作者 | 黃毅（公關(guān)界007主筆）

來源 | 公關(guān)界007（ID:PRCN007）

教育是人類永恒的話題，從“虎媽虎爸”“雞娃”到“電子育兒”，不同的社會發(fā)展階段，教育面臨著不同的困境和迷局。

邁入2024年，“掃興式父母”成為社交網(wǎng)絡(luò)上的熱點話題。攢錢給父母買禮物，被吐槽又貴又不實用；取得了好成績，父母卻指責“又不是第一名”；兌換目標獎勵，父母卻食言“不能玩物喪志”......諸如此類的“掃興話語”，成為破壞力極強的“殺手”，將親子關(guān)系摧毀于無形，給孩子帶來終其一生都在療愈的童年心理陰霾。

“掃興式父母”現(xiàn)象的背后，本質(zhì)上是代際之間的新舊觀念沖突，反映了新生代孩子日益增長的精神情感需求和傳統(tǒng)父母教育觀不平衡不合拍之間的矛盾，給現(xiàn)代親子教育帶來了全新挑戰(zhàn)。

洞察到中式父母偏愛“掃興”的育兒痛點，作為一個多年關(guān)注兒童自然健康成長的稻米油品牌，谷維多聚焦有孩家庭深層次的情感訴求，以“做谷維多父母，用音樂與成長合拍”為主題，通過一場別開生面的稻田音樂會，搭建“心”的親子溝通橋，讓家變成了一個更具包容性的文字，愛從此開始正向循環(huán)，引領(lǐng)著一股新的育兒潮流，足以引發(fā)受眾群體的真情共鳴。

用音樂與成長“合拍”

解構(gòu)新生代兒童成長營銷新命題

《中國式家庭情感表達方式》調(diào)查報告顯示，大部分人認為“愛需要隱藏，不需要表達”，患有典型的“中國式家庭情感表達尷尬癥”。掃興父母的行為，是因為他們表達愛的方式匱乏。針對這一多年以來橫亙在諸多父母與孩子中間的頑固性難題，谷維多提供了一個全新的解法：當一個“不掃興”的父母，先學會與孩子“盡興”玩耍做起。

第五屆谷維多稻田音樂會上，谷維多首次走出大自然，把舞臺從山谷稻田搬到了上海，暫別田間美景，在“家”里的陽臺上與谷維多父母展開一場深度對話。

稻田音樂會現(xiàn)場，孩子們體驗到了與父母同頻率“合拍”的快樂，他們化身小小“演奏家”，自信地展示著自己的才藝，洋溢著愉悅幸福氛圍，打破了長久以來中國親子間的“機械式”相處尷尬，共度溫情時光。

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在谷維多別出心裁設(shè)置的創(chuàng)意互動環(huán)節(jié)中，孩子用沾滿五彩繽紛顏料的雙手，與家長烙印永恒擁抱，以成“掌”承載成長的具象化詮釋，在快節(jié)奏、高壓力的時代，給予父母與孩子彼此一份寶貴禮物，跨越物理距離和心理距離，促進親子關(guān)系“升溫”，帶來了一家人的心靈同頻。

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從“場景思維”看，相較于以往的“稻田”大自然布景，這一次谷維多選擇城市的陽臺一隅，更貼合真實的親子生活情景，能讓父母和孩子產(chǎn)生代入感，由音樂會上的乘興互動投射出對往后親子時光的向往和期待，潛移默化中埋下了一顆幸福“種子”，讓成為谷維多父母的全新概念有了切實性的形象落腳點，增強品牌說服力和感染力。

放到品牌營銷的視角去看， 這亦是對谷維多倡導的“不掃興”育兒觀的有效傳遞，不僅僅在于對親子互動的體驗本身，更重要的是為廣大有孩家庭提供了一個契機去思考自身的育兒觀，也讓更多家長認識到做“不掃興”的父母并非難事，在日常生活中的每一個點滴相處細節(jié)，都能傳達溫暖的愛意，讓孩子感受到贊許、欣賞和認可，助力孩子更好地茁壯成長。

從活動最終的呈現(xiàn)效果看，稻田音樂會的確給諸多有孩家庭帶來了育兒思想上的啟蒙。在小紅書、抖音等平臺，#向中式掃興父母說不##做谷維多父母用音樂與成長合拍#引發(fā)廣泛討論。眾多親子KOL、普通家長在現(xiàn)場體驗稻田音樂會過后，紛紛加入「谷維多父母」代言人的行列，引領(lǐng)育兒新思潮，讓更多有孩家庭深刻體悟陪伴孩子合拍成長的重要意意義。

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可以說，用音樂與孩子合拍成長，以“盡興”陪伴破解“掃興”難題，谷維多通過構(gòu)建和諧親子關(guān)系的新視角，給處于困惑迷霧中的有孩家庭帶來了一份寶貴經(jīng)驗啟示，也是一次對于兒童成長營銷新方向的成功探索。

從洞察創(chuàng)新到傳播創(chuàng)新

以長期主義勾畫暖心品牌底色

如果站在宏觀角度回溯時間線，我們會發(fā)現(xiàn)谷維多稻田音樂會如今已經(jīng)走過了第5個年頭，勾勒出了一條上揚的品牌弧線，持續(xù)并循序遞進地鋪設(shè)內(nèi)容。在打造“稻田音樂會IP”的同時,也是品牌將產(chǎn)品和品牌理念持續(xù)植入消費者心智的過程。

2020年，谷維多舉辦秋天的第一場稻田音樂會，以百萬畝金黃的稻田為舞臺，以藍天白云為布景，回溯谷維多真實自然之味，既讓人獲悉了產(chǎn)品價值，也感受到了谷維多的品牌溫度；

2021年，谷維多聚焦“反內(nèi)卷”，用一場“躺著聽”的音樂會，與消費者共赴一場心靈的放松，不斷植入消費者的心智，建立起與消費者之間的情感溝通；

2022年，谷維多攜手清泉王子胡夏一起，倡導女性跳出中國家庭廚房，讓女性卸下壓力，享受心靈與大自然的合鳴，呈上一場充滿自然能量的稻田音樂會；

去年，谷維多開始將目光對準了有孩家庭，以童真為切入口，以自然為感知力，讓孩子回歸自然的生長狀態(tài)，也讓家長在音樂里和孩子成為“童齡人”，做彼此的朋友，拉近了心的距離。

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第一季回歸田園生活，第二季、第三季直面焦慮與內(nèi)卷，第四季拾起兒時童心，到現(xiàn)如今的搭建親子關(guān)系溝通橋梁，主題和形式在變，不變的是谷維多對于社會情緒的深入洞察和精準把控，因時而變尋找與消費者的溝通觸點，彰顯谷維多的暖心品牌關(guān)懷。

連續(xù)五季的稻田音樂會，是谷維多對長期主義營銷的不懈堅守，在瞬息萬變的營銷環(huán)境中，以音樂會IP為探索基石，以親子關(guān)系為敘事筆鋒，找到了“關(guān)愛孩子健康成長”這一具有長久的討論價值的內(nèi)容支點，不斷為其注入更為新的、具體的詮釋，才能持續(xù)產(chǎn)出與有孩家庭長久心靈共鳴、與孩子合拍成長的優(yōu)質(zhì)品牌內(nèi)容。

這在食用油品牌營銷案例中極為少見。當大多數(shù)食用油品牌還在主打風味口感、執(zhí)著于產(chǎn)品功能賣點的時候，谷維多沒有拘泥于產(chǎn)品價值點枯燥地叫賣，而是聚焦有孩家庭這一新的受眾人群賽道，摸索出一條可持續(xù)營銷路徑：

從兒童成長內(nèi)容和場景中發(fā)現(xiàn)育兒人群的真實養(yǎng)育痛點，為品牌與兒童成長消費人群建立精準溝通，讓傳播扎根于大眾日常生活需求的洞察，具象化為“家有孩子，選谷維多稻米油”的品牌slogan，通過一次次走心的情感溝通中實現(xiàn)品牌心智種草，在食用油品牌的營銷突圍戰(zhàn)中脫穎而出，不斷為食用油行業(yè)的營銷創(chuàng)新提供新的范例。

谷維多夯實“成長搭子”品牌占位

眾所周知，產(chǎn)品是營銷的基石，沒有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，所有營銷都是空談。谷維多深諳此理，一直以來在營銷上高舉高打的谷維多，致力于為有孩家庭鑄就高品質(zhì)生活，在產(chǎn)品研發(fā)上不斷精進，持續(xù)創(chuàng)新沉淀產(chǎn)品價值，并形成自己獨特的核心競爭力，為萬千中國家庭筑起餐桌上的“安全之盾”。

原料嚴選上，谷維多萃取自新鮮的米皮和米胚芽，雖然這部分只占一粒米的5%，卻有65%的稻谷營養(yǎng)，堪稱稻田里的營養(yǎng)黃金；

營養(yǎng)把關(guān)上，谷維多稻米油特含天然谷維素、植物甾醇、維生素E等多種營養(yǎng)物質(zhì)，對于孩子睡眠、肌肉耐力提高以及緩解焦慮情緒都有極大的助力。不僅如此，谷維素、植物甾醇的含量高達10000ppm，能夠為孩子成長提供充足的營養(yǎng)元素。

優(yōu)品匠造上，谷維多耐心等待180天水稻成熟，在一畝稻田提取一瓶油，把匠心精神落實到每一個環(huán)節(jié)；

安心守護上，基于谷維多對產(chǎn)品力的創(chuàng)新與踐行，谷維多斬獲全球食品界“奧斯卡”大獎之稱國際頂級美味大獎等眾多國際大獎殊榮，并出口日本、美國、歐洲等多個國家，在國際舞臺上大放異彩。不僅是國內(nèi)一二線城市的很多中小學生營養(yǎng)午餐用油，也是40%日本中小學生營養(yǎng)午餐用油，俘獲稻米油原產(chǎn)國消費者的喜愛，把對谷維多的信任背書體現(xiàn)得淋漓盡致。

作為2000萬有孩子家庭選擇的谷維多稻米油，用一畝稻田只出一瓶 （5L） 的珍貴，將點滴注入至臻營養(yǎng)，用始終如一的健康理念，致力于為有孩家庭提供更高品質(zhì)、更富有營養(yǎng)的兒童健康飲食方案，多方位呵護孩子的健康成長，在被眾多健康組織推薦為健康用油的同時，一步步走進了中產(chǎn)家庭的餐桌，受到了更多家庭熟知和喜愛。

身處“消費者本位”時代，品牌要想吸引用戶關(guān)注，一定是要能深刻洞察消費者的。一方面是洞察用戶的需求，在產(chǎn)品層面創(chuàng)造并滿足消費者的喜好，引領(lǐng)產(chǎn)品價值的創(chuàng)新與升級，另一方面也要洞察受眾人群的痛點，與消費者共情，激發(fā)消費者的認同感。

可以說，谷維多憑借鞭辟入里的情感洞察和始終如一的健康理念，通過對音樂會IP內(nèi)核的豐富和延伸，勾畫了“成長搭子”品牌立場和占位，為孩子自然健康成長提供堅實的守護力量，實現(xiàn)了對有孩家庭的“美好教育”共識打造與產(chǎn)品價值沉淀，創(chuàng)造了更多品牌勢能積淀。背靠扎實的產(chǎn)品實力與營銷布局，相信谷維多將在引領(lǐng)食用油品類的道路上越走越遠。