千馬問(wèn)企記

揭開企業(yè)發(fā)展的真相

【這些女工撐起了東莞的過(guò)去和今天，但未來(lái)的東莞，需要進(jìn)一步騰籠換鳥、轉(zhuǎn)型升級(jí)】

吾球商業(yè)地理：

不論是張斌的小微，是太陽(yáng)神的曾經(jīng)輝煌現(xiàn)在浴火重生，還是馬可波羅殺出一條血路成為瓷磚業(yè)界的頭部……它們都是東莞這個(gè)城市的驕傲。此前東莞因外資和代工而興盛一時(shí)，但本土企業(yè)的發(fā)展才是它的根本，也是它能騰籠換鳥、走向未來(lái)的保證。

采寫+主編/王千馬

圖片/王千馬+綜合；編制/大腰精+牛兒響叮當(dāng)+喲嚯

壹

沒想到來(lái)東莞的第一天，是戰(zhàn)神請(qǐng)的飯！戰(zhàn)神叫張斌，據(jù)他自己說(shuō)，籃球打得厲害，還獨(dú)創(chuàng)了幾個(gè)連NBA都沒用過(guò)的動(dòng)作，所以就理所當(dāng)然見人就自呼戰(zhàn)神，搞得很多人都忘了他其實(shí)姓張而非戰(zhàn)！但我一直對(duì)此將信將疑，能獨(dú)創(chuàng)連NBA都沒用過(guò)的招式，那他何止NBA，那個(gè)A都可以不要了！不過(guò)戰(zhàn)神在待客上還是很豪氣，有著大將風(fēng)范的，所以帶我橫跨大半個(gè)東莞，從東城跑到石排去吃牛排，還說(shuō)給我安排洗腳！不過(guò)，腳最終還是沒洗成，倒是跟著他見了不少的東莞女工！只是女工還在流水線上，可以遠(yuǎn)觀不可以有什么其它想法！

這天是周末！新春還有個(gè)尾巴，戰(zhàn)神這邊的公司已經(jīng)開業(yè)了！盡管這兩年?yáng)|莞正經(jīng)歷外資退潮的“陣痛”，但還是有一些為大企業(yè)做配套的企業(yè)，依舊還活得比較不錯(cuò)！像戰(zhàn)神這些為某些品牌產(chǎn)品做線材和電子零配件的企業(yè)，甚至還需要員工們加班加點(diǎn)生產(chǎn)！正是這些加班加點(diǎn)，撐起了戰(zhàn)神的好日子，沒事吃個(gè)牛排打個(gè)籃球，但我相信，心地善良，沒有其它嗜好的他，一定也不會(huì)虧待自己的員工！

事實(shí)上，戰(zhàn)神也是從這種流水線上的工人，一步一步做出來(lái)的！他本是老家青草塥高中的老師，只不過(guò)屬于沒編制的那種，別人一月拿1500，他只能拿三百來(lái)塊！后來(lái)，他一氣之下就外出打工！好在小舅有北京和深圳同學(xué)關(guān)系，因?yàn)橄矚g打籃球，自然向往熱一點(diǎn)的地方，戰(zhàn)神就選擇了深圳！然而，正月初十那輛從老家直達(dá)的綠皮火車，他硬是沒擠上，讓小舅的同學(xué)白等不說(shuō)，自己也只好晚一天，坐到了東莞，再坐客運(yùn)到深圳！但不管怎樣，他來(lái)到了珠三角這塊土地！

在工廠里，盡管從基層干起，但是畢竟有文化，所以組長(zhǎng)離開了，他就做了組長(zhǎng)！車間主任離開了，他又升為主任……就這樣，他一步步提升自己，然后就是單干，做貿(mào)易，接著就投資開廠！

回首往事，他很感激自己能從老家跨出那一步！當(dāng)然，更感激，珠三角就是塊神奇的土地，能讓一個(gè)囊中羞澀的書生，只要努力，就能收獲車、房，還有不菲的身家！

貳

比起張斌，2006年到東莞的周湘建，一開始很不喜歡東莞，他說(shuō)自己是用了一年時(shí)間才能適應(yīng)的！

2006年時(shí)，東莞已經(jīng)非常喧囂，根據(jù)東莞市統(tǒng)計(jì)局所發(fā)表的歷年來(lái)人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1987年外地勞動(dòng)力首次超過(guò)本地之后，每年以超過(guò)10萬(wàn)人的數(shù)量新增外來(lái)勞動(dòng)力；10年后的1998年，東莞外來(lái)勞動(dòng)力達(dá)到199.1萬(wàn)人，首次超過(guò)本地戶籍人口數(shù)量(148.8萬(wàn)人)，之后，以每年新增50萬(wàn)人的速度增加。也正是在這一年，東莞在全市范圍內(nèi)廣泛開展“東莞城市精神”大討論活動(dòng)，向社會(huì)公開征集“東莞城市精神”表述詞。最后，在次年1月，謎底揭開，便是今天耳熟能詳?shù)摹昂＜{百川，厚德務(wù)實(shí)”。

當(dāng)然，也正是在這一年，出獄后遍尋工作無(wú)門的貴州人吳方學(xué)此前因?qū)ι顝氐捉^望，從肉攤上搶了豬肉刀，連殺三人、重創(chuàng)兩人，最終被法院判為死刑，并槍決！從這里也可以看出此時(shí)的東莞也因?yàn)槿藛T集聚，泥沙俱下，社會(huì)安全一直繃著那根弦！

我一開始不知道周是不喜歡這種嘈雜的生活，還是不喜歡他的那份工作！就像我從合作伙伴吳詩(shī)嫻那里剛一聽到他的身份時(shí)，同樣很驚異！詩(shī)嫻是東莞當(dāng)?shù)刂那嗄曜骷?，文字跟她本人一樣漂亮！感謝東莞市文聯(lián)和文學(xué)藝術(shù)院的的支持，讓我和詩(shī)嫻有了一次合作機(jī)會(huì)，從制造業(yè)和產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)審視東莞這座城市的變遷，這也符合我近些年來(lái)一直致力的商業(yè)地理寫作！目標(biāo)有了，就需要落地，找相關(guān)企業(yè)進(jìn)行訪談！周總就是詩(shī)嫻聯(lián)系到的，當(dāng)她告訴我周總身份時(shí)，我愣了半天，太陽(yáng)神，是那個(gè)太陽(yáng)神嗎？詩(shī)嫻說(shuō)，那個(gè)是哪個(gè)？我急赤白臉地說(shuō)，是不是就是“當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛天長(zhǎng)地久……”差點(diǎn)就唱起來(lái)了！

嗯，當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候！

這對(duì)70后80后來(lái)說(shuō)，多么熟悉的一句廣告詞！似乎村里的大喇叭播放中央人民廣播電臺(tái)的早間節(jié)目，總會(huì)來(lái)這么一句！我對(duì)它的熟悉程度，不亞于“燕舞燕舞，一曲歌來(lái)一片情”……這種熟悉里，何止是因?yàn)樗睦世噬峡?，更是求之不得下的?duì)美好日子的向往！1990年代初期，我們還剛剛吃飽肚子，還不敢奢望營(yíng)養(yǎng)，所以，對(duì)太陽(yáng)神也好，娃哈哈也好，也只能哈哈了……

但不得不說(shuō)，太陽(yáng)神在廣告上的突出表現(xiàn)，讓人印象深刻！

1988年，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的懷漢新在那時(shí)便已意識(shí)到品牌的價(jià)值。他從國(guó)外率先引入CI體系（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），用象征太陽(yáng)的圓形和“APOLLO”首字母“A”，設(shè)定了太陽(yáng)神的商標(biāo)圖案，企業(yè)、產(chǎn)品和商標(biāo)三位合體，完美呈現(xiàn)了“以人為中心，不斷創(chuàng)新”的企業(yè)理念，遂讓太陽(yáng)神成了中國(guó)企業(yè)做品牌營(yíng)銷的開創(chuàng)之作！

如果說(shuō)營(yíng)養(yǎng)液沒給我多少助力，但它贊助的一支球隊(duì)，卻讓我認(rèn)識(shí)了嶺南足球的風(fēng)貌！它就是廣州太陽(yáng)神，它在日后似乎被廣州松日所取代！談起太陽(yáng)神隊(duì)，周總也很興奮，說(shuō)比起日后的恒大，太陽(yáng)神才是在打造一支真正的廣東球隊(duì)，里面的彭偉國(guó)，謝育新，麥超哪個(gè)不是廣東人，現(xiàn)在的廣東球隊(duì)還有幾個(gè)廣東人嗎？后來(lái)，他還送了我一本當(dāng)年球隊(duì)的畫冊(cè)，畫冊(cè)名字就叫“戰(zhàn)神”！我把封面拍給張斌看，張斌不置可否，但我相信他一定有股較量的沖動(dòng)！

只是，隨著年齡的增長(zhǎng)，太陽(yáng)神就像慢慢消失了似的！看到的媒體解讀似乎是說(shuō)，懷總相信品牌的力量，但是也局限于一個(gè)“品牌”：比如他認(rèn)為可口可樂僅憑一個(gè)配方便能打造出一個(gè)經(jīng)久不衰的龐大帝國(guó)，太陽(yáng)神也完全可以。這讓他在當(dāng)時(shí)不規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境下，并沒有看到中國(guó)保健品未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的局限性，更未意識(shí)到產(chǎn)品生命周期的有限性。所以，在1990年代群雄逐鹿（如三株、飛龍、腦白金等）的保健品市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一（主打產(chǎn)品只有生物健口服液和猴頭菇口服液），對(duì)外，被對(duì)手不斷吞噬市場(chǎng)份額……再加上多元化戰(zhàn)略的失誤，短短兩年內(nèi)，斥資34億元投資了石油、房地產(chǎn)、化妝品、酒店等陌生領(lǐng)域，當(dāng)然，還有足球，結(jié)果，不僅竹籃打水一場(chǎng)空，更加重了企業(yè)的資金消耗……結(jié)果導(dǎo)致太陽(yáng)神墜入黃昏！

但懷漢新的品牌戰(zhàn)略終究還是救了太陽(yáng)神！周之所以加入太陽(yáng)神，也是沖著太陽(yáng)神這個(gè)品牌！他相信只要這個(gè)品牌在，它終究會(huì)浴血重生！

我是在東莞軌道交通大廈的大樓內(nèi)見到周總的！從辦公室里無(wú)數(shù)的擺件，有進(jìn)門就是的“橘子洲頭”，老式的電影拷貝，奔跑的駿馬，浮石的字畫，看上去既“想工作”又“不想工作”的魔方，當(dāng)然，有仙風(fēng)道骨的隱士，亮瞎眼的大圣，也有有長(zhǎng)鼻子下移到襠部的皮諾曹，爆乳的手辦……無(wú)不透著這是一位有著有趣靈魂的營(yíng)銷人！他說(shuō)太陽(yáng)神和他團(tuán)隊(duì)一樣，其實(shí)一直保持著穩(wěn)定！他贊賞剛逝世的宗慶后，說(shuō)只要堅(jiān)持實(shí)業(yè)，就一定贏得贊賞！他希望太陽(yáng)神也能和娃哈哈一樣，再次成為能暢銷的國(guó)貨品牌！這些年來(lái)，太陽(yáng)神雖然在廣告上很難見到身影，但太陽(yáng)神所堅(jiān)持的“長(zhǎng)期主義”還是穿越漫長(zhǎng)的企業(yè)發(fā)展周期，成為了這個(gè)行業(yè)里堅(jiān)守得最久的民族企業(yè)。尤其是2007年中國(guó)第16張直銷牌照的獲得，讓太陽(yáng)神的產(chǎn)品依舊深入到千家萬(wàn)戶！

更重要的是，在產(chǎn)品體系上，除了生物健口服液、猴頭菇口服液、金菇口服液之外，還有清之顏膠囊、納米負(fù)離子衛(wèi)生巾、 太陽(yáng)灸系列、粉黛袪斑口服液、多補(bǔ)鈣咀嚼片，甚至還有“四世同堂”海狗鞭特補(bǔ)酒……可以看出，太陽(yáng)神已經(jīng)圍繞著主打產(chǎn)品，延伸出多款與健康、養(yǎng)生相關(guān)產(chǎn)品！看著墻上“沒有全民健康，就沒有全民小康”的字樣，不免感悟，今天的太陽(yáng)神，專攻大健康產(chǎn)業(yè)了！

不過(guò)，今天太陽(yáng)神似乎還有一個(gè)問(wèn)題，那就是當(dāng)年起步時(shí)，是由當(dāng)?shù)氐狞S江鎮(zhèn)控股的！這也很好理解，當(dāng)年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)多是政府在背后！不過(guò)經(jīng)過(guò)1990年代末企業(yè)改制后，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成為民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的一部分！不知道太陽(yáng)神今天的股權(quán)架構(gòu)如何？

也就在和周作別時(shí)，回首時(shí)又看見墻壁上的另句話：太陽(yáng)神，中國(guó)保健品行業(yè)的開創(chuàng)者！這毫無(wú)疑問(wèn)將它放進(jìn)了行業(yè)歷史甚至是東莞制造業(yè)歷史的書寫里！太陽(yáng)神不死還在于，它有如黃埔軍校培養(yǎng)了一批人，也正是在1995年，梁允超離開太陽(yáng)神自立門戶，并于2002年，花70萬(wàn)元收購(gòu)了一家保健品公司，這家企業(yè)就是后來(lái)大名鼎鼎的湯臣倍健，與此同時(shí)，他還帶來(lái)了一個(gè)新穎的名詞——膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑。湯臣倍健比太陽(yáng)神成功或者說(shuō)改進(jìn)的地方，就是它搭建起了自己的產(chǎn)品矩陣！今天的太陽(yáng)神，無(wú)疑是老師跟著學(xué)生學(xué)！

但太陽(yáng)神終究是太陽(yáng)神，它的面前有后羿，也會(huì)有夸父！

叁

在品牌的理念上，來(lái)自東莞高埗鎮(zhèn)北王路的馬可波羅瓷磚，倒是可以跟太陽(yáng)神一較高下！而且，在形象上，它們都適合傳播！一提太陽(yáng)神，是太陽(yáng)，是神，還可以是Apollo（今天周湘建的微信昵稱即為apollo周），那么一提馬可波羅，我們也許想到的是絲綢之路，是元大都，是行進(jìn)中的堅(jiān)韌的身影，是鏈接西方和東方的使者！

馬可波羅控股集團(tuán)黨委書記何繼業(yè)對(duì)我說(shuō)，馬可波羅是意大利人，意大利和西班牙一樣是近代瓷磚工業(yè)的代表，但是考古證據(jù)也表明，中國(guó)陶瓷業(yè)在古代也是遙遙領(lǐng)先世界！馬可波羅這個(gè)的意象也可以用來(lái)形容，世界的陶瓷產(chǎn)業(yè)在不斷的交流中，從中國(guó)走向世界，今天又從歐洲回到了中國(guó)！

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展史，馬可波羅瓷磚是在1996年誕生的！在此之前，它還是一堆瓷磚中殺得難分難解，分不清面目的一員！馬可波羅瓷磚所在的廣東唯美陶瓷有限公司，當(dāng)年還是東莞市建筑裝飾材料廠！大概是看到了周邊城市以及自身城市建設(shè)的轟轟烈烈，東莞產(chǎn)生了生產(chǎn)瓷磚的念頭！問(wèn)題是，當(dāng)年的瓷磚產(chǎn)業(yè)主要集中在佛山，東莞在這方面不能說(shuō)一點(diǎn)能力都沒有，但優(yōu)勢(shì)的確不大！不過(guò)，城市建設(shè)帶來(lái)的需求，而需求背后巨大的市場(chǎng)，還是讓東莞欲罷不能！最后，它把橄欖枝伸向了黃建平——這位和何繼業(yè)一起在韶關(guān)礦區(qū)長(zhǎng)大的孩子，學(xué)習(xí)成績(jī)很好，后來(lái)考入華南理工，學(xué)習(xí)的正是無(wú)機(jī)材料系陶瓷專業(yè)，所以在1985年畢業(yè)后，理所當(dāng)然被分配到佛山國(guó)營(yíng)工業(yè)陶瓷廠，正式進(jìn)入陶瓷行業(yè)。根據(jù)媒體報(bào)道，因升職難，入職3年，黃建平就萌生了跳槽“高就”的念頭。所以，當(dāng)東莞有了搞瓷磚產(chǎn)業(yè)的意向后，再加上朋友牽線搭橋，遂于1989年，到東莞市建筑裝飾材料廠擔(dān)任副廠長(zhǎng)，主抓生產(chǎn)技術(shù)。1992年，東莞市建筑裝飾材料廠完成股份制改革，成為了民營(yíng)企業(yè)，對(duì)外經(jīng)營(yíng)名稱亦變更為東莞市唯美陶瓷工業(yè)公司。黃建平等288人繳納了認(rèn)購(gòu)款參與贖買，設(shè)立時(shí)唯美瓷磚由黃建平等 4 人登記為顯名股東，并代持了其余284人的股權(quán)。正是在厘清產(chǎn)權(quán)，以及確立了“唯美”這一“終極價(jià)值”，馬可波羅脫殼而出！

也有說(shuō)法，說(shuō)其得名來(lái)自老板娘譚惠珠，因?yàn)榧揖骋髮?shí)，品味比較高，尤喜大個(gè)翡翠！所以想出了這么個(gè)洋名！在改革開放后的中國(guó)國(guó)貨發(fā)展初期，打價(jià)格戰(zhàn)和傍洋名，一直是被人詬病之處！但是，走在今天位于東江北支流南岸的馬可波羅控股公司，看見公司名背后的墻上，寫著“為實(shí)為適，唯新唯美”四個(gè)飄逸的大字，想，這個(gè)公司對(duì)美以及文化的熱愛，一定是發(fā)自肺腑，而不是故意的，做作的！

這也正如在無(wú)數(shù)企業(yè)內(nèi)卷“拋光磚”時(shí)，黃建平上馬啞光復(fù)古磚！這曾引來(lái)無(wú)數(shù)人嘲笑，但事實(shí)證明，他的創(chuàng)新是對(duì)的！所以，我們很難以常人之心來(lái)度馬可波羅！這也正如黃建平日后選擇和陳復(fù)澄的合作，選擇建唯美中國(guó)陶瓷博物館，它們?cè)谖幕推放粕系膱?jiān)持，印證了黃建平的一如既往！

得承認(rèn)，正是內(nèi)在的創(chuàng)新，以及在文化、品牌上的堅(jiān)持，讓馬可波羅在一堆瓷磚中脫穎而出，打上了不同凡響的氣質(zhì)！要知道，瓷磚不像手機(jī)，不像其它物件，很難做品牌營(yíng)銷（因?yàn)榇纱u上不能打LOGO），這也導(dǎo)致了瓷磚產(chǎn)業(yè)的品牌出現(xiàn)較晚，但馬可波羅改變了一切！

看到這樣一個(gè)數(shù)據(jù)：2004年，唯美產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家強(qiáng)制性3C認(rèn)證；馬可波羅被評(píng)為“廣東省著名商標(biāo)”；首次入選中國(guó)最具價(jià)值品牌500強(qiáng)，品牌價(jià)值達(dá)9.23億元；但到了2019 年，馬可波羅連續(xù)16年入圍中國(guó)最具品牌價(jià)值500強(qiáng)，2019年品牌價(jià)值達(dá)487.86億！

這就是品牌的價(jià)值！品牌為產(chǎn)品賦能，而產(chǎn)品的暢銷，則讓品牌更深入人心！今天的馬可波羅，不像老外，儼然是一個(gè)走向世界的“中國(guó)人”！

肆

毫無(wú)疑問(wèn)，張斌，太陽(yáng)神和馬可波羅代表了東莞的三類企業(yè)：代工，營(yíng)銷和科技！

從這里可以發(fā)現(xiàn)，在東莞，什么樣的企業(yè)都能找到自己生存的空間！這正吻合了東莞當(dāng)年所總結(jié)的城市精神：海納百川，厚德務(wù)實(shí)，我相信這也是周湘建最終認(rèn)可東莞，并愛上東莞的一個(gè)原因！

當(dāng)然，在走過(guò)了初期的低端代工，以及低層次廝殺之后，要想在東莞立足，還是需要拿出一定的方法論！對(duì)張斌來(lái)說(shuō)，他要做的自然是“抱大腿”，通過(guò)在重要的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈中找準(zhǔn)定位，并努力嵌入進(jìn)去，也能過(guò)好小日子！對(duì)太陽(yáng)神來(lái)說(shuō)，那就是做好自身的產(chǎn)品質(zhì)量，并堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，相信好產(chǎn)品終究會(huì)得到愛惜！對(duì)馬可波羅來(lái)說(shuō)，那就是通過(guò)創(chuàng)造來(lái)尋求差異化，通過(guò)文化來(lái)賦能，最終走出一條向上之道！

我之所以甲辰龍年開端就走訪太陽(yáng)神，以及馬可波羅，是因?yàn)樗鼈冏屛乙庾R(shí)到，在外資、代工的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的東莞，事實(shí)上也有自己的本土企業(yè)，也形成了自己的品牌。在這里我還想說(shuō)的是，不論是微小如張斌的公司，是曾經(jīng)輝煌如太陽(yáng)神，還是成為今天的頭部如馬可波羅，這些東莞本土企業(yè)的發(fā)展，對(duì)東莞的未來(lái)至關(guān)重要！尤其是在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)加劇，而很多外資企業(yè)隨著中美貿(mào)易糾紛而不斷遷出的情況下，本土企業(yè)能否在這些年當(dāng)中通過(guò)學(xué)習(xí)、借鑒乃至借勢(shì)而長(zhǎng)大、成熟，決定著東莞能否穩(wěn)定自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展節(jié)奏，并尋求突圍！

所以，在這里誠(chéng)懇地說(shuō)一聲，加油，東莞本土企業(yè)！還有就是，加油，東莞當(dāng)?shù)氐闹С郑?/p>

當(dāng)然，如果用心，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)莞草之鄉(xiāng)，海納百川之地，經(jīng)過(guò)這些年發(fā)展，不僅加大了自身工業(yè)化進(jìn)程，也讓自己變成了“江湖之地”，充滿了“江湖人士”！這倒是一個(gè)有趣的現(xiàn)象！

容我下文再說(shuō)！

附件

《城市戰(zhàn)爭(zhēng)：

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