只要你能完成業(yè)績(jī)，我就能100%統(tǒng)一天下。

亂世，作為使者跑到地方陣營(yíng)去搞策反，這風(fēng)險(xiǎn)不是一般地大。

所以，劉邦必須得畫大餅：只要你能完成任務(wù)，我就一定能統(tǒng)一天下。

而且，劉邦深知項(xiàng)羽戰(zhàn)力天下無(wú)雙，他并沒(méi)對(duì)英布寄予太高的期望，能短暫拖住楚軍，也就阿彌陀佛了！

隨何這一去，就花了一年半——直到漢三年（公元前204年）11月，才到了九江。

可見(jiàn)此行風(fēng)險(xiǎn)之大！

隨何的策反有成效嗎？

有，但沒(méi)完全有。

說(shuō)有，是聽(tīng)了隨何陳述利害后，英布口頭同意更換門庭；說(shuō)沒(méi)完全有，是這個(gè)承諾僅僅停留在私下，并未公之于眾——英布隨時(shí)可能改主意。

更要命的是，彼時(shí)項(xiàng)羽的使者也到了九江，正催促英布抓緊事件發(fā)兵攻漢。

天曉得英布會(huì)不會(huì)把隨何一行拿下，當(dāng)作禮物送給楚使，以證明自己依舊忠于項(xiàng)羽？

于是，隨何干脆直接找上楚使，當(dāng)面挑明：九江王已經(jīng)跟我們漢王混了！你覺(jué)得還會(huì)發(fā)兵助楚嗎？

回頭有對(duì)英布說(shuō)：現(xiàn)在楚使已經(jīng)知道你的立場(chǎng)了！聽(tīng)我一句，趕緊殺了楚使，免得消息傳回項(xiàng)羽那里，你可吃不了兜著走！

這次倒沒(méi)畫大餅去描繪美好前景，而是采用逆向思維，痛陳危害，但結(jié)果都一樣——推了首鼠兩端的人一把，幫他最終決斷：

布果背楚。

絕對(duì)是活學(xué)活用、舉一反三，隨何真·人才！

只是，項(xiàng)羽的戰(zhàn)力遠(yuǎn)超劉邦、英布的想象上限。

楚使龍且往擊之……破九江軍。
布欲引兵走漢，恐楚兵殺之，乃間行與何俱歸漢。
十二月，九江王至漢。

從跳反到被擊潰，中間隔了多久？一個(gè)月都沒(méi)到。

英布絕對(duì)沒(méi)摸魚——他的狼人身份都天下皆知了，再摸魚不是找死嗎？

只能說(shuō)項(xiàng)羽太TM能打了！

從這個(gè)角度，隨何并沒(méi)完成老板下發(fā)的KPI。

但，策反英布，才是劉邦真正需要的——這么看的話，隨何又可以說(shuō)100%實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)。

更重要的是，由于隨何完成了目標(biāo)，也讓劉邦當(dāng)初畫給隨何的大餅最終落地——漢軍實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的大言，成了楚漢相爭(zhēng)的勝出者！

項(xiàng)羽最能打，這不假。但論起得人心，劉邦認(rèn)第二，沒(méi)人敢稱第一。

那，劉邦是如何收攏人心的呢？

望氣尋夫

本質(zhì)上，是他能站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，比如：三秦父老苦于苛刑峻法，那就約法三章；韓信能力的、欲望強(qiáng)，那就捐關(guān)以東等等。

但秦漢之際又沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，劉邦的這種人設(shè)是如何能廣為流傳呢？

答：神化自己！而且要用普通人也能理解的方式去傳播！

比如，望氣尋夫！

具體的流程是這樣的。

當(dāng)初，劉邦私下放走了本應(yīng)去修陵的刑徒，已經(jīng)觸犯法律，成了罪犯，被迫躲到芒、碭山澤巖石之閑。

畢竟不是貝爺、德?tīng)敚粘Ｑa(bǔ)給是需要家人送過(guò)去的。

這就有問(wèn)題了。想逃避追捕，必須得躲得隱蔽些，沒(méi)事?lián)Q一下落腳點(diǎn)就是常態(tài)；想及時(shí)接受補(bǔ)給，就得有明確坐標(biāo)，不然在沒(méi)有北斗導(dǎo)航的年代，呂雉是沒(méi)辦法在深山老林里找到劉邦的。

然而現(xiàn)實(shí)就是那么抽象——每一次，只要是呂雉來(lái)，都能準(zhǔn)確找到連公差都逮不到的劉邦。

一次兩次，那是巧合；每次都這樣，背后必然大有道理！

你猜呂雉怎么回答？

我是跟著云彩走的，只要跟住云彩，就一定能找到劉邦！

秦始皇喜歡全國(guó)巡游——最后就是死在巡游的路上。

之所以巡游，理由無(wú)非是：了解國(guó)情民生，展示實(shí)力以懾不臣，以及鎮(zhèn)壓天子氣。

在那個(gè)蒙昧的時(shí)代，根據(jù)天人感應(yīng)的理論，所謂王者，是有天子氣的！

后來(lái)，鴻門宴前，范增勸項(xiàng)羽干掉劉邦，其中一條原因就是：

吾令人望其氣，皆為龍虎，成五采，此天子氣也。急擊勿失。

從這個(gè)角度說(shuō)，呂雉似乎沒(méi)問(wèn)題。但從純技術(shù)層面，呂雉的話有個(gè)小BUG。

范增好歹也是當(dāng)世大家，學(xué)識(shí)能力足夠高，可望氣還得另派專家。

呂雉終究是個(gè)女人，在那個(gè)男尊女卑的時(shí)代，想搞掂這種專業(yè)門檻高的技術(shù)，可能性實(shí)在太低。

所以，范增說(shuō)的是望氣，而呂雉說(shuō)的是云氣。聽(tīng)起來(lái)像，實(shí)際完全是兩回事兒！

但，不要緊，愚民愚婦同樣不清楚之間的差別。反而因?yàn)槭虑榈钠娈惗?/p>

多欲附者矣。

向普通人畫大餅，樹(shù)立劉邦王者之氣的人設(shè)，結(jié)果就是可以幫這些人做出追隨的決斷。

如此，人心不就收攏了嘛！

這兩口子，真是“不是一家人不進(jìn)一家門”??！

敲黑板，干貨需要多重復(fù)！

畫大餅促?zèng)Q斷！

四.小小啟迪

難道真是知道很多道理，卻還過(guò)不好這一生 ……嗎？

取法于上，僅得為中；取法于中，故為其下。
——李世民

反正都是立flag，與其輸在起跑線上，還不如一開(kāi)始就打開(kāi)格局，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，全力去博那一線之機(jī)！

One more thing

在當(dāng)下的中國(guó)，最會(huì)畫大餅的應(yīng)該沒(méi)有什么爭(zhēng)議——賈·PPT仙人·躍亭！

中國(guó)人終于從日本人手里搶過(guò)一個(gè)仙人的指標(biāo)了，撒花！

賈老板跑到美國(guó)后，可是真的沒(méi)想著賴賬，而是砸下真金白銀，搞出來(lái)一個(gè)法拉第未來(lái)（FF）。美國(guó)人也是真相信他——畢竟仙人嘛，值得信賴！

從合股之后的股價(jià)來(lái)看，法拉第未來(lái)股價(jià)最高為1660美元/股，目前股價(jià)僅剩0.568美元。

這跌幅，24K金看了都得覺(jué)得自己的純度不夠！

所以，更多的時(shí)候，還是得提防大餅——天知道那是不是噶韭菜的套路！

參考資料：

1. 司馬光【資治通鑒】

2. 歐陽(yáng)修【新五代史】

3. 薛居正【舊五代史】

4. 胡三省【通鑒音注】

5. 司馬遷【史記】

特別聲明：

事實(shí)上，當(dāng)我閱讀歷史的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)就是開(kāi)啟了一個(gè)平行宇宙；而當(dāng)你閱讀本文的時(shí)候，其實(shí)質(zhì)也是進(jìn)入了一個(gè)平行宇宙。在這個(gè)平行宇宙中，如果你發(fā)現(xiàn)了錯(cuò)誤，請(qǐng)及時(shí)指出、不吝賜教，那將是你我持續(xù)進(jìn)步的原動(dòng)力；如果你受到啟發(fā)，不妨關(guān)注、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，去激發(fā)更多的人。

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