寶馬再次降價(jià)，奔馳被比亞迪排擠出騰勢（參數(shù)丨圖片），奧迪不行了，捷豹路虎過時(shí)了，新勢力已經(jīng)革掉傳統(tǒng)豪華品牌的命。

必須承認(rèn)，傳統(tǒng)豪華車確實(shí)面臨很大困難，但現(xiàn)狀并沒有這么不堪，至少剛剛過去的十一節(jié)假日，市場表現(xiàn)依然有很多機(jī)會(huì)。

在造車新勢力紛紛宣傳銷量大漲的同時(shí)，很多人想看“再度內(nèi)卷，無人問津”的BBA店頭笑話，沒想到卻被店里絡(luò)繹不絕的人流“看了笑話”。

01

現(xiàn)象一：人流不少，“你以為”讓你很天真

節(jié)前關(guān)于寶馬再度降價(jià)的消息，在互聯(lián)網(wǎng)世界中以各種形式發(fā)酵。

一面是消費(fèi)者鼓掌叫好，你不 卷 我不買，造車新勢力更香；另一面是媒體一片唱衰， BB A好日子到頭了，過不下去才出此下策。

正如我們之前所說，“金九銀十”不容錯(cuò)過。

多年形成的工作習(xí)慣：周末探店看人流，看新款車型的熱度和意向用戶反饋；工作日探店問價(jià)格，了解一線銷售話術(shù)和最新政策；至于金九銀十，到店里的人一般都是準(zhǔn)備搶購的。

當(dāng)我頂著烈日先后走進(jìn)寶馬、奧迪、路虎等豪華品牌的4S店中時(shí)，說“門庭若市”是有些夸張了，但“絡(luò)繹不絕”算是恰當(dāng)。人流一點(diǎn)兒不少，與大型商超滿是光看不買的“蒲扇大媽”不同，幾家店都有顧客在簽單和談?wù)摺?/p>

大部分顧客都是有備而來，與銷售熟絡(luò)的程度一看就不是第一次或“撞進(jìn)來”的散客。園區(qū)里不同品牌公用的洗車區(qū)在排隊(duì)，中午餐廳排隊(duì)打飯的很多都在用顧客二維碼，取送車的代駕員滿頭大汗的在路邊休息等單，做完進(jìn)出庫的配件盒子和木架又被“破爛王”拉走了一車。

你以為造車新勢力打得 BB A們滿地找牙？看上去似乎并沒有。反倒是馬路對面某新勢力的交付中心里面冷冷清清，與車主和水軍們線上的熱火朝天形成了鮮明對比。如果經(jīng)銷商和主機(jī)廠是水與魚的關(guān)系，那新勢力們的線上渠道，此刻更像是用塑料袋裝水賣的金魚。

02

現(xiàn)象二：豪車不難賣，“你覺得”讓你更貧窮

“遙遙領(lǐng)先”和“超跑平替”這樣的詞兒聽多了，“你覺得”新勢力搶了 BB A們的蛋糕，但到了店里，你會(huì)發(fā)現(xiàn)奧迪A6L車?yán)锟偸怯写笫暹M(jìn)進(jìn)出出，金鏈子大哥又喜提攬勝創(chuàng)世加長版了，4.4T的寶馬X7試駕車下來一撥人后又上去了一撥。

大學(xué)時(shí)代剛拿駕照的我沒少挨4S店試駕專員的白眼，但現(xiàn)在是工作日，“白嫖黨”們都在單位搬磚呢，這時(shí)店里的顧客才是真金白銀的潛客，曾經(jīng)滄海的金牌銷售們，早已能夠精準(zhǔn)的分辨誰是真有實(shí)力，那種不卑不亢的神情讓你都覺得這錢其實(shí)不難賺。

充分競爭是好事，信息透明之后消費(fèi)者已經(jīng)很難被“套路”，傳統(tǒng)豪華品牌們其實(shí)只是過了“躺著賺錢”的年景，品牌護(hù)城河在五十萬以上價(jià)位的產(chǎn)品中目前看依然是“堅(jiān)不可摧”的，至少在北方大部分地區(qū)如此。

當(dāng)然還是要看產(chǎn)品說話，產(chǎn)品不硬銷售必定疲軟，比如行業(yè)公認(rèn)換代失敗的寶馬全新5系，比如 BB A各家的高端新能源車，比如前輩車型過于經(jīng)典的奧迪Q7和路虎發(fā)現(xiàn)5，展車確實(shí)少人問津，熱度還不如旁邊的S4 Avant和M5雷霆版呢。

03

現(xiàn)象三：低端車疲弱，“你斷定”讓你太無知

本世紀(jì)最先進(jìn)的前驅(qū)架構(gòu)，全行業(yè)最熱門的油電共生平臺(tái)，小尺寸大空間的典型代表，每每有豪華品牌的新“低端”車型上市，總是有行業(yè)大拿站出來，“斷定”此車一出必火，豐田本田大眾的B級(jí)車窮途末路了。還好互聯(lián)網(wǎng)是沒有記憶的，要不然你再不要臉也有人來打你的臉。

不能武斷的說豪華品牌的中低端車型沒有市場，只不過這一屆年輕人口味變化太快，你不換代而一味的卷價(jià)格，小米SU7和極氪001車主看都不會(huì)看你一眼。奧迪A3、捷豹XEL甚至A4和3系都是吃了換代太慢的虧，價(jià)格已經(jīng)卷到無法再卷的時(shí)候，賣車就成了你不情我不愿的事情了。

十分理解寶馬在價(jià)格上的苦衷，i3電動(dòng)車賣一輛賠一輛，還不斷有人從小米小鵬極氪甚至銀河啟源的店里過來比配置、比續(xù)航、比智駕，但就是不比操控。X1剛換代就大出血降價(jià)，但總是被“等等黨”不斷過來詢價(jià)，X2換代改進(jìn)口后更貴了反而看的人更多了。

十分理解捷豹路虎在中國市場的努力，嫌極光和XE后排小就給你加長，發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)和XFL更是早早就實(shí)現(xiàn)了價(jià)格降維，但臣妾真的不知道為啥就是賣不過更貴的車型，還隔三差五總有人來找早就停產(chǎn)的XJ和發(fā)現(xiàn)4。

必須承認(rèn)，現(xiàn)在逐漸高端化的中國造車新勢力，確實(shí)正在一步一步蠶食傳統(tǒng)豪華品牌的市場，但老寶貝兒們在高端領(lǐng)域的品牌勢能其實(shí)還在，與其自亂陣腳不如迎難而上，與其大小通吃不如壯士斷腕，畢竟蘋果手表的竟品從來不是百達(dá)翡麗。

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入自媒體時(shí)代，最可怕的就是“你以為、你覺得、你斷定”，當(dāng)早就被算法打包好的信息成群結(jié)隊(duì)的包圍你，當(dāng)自媒體賬號(hào)的內(nèi)容從互相借鑒到齊蹭熱點(diǎn)時(shí)，我們的對一件事的認(rèn)知早就不自知的被一張巨大的網(wǎng)所包圍。

說得洋氣點(diǎn)兒，這叫“信息繭房”；說得文縐縐點(diǎn)兒，這叫“一葉障目”；說得市井點(diǎn)兒，這叫 傻X 而不自知。

看到車企的財(cái)報(bào)分析，同比環(huán)比一對比，“你以為”這家在中國要完，“你覺得”那家在北美不得煙抽，“你斷定”這款新車在歐洲沒戲。但其實(shí)，不親自走入店頭跟一線銷售和潛客接觸，不做百分比的代入，十有八九會(huì)對數(shù)據(jù)失去可觀的判斷。

更客觀的講，在北京一整天的探店，是無法涵蓋國內(nèi)所有消費(fèi)市場和購車階層的眾生相的，但它展示了傳統(tǒng)經(jīng)銷商最為汽車產(chǎn)業(yè)鏈中不可缺少一環(huán)的重要性，也是深挖全國一線賣場、破解新時(shí)期汽車銷售密碼的必要過程。