文：談擎說AI

開端絢麗收?qǐng)觯仄骄€能否為自動(dòng)駕駛行業(yè)提供煥新之力？

3月26日，智駕科技獨(dú)角獸地平線正式向港交所遞交招股書，高盛、摩根士丹利、中信建投為其聯(lián)席保薦人。

作為國(guó)內(nèi)知名的自動(dòng)駕駛芯片企業(yè)，地平線近年來的成績(jī)斐然，首先是豪華的投資陣容，地平線招股書中關(guān)于背后股東的名單就有四頁多，其中包括大眾、上汽、五源資本、高瓴、紅杉、比亞迪、寧德時(shí)代、東風(fēng)資產(chǎn)、奇瑞汽車、英特爾、SK海力士等諸多知名機(jī)構(gòu)和企業(yè)的身影。

截至目前，地平線已經(jīng)完成超10輪融資，D輪融資后估值達(dá)87.1億美元（約合人民幣628.89億元）。

客戶面上，據(jù)地平線，目前全國(guó)前十大OEM均為其客戶，僅在2023年，公司就斬獲了超過100款新車型定點(diǎn)，市場(chǎng)份額為21.3%。

一如眾多此前沖刺IPO的自動(dòng)駕駛新人，科技新星遇上飛速崛起，研發(fā)重?fù)?dān)下“收不抵出”，虧損也自然難逃，2021年、2022年、2023年，地平線經(jīng)調(diào)整虧損凈額分別為11.03億元、18.91億元、16.35億元。

縱觀行業(yè)，一如此前近乎敲響喪鐘的圖森未來，或者一眾股價(jià)崩盤的美股玩家。對(duì)于自動(dòng)駕駛行業(yè)而言，上市潮下的一批批步伐似乎并不都是鏗鏘。

一面奪目，一面灑血，隨著又一顆冉冉升起的新星正式遞表，地平線是否會(huì)是自動(dòng)駕駛行業(yè)全新的優(yōu)質(zhì)投資標(biāo)的？

//地平線的“紅利盛世”

透過招股書中，本段我們對(duì)地平線的核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及業(yè)務(wù)基本盤進(jìn)行梳理。

首先是核心財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2021年到2023年，地平線收入分別為4.67億元、9.06億元、15.52億元，近三年的復(fù)合增長(zhǎng)率為82.3%，營(yíng)收增速不菲。

地平線的收入飛增，從外側(cè)環(huán)境來看，與乘用車市場(chǎng)高階智駕近年來的爆發(fā)與普及之勢(shì)強(qiáng)相關(guān)。

在2021年以前，自動(dòng)駕駛芯片一定程度上仍在被討論時(shí)歸于汽車芯片賽道的一個(gè)小子集，而在這條賽道里，恩智浦、英飛凌、瑞薩電子、意法半導(dǎo)體、德州儀器、博世、安森美等主要廠商占據(jù)了全球超60%的汽車芯片市場(chǎng)。

然而隨著以L4為代表的自動(dòng)駕駛落地遙遙無期，另一側(cè)特斯拉智駕技術(shù)攻城略地，越來越多車企開始嘗試從智駕的高階化入手。

這片藍(lán)?；仞伒缴嫌危@然不似汽車芯片賽道壁壘森嚴(yán)，這也使得如今我們也已經(jīng)看到，OEM們智駕的嘗試迅速與上游供應(yīng)商產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，激光雷達(dá)、智駕芯片等協(xié)同部位得以迅速崛起。

天眼查APP信息顯示，2020年末到2021年6月，短短半年時(shí)間，地平線便完成了七次C輪融資，“一輪融7次，還能這么玩？”，一時(shí)間里有網(wǎng)友如此感慨。

所以對(duì)于營(yíng)收而言，基于高階智駕仍未觸頂天花板，后續(xù)地平線收入的持續(xù)增長(zhǎng)可以說具備著理論上市場(chǎng)需求端的保障。

不過需求端的保障利好行業(yè)，作為其中一員，作為初創(chuàng)玩家，隨著地平線進(jìn)入爆發(fā)期，虧損也難免落俗。

目前地平線仍處于持續(xù)的虧損狀態(tài)，2021年至2023年，地平線的凈虧損分別為20.64億元、87.2億元、67.39億元；經(jīng)調(diào)整凈虧損為11.03億元、18.91億元、16.35億元，三年共計(jì)超46億元。

巨額的虧損與研發(fā)壓力不無關(guān)系，2021年、2022年、2023年，地平線的研發(fā)開支分別為11.44億元、18.80億元、23.66億元，收不抵支。

不過高速擴(kuò)張期內(nèi)穩(wěn)如老狗的毛利率水平，是地平線財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中頗值得關(guān)注的。2021年到2023年，地平線毛利分別是3.31億元、6.27億元和10.94億元，毛利率分別是70.9%、69.3%、70.5%。

這樣的毛利率水平是如何保持的？接下來我們不妨從其業(yè)務(wù)基本盤中一探究竟。

根據(jù)招股書，地平線目前的業(yè)務(wù)主要分為兩個(gè)部分，第一部分是核心的汽車解決方案，其中又細(xì)分為了“產(chǎn)品解決方案”以及“授權(quán)及服務(wù)”兩個(gè)業(yè)務(wù)塊。

產(chǎn)品解決方案具體指將地平線自主開發(fā)的處理硬件與專有算法及軟件相結(jié)合進(jìn)行銷售，授權(quán)及服務(wù)則為向客戶授權(quán)使用地平線的算法、軟件及開發(fā)工具鏈以產(chǎn)生收入。

從2021年到2023年，該部分業(yè)務(wù)收入總額分別為4.10億元，8.01億元，14.70億元，同期收入占比分別為87.9%，88.5%以及94.8%。

在這其中，“產(chǎn)品解決方案”收入占比44.6%，35.3%，32.7%；“授權(quán)及服務(wù)”為43.3%，53.2%，62.1%。

第二部分則是非車解決方案，具體來說即向設(shè)備制造商提供智能化方案，例如割草機(jī)等設(shè)備，該部分業(yè)務(wù)2021-2023年收入分別為0.57億元、1.05億元、0.81億元，占比分別為12.1%、11.5%以及5.2%。

地平線在招股書中指出，該部分業(yè)務(wù)并非戰(zhàn)略重點(diǎn)，收入占比也在不斷下降。

進(jìn)一步來看基于業(yè)務(wù)盤的毛利率數(shù)據(jù)，前面的問題似乎就迎刃而解。

首先是涉及到硬件的產(chǎn)品解決方案以及非車解決方案兩塊業(yè)務(wù)，從2021年-2023年，前者毛利率分別為68.5%、62.1%、44.7%，后者為4.3%、6.0%、13.0%。

其次，則是純軟的授權(quán)及服務(wù)板塊，三年毛利率分別為驚人的92.0%、87.8%以及89.0%，而且這一業(yè)務(wù)的歷年收入占比正在不斷擴(kuò)大。這也就很好地解釋了為何地平線的整體毛利率水平為何一直保持地不錯(cuò)。

整體來看，地平線的攻伐之勢(shì)似乎利索矯健，不過這其中是否存在“暗病”？我們不妨進(jìn)一步從白紙黑字下抽絲剝繭。

//難逃“以價(jià)換量”大勢(shì)？

作為OEM上游的一環(huán)，車端市場(chǎng)生態(tài)變遷無疑會(huì)對(duì)地平線們間接地產(chǎn)生決定性影響。

前文我們提到智駕市場(chǎng)的爆發(fā)，如果我們縱觀智駕市場(chǎng)近年來的變遷，其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，行業(yè)已經(jīng)悄然在進(jìn)入一個(gè)全新階段。

在談擎說AI看來，智駕市場(chǎng)的1.0開端于2021年，基于特斯拉從0到1的推進(jìn)，智駕芯片市場(chǎng)從需求局限的L4自動(dòng)駕駛戰(zhàn)場(chǎng)，逐漸向著乘用車市場(chǎng)蔓燒，也使得智駕技術(shù)正式迎來了大規(guī)模商業(yè)化的初生期。

這一時(shí)期的典型市場(chǎng)畫像是中高端車型逐漸開始規(guī)?；砀唠A智駕技術(shù)，卷算力、卷數(shù)量之風(fēng)一時(shí)間里甚囂塵上，尤其是“拼算力”，似乎成為了一種對(duì)智駕智能化程度的最優(yōu)量化方式。

比如2021年初蔚來首發(fā)ET7，搭載四顆英偉達(dá)DRIVE Orin芯片，算力高達(dá)1016TOPS，是特斯拉FSD HW 3.0計(jì)算平臺(tái)的七倍。

隨著越來越多玩家加入這場(chǎng)數(shù)值競(jìng)賽，跟風(fēng)者一如威馬，彼時(shí)新車型W6更是給出了百萬TOPS算力的數(shù)字，試圖用7000倍的差距把特斯拉按在地上摩擦。

不難發(fā)現(xiàn)，這一時(shí)期的爆發(fā)與激光雷達(dá)可以說極為相似，多就是好，好就是多的粗暴邏輯，在智駕芯片等新生事物上瘋狂蔓延。

然而盡管如此，相對(duì)藍(lán)海和快速爆發(fā)的行業(yè)，也給地平線帶來了一場(chǎng)新的蓬勃，蓬勃之下，第一重壓力隨之而來。

具體來看，隨著高階智駕的大門被撕開，雖說行業(yè)相對(duì)藍(lán)海，但諸如Mobileye和英偉達(dá)等玩家已經(jīng)坐在了椅子上。

不過值得欣慰的是地平線頂住了這重壓力，頻繁融資的豐富血量，與大量研發(fā)投入，使得地平線能夠在第一階段決勝性價(jià)比，迅速得到了理想等客戶。

然而隨著智駕市場(chǎng)向著2.0變遷，一直的優(yōu)勢(shì)，似乎正在化作新的壓力落在地平線身上。

2023年，是新能源乘用車價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)入白熱化的元年，主機(jī)廠們紛紛“交個(gè)朋友”，下游越來越卷的價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致的結(jié)果也無疑是上游需要跟著被裹挾進(jìn)這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)之中。

一邊是橫向同行競(jìng)爭(zhēng)，一邊是縱向下游廝殺，兩重壓力之下，上有加劇失血步伐的上有玩家并不在少數(shù)。

比如被稱為激光雷達(dá)第一股的禾賽科技，近年來產(chǎn)品價(jià)格也是一降再降，反饋到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，根據(jù)其最新財(cái)報(bào)，近三年來，禾賽科技的營(yíng)業(yè)成本增幅分別為91.94%、115.56%、66.37%，均高于同期營(yíng)收增速。與此同時(shí)，2023年禾賽的三費(fèi)（研發(fā)、營(yíng)銷和一般及行政費(fèi)用）總規(guī)模又達(dá)到了12.59億元，占總營(yíng)收的67.08%。

前文我們具體梳理了地平線的業(yè)務(wù)收入和毛利構(gòu)成，也因此，在談擎說AI看來，產(chǎn)品解決方案業(yè)務(wù)的歷年收入占比和毛利率“雙降”，似乎已經(jīng)給我們看到了地平線清晰的毛利角斗。

至此，如果我們進(jìn)一步對(duì)比同為上游的玩家，相較于禾賽科技這樣業(yè)務(wù)高單一性的玩家，地平線其實(shí)仍有一條頗具想象力的新曲線，那就是與產(chǎn)品解決方案儼然對(duì)立的授權(quán)及服務(wù)業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)近三年不僅收入占比增速喜人，毛利率更是高企且穩(wěn)如老狗。

對(duì)于授權(quán)及服務(wù)的高毛利率，地平線在招股書中表示，這主要是由于該業(yè)務(wù)相較產(chǎn)品解決方案產(chǎn)生較低的銷貨成本，故其收入通常比產(chǎn)品解決方案收入具有更高的毛利率。

那么由此，一個(gè)新的問題便頗值得思考，即輕資產(chǎn)且一路向好的授權(quán)及服務(wù)業(yè)務(wù)，地平線能夠一直拿捏嗎？這或許在一定程度上決定了接下來地平線這一自動(dòng)駕駛新標(biāo)的的成色幾何。

//與大眾“聯(lián)姻”，地平線不得不講的“新故事”？

帶著上個(gè)段尾問題，本段我們不妨進(jìn)入地平線的客戶畫像中一探究竟。

從2021-2023年，地平線由前五大客戶產(chǎn)生的收入總額分別占收入比例的60.7%、53.2%以及68.8%，不難發(fā)現(xiàn)，其客戶集中度尤其在2023年出現(xiàn)了較為深化的集中。

具體來看，2021年和2022年，地平線的第一大客戶（客戶A）為同一家電動(dòng)汽車制造商（被外界普遍認(rèn)為是理想汽車），其為地平線創(chuàng)造收入分別為1.15億元，1.45億元，占比總收入24.7%和16.0%。

我們知道在去年理想汽車銷量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，其2023年銷量達(dá)37.6萬輛，較2022年出現(xiàn)了182.2%的大增，如果客戶A是理想汽車，那么這似乎給地平線帶來的利好較為有限，2023年，客戶A為地平線的創(chuàng)造收入僅有1.94億元，較其2022年銷量增幅顯然十分有限。

然而一位新玩家則迅速在2023年成為地平線第一大客戶，全年為地平線創(chuàng)造收入6.27億元，單一客戶收入占比更是高達(dá)40.4%，而這正是酷睿程。

酷睿程或許并不被外界熟悉，但其正是2023年地平線與大眾合資成立的新公司，其中大眾汽車出資60%，地平線出資40%，該公司主要從事研發(fā)、制造高階自動(dòng)駕駛應(yīng)用軟件及高階自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，當(dāng)前其主要客戶為大眾汽車集團(tuán)。

新客戶的到來是一件好事嗎？背靠了大眾集團(tuán)，收入增長(zhǎng)空間煥新，如果從這一角度來看確實(shí)如此，但除此之外，或許酷睿程給地平線帶來的，將會(huì)是一段時(shí)間里的舵向扭轉(zhuǎn)。

一方面，如果我們摘除2023年酷睿程為地平線創(chuàng)造的收入，不難發(fā)現(xiàn)，地平線的收入則基本與2022年持平，這已然與仍在高速爆發(fā)的下游市場(chǎng)出現(xiàn)割裂，也因此，面對(duì)2023乘用車市場(chǎng)更加旺盛的智駕需求，地平線的“攬客”能力或許正在下降。

另一方面，酷睿程并非OEM，主要從事項(xiàng)目也與軟件高度相關(guān)，也因此，或許2023年地平線“毛利率頂梁柱”的授權(quán)及服務(wù)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)，也與酷睿程這條“捷徑”有著密不可分的關(guān)系。

基于這一點(diǎn)明顯變化，在談擎說AI看來，地平線核心業(yè)務(wù)開展與特定OEM在重要領(lǐng)域高度綁定，這或許會(huì)給后續(xù)地平線的伙伴生態(tài)鋪上一層迷霧。

這一道理其實(shí)不難理解，為什么華為在入局新能源汽車時(shí)要反復(fù)強(qiáng)調(diào)不造車？堅(jiān)決不參股？本質(zhì)上就是把自己“造車”戰(zhàn)略中做供應(yīng)商角色的定位底線捍衛(wèi)到底。

對(duì)于上游供應(yīng)商角色而言，這一底線的重要性也不言而喻，就比如如果華為與賽力斯合資成立問界，可想而知其他主機(jī)廠還是否會(huì)前赴后繼去成為華為造車生態(tài)下的一位位“干兒子”。

不過合資公司業(yè)已成立，或許短期未來里，酷睿程仍會(huì)很大程度上承擔(dān)為地平線創(chuàng)收的第一大客戶角色。

對(duì)于地平線而言，摘除酷睿程后兩年幾乎持平的收入，自然也不會(huì)全由“華為論”背鍋，外部愈發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)，以及內(nèi)部產(chǎn)品研發(fā)價(jià)效等等因素，都是行業(yè)發(fā)展里大浪淘沙一層層剝下來的力量。

真正給這一標(biāo)的帶來的問題，或許正是面對(duì)仍高速爆發(fā)的智駕市場(chǎng)，如何在曾經(jīng)的路徑上與下游齊頭并進(jìn)？

IPO遞表之際，余凱博士發(fā)布了一條朋友圈，“...但這可能，只是開始的結(jié)束”，或許如其所言，地平線已經(jīng)儼然來到一座新的大山面前。