? 作者 老羅 | 品牌營(yíng)銷報(bào)（ID：PPYX007)

隨著互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模趨于穩(wěn)定，各大品牌從中獲得的互聯(lián)網(wǎng)紅利也開(kāi)始從增量時(shí)代走向存量時(shí)代。存量時(shí)代下，3C家電行業(yè)面臨著新的痛點(diǎn)：一方面，隨著科技的進(jìn)步，各類專業(yè)技術(shù)名詞和新穎理念很難在消費(fèi)人群中建立清晰認(rèn)知。另一方面，當(dāng)下的消費(fèi)決策更加理性，用戶更加注重產(chǎn)品的口碑、功效與品質(zhì)。

針對(duì)這些行業(yè)難題，巨量引擎聯(lián)合抖音電商共同打造「中國(guó)智造」?fàn)I銷IP，攜手優(yōu)質(zhì)品牌講述“中國(guó)智造”創(chuàng)新故事，多維度展現(xiàn)“中國(guó)智造”發(fā)展成果。

此次IP聯(lián)動(dòng)智造伙伴海爾智家創(chuàng)作一系列優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。海爾智家全面啟動(dòng)“綠碳計(jì)劃”，聚焦健康、綠色、智慧、美居4大煥新主張，深入淺出地解釋新質(zhì)生產(chǎn)力背后的科技原理，引領(lǐng)行業(yè)綠色低碳發(fā)展的同時(shí)，以“科技力”詮釋新時(shí)代的消費(fèi)新主張，用領(lǐng)先的科技成果、豐富的智能產(chǎn)品、智慧的場(chǎng)景體驗(yàn)加速美好生活落地千家萬(wàn)戶。

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從內(nèi)容創(chuàng)意到生意整合

感受海爾智家硬核科技下的美好生活

面對(duì)爆炸的信息量和用戶越來(lái)越難得的注意力，如何把分散的、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容資源結(jié)成一張融會(huì)貫通的內(nèi)容網(wǎng)，成為當(dāng)下品牌營(yíng)銷的難點(diǎn)。此次活動(dòng)打造“官宣片+智造星推官+圓桌對(duì)談+黑科技直播+科技紀(jì)錄片”的豐富內(nèi)容矩陣，全方位向消費(fèi)者展示中國(guó)技術(shù)創(chuàng)新是如何解決大家生活中的困擾，沉浸式感受海爾智家硬核科技下的美好生活。

1、官宣片+智造星推官打call，展現(xiàn)中國(guó)智造創(chuàng)新成果，初步建立用戶認(rèn)知

從“制造”到“智造”，從“傳統(tǒng)工業(yè)革命”到“新質(zhì)生產(chǎn)力”，巨量引擎通過(guò)一支宣傳片讓我們強(qiáng)烈感受到中國(guó)智造正在打破技術(shù)壟斷，帶動(dòng)工業(yè)機(jī)器人、物聯(lián)網(wǎng)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展。而中國(guó)3C家電品牌作為中國(guó)智造的中堅(jiān)力量，也從“產(chǎn)品”進(jìn)化到“品質(zhì)”，為消費(fèi)者提供更多智慧生活解決方案。

此外，巨量引擎邀請(qǐng)?jiān)S凱、賈乃亮、胡夏、曾黎、邊天揚(yáng)等多位明星作為智造星推官，借助明星自身影響力，調(diào)動(dòng)不同圈層人群興趣，帶動(dòng)「中國(guó)智造」觸達(dá)更廣泛的人群，持續(xù)放大中國(guó)智造的影響力。

2、行業(yè)大咖、品牌代表進(jìn)行圓桌對(duì)談，暢聊中國(guó)品牌的智造實(shí)力

5月30日，以《中國(guó)智造與企業(yè)創(chuàng)新》為主題的圓桌論壇邀請(qǐng)到了聯(lián)辦總干事王波明先生、南方科技大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院劉科院長(zhǎng)、海爾智家超前技術(shù)中心主任許升等行業(yè)大咖，一起暢聊技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)應(yīng)用，以及中國(guó)智造未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。

會(huì)談中，王波明總編結(jié)合自己的親身體驗(yàn)，分享海爾智家所帶來(lái)的美好生活。海爾智家能夠根據(jù)用戶不同的使用場(chǎng)景提供智慧生活的全場(chǎng)景解決方案，這大大提升了用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)和生活品質(zhì)。

以海爾全空間保鮮超薄零嵌冰箱為例，結(jié)合用戶在使用過(guò)程中與產(chǎn)品的自然交互，海爾智家大腦能夠精準(zhǔn)捕捉用戶喜好，為其自動(dòng)推薦菜譜，甚至提醒用戶需要采購(gòu)的食物，并自動(dòng)識(shí)別種類、規(guī)劃存儲(chǔ)日期...為用戶帶來(lái)覆蓋“吃、買(mǎi)、存、做”等飲食全場(chǎng)景解決方案。

3、黑科技實(shí)驗(yàn)直播具象演繹中國(guó)智造，揭秘品牌長(zhǎng)效產(chǎn)品力

不僅如此，致力于為用戶帶來(lái)美好生活的海爾智家，還聯(lián)合「中國(guó)智造」開(kāi)啟了一場(chǎng)黑科技實(shí)驗(yàn)直播，沉浸式、情景式地向消費(fèi)者呈現(xiàn)品牌科技創(chuàng)新對(duì)生活的改變和產(chǎn)品的硬核實(shí)力。

直播現(xiàn)場(chǎng)，科技體驗(yàn)員長(zhǎng)時(shí)間站立在海爾空調(diào)出風(fēng)口前，表示并沒(méi)有空調(diào)直吹的不適之感。原來(lái)這是海爾智慧科技賦能空調(diào)能夠自動(dòng)識(shí)別人的位置，智能分區(qū)送風(fēng)，讓用戶在使用空調(diào)時(shí)吹得舒服、吹得健康。

不僅如此，當(dāng)主持人手持一片“溫感葉子”靠近海爾空調(diào)出風(fēng)口時(shí)，葉片顏色迅速“由黃變綠”，這一神奇的現(xiàn)象讓消費(fèi)者更直觀的看到搭載了行業(yè)首創(chuàng)可變分流科技和躍頻科技的海爾空調(diào)可以讓葉片快速變色，實(shí)現(xiàn)15秒速冷和30秒速熱，成為眾多家庭的“溫度管家”。目前，這項(xiàng)技術(shù)已被中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織技術(shù)鑒定為“國(guó)際領(lǐng)先水平”。

除了空調(diào)領(lǐng)先國(guó)際水平，海爾全空間保鮮冰箱所搭載的“磁控冷鮮科技”，也是“顛覆”了傳統(tǒng)冰箱的保鮮模式。在冷凍區(qū)，智能恒溫科技讓食材能夠30天營(yíng)養(yǎng)不流失，讓肉食保持口感鮮嫩；在冷藏區(qū)，阻氧干濕分儲(chǔ)技術(shù)讓果蔬不脫水，干貨不返潮......海爾冰箱滿足了用戶對(duì)健康化、營(yíng)養(yǎng)化、純凈化的新鮮生活訴求。

4、聯(lián)動(dòng)科技探索頻道打造定制紀(jì)錄片，推動(dòng)中國(guó)智造享譽(yù)世界

為進(jìn)一步讓消費(fèi)者了解中國(guó)智造的進(jìn)程與成果，提振大眾對(duì)中國(guó)智造的信心，抖音&巨量引擎聯(lián)動(dòng)Discovery探索頻道，依托全球頭部科學(xué)科普類紀(jì)實(shí)IP《How It's Made》，打造中國(guó)版紀(jì)錄片《制造的原理: 海爾中國(guó)智造》，深入到海爾智家的燈塔工廠和實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、熱水器、再循環(huán)等智慧生產(chǎn)線，跟隨主持人張蕾的第一視角實(shí)地感受海爾智造的創(chuàng)舉。

冰箱制定飲食計(jì)劃，洗衣機(jī)提供專屬的洗衣方案，空調(diào)控制整個(gè)房間的空氣質(zhì)量，熱水器兼顧舒適與節(jié)能 ...如今海爾智家已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)全屋智慧家庭的智慧聯(lián)動(dòng)，讓科技與生活的交織更為密切。不難看出，海爾智家正以更加自信的姿態(tài)展現(xiàn)出深耕高端智造的決心和努力，推動(dòng)“中國(guó)智造”被更多人看見(jiàn)。

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全鏈路營(yíng)銷打造多維種草力

助力海爾智家快速打通品效增長(zhǎng)路徑

對(duì)于3C品類來(lái)說(shuō)，用戶的決策時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)、決策鏈路更復(fù)雜。這時(shí)需要對(duì)用戶進(jìn)一步劃分購(gòu)買(mǎi)心智：淺度圈粉、中度吸引、深度種草。

巨量引擎通過(guò)打造多元化的內(nèi)容科普，使得「中國(guó)智造」的相關(guān)話題搜索量高漲，其中#了不起的中國(guó)智造2 話題播放量超16億，#大咖群話中國(guó)智造 話題播放量超2億，引發(fā)廣泛關(guān)注?？梢哉f(shuō)，這些話題不僅聚合了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，也為中國(guó)品牌搭建了一個(gè)大聲量的種草陣地。

在為品牌定制話題#海爾618美好新生活中，圍繞海爾智家的空調(diào)、冰箱、熱水器、洗衣機(jī)四大核心產(chǎn)品，向消費(fèi)者展現(xiàn)了健康、綠色、智慧、美居4大煥新主張下的全新生活方式。海爾智家的科技創(chuàng)新、智能化制造不僅讓用戶了解到智慧生活的無(wú)限可能，產(chǎn)生消費(fèi)動(dòng)機(jī)，又進(jìn)一步挖掘了品牌的增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)貨找人的高效匹配，提升品牌的用戶拉新效率。

而在「中國(guó)智造」的主會(huì)場(chǎng)，還專門(mén)設(shè)置「智造觀影區(qū)」、「智造互動(dòng)區(qū)」、「智造品牌專區(qū)」等不同的互動(dòng)場(chǎng)域，打通“曝光-搜索-點(diǎn)擊-沉淀”的品效增長(zhǎng)路徑，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊觀看宣傳片和直播。同時(shí)參與中國(guó)智造還能贏取好禮，通過(guò)完成品牌知識(shí)問(wèn)答、參與話題活動(dòng)發(fā)文等任務(wù)即可參與抽獎(jiǎng)，獲海爾品牌驚喜好禮。這些設(shè)置進(jìn)一步加深了用戶的購(gòu)買(mǎi)心智，進(jìn)而提升營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效率。

從用戶體驗(yàn)來(lái)看，抖音是一個(gè)兼具興趣內(nèi)容引導(dǎo)與全域消費(fèi)決策的體驗(yàn)場(chǎng)域。 借助「中國(guó)智造」?fàn)I銷IP和全域電商資源的扶持，以海爾智家為代表的智造伙伴置身其中，滿足了消費(fèi)者對(duì)于智慧化生活的追求與想象，也為中國(guó)智造產(chǎn)品全生命周期的種草營(yíng)銷提供了新思路。

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打造“中國(guó)智造”長(zhǎng)線營(yíng)銷IP

沉淀中國(guó)品牌長(zhǎng)期價(jià)值

通過(guò)與「中國(guó)智造」IP的深度合作，海爾智家一方面實(shí)現(xiàn)了營(yíng)銷效率的提升，進(jìn)一步加深了消費(fèi)者對(duì)品牌高端化、科技力的心智占位，進(jìn)而影響消費(fèi)決策。

另一方面也印證了「中國(guó)智造」的行業(yè)價(jià)值和長(zhǎng)期效應(yīng)。 對(duì)于3C家電品牌而言，用戶心智不是一朝一夕可以形成的?！钢袊?guó)智造」IP通過(guò)不斷挖掘能夠創(chuàng)造美好生活的智能化產(chǎn)品，來(lái)滿足用戶對(duì)品質(zhì)生活的追求；并借助平臺(tái)勢(shì)能持續(xù)培養(yǎng)用戶心智，不僅可以在短期內(nèi)有效提升ROI，還能提升品牌在用戶心中的長(zhǎng)期停留，進(jìn)一步沉淀品牌價(jià)值。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，數(shù)字經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)升級(jí)交匯的新趨勢(shì)，正是3C家電行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型的新機(jī)遇。 而「中國(guó)智造」IP持續(xù)輸出適用于3C行業(yè)的全鏈路營(yíng)銷解決方案，必將為中國(guó)品牌開(kāi)拓更大的增長(zhǎng)空間，展示出更開(kāi)闊的視野與雄心，更能為社會(huì)帶來(lái)人文關(guān)懷，彰顯出智造伙伴的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。

放眼整個(gè)中國(guó)智造行業(yè)，正在用智慧化、高端化和綠色化扛起了一個(gè)多元化、國(guó)際化的標(biāo)桿，持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)前進(jìn)，駛?cè)胨{(lán)海。

未來(lái)，「中國(guó)智造」IP還將繼續(xù)發(fā)揮數(shù)智化營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，與更多3C品牌一起，共同實(shí)現(xiàn)更高效、可持續(xù)的增長(zhǎng)。

※ 主編：老羅，資深營(yíng)銷人，畢業(yè)于中國(guó)傳媒大學(xué)，曾就職于國(guó)內(nèi)某知名4A公司，出任企劃總監(jiān),專注于廣告、營(yíng)銷、文案、創(chuàng)意等領(lǐng)域，研究品牌傳播、數(shù)字營(yíng)銷多年。