這是新消費(fèi)智庫第2330期文章

新消費(fèi)導(dǎo)讀

一邊熬夜一邊想要睡個(gè)好覺，這屆年輕人們誰能滿足？

作者：林格木

編輯：竺天

審核：Single

來源：新消費(fèi)智庫

“想睡個(gè)好覺真的太難了！”一句話道出了無數(shù)年輕人們的心聲。

你每天幾點(diǎn)能夠入睡？如果回答是23:00之前，那么恭喜你，你可能已經(jīng)擊敗了大多數(shù)人。

3月21日是第23個(gè)世界睡眠日。據(jù)中國社科院社會(huì)學(xué)研究所等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《中國睡眠研究報(bào)告2023》顯示，2022年中國人均睡眠7.4小時(shí)，近半數(shù)人每晚平均睡眠時(shí)長不足8小時(shí)。

“睡個(gè)好覺”成了很多人的心愿，越來越多的人愿意為睡眠質(zhì)量買單。

熬夜還是睡個(gè)好覺？

年輕人們兩者都想要

當(dāng)喧鬧的城市歸為平靜，高樓大廈中的一處處窗格中的燈光，卻在用另一種方式各自上演著各自的熱鬧：

有的人坐在電腦前目不轉(zhuǎn)睛的盯著屏幕，頂著一頭被抓亂了的頭發(fā)，將鍵盤敲得劈啪作響；有的人與三五好友圍坐在桌邊，面前堆放著剛送到的夜宵，在香噴噴的熱氣中把酒言歡；而有的人，早早躺進(jìn)了被窩，一邊哈欠不斷，一邊卻還緊緊捧著手機(jī)……

除去工作、學(xué)習(xí)等不可抗力，明知道熬夜傷身傷神，卻還是一邊焦慮，一邊死撐，如果第二天精神不好，就來杯咖啡續(xù)續(xù)命；寧愿將保溫杯里泡滿枸杞，寧愿斥巨資買護(hù)膚品來補(bǔ)救，寧愿在助眠產(chǎn)品上投入大筆金錢，也不愿在每一天晚上早一些閉上眼睛。

在本應(yīng)該入睡的深夜里，越來越多的年輕人們，或主動(dòng)、或被動(dòng)地保持著清醒，成為“熬夜大軍”中的一員。

而在“睡吧-和失眠說再見”豆瓣小組，也有著7.2萬余名成員。他們中很多人抱怨著失眠困擾，表達(dá)著入睡困難、焦慮的心理狀態(tài)。其中很多成員會(huì)選擇“吃藥”、“聽音頻”等方式，來緩解失眠問題。而在小紅書，有關(guān)失眠、助眠的話題也頗具熱度。

由此可見，入睡困難，也已經(jīng)成為了許多年輕人們新的時(shí)代病。

很多年輕人表示：自己不想做選擇題，熬夜想要盡情熬，睡眠也想睡得好。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國現(xiàn)有3000余家睡眠經(jīng)濟(jì)相關(guān)企業(yè)，超半數(shù)企業(yè)成立時(shí)間為5年內(nèi)。天貓數(shù)據(jù)顯示，2022年以來，在淘寶平臺(tái)“助眠”相關(guān)產(chǎn)品搜索量同比增加近500%。

隨著睡眠需求不斷增長和升級(jí)，更加個(gè)性化、精準(zhǔn)的睡眠產(chǎn)品市場(chǎng)也正在崛起。

賣爆的亞朵“深睡枕”

在很多消費(fèi)者觀念中，想改善睡眠問題，會(huì)從改變睡眠環(huán)境開始，因此，床墊、枕頭等居家產(chǎn)品，也成為大部分品牌切入睡眠經(jīng)濟(jì)賽道的首選。

而從市場(chǎng)出現(xiàn)的層出不窮的產(chǎn)品里，新消費(fèi)智庫觀察到，由亞朵星球推出的深睡枕PRO，賣爆出圈，成為諸多年輕人們爭(zhēng)相推薦的產(chǎn)品。在各大社交平臺(tái)上關(guān)于“亞朵酒店你最想帶回家的東西是什么？”的提問，亞朵枕頭幾乎是所有年輕人共同的選擇。

目前在亞朵星球天貓旗艦店，銷量均突破10萬單。憑借良好的銷量，亞朵的枕頭產(chǎn)品在去年雙十一，霸榜各大電商榜單。天貓枕頭熱銷榜前五款中，亞朵的枕頭占三款。

類似“屠榜”的現(xiàn)象不止發(fā)生在天貓。在抖音，亞朵的產(chǎn)品也位列“兒童枕頭爆款榜”、“護(hù)頸單人爆款榜”第一。其中亞朵星球深睡枕PRO賣出了53.9萬單。在小紅書，亞朵的銷量也達(dá)到1.2萬單，位居全站前列。

這不禁讓筆者產(chǎn)生了極大的好奇：亞朵星球的深睡枕PRO究竟有什么過人之處？

睡個(gè)好覺，重點(diǎn)是 “深睡”

在小紅書上，有不少用戶分享了自己對(duì)于亞朵枕頭的個(gè)人體驗(yàn)。

有用戶分享道，因?yàn)橹八?jīng)常外出住亞朵酒店，體驗(yàn)感很好。試用過不少床品的這名用戶，對(duì)深睡枕pro的測(cè)評(píng)專業(yè)又細(xì)致。

據(jù)她描述，這款枕頭有雙層枕芯，上層超軟慢回彈不夸張，躺上去真的有“duang”的回彈感，而且頭肩頸碰到枕頭的時(shí)候會(huì)起到一個(gè)緩沖的，更好保護(hù)我們的肩頸。下層是支撐記憶綿，支撐力非常好！上下層軟硬中和，就像睡在云朵上一樣舒適，睡久了也不會(huì)感到累。

枕頭的R字形態(tài)，更好的貼合人體的頭部跟頸部曲線，包裹回彈感強(qiáng)，躺上去感覺一整天的頸椎壓力瞬間得到釋放，從脖子曼延到全身的無壓和放松，讓我現(xiàn)在不僅睡得快還睡的更香。

“謝謝深睡枕Pro，給了我深睡自由的快樂！”這名用戶在筆記中發(fā)出了由衷的感嘆。

而類似的關(guān)于亞朵枕頭的產(chǎn)品測(cè)評(píng)和感嘆，在小紅書等社交平臺(tái)上還有很多。

這也讓見識(shí)過無數(shù)新消費(fèi)產(chǎn)品的筆者再次意識(shí)到，對(duì)于一款有生命的產(chǎn)品來說，來自用戶的好體驗(yàn)和對(duì)此做出的口碑推薦，是讓產(chǎn)品生命力得以放大和延續(xù)的最好方式。

除了枕頭之外，亞朵星球旗下還有深睡床墊、夏涼被等，希望從全方位為年輕人們提供好的深睡體驗(yàn)。

在“千人千面”的時(shí)代，如何能設(shè)計(jì)出較大范圍內(nèi)適合多類人群的產(chǎn)品？

“我們一方面通過梳理大量用戶反饋，另一方面針對(duì)目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的幾大痛點(diǎn)進(jìn)行原材料和技術(shù)上的革新”，亞朵零售負(fù)責(zé)人牧昆曾這樣對(duì)媒體表示，“創(chuàng)新，應(yīng)該來自于對(duì)于用戶的真正關(guān)心和了解。”

可見分析用戶反饋、總結(jié)市場(chǎng)痛點(diǎn)進(jìn)行材料創(chuàng)新，是亞朵星球自研產(chǎn)品的技術(shù)邏輯。以爆款產(chǎn)品深睡枕Pro為例，通過深睡記憶綿、強(qiáng)支撐慢回彈記憶綿雙層搭配，打造出符合人體工學(xué)的舒適度；再借鑒宇航工藝，將PCM（相變材料）導(dǎo)入纖維內(nèi)，通過吸收儲(chǔ)存和釋放熱量，實(shí)現(xiàn)智能控溫的效果，達(dá)到舒適的親膚質(zhì)感。

在快節(jié)奏和讓人眼花繚亂的都市生活中，早睡早已變成了不可多得的奢侈品。與其勸年輕人們?cè)缢?，不如關(guān)注怎么能更加睡得好——而亞朵星球正是憑借自己對(duì)市場(chǎng)的多年沉淀和理解，將“深睡”的體驗(yàn)從方方面面做到了極致，也正在俘獲著越來越多難以入睡的年輕人們的心。

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