摩拳擦掌，抖音電商狂飆而至。

過去一年不容易，前有天貓、京東、拼多多、快手，抖音電商一路追趕，最終GMV突破至2.2萬億。在巨頭林立的賽道里，抖音強行插入一腳，還站穩(wěn)了。

精巧的拿捏人心

2023年，奉之為抖音指導(dǎo)思想的是“性價比”。武器趁手，2024年，抖音的殺手锏依然是“性價比”。

性價比是一個大家都面子上過得去的詞匯。對抖音平臺來說，將賺錢的沖動隱藏在“我是為你更經(jīng)濟實惠的生活而來”假象之后；對消費者而言，它以看似追求數(shù)字理性的外表，掩蓋了消費降級的現(xiàn)實，心理的落差沒那么強烈。

事實上，凡是奔著消費者降級的隱秘訴求出發(fā)的商家，都獲得了當(dāng)前的成功，如零食界的幾家大型平替公司，商家能精巧在消費者面子與里子之間，構(gòu)筑起一道并不明顯的沉降壕溝。

這自然獲得消費者的感恩戴德。

操控人心收獲頗豐，但令人害怕的，是人心的突然覺醒。

揮舞鐮刀收割白牌

此前高歌猛進(jìn)的拼多多引來了模仿者，耿直的抖音奪過“性價比”大旗，要將消費降檔這件事，進(jìn)行得更徹底，也更赤裸，不象拼多多將更多精力集中于農(nóng)副產(chǎn)品的銷售，而抖音直接引入了白牌貨物，甚至一些品牌專為抖音而生，因不再在抖音投流而衰。

它們成于流量，也死于流量。

流量帶來了高曝光率。然而，在極致的低價策略下，高銷量未必帶來利潤的堆積，有時甚至是風(fēng)險的堆積。

因此，明白過來的商家選擇斷流。然而，失去了流量，只是將死亡提前。當(dāng)一個白牌在抖音平臺里消失，意味著一個群體創(chuàng)業(yè)夢的團(tuán)滅，資本付之東流。

低價的終點，極有可能是假貨的泛濫，也有可能是正品的陣亡。

入場時機謬于時代

無可否認(rèn)，抖音一直走在成功的路上。只是，在當(dāng)下入場角逐電商平臺，還是要看看當(dāng)前的經(jīng)濟底色。其實，如何推動實體經(jīng)濟發(fā)展，已經(jīng)是朝野共同的呼聲。

此前，人民日報親自下場，批判各大電商巨頭將目光盯著居民菜籃子。背后所暗含的，仍是不希望電商剝奪熙熙攘攘的市聲喧嘩，要留住人間煙火氣。

而在智庫以及經(jīng)濟學(xué)界，進(jìn)一步傾向于“一鯨落，萬物生”的立場，強烈要求把人氣與商機落地于大街小巷之中。

專家們都知道，生機勃勃的自然界，不能只有大樹。畢竟，大樹底下寸草不生，無法完成生態(tài)鏈的構(gòu)建。

沒人可以否認(rèn)，電商平臺已然造成了實體商業(yè)流量喪失的困境。在這一背景之下，抖音并沒有創(chuàng)新商業(yè)思維，而仍以“性價比”作為競爭手段參戰(zhàn)進(jìn)來，除了引發(fā)新一輪電商平臺對商家進(jìn)一步擠壓利潤空間，很難看到良性的商業(yè)模式觸發(fā)。

此時入局，創(chuàng)造的不是財富的增量、不是商業(yè)理念的創(chuàng)新，而是更多陣亡在“性價比”這根線上的商家。

阿Q說，和尚摸得，為什么我摸不得？抖音大可以持此論調(diào)，堅持入局摸一把。消費者的錢袋子，誰能不喜歡呢？

科技企業(yè)的星辰大海

抖音是一家科技企業(yè)。

從積極的角度來看，抖音進(jìn)軍電商行業(yè)，意味著數(shù)字技術(shù)正在更深入地滲透到商業(yè)領(lǐng)域。抖音作為一個擁有大量用戶的社交媒體平臺，具有強大的流量優(yōu)勢，這使得其有可能成為一個新的電商巨頭。

從安全角度來看，社交電商的崛起也帶來了數(shù)據(jù)安全和隱私保護(hù)的問題。消費者的個人信息和支付數(shù)據(jù)等敏感信息可能被泄露或濫用。

以謹(jǐn)慎的立場來看，實體商家將面臨更為艱難的生存處境，需要不斷創(chuàng)新，也需要進(jìn)一步降低成本，以適應(yīng)線上平替甚至低端模仿所帶來的壓力。尤其，那些位置偏遠(yuǎn)、交通不便的地區(qū)，其市場或?qū)⒓觿∥s，對當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和社會穩(wěn)定帶來深層次的影響。

一個不斷消滅就業(yè)的商業(yè)模式，很難走得遙遠(yuǎn)的，因為它會帶來系列風(fēng)險。

小時候，我們常以理想來拷問少年。少年多回復(fù)我們以高遠(yuǎn)的人生目標(biāo)，比如說成為科學(xué)家造福人類，成為警察，護(hù)衛(wèi)人們，他們很少有將謀利于居民口袋這件事當(dāng)作理想的。長大后，他們有些人銘記了初心，成為各界棟梁，他們有些人成立了科技公司，卻做著覬覦公眾口袋的事情。

理想是不能被略過的，一定有人敢選最難的那條路，一定有人把星辰大海排在利益前面。

立志記錄美好生活的抖音，如何記住科技企業(yè)的初心，或是值得張一鳴思量。

環(huán)顧全球，馬斯克已經(jīng)將人送上太空。當(dāng)然，這廝是想去太空開電商平臺也未可知。