我會在每個(gè)月底將本月的一些關(guān)于“商業(yè)管理、人生觀察、創(chuàng)業(yè)思考”的朋友圈動態(tài)整理出來，這些碎片化文字是個(gè)人的原創(chuàng)觀點(diǎn)和真實(shí)感悟，分享給廣大讀者朋友們。

商業(yè)管理：

1.一個(gè)朋友說他在做業(yè)務(wù)整合，說他整合了咨詢、營銷、培訓(xùn)的資源，直接面向企業(yè)收費(fèi)，我說你的價(jià)值如果只是整合資源找客戶注定失敗。在你的產(chǎn)品體系里一定瞄準(zhǔn)最寬泛的痛點(diǎn)人群，聚焦某一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)，更要有自己的核心競爭力與重度參與感，漏斗型業(yè)務(wù)矩陣的前兩層一定要自己能把控，智力、產(chǎn)品、內(nèi)容、渠道、流量、技術(shù)、資金，你總得有一樣，所謂資源整合是最沒有門檻的，且不長久的。

2.幾乎所有的業(yè)務(wù)模型都在遵循著“獲客—留存—變現(xiàn)”的邏輯，呈現(xiàn)出倒金字塔，各自對應(yīng)不同的產(chǎn)品體系。獲客業(yè)務(wù)意味著受眾要廣，交易成本和成交價(jià)格要低，傳遞價(jià)值；留存業(yè)務(wù)意味著黏性強(qiáng)、需求旺、高頻次，篩選用戶；變現(xiàn)業(yè)務(wù)意味著高利潤、標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；虡I(yè)閉環(huán)。

3.現(xiàn)階段想要在公域流量池（抖音、快手）打造個(gè)人IP的成本無疑是最高的，最快速有效的路徑恰恰是基于微信生態(tài)（視頻號、公眾號、微信群、朋友圈）做私域流量。你不需要做到各個(gè)平臺都有影響力，只需要輸出有情緒價(jià)值和功能價(jià)值的內(nèi)容，打透朋友圈，用多年來沉淀的行業(yè)人脈輔助轉(zhuǎn)發(fā)、連麥造勢，影響到你最想觸達(dá)的那部分高質(zhì)量人群，讓他們付費(fèi)即可，因?yàn)楦顿M(fèi)是衡量IP是否成功的最核心要素。

4.從普遍情況來看，大多數(shù)公司只有5年的生命周期，衰退是必然結(jié)果。作為公司創(chuàng)始人必須具備的一種戰(zhàn)略能力，那就是在公司最繁榮的階段，借助鼎盛的人、錢、資源創(chuàng)造出支撐未來5年的第二增長曲線。依此循環(huán)，打破周期宿命。

人生觀察：

1.作為一名媒體人，尤其是偏向商業(yè)的文字創(chuàng)作者，看書充實(shí)大腦至關(guān)重要。大多數(shù)商業(yè)記者是框架填充式寫作，沒有靈魂，可替代性較強(qiáng)，遲早會被當(dāng)作寫作工具淘汰掉，沒有商業(yè)思維才是最致命的，關(guān)鍵的是你要把看書、寫作和賺錢這三件事融合起來。

2.每個(gè)人的時(shí)間成本都很高，最大的認(rèn)可是付費(fèi)，不要浪費(fèi)時(shí)間和精力放在那些只想白嫖的人身上，基于金錢合作所產(chǎn)生的契約精神遠(yuǎn)比人情更靠譜、穩(wěn)固，所以付費(fèi)才是撬動人脈資源最快速有效的捷徑。

3.人生必須加杠桿才能實(shí)現(xiàn)價(jià)值的最大化，這個(gè)“杠桿”可能是一個(gè)時(shí)代、一個(gè)趨勢、一項(xiàng)政策、一個(gè)貴人、一張膽子、一批資金、一個(gè)機(jī)會、一份夢想、一次選擇，只要抓住了其中一個(gè)杠桿就有可能成為人生的超級變量，成為命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，甚至改變原本穩(wěn)定的人生排序，實(shí)現(xiàn)一年頂十年。

4.人的時(shí)運(yùn)是有周期率的，時(shí)代的周期、行業(yè)的周期、企業(yè)的周期，三期疊加形成你現(xiàn)在個(gè)人的境遇，周期率的長短很大程度取決于你的心態(tài)和選擇。高筑墻、廣積糧、緩稱王，在任何時(shí)候都要居安思危，不謀全局者不足謀一域，今年做的事一定要考慮到能給明年帶來什么。

5.我們在決定是否做一些事時(shí)會有個(gè)評判標(biāo)準(zhǔn)，主要考慮的是做和不做會對我們有什么好處，但有些時(shí)候要考慮的不是做與不做，而是“不做會有什么損失”，即做了可能沒什么好處，但不做可能會有損失，衡量的標(biāo)準(zhǔn)也就變成了如何損失最小化。尤其在商業(yè)世界里，“利害”比“對錯”更重要。

創(chuàng)業(yè)思考：

1.大消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)機(jī)會一直都有，只需要切入細(xì)分市場，發(fā)掘特定圈層、人群和場景，開拓品類機(jī)遇、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，找到了適合自己的生態(tài)位。正如大窯飲料把自己設(shè)計(jì)成啤酒款式，只投放餐飲門店；吉列生產(chǎn)的電子產(chǎn)品很多，但最大的銷售渠道是在商超門口的透明柜里；光明開創(chuàng)常溫酸奶的全新品類，主打的莫斯利安成為行業(yè)爆品；還有元?dú)馍值?蔗糖氣泡水、小木屋的菠蘿啤……

2.過往在中國創(chuàng)業(yè)是在向上的通道中挖掘機(jī)會，最大的機(jī)會是人口紅利，到如今創(chuàng)業(yè)已經(jīng)從“增量市場”驅(qū)動轉(zhuǎn)向“存量競爭”驅(qū)動，再到出海尋找新增量。這些從本質(zhì)來看是改革開放的持續(xù)深入帶來的政策紅利，前期主要是引進(jìn)來，后期主要是走出去，也意味著開放程度越高，全球化機(jī)會越大。

3.創(chuàng)業(yè)就應(yīng)該“高調(diào)做事、低調(diào)做人”，做人謙遜智慧不張狂，做事要高調(diào)，不僅要讓身邊人知道，還要借助媒體讓更多人知道，放大做事的成績。用“事”證明自己，這樣你才能不斷強(qiáng)化個(gè)人品牌，為創(chuàng)業(yè)成功沉淀資源和勢能，降低別人對你的信任成本，這時(shí)候更要發(fā)揮媒體杠桿打破信息差，進(jìn)擊鏈接更高的圈層。

4.越是在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者越要堅(jiān)信“現(xiàn)金流比負(fù)債更重要”，現(xiàn)金流能解決眼前問題，負(fù)債是長期性非致命的。因此在任何時(shí)候都要厘清主次矛盾，長短期困難的迫切性，在很多時(shí)候都能用現(xiàn)金流換時(shí)間，用時(shí)間換生存空間。

5.為什么創(chuàng)業(yè)型公司在融資時(shí)一定要有公關(guān)思維和認(rèn)知高度？舉個(gè)例子，優(yōu)步在早期融資時(shí)與兩家投資機(jī)構(gòu)談，一家給了估值50億美金，另一家給了估值500億美金，他們把優(yōu)步分別理解為出租車公司和移動出行公司，認(rèn)知高度決定了估值天花板，換一種商業(yè)語言表達(dá)，立刻想象空間就不一樣了。