? 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

隨著顏值經(jīng)濟的興起以及中國文化自信的崛起，美妝品牌也逐漸從“量變”走向“質(zhì)變”。邁向關鍵的行業(yè)轉(zhuǎn)折期： 從“營銷驅(qū)動”轉(zhuǎn)為“產(chǎn)品驅(qū)動”。

賽道競爭越愈發(fā)激烈，“卷生卷死”也成為大批國貨品牌在“攻城略地”過程中的直觀感受。

但同時，也有越來越多的從業(yè)者意識到：國貨美妝需要打造品牌護城河，回歸產(chǎn)品本質(zhì)、擁抱核心創(chuàng)新，實現(xiàn)長效經(jīng)營。

20歲的傳奇今生，依靠最鮮明的產(chǎn)品特色、深耕科技研發(fā)的品質(zhì)創(chuàng)新，以及對于中國之美的執(zhí)著，為行業(yè)提供了優(yōu)質(zhì)范本。

PART. 1

以品牌鉅惠日為“探路者”

勇闖產(chǎn)品品質(zhì)“天花板”

越是白熱化的賽道，越易趨同。在“內(nèi)卷”的美妝行業(yè)，也面臨著同質(zhì)化的競爭困局。此外，用戶多變的消費觀念，以及愈發(fā)成熟、理性的購物趨勢，給國貨美妝品牌也帶來多重挑戰(zhàn)。

在這樣的市場環(huán)境下，想要保持熱度，收獲品效已實屬不易。

作為對國貨市場已有一定積淀和理解的國貨美妝品牌，傳奇今生在眾多營銷節(jié)點中，找到“525鉅惠日”這一具有長久價值的支點IP，通過打造最具優(yōu)惠的盛典，搭建品牌與用戶獨有的溝通場域。

在今年即將到來的“525鉅惠日”，傳奇今生也將以“不止于此”為主題，再次為消費者打造產(chǎn)品實力與創(chuàng)意樂趣兼?zhèn)涞南M體驗。

作為品牌的“當家”角色，傳奇今生唇膏也將以低至5.2折的優(yōu)惠震撼來襲，原價189元/支，525活動價只需99元/支。

但優(yōu)惠并不止于此，傳奇今生唇膏（人參版）原價219/支，“525鉅惠價”299可以得兩支，再加送一個時尚小方包。

另外525期間只要525元就能在傳奇今生在線商城任選5件商品（煥睬眼霜、高保濕滋養(yǎng)霜僅限選1支，不含緊致煥顏系列），一年只有一次，只為給用戶送上誠意滿滿的消費體驗。

品牌不止在價格層面有優(yōu)惠，在品質(zhì)層面同樣誠意滿滿。已有17年研發(fā)和售賣歷史的傳奇今生唇膏，是品牌在歐美彩妝護膚品牌獨占鰲頭的時候，關注國人自己的口唇肌膚問題，汲取自然精華，如蜂蠟、維他命E油以及復合植萃，研發(fā)出了屬于中國人自己的，集唇膏、口紅、唇膜三種功效于一體“中國黃唇膏”。

其中的蜂蠟凝脂膏體，能牢牢鎖住唇部水分，持續(xù)為唇部提供呵護保濕；要知道潤唇膏主要功能是“滋潤”，難的是潤而不膩，而傳奇今生唇膏卻能將清爽和滋潤結(jié)合在一起；最值得一提的是，傳奇今生黃色唇膏能夠根據(jù)唇部PH值和溫度變色。獨特的“變色”特效也滿足用戶在多個場景下的需求，帶來持久的水潤之美。

17年來，傳奇今生唇膏暢銷不斷，成為品牌當之無愧的“超級符號”。在品質(zhì)實力背后，是傳奇今生“不止于此”精神的深刻踐行：走一條艱難且更具價值的路，建立自有的工廠與顏究院，以“慢慢來”的匠心，打造創(chuàng)新與技術進步的源泉。

自2017成立2019年投產(chǎn)的自有工廠——廣州富妝生物科技有限公司，在生產(chǎn)、技術、品控、管理、安全等方面皆保持國際品質(zhì)標準，因此順利通過5大國際標準體系認證；同時組建強大的技術研發(fā)團隊，取得包括產(chǎn)品發(fā)明、實用新型、產(chǎn)品外觀設計等20多項專利技術，并榮獲國家級“高新技術企業(yè)”的認定 。

為保證產(chǎn)品品質(zhì)，尋找更優(yōu)質(zhì)的原料，與德國德之馨Symrise、法國SEPPIC等多家國際知名企業(yè)建立戰(zhàn)略合作，從源頭保證產(chǎn)品品質(zhì)與功效。以前沿的科技的產(chǎn)品品質(zhì)為基調(diào)，讓傳奇今生在國際市場也能落地有聲，采用國外原裝進口的全自動生產(chǎn)線，十萬級GMP的無菌生產(chǎn)車間更是為其生產(chǎn)保駕護航，傳奇今生所有產(chǎn)品均獲得國家認可檢測機構檢測報告，國家藥檢局備案，SGS中國、美國、歐盟檢測報告；CE歐盟認證；美國FDA注冊備案等，產(chǎn)品銷售全球七十多個國家和地區(qū)暢通無阻！

秉持著“不止于此”的信念，傳奇今生嚴格把控產(chǎn)品品質(zhì)，建立品牌自己的科研中心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，逐步建立起長期穩(wěn)定的品牌力，不僅讓世界為東方美學而驚嘆，也再次展現(xiàn)出以傳奇今生為代表的國貨美妝品牌的無限可能。

PART. 2

以“美”為碰撞點

共建長線女性價值溝通場

作為國貨美妝品牌，女性用戶是傳奇今生的核心資產(chǎn)，在品牌推廣中不可避免的會觸及女性議題。

縱觀近來傳奇今生的傳播，均圍繞女性議題展開，不僅幫助女性用戶找到群體認同感和歸屬感，讓女性的價值被看到，被正視的同時也讓大眾看到一個以價值觀為導向的長線產(chǎn)品溝通策略，對于美妝品牌而言獨特的價值所在。

作為一個擁有20年歷史的國貨美妝品牌，傳奇今生不斷探索、創(chuàng)造、分享“美”，致力于 “讓世界看見中國美”，在這條“美”的道路上，品牌邂逅一群“讓大國之美閃耀世界舞臺”的世界冠軍—— 中國國家藝術體操隊，成為其官方美妝贊助商。

傳奇今生通過產(chǎn)品的研發(fā)和探索，追求美的新境界與中國國家藝術體操隊隊員在賽場上對于美的追求不謀而合，同樣是在“美業(yè)”層面深耕20年，傳奇今生助力 中國國家 藝術體操隊隊 員備戰(zhàn)巴黎賽場，美美與共，也必將讓中國之美，國貨之美閃耀在世界舞臺之上。

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不止于此，傳奇今生作為中國國家藝術體操隊美妝品牌官方贊助商，更以中國國家藝術體操隊姑娘們的成長之路續(xù)寫《一個舞臺 一個世界》的故事，不僅讓中國藝術體操之美被世界看見，贏得喝彩，也讓女性“柔而不弱，韌而不屈”的美的力量也得以被看到，默默守護女性的美也形成區(qū)別于其他品牌的差異化優(yōu)勢，讓產(chǎn)品與女性圈層結(jié)成“美”的價值共同體，建立更深厚的情感連接。

此前，傳奇今生曾在北京天下女人國際論壇中獲得2019年度最佳戰(zhàn)略合作伙伴。作為合作伙伴，傳奇今生倡導女性傾聽、認識自我，為全球女性創(chuàng)造更卓越的成長平臺，向女性發(fā)出“共振”頻率。

傳達正向的價值觀，引領一種正向的“她力量”，傳奇今生與當代女性站在一處，它也從一個產(chǎn)品可信賴的國貨美妝品牌，進階為一個可溝通的女性價值場，煥發(fā)出更強盛的生命力。

PART. 3

從產(chǎn)品品質(zhì)到價值觀

傳奇今生鑄就國貨美妝“自信”之美

從國貨之美到走向女性之美，強大的科研與品質(zhì)實力是傳奇今生收獲認可的重要基礎，讓品牌價值落腳在女性之美層面的溝通，是傳奇今生樹立品牌形象的重要里程碑。

近年來，國貨、國潮之風盛行，消費者對國貨熱情日益高漲。其原因，不止在于消費者民族自信的攀升，更在于國貨品牌足夠爭氣、不落大牌的產(chǎn)品力。在時代的變化中，傳奇今生不會夸大宣傳或是過分承諾，而是通過品質(zhì)實力闡釋其核心的優(yōu)勢，以建立起消費者對產(chǎn)品功效的信任，用品牌的堅持和誠信打動用戶。

以產(chǎn)品力為支撐，面對注意力稀缺的消費市場，傳奇今生向女性消費群輸出“美”的情感價值，找到一條“她力量”的增長路線。

對“她”力量的布局，傳奇今生建立起了全方位的競爭壁壘，擁有了引領行業(yè)的女性能量。20年的時間里，傳奇今生已經(jīng)在這個領域走得很遠，其杰出的品質(zhì)，沉淀的極佳市場口碑，也將有望拉高整個行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)標準，并推動整個行業(yè)的發(fā)展。

傳奇今生讓大眾們看到國貨品牌的魅力，也帶來了國貨品牌發(fā)展的新思考。面對新生代年輕人的消費需求，品牌們斷不可走捷徑，從國貨產(chǎn)品出發(fā)，真正建立產(chǎn)品自信，彰顯出國貨魅力，才是一擊必中的關鍵。

※ 主編：老羅，資深營銷人，畢業(yè)于中國傳媒大學，曾就職于國內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營銷、文案、創(chuàng)意等領域，研究品牌傳播、數(shù)字營銷多年。