如果有一個產(chǎn)品能讓你近距離感受極光，你是否會心動？

作為一種令人嘆為觀止的自然奇觀，北極光以其在北半球夜空中舞動的絢麗多彩和流動變幻的光輝而聞名，它神秘夢幻，置身于這樣奇幻而震撼的光影盛宴時，生活中的煩惱和憂愁似乎也跟著煙消云散?；蛟S正因如此，人們才熱衷于追逐這可遇不可求的極光。

近兩個月，一款聲稱能夠在室內(nèi)創(chuàng)造出類似北極光獨特光影效果的北極光燈產(chǎn)品突然在 TikTok 上流行開來，新奇的產(chǎn)品迅速引起了網(wǎng)友們的熱議。

2023 年 11 月 12 日，TikTok 賬號 @qrismora 發(fā)布了一則視頻，在關(guān)了燈的房間里，博主通過調(diào)節(jié)這款北極光燈不同的燈光顏色為網(wǎng)友呈現(xiàn)了一場流光溢彩的視覺體驗。短短 15 秒的視頻帶來了高達 1110 萬次的播放和 11.9 萬的點贊。

在視頻評論區(qū)里，不少網(wǎng)友表達出對這個產(chǎn)品的渴望，對于此類評論，博主直接將其引導至主頁鏈接下單，還有一位媽媽表示已經(jīng)將這款北極光燈放在自己已經(jīng)去世的兒子房間里，對于這條悲傷但又暖心的評論，博主也與之進行了有愛的互動。

小賣如何利用 TikTok 為產(chǎn)品引流帶貨？

事實上，這并不是賬號 @qrismora 第一條播放破百萬的視頻，在 11 月份初和 11 月中旬，@qrismora 就已經(jīng)產(chǎn)出過兩條觀看量達到 830 萬和 110 萬的視頻。目前，博主已經(jīng)置頂了這三條播放超百萬的視頻，試圖通過觀看和互動數(shù)據(jù)更為漂亮的視頻來吸引那些還未購買過該產(chǎn)品的人群的注意力，喚醒他們的購買欲望從而進入網(wǎng)站下單購買。

自 2023 年 11 月 3 日起，賬號 @qrismora 開始在 TikTok 宣傳這款北極光燈，針對當時臨近的圣誕節(jié)營銷節(jié)點，博主起初在視頻中的宣傳重點更多將其作為圣誕節(jié)實用禮物推薦。慢慢地，博主調(diào)整了宣傳重點，聲稱北極光可以幫助人們激發(fā)創(chuàng)造力、減少焦慮并找到內(nèi)心的平靜，美麗的視覺效果也有助于給房間營造一種溫馨寧靜的獨特氛圍。

對于想要在家中創(chuàng)造溫暖的氛圍的用戶來說，北極光燈在視覺上呈現(xiàn)出來的光影效果恰好滿足了他們的需求，而對于想要減輕焦慮情緒的現(xiàn)代人來說，產(chǎn)品也為他們提供了一個有力的購買理由，推動他們進一步去了解產(chǎn)品。

通過展示不同的燈光效果，再結(jié)合以舒緩或宏觀的背景音樂，博主基于已經(jīng)驗證過的視頻創(chuàng)意和結(jié)構(gòu)，將其中某個變量進行變換再重復組合使用，輕松批量化產(chǎn)出帶貨視頻，在有力展示產(chǎn)品核心賣點的同時也源源不斷為產(chǎn)品吸引著新的用戶流量。

在標題文案中，博主也很擅長通過獨家折扣、庫存所剩不多等字眼來營銷一種優(yōu)惠限時限量和產(chǎn)品火爆熱銷的氛圍，讓用戶產(chǎn)生緊迫感，促使他們快速做出購買決策。此外，博主也很巧妙地利用了 #tiktokmademebuyit 和 #relax 等話題標簽的熱度來提高產(chǎn)品在 TikTok 上的曝光度。

受 TikTok 視頻畫面呈現(xiàn)出來的沖擊力，不少用戶在好奇心的推動下默默下單購買。不過才兩個多月的時間，品牌標簽 #qrismora 就已經(jīng)積累了 2420 萬的瀏覽次數(shù)，在 TikTok 上搜索“北極光燈”也能出現(xiàn)關(guān)于大量該產(chǎn)品的視頻。

目前在 qrismora 官網(wǎng)里，該款北極光燈折扣后的價格為 24.45 英鎊，而在產(chǎn)品購買界面上方顯示的促銷倒計時頁面，也在無形中刺激著消費者進一步采取購買動作。

4 種模式設置、16 種顏色選擇、可調(diào)節(jié)的亮度，消費者可以通過手中的遙控器在一系列顏色和照明模式之間無縫切換，根據(jù)個人喜好和不同場合來定制北極光燈獨特的氛圍，多變的顏色和柔和的燈光移動也有助于使用者身心放松并減少焦慮。因此，除了提供實用的照明功能以外，該產(chǎn)品還給用戶帶來了視覺和情感上的愉悅體驗。

在產(chǎn)品詳情頁中可以看到，該款北極光燈外層水晶由丙烯酸制成，采用了最高精度和高端材料來確保其耐用性和視覺吸引力，內(nèi)部一個旋轉(zhuǎn)的光板無縫再現(xiàn)了北極光的空靈舞蹈，而木質(zhì)底座又為其設計增添了一絲自然的溫暖。由于其具有的獨特外觀，不少消費者也選擇將其作為生日或紀念日禮物送出。

受產(chǎn)品在 TikTok 上熱度提高的影響，北極光燈的關(guān)鍵詞“Northern Lights lamp”在全球地區(qū)的搜索熱度自 11 月起也出現(xiàn)了明顯的上升。

除了賬號 @qrismora 以外，近一兩個月也有不少賣家在看到 TikTok 上這股熱潮后，果斷選擇跟進這一產(chǎn)品。賬號 @glamecy 自 2023 年 12 月 10 日起開始在 TikTok 上發(fā)布關(guān)于北極光燈的視頻，拍攝手法和風格與其他同樣售賣該產(chǎn)品的賬號基本上大同小異。

在 1688 平臺上，我們可以找到目前在 TikTok 上熱賣的同款商品，但在 1688 上這款產(chǎn)品有另外一個名字：水波紋小夜燈，價格在 15-35 元人民幣之間，不少店鋪在近 90 天內(nèi)銷量更是超過了 10 萬件，如果中國賣家選擇在海外售賣這類產(chǎn)品的話還是相當有優(yōu)勢的。

除此以外，在 1688 上搜索“北極光燈”還出現(xiàn)了很多有著創(chuàng)新設計和功能的產(chǎn)品，價格有高有低，不僅如此，一些具備語音控制等智能化功能的產(chǎn)品也越來越受到海外用戶的喜愛。TikTok 商家可以從美觀性和實用性入手，結(jié)合之前大火的日落投影燈和現(xiàn)下熱度飆升的北極光燈，挑選這類既適用于日常生活場景又在外觀設計上符合海外用戶審美的產(chǎn)品。

TikTok賣家如何把握新商機？

當前，北極光燈在 TikTok 上的熱度持續(xù)增加，基于這股購買熱潮，賣家不妨考慮下這類產(chǎn)品，結(jié)合已經(jīng)驗證過的爆款視頻創(chuàng)意，嘗試在 TikTok 上制作關(guān)于北極光燈的產(chǎn)品展示和使用教程視頻，向潛在買家展示北極光燈不同的燈光效果以及北極光燈在不同場合的應用來吸引關(guān)注，或是與 TikTok 上有影響力的創(chuàng)作者合作，帶動粉絲用戶進行購買，還可以參考文中 @qrismora 的案例，在 TikTok 上提供獨家的優(yōu)惠和促銷以激勵用戶下單購買。