速福達進入中國后，是否會創(chuàng)造下一個銷售神話，或成為下一代流感藥王？

作者｜《中國企業(yè)家》記者 譚麗平

編輯｜米娜

頭圖來源｜視覺中國

“速福達，你漲得比股票快多了”。

有用戶在小紅書上這樣感嘆。她于2023年12月以270元/盒購買后，僅過了一個月，速福達的價格就翻了近一倍。

速福達又名瑪巴洛沙韋，是新晉“網紅”流感藥。這個冬天，它因價格飛漲，而被人戲稱為中產最佳“理財產品”。

價格高漲的同時，速福達在北京等一線城市，無論線上線下，都處于缺貨狀態(tài)。

目前，國內醫(yī)保支付價為222.36元/盒的速福達（20毫克*2片/盒），在某電商平臺售價甚至高達620元。換句話說，一片藥的價格高達300多元。

這比黃金還貴——1月28日，國內黃金價格為478.21元/克，而速福達一片為0.02克，按醫(yī)保定價算，每克高達約5559元，是黃金價格的11倍。

1月25日，北京豐臺區(qū)的一位藥店工作人員告訴《中國企業(yè)家》，目前該藥店的速福達斷貨有一個月左右，原因是進貨價太貴?！艾F(xiàn)在我們藥店進價都要550元每盒，如有特殊需求，可幫預訂，會每盒加收二、三十元的運費”。

與奧司他韋需要每天2次、連續(xù)服用5天的治療方式相比，速福達半衰期較長，全病程只需要服藥一次即可控制病情。

這是許多人選擇速福達的主要原因。但患者需在癥狀出現(xiàn)后48小時內服用的用法，讓不少人開啟了“囤藥潮”。由此，各種“倒賣者”也嗅到商機加入哄搶潮。

對于搶購和囤藥行為，病毒學專家常榮山認為，隨著春節(jié)臨近，甲乙流或還會進一步提升，而速福達作為新藥上市后，還未見到在我國兒童中使用的Ⅳ期臨床數據，也就是在藥品上進行更廣泛使用后，需要繼續(xù)檢測療效和不良反應，三歲以下兒童是超標使用，必須在醫(yī)生指導下謹慎進行。

作為新藥，速福達于2021年4月獲批進入中國，相較“前輩”奧司他韋晚了20年。但入局后居高不下的熱度，也為在國內的抗流感藥市場帶來了新的競爭格局。

速福達進入中國市場后，一直被討論是否會創(chuàng)造下一個銷售神話，或成為下一代流感藥王。

在社交媒體上，“流感特效藥”“甲乙流必吃速福達”也成為人們熱議的話題。而上一個有特效藥“威名”的，還是輝瑞的“新冠特效藥”Paxlovid。

“搶著收藥的人很多”

一個多月來，北京的趙女士見證了速福達藥價的飛漲。

她最早關注到速福達是在2023年12月初，后者被冠以“甲流神藥”的稱號在社交平臺被熱議。

12月9日，自己出現(xiàn)了發(fā)燒的癥狀，盡管利用自測試劑盒并未測出甲流、乙流和支原體，但在朋友的推薦下，她首次在外賣平臺以389.5元購買了第一盒速福達。外賣送達后，當天便吃了一次藥，之后病情好轉。

來源：受訪者

而在12月12日，趙女士的孩子同樣出現(xiàn)了發(fā)燒的癥狀。她以409.5元的價格再次購買了一盒速福達。此時盡管有所漲價，但當時還能夠通過藥店及時購買到此藥。

一個月后，她的孩子再次發(fā)燒，去醫(yī)院確診乙流后，醫(yī)生開出一盒速福達。當時醫(yī)院還有存貨，價格只需220元左右，醫(yī)保支付20元，自費200元。也是在此期間，她在外賣平臺上再次買藥時，被通知無貨，被迫取消訂單。等到2024年1月18日在平臺上第四次購買時，價格已經漲至458元，而且是從外地通過快遞發(fā)貨。

但根據速福達的用法，需要患者在癥狀出現(xiàn)后48小時內服用，這一時間窗口也讓不少人開啟了“囤藥潮”。

線下醫(yī)院和藥店首先成為“攻占地”。我們聯(lián)系了位于北京豐臺區(qū)、大興區(qū)的多家藥店，對方均表示沒有貨。

據了解，未漲價前的速福達價格為200多元，對比奧司他韋而言已經“太貴了”，普通藥店配貨并不多，熱度一上來很快就斷貨了。

一家藥店工作人員表示，從2023年11月開始，速福達就開始斷貨，“公司旗下80多家藥店都沒有貨”。另一家藥店員工則直言，“現(xiàn)在正常渠道都沒貨”，暗示記者去找找“藥販子”。

而醫(yī)院需要患者確診了甲流或乙流才會開藥，但由于這波感染中，有些人的流感檢測結果呈現(xiàn)假陰性，這讓不少人在社交平臺上“求藥”。

目前，多家電商平臺在多個時段限量開售。但據網友反饋，成功搶到的人并不多。

需求的激增導致“倒賣者”眾多。1月22日，記者詢問一位賣藥者，對方表示貨源充足，并開價430元。被問及價格比電商平臺更貴時，對方直言，“那你去電商平臺買吧?！?/p>

一位自稱是陪診跑腿的人主動聯(lián)系到記者，稱藥品是從三甲醫(yī)院開出，客戶不要了才轉賣。面對記者對細節(jié)的追問，對方直言“問這么多干嗎，現(xiàn)在搶著收的（人）很多”。

我們注意到，并非全國范圍內存在缺貨。一位天津的患者告訴記者，在醫(yī)院確診為乙流后，所在醫(yī)院雖然沒貨，但藥店“隨時能買”。不過，價格仍然較高，1月20日，她以409.5元購得一盒。

據京東健康向《中國企業(yè)家》提供的數據來看，2024年以來，流感用藥需求仍在高位。今年1月以來流感藥相關關鍵詞搜索量環(huán)比上一個月同時間段持續(xù)增加，速福達環(huán)比增加107%；瑪巴洛沙韋片(即速福達)環(huán)比增加107%；奧司他韋環(huán)比增加20%。今年流感相關的熱搜詞還有“甲流特效藥”“乙流特效藥”。

病毒學專家常榮山認為，甲型流感病毒是人畜共患病，在人和動物之間傳播，它既可以感染動物，比如鳥、家禽、豬，還可以通過與這些動物密切接觸的人，在人與人之間傳播。乙型流感就不同了，它只感染人，其傳播力、致病力都低于甲型流感，傳播范圍相對較小，只要接種疫苗就可以阻止其流行。

他建議，普通人通過戴口罩、勤洗手預防流感，對于免疫力差的人群，可以選擇接種疫苗預防?！按汗?jié)將至，人員流動增加，流感（人數）肯定還要再往上走?！?/p>

至于速福達，他表示，作為處方藥需用藥謹慎，比如速福達對用藥者體重有嚴格要求，體重基數較小者需要減少用量，“這些化學類抗病毒藥對肝腎可能存在一定損害，用藥劑量需要注意”。

此外，他提醒，乳糖不耐受者要慎用，服用速福達后17天內不能接種減毒活疫苗。

速福達銷量翻了3.5倍

根據京東買藥平臺的數據，今年以來，流感類的用藥成交額最高的前三名為：速福達、可威（東陽光藥奧司他韋商品名）和達菲（羅氏奧司他韋商品名）。

此前，中新經緯引用中康控股開思系統(tǒng)的數據顯示，在中國綜合醫(yī)院終端和零售終端，奧司他韋（不區(qū)分劑型和品牌名）在2021年至2023年前三季度，銷售額分別為10.85億元、27.05億元和52.0億元。而速福達的銷售額則為30萬元、0.53億元和1.87億元——2023年前三季度的銷量相比2022年全年翻了3.5倍。

雖然二者在國內的“體量”存在較大差距，但速福達增長迅速。

作為一款抗流感新藥，瑪巴洛沙韋最初由日本藥企鹽野義開發(fā)，2016年羅氏制藥與其達成合作，共同負責該藥在日本和中國臺灣地區(qū)之外的研發(fā)工作。其中，羅氏擁有除日本和中國臺灣以外地區(qū)的商業(yè)推廣權利。

2021年4月，速福達已在我國獲批用于治療12周歲及以上單純性甲型和乙型流感患者，包括既往健康的患者以及存在流感并發(fā)癥高風險的患者，獲批僅8個月后，速福達被納入國家醫(yī)保目錄。

2023年3月，速福達適用人群進一步擴齡：可用于治療既往健康的成人和5歲及以上兒童單純性甲型和乙型流感患者，或存在流感相關并發(fā)癥高風險的成人和12歲及以上兒童流感患者。

而作為上一代“流感藥王”的奧司他韋，進入中國已經長達二十多年。

奧司他韋的原研廠家同樣是羅氏?！斑_菲”于2001年在國內獲批，2005年和2006年，羅氏制藥將奧司他韋先后授權給上海中西三維藥業(yè)以及東陽光藥生產，商品名分別為“奧爾菲”和“可威”。

速福達作為羅氏在中國推出的第二款抗流感藥，因全程只需一次服藥，就能在24小時內停止病毒排毒，縮短傳染期并大幅減少流感癥狀持續(xù)時間，因此也被稱為“超級達菲”。

據第一財經此前報道，羅氏內部人士稱，在流感藥物領域，該公司主推的藥物是速福達。

對于近期速福達缺貨、漲價事件，《中國企業(yè)家》致電羅氏制藥，對方工作人員表示，“我們作為生產廠家，不直接出售藥品。藥品具體價格以買到的為準，沒有任何建議。”

據了解，2023年3月22日，羅氏制藥中國與華潤醫(yī)藥商業(yè)集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將在中國大陸地區(qū)共同推廣速福達。

根據合作協(xié)議，羅氏制藥將繼續(xù)負責速福達在全國主要醫(yī)院市場的渠道推廣，華潤醫(yī)藥商業(yè)將負責速福達線上和線下零售市場，以及部分下沉市場的渠道推廣。《中國企業(yè)家》致電華潤醫(yī)藥商業(yè)，電話未獲接通。

此前，羅氏制藥回復《每日經濟新聞》稱，面對市場對速福達的需求激增，公司已迅速啟動預案，調動全球供應鏈資源，緊急備貨，以保證在中國市場的供應。目前已在按計劃分批次抵達中國口岸。

已有企業(yè)盯上速福達仿制藥

速福達受到追捧，或也將在過去幾年頗為波折的抗流感藥市場掀起漣漪。

過去幾年，人們防護增強，流感確診人數驟降，這也讓抗流感病毒藥物出現(xiàn)嚴重滯銷。

以“流感藥之王”東陽光藥為例。作為國內唯二獲得羅氏奧司他韋仿制藥授權的藥企之一，2019年，其可威系列產品銷售額59.34億元，達到歷史巔峰，市占率一度超過90%。

東陽光藥研發(fā)實驗室，來源：視覺中國

但在2020年和2021年，東陽光藥總營業(yè)收入分別為23.48億元和9.14億元，同比下滑62.27%和61.08%；2021年，東陽光藥出現(xiàn)歷史首虧，凈利潤為-5.88億元，同比下滑170.3%。

直到2022年，東陽光藥的業(yè)績才伴隨人員流動增強有所回轉，全年總銷售37.45億元，同比增長309.83%，扭虧為盈，可威銷售額也回升至30.9億元。

不過常榮山也表示，流感高發(fā)于冬春季，其他時節(jié)抗流感藥幾乎賣不動，而流感藥保質期通常為兩年。在經歷了疫情三年后，不可能突然放量生產，由此可見，速福達的供貨也至少需要一個月到一個半月的反應周期。

而隨著羅氏奧司他韋在中國專利的過期，多家藥企已經開始爭奪奧司他韋的仿制藥市場。首先是博瑞醫(yī)藥，在2021年、2022年先后取得磷酸奧司他韋膠囊、磷酸奧司他韋干混懸劑的生產批文。之后一品紅、華海藥業(yè)、雙鷺藥業(yè)也先后披露，公司的磷酸奧司他韋膠囊在國內獲批上市。

目前，在國家藥監(jiān)局官網上搜索“奧司他韋”，共有51條藥品生產批準文號。可見，競爭頗為激烈。

而在第七批國家藥品集采中，東陽光藥作為長期“一家獨大”的玩家，還開出了奧司他韋全場最低價——0.99元/片。顯然，隨著未來奧司他韋仿制藥賽道逐漸擁擠，“價格戰(zhàn)”或將持續(xù)打響。

速福達進入中國后，中國企業(yè)也早早盯上了其仿制藥賽道。2021年7月，在速福達在中國獲批三個月后，石藥集團旗下子公司石藥歐意就向國家藥監(jiān)局藥品審評中心遞交了仿制藥上市申請，并在2022年10月獲得瑪巴洛沙韋仿制藥生產批件。

不過，對于這次申請，羅氏在官微發(fā)布了聲明，“歐意公司仿制藥獲得國家藥品監(jiān)督管理局的批準，并不意味著歐意公司可以以生產經營為目的制造、銷售或許諾銷售其仿制藥瑪巴洛沙韋片，否則將構成對上述專利的侵權?！?/p>

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