作者| 侯旭

編輯| 吳瑋?

或許東方甄選終于變成了俞敏洪看不起的樣子，近日俞老師在物美創(chuàng)始人張文中的直播間中坦言，“東方甄選現(xiàn)在也做得亂七八糟，沒有任何向你提建議的本領(lǐng)”。

張文中是零售行業(yè)的老大哥了，加上東方甄選和董宇輝的人氣，詳細(xì)俞敏洪沒有必要在前輩面前故作謙虛。因此我們認(rèn)為，俞敏洪確實(shí)覺得東方甄選出現(xiàn)了大問題，提到東方甄選就來氣。

次日，東方甄選股價大跌近10%，俞敏洪的話顯然被市場不斷解讀，但從股價波動中，我們也可以看到東方甄選商業(yè)模式的脆弱性。

值得注意的是，今年以來，東方甄選股價跌幅已經(jīng)超過40%。市場對東方甄選的價值可能也正在重估。????????????

如今正值如火如荼的618大促，但可以發(fā)現(xiàn)東方甄選和董宇輝的存在感都不算太強(qiáng)。

按照通常的看法，今年618是東方甄選獨(dú)立運(yùn)營后的第一個大型購物節(jié)，通過數(shù)據(jù)的開門紅才能夠證明東方甄選在電商領(lǐng)域中的實(shí)力，但從東方甄選和董宇輝的動作來看，顯然相對佛系，并不積極參與電商競爭。????????

與輝同行直播間確實(shí)設(shè)置了不少618專場活動，但董宇輝也并沒有投入太多精力。根據(jù)測算，5月24日以來，董宇輝也僅共直播了10個小時，而在董宇輝缺席直播間時，帶貨數(shù)據(jù)和場館數(shù)據(jù)均明顯下滑。

實(shí)際上東方甄選今年的整體表現(xiàn)也并不突出，數(shù)據(jù)顯示，今年4月份董宇輝的抖音帶貨月榜從第一滑落到了第九，這還是在羅永浩、小楊哥逐漸淡出直播帶貨的情況下。

當(dāng)然了，董宇輝依舊是東方甄選的流量引擎，董宇輝對618的不重視，很可能直接關(guān)系到東方甄選的未來發(fā)展。要知道就在兩年前的618期間，董宇輝一炮而紅，如今董宇輝已經(jīng)被戲稱為618局外人了。

如果說董宇輝是為了堅持自身的“文化”調(diào)性，而消極參與618電商大促活動，那么東方甄選直播間的畫風(fēng)突變，就顯得讓人匪夷所思了。???

不少人發(fā)現(xiàn)，以前時常引用詩詞歌賦的東方甄選直播間，現(xiàn)在已經(jīng)開始學(xué)電視購物那一套了，諸如“您都來了，買一單再走吧”、“321，上鏈接”之類的口播詞過去只有在喧囂的帶貨主播直播間能聽到，如今東方甄選也開始叫賣式帶貨了，讓人大跌眼鏡。

當(dāng)然我們對東方甄選的叫賣帶貨并不驚訝，傳播體操團(tuán)隊曾經(jīng)在過去多篇相關(guān)文章中分析過，叫賣式銷售已經(jīng)被驗(yàn)證是銷售效率最高的帶貨方式，也是電視購物時代就已經(jīng)成熟應(yīng)用的銷售方式，能夠有效刺激沖動性消費(fèi)。

李佳琦薇婭辛巴等超頭主播采用的都是叫賣式帶貨，東方甄選和董宇輝早期的慢節(jié)奏知識型帶貨，顯然會遇到增長瓶頸。?????????

不難看出，東方甄選叫賣式帶貨的背后，顯然是企業(yè)經(jīng)營壓力下的一種嘗試，只不過這種畫風(fēng)突變對東方甄選長期積累的品牌調(diào)性來說，傷害頗大，恐怕要讓董宇輝的丈母娘粉絲們傷心了。????

董宇輝自身的態(tài)度其實(shí)頗為微妙，也讓局外人難以理解。

一方面東方甄選承受經(jīng)營壓力，以至于開始嘗試叫賣式帶貨；另一方面董宇輝本人又與電商大促保持距離，并沒有增加618期間的直播強(qiáng)度，同時一直以來，董宇輝也是以文人姿態(tài)來反對過度消費(fèi)主義。

董宇輝這種態(tài)度恐怕可能會引發(fā)東方甄選內(nèi)部的矛盾，與輝同行的業(yè)績顯然會直接影響到東方甄選的財務(wù)表現(xiàn)，又或許這也是俞敏洪吐槽“亂七八糟”的來源。

當(dāng)然了，按照俞敏洪的風(fēng)格，他曾說過東方甄選目標(biāo)用戶是有一定消費(fèi)能力的人群，他本人應(yīng)該也 不希望東方甄選轉(zhuǎn)型叫賣式帶貨。但苦于缺乏流量，也就在帶貨風(fēng)格上做出妥協(xié)。????

我們以前說過，董宇輝有明顯的文人思維馴化，似乎并不愿意進(jìn)入商業(yè)社會，也就難以承擔(dān)經(jīng)營壓力，這就形成了權(quán) 責(zé)的不對稱。可以說，如今東方甄選的“亂七八糟”，原點(diǎn)依舊在此前的“董宇輝出走”事件的處理上。

東方甄選顯然沒能夠孵化出另一個董宇輝，同時，如今的直播電商行業(yè)的窗口期已經(jīng)不在，也缺乏能夠再造一個董宇輝的外部環(huán)境。?????????

我們認(rèn)為，俞敏洪此前雖然讓董宇輝單獨(dú)設(shè)立與輝同行團(tuán)隊，給了董宇輝較大的內(nèi)容自由度，但恐怕是沒有設(shè)好合適的業(yè)績指標(biāo)，導(dǎo)致與輝同行如今對于商業(yè)化依舊相對佛系。

或許從宏觀環(huán)境來看，董宇輝的人文式帶貨手法也開始逐漸失效了。此前大眾消費(fèi)能力較強(qiáng)，容易被人文故事打動而沖動下單，例如在直播間訂閱《人民文學(xué)》雜志，但很顯然，在性價比消費(fèi)的大環(huán)境下，人們的消費(fèi)決策更加謹(jǐn)慎理性，《人們文學(xué)》雜志買回家大概率只是擺設(shè)，脫離了用戶的現(xiàn)實(shí)需求。?????????

也就是說，過去人們的消費(fèi)力溢出，因此可以為情懷買單，如今消費(fèi)力收縮，不少用戶也就對情懷脫敏了。??????

在吐槽東方甄選現(xiàn)在“亂七八糟”的同時，俞敏洪開始萌生退意，表示在過去一年里，自己在網(wǎng)絡(luò)上的謾罵、指責(zé)和侮辱次數(shù)比100輩子加起來都多。以后準(zhǔn)備遠(yuǎn)離生意場，把更多的時間留給自己去游山玩水。 看來俞敏洪在遭遇“網(wǎng)暴”后也開始心氣不足了。

一個是打算退休退隱的創(chuàng)始人 、靈魂人物，另一個是對商業(yè)化頗為抗拒的流量IP，如果你是投資者，恐怕這下也會覺得東方甄選的未來不妙了。

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