作者丨金鑫YOYO

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都說(shuō)現(xiàn)在大環(huán)境不好，創(chuàng)業(yè)艱難，老板比打工人還苦，這話一點(diǎn)不假。 但你知道為什么有的老板會(huì)賺錢(qián)，有的老板會(huì)虧錢(qián)嗎？

作為一個(gè)今年首次創(chuàng)業(yè)的10年打工人，我通過(guò)觀察和經(jīng)驗(yàn)，為你總結(jié)了以下5個(gè)虧錢(qián)的原因，看看有沒(méi)有中招：

1、管理盲區(qū)：因?yàn)樽约簺](méi)打過(guò)工，所以不知道不同公司規(guī)模、每個(gè)崗位需要什么樣的人。

這點(diǎn)非常好理解，尤其是現(xiàn)在很多95后、00后的“富二代”或“創(chuàng)二代”們，他可能從小在家里耳濡目染，所以最后無(wú)論學(xué)歷如何，一定充滿了創(chuàng)業(yè)的野心。

但是，我們國(guó)家改革開(kāi)放40年變化太快了，你父母那輩人的事業(yè)到你成年時(shí)可能已經(jīng)處于衰退期了，或者需要完成數(shù)字化和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尋找新的增長(zhǎng)曲線。

那么他們教會(huì)你的生意經(jīng)驗(yàn)，可能不足以支撐你現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)。

因?yàn)?，他們的認(rèn)知和依賴路徑可能已經(jīng)過(guò)時(shí)了，所以可能也沒(méi)什么有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軅鬟f給你，唯一留給你的就是人脈和經(jīng)濟(jì)資源。

所以，面臨這樣的情況，如果你不去市場(chǎng)上打工歷練，也就無(wú)法真正補(bǔ)足認(rèn)知盲區(qū)。

要知道，市場(chǎng)上有太多漫天要價(jià)的“高級(jí)打工人”，但未必能提供對(duì)等的價(jià)值。

如果很多事你自己沒(méi)親手做過(guò)，就很容易被這樣的人欺騙，結(jié)果就是錢(qián)花了，但沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。

還有一點(diǎn)，就是因?yàn)槟阕约喝狈苋说慕?jīng)驗(yàn)，盡管招的員工都很兢兢業(yè)業(yè)，但不能符合你當(dāng)下的需要。這是人力規(guī)劃不清導(dǎo)致的問(wèn)題。

很多老板和以前的同事、同學(xué)關(guān)系很好，所以剛創(chuàng)業(yè)時(shí)一拍即合。但做著做著就發(fā)現(xiàn)，你們的目標(biāo)發(fā)生了分歧，那到底誰(shuí)配合誰(shuí)呢？

這時(shí)，你就很難在理性和情感上做出選擇。

你說(shuō)我找個(gè)牛逼的HR行不行，當(dāng)然可以。

但這個(gè)HR必須很有經(jīng)驗(yàn)，并且在不同規(guī)模的公司待過(guò)，TA還要足夠了解你的經(jīng)驗(yàn)、能力和性格，才能幫你匹配到合適的助手。

另一個(gè)重要角色就是財(cái)務(wù)，管好錢(qián)袋子你就成功了一半。

2、人性盲區(qū)：因?yàn)樽约喝狈v練，導(dǎo)致看人不準(zhǔn)，所以被坑錢(qián)。

這點(diǎn)是最要命的。

我們都不希望這是一個(gè)“弱肉強(qiáng)食”的世界，但如果有人就是存心想坑你一筆快錢(qián)跑路，你真的有辦法解決嗎？

所以，很多老板事業(yè)做大了以后，TA一門(mén)心思撲在業(yè)務(wù)上，可能別人用了一些伎倆和手段，把他孤立或架空了，或者干脆把客戶的錢(qián)卷走跑路了。

比如曾經(jīng)被踢出董事會(huì)的喬布斯，等等。

這時(shí)你的三觀碎了，心態(tài)也崩了，感覺(jué)一下子天昏地暗了。

一部分老板會(huì)變得冷血和疑神疑鬼，從此再也不信任何人；另一部分老板則干脆放棄道德，轉(zhuǎn)而變成另一個(gè)“盜賊”，去禍害更多的人。

比如，很多搞招商加盟的，掛個(gè)“明星代言”就敢出來(lái)騙錢(qián)的。很多理想主義小白老板就會(huì)被這些人搞死。

所以這個(gè)商業(yè)世界就亂套了。為什么很多外國(guó)人不愿意和中國(guó)人做生意了？就是那些“盜賊”破壞了整個(gè)商業(yè)環(huán)境的信譽(yù)。

畢竟，大多數(shù)人學(xué)到的都是卡爾?馬克思的“拳頭”，但沒(méi)有學(xué)到馬克思?韋伯的“新教倫理”。

當(dāng)中國(guó)的商業(yè)環(huán)境缺乏基本的信仰和倫理根基時(shí)，必然導(dǎo)致謊言與盜賊遍地。

你看，同樣都是“馬克思”的先進(jìn)思想，但不同的輸入和解讀，可能就會(huì)導(dǎo)致不同的后果。

3、行業(yè)盲區(qū)：因?yàn)樽约翰欢?，所以不小心“交了學(xué)費(fèi)”。

有的人之前沒(méi)在這個(gè)行業(yè)做過(guò)，然后盲目在新的賽道創(chuàng)業(yè)，導(dǎo)致了虧錢(qián)。

在所有虧錢(qián)的案例中，這已經(jīng)算是最輕的悲劇了。因?yàn)?好歹你是花錢(qián)買(mǎi)到了行業(yè)認(rèn)知與教訓(xùn)，這為入行節(jié)約了很多時(shí)間成本。

比如，有人打工很多年才看清行業(yè)的本質(zhì)，你只用花錢(qián)就能快速看清本質(zhì)。那么你就比別人少吃很多年的苦頭。

所謂“拿錢(qián)換時(shí)間”，這買(mǎi)賣(mài)看上去似乎是虧了，但也可能是因禍得福。

這就像是打游戲，低端玩家只能不斷做任務(wù)、刷經(jīng)驗(yàn)才能升級(jí)，但高端玩家可能靠氪金買(mǎi)裝備就能順利升級(jí)、進(jìn)入下一輪。

那你能說(shuō)高端玩家比低端玩家弱智嗎？

不能，因?yàn)槿思铱梢杂缅X(qián)買(mǎi)時(shí)間，沒(méi)準(zhǔn)TA最后靠賣(mài)游戲賬號(hào)回本了。

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4、懷疑盲區(qū)：因?yàn)樽约旱囊尚牟?，?dǎo)致錯(cuò)失了很多良機(jī)和人才。

佛教里說(shuō)人性五毒是“貪嗔癡慢疑”，很多老板修行了很多年，能先戒除前四毒就很不錯(cuò)了。

偏偏是“疑”最難戒除。

我們都希望有個(gè)“人人互信”的社會(huì)，但“人人互害”、“甲乙方互騙”的現(xiàn)實(shí)也讓很多老板都寒了心，怎么戒除對(duì)人的猜疑、重建信任，是需要用一輩子來(lái)修行的。

比如曹操，本來(lái)是一個(gè)很有才華和遠(yuǎn)見(jiàn)的人，敗就敗在難以克服好猜忌的弱點(diǎn)。這導(dǎo)致他錯(cuò)失良機(jī)、錯(cuò)殺忠良又不得民心，還容易被人利用。

經(jīng)商也是如此。管理者如果能減少疑心的內(nèi)耗，就會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)向著好的方向發(fā)展；同事之間互信互助，才能建立合作，加速你的事業(yè)發(fā)展。

這甚至能關(guān)乎一個(gè)家庭的幸福。你的家庭穩(wěn)健了，父母、夫妻、孩子、親朋好友互相信任，你的事業(yè)才能搞好。否則一地雞毛的家庭生活，也會(huì)影響你經(jīng)商的心情。

畢竟，你不是為了你自己一個(gè)人在戰(zhàn)斗。錢(qián)沒(méi)了可以再賺，但搞到妻離子散才叫虧大了。

5、眼界盲區(qū)：在一個(gè)領(lǐng)域深耕很久且賺到錢(qián)了，但來(lái)不及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的快速變化。

這點(diǎn)也是最常見(jiàn)的，都說(shuō)年輕創(chuàng)業(yè)者容易吃虧，其實(shí)太老的創(chuàng)業(yè)者也不行。

最典型的就是：為什么很多行業(yè)OG已經(jīng)拼不過(guò)年輕人了？答： 因?yàn)樵谶@個(gè)領(lǐng)域里待了太久，形成了 路徑依賴 ，所以誤以為所有人都賺不到錢(qián)。

一方面，可能是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)走下坡路了；

另一方面，是錢(qián)可能被別的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)或超級(jí)個(gè)體分走了。

最典型的案例，就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。

互聯(lián)網(wǎng)的四大賺錢(qián)模式——軟件、游戲、電商和廣告。除了游戲現(xiàn)在還和以前差不多以外，軟件、電商和廣告的形態(tài)都發(fā)生了很大變化。

比如，現(xiàn)在的軟件不再是ERP和SaaS，而是靠企業(yè)定制化的AI智能體和大數(shù)據(jù)分發(fā)賺錢(qián)；

電商也不再是傳統(tǒng)的貨架電商，它可以被瓜分到所有新媒體、流媒體和區(qū)域/私域社群；

廣告也不再是傳統(tǒng)廣告人的“一家之言”，而是成為“人人皆可起號(hào)種草”的富媒體內(nèi)容，甚至是一篇AI文章。

再比如，以前的明星經(jīng)紀(jì)公司，現(xiàn)在變成了MCN機(jī)構(gòu)；以前的公關(guān)與會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，現(xiàn)在變成了在線連麥+彈幕直播，等等。

那么商業(yè)形態(tài)必然發(fā)生很大的改變。

如果老板不能意識(shí)到這一點(diǎn)，完成商業(yè)思維的轉(zhuǎn)變，就很難實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的突破，時(shí)間久了必然虧錢(qián)。

6、市場(chǎng)盲區(qū)：不知道市場(chǎng)真實(shí)需求、目標(biāo)客戶群體是哪些人，以及自己到底能提供什么價(jià)值、如何匹配上。

比如，這段時(shí)間很多做媒介投放的銷(xiāo)售來(lái)找我要錢(qián)，我也不知道為什么他們會(huì)認(rèn)為我是他們的客戶。

你說(shuō)他們從犄角旮旯里找到我的線索，或在市場(chǎng)上花錢(qián)買(mǎi)了一堆線索，加了那么多好友，成交率能到多少呢？這投入產(chǎn)出比真的極低。

市場(chǎng)上的真實(shí)需求到底是什么，老板一定要躬身做“田野調(diào)查”，不要拍腦袋想一堆偽需求，導(dǎo)致產(chǎn)品好不容易折騰出來(lái)了，結(jié)果卻沒(méi)人買(mǎi)單。

另外，這點(diǎn)我自己也深有感悟： 在一個(gè)遍地都是“乞丐”的新媒體行業(yè)，能不虧錢(qián)就不錯(cuò)了，想賺錢(qián)可能也趕不上了。

所以甲方爸爸們，如果你真的看好新媒體的價(jià)值，歡迎來(lái)咨詢我的業(yè)務(wù)。

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我是一個(gè)符號(hào)工作室創(chuàng)始人金鑫YOYO，10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)+品牌公關(guān)從業(yè)者，前網(wǎng)易高級(jí)運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家，280萬(wàn)+影響力原創(chuàng)新媒體作者，南京大學(xué)2010級(jí)校友。

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