營(yíng)收利潤(rùn)雙下滑，利潤(rùn)接近腰斬。

曾手握41塊創(chuàng)業(yè)，“闖”出290億身家，溫州首富還能力挽業(yè)績(jī)頹勢(shì)嗎？

近日，中國(guó)“剃須刀之王”的飛科電器發(fā)布一份不太亮眼的業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)。

據(jù)公司三季度報(bào)告顯示，公司前三季度營(yíng)業(yè)收入33,2億元，同比減少16.85%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)4,64億元，同比減少43.82%。其中 7-9月，營(yíng)收10億元，同比驟降24.1%，凈利約為1.5億元。

雖然，公司保持著不錯(cuò)的盈利能力，但營(yíng)收利潤(rùn)雙下滑成為了飛科近幾年增速的轉(zhuǎn)折。

財(cái)報(bào)顯示，2020年-2023年公司營(yíng)收分為：35.6億、40億、46.2億、50億，凈利潤(rùn)分別為6.38億、6,41億、8,23億、10.20億。

面對(duì)業(yè)績(jī)波動(dòng)，創(chuàng)始人李丐騰自信的認(rèn)為，待剃須刀和電吹風(fēng)新品落地，將重啟增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

作為國(guó)產(chǎn)品牌，飛科在剃須刀領(lǐng)域占據(jù)了半壁江山，號(hào)稱中國(guó)“剃須刀之王”，公司創(chuàng)始人李丐騰身家曾一度突破200億，成為當(dāng)時(shí)的溫州首富。

在國(guó)內(nèi)電動(dòng)剃須刀零售額整體不及預(yù)期的背景下，以及進(jìn)口品牌擠壓，面對(duì)如今的狀況，李丐騰還否守住鐵王座？

01

作為飛科電器發(fā)展至關(guān)重要的男人，李丐騰一身拼勁。

1972年出生的李丐騰，是溫州永嘉縣人，農(nóng)民出身。

因?yàn)榧依镓毟F無(wú)力支付學(xué)費(fèi)，他不得不放棄上大學(xué)。

放棄學(xué)業(yè)后，李丐騰帶著父母湊出來(lái)的41元錢，離開(kāi)了家鄉(xiāng)，開(kāi)始外出打拼。

剛出來(lái)的那幾年，李丐騰做過(guò)很多工作，干過(guò)倉(cāng)庫(kù)管理員、擺過(guò)地?cái)?、還修過(guò)摩托。

他和大多數(shù)農(nóng)村出身的孩子一樣，只要有錢賺，再苦再累的活都愿意嘗試。

直到1995年，李丐騰終于迎來(lái)了改變命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。

彼時(shí)，經(jīng)朋友的介紹，李丐騰得到了一份電焊的工作。

這是一家為剃須刀提供刀片的工廠，這里的待遇也很不錯(cuò)，每焊一個(gè)刀片就能拿到 0.15元。

有了賺錢的機(jī)會(huì)，李丐騰也是非常拼命，每天除了睡覺(jué)三四個(gè)小時(shí)，其余時(shí)間都在工作崗位。

在高強(qiáng)度的工作下，李丐騰一個(gè)月可以賺到1000。

勤奮干練的李丐騰很便得到了老板的賞識(shí)，并提拔他做了主管。

在這里工作的幾年，讓李丐騰見(jiàn)了不少世面，也對(duì)商業(yè)和市場(chǎng)有了深入的了解。

在一次商業(yè)洽談的途中，他無(wú)意在商場(chǎng)的專柜看到一款飛利浦的雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀，竟然能賣到2000元“天價(jià)”。

彼時(shí)，溫州生產(chǎn)的剃須刀產(chǎn)量占全國(guó)一半，工廠之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，開(kāi)啟了價(jià)格戰(zhàn)，出廠價(jià)也被壓到了不足10元。

李丐騰敏銳的發(fā)現(xiàn)里面蘊(yùn)藏巨大商機(jī)。

1999年，擁有一定積蓄的李丐騰選擇辭職，回到了老家溫州永嘉，創(chuàng)辦了飛科電器。

創(chuàng)業(yè)之初，他就一心一意地對(duì)標(biāo)飛利浦雙頭剃須刀。

經(jīng)歷幾個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研，李丐騰避開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的低端區(qū)域，又避開(kāi)了飛利浦鋒芒，最終將價(jià)位定格在500-1000元的市場(chǎng)空白區(qū)。

一邊找代工廠，一邊找人開(kāi)發(fā)了一套模具。就這樣，李丐騰單槍匹馬開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之旅。

02

對(duì)于一家初創(chuàng)公司，想得到工廠支持和市場(chǎng)的認(rèn)可并非易事。

最初，李丐騰先是找到了溫州地區(qū)最大的剃須刀代工廠，可連人都沒(méi)見(jiàn)到就被拒絕了，接連幾家也都遭遇了碰壁。

為了與工廠談定合作李丐騰不惜將核心技術(shù)與相關(guān)模具作為抵押，同時(shí)答應(yīng)將分給他們10%的利潤(rùn)。

搞定工廠后，李丐騰開(kāi)始跑渠道。

他率先來(lái)到了全國(guó)最大的小商品集散地浙江義烏。

在這里他同樣進(jìn)展不順利，屢遭閉門羹。

李丐騰對(duì)貨的質(zhì)量和定價(jià)表現(xiàn)的相當(dāng)自信。他對(duì)商家承諾，先拿貨，后付錢。

在沒(méi)有壓貨的后顧之憂的經(jīng)銷商才勉強(qiáng)要了一批。

李丐騰深知自己的優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)雙頭剃須刀的就他一家，價(jià)格還不足大品牌的四分之一，如此大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)他根本不擔(dān)心經(jīng)銷商會(huì)賣不出去。

果然，沒(méi)過(guò)幾天就有經(jīng)銷商打來(lái)訂貨電話。

李丐騰靈機(jī)一動(dòng)，佯裝缺貨，玩起了饑餓營(yíng)銷。

李丐騰將所有經(jīng)銷商的訂單全部按照三分之一的比例發(fā)貨，既可以讓經(jīng)銷商有得賣不會(huì)缺貨，還能制造出供不應(yīng)求的市場(chǎng)效果。

經(jīng)銷商開(kāi)始紛紛追加訂單，讓飛科剃須刀一時(shí)間在市場(chǎng)上形成了火爆的場(chǎng)面，也在經(jīng)銷商之間打響了知名度，前來(lái)尋求合作的經(jīng)銷商絡(luò)繹不絕。

站穩(wěn)腳跟后，李丐騰開(kāi)始將產(chǎn)品、技術(shù)、人才、信息等要素的整合改進(jìn)。并趁機(jī)并購(gòu)了5家生產(chǎn)廠，組建了飛科集團(tuán)。

真正讓飛科一炮而紅的還是投放央視的廣告宣傳。

從2001年開(kāi)始，李丐騰不顧身邊人的反對(duì)，在中央電視臺(tái)黃金時(shí)段投入巨資進(jìn)行廣告宣傳，一投就是7年。

數(shù)億廣告費(fèi)砸下去效果也立竿見(jiàn)影，廣告語(yǔ)“強(qiáng)勁動(dòng)力，飛越科技新境界”也讓飛科品牌自此家喻戶曉。

與此同時(shí)，為了提高市占率，李丐騰還大搞“超市計(jì)劃”。

2003年，飛科被中國(guó)五金制品協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)剃須刀十大知名品牌”；2006年，飛科榮冠中國(guó)剃須刀國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定的唯一國(guó)內(nèi)企業(yè)。

飛科的爆火，引來(lái)對(duì)手的“不滿”，飛利浦直接一紙狀告飛科雙頭剃須刀侵權(quán)專利。

2004年，飛利浦中國(guó)以飛科剃須刀侵犯飛利浦外觀設(shè)計(jì)專利為由，向溫州知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提起訴訟，并向法院提起訴訟。

面對(duì)強(qiáng)勁的對(duì)手，外界普遍以及經(jīng)銷商，都認(rèn)為這次李丐騰輸定了。

但李丐騰似乎早就做好了準(zhǔn)備。

飛科依托著100多項(xiàng)專利發(fā)明，最終贏下了這場(chǎng)官司。

也正是這次對(duì)簿公堂，讓飛科的知名度再次提升。之后的幾年，飛科在市場(chǎng)上再次擊敗飛利浦，奪取了中國(guó)市場(chǎng)54%的零售份額。

有了這幾次成功的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，很快，李丐騰就繼續(xù)加大力度進(jìn)行營(yíng)銷。

公開(kāi)資料顯示，從2008年起，飛科幾乎每年在各大衛(wèi)視營(yíng)銷費(fèi)用就高達(dá)數(shù)億元。2011年開(kāi)始，飛科連續(xù)數(shù)年在廣告上的花費(fèi)將近8億元，是5年總營(yíng)收的7.47%。

隨著飛科的銷量和知名度日益漸進(jìn)，登陸資本市場(chǎng)也提上日程。

2016年，飛科登陸A股，李丐鵬成了“中國(guó)剃須刀之父”，財(cái)富激增到220億，還當(dāng)選了“溫州十大經(jīng)濟(jì)人物”。

03

上市從來(lái)不是結(jié)束，而是新挑戰(zhàn)的開(kāi)始。

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，剃須刀的市場(chǎng)也在逐漸走向飽和。飛科從2019年開(kāi)始銷量便大幅度下降，市場(chǎng)份額也在快速減縮，到2020年市場(chǎng)份額已不足35%。

銷量的下滑，導(dǎo)致很多人對(duì)其不看好，但李丐鵬似乎總能從困境中找到出路。

當(dāng)行業(yè)大舉降價(jià)促銷的隊(duì)旗的時(shí)候，李丐騰卻做出了一個(gè)驚人的決定：進(jìn)軍高端市場(chǎng)。

從2021年開(kāi)始，飛科電器就開(kāi)始不斷推出高定價(jià)的剃須刀，從年初的239元的FS927智能剃須刀到2022年年中的499元的FS988。

為了打開(kāi)高端市場(chǎng)的銷路，李丐騰沒(méi)少在營(yíng)銷上下工夫。

從氛圍渲染再到產(chǎn)品顏值以及包裝，飛科電器一步步開(kāi)始占領(lǐng)年輕人群體。

當(dāng)然，這一切都離不開(kāi)錢的推力。自2021年起，公司加大了營(yíng)銷投入，其銷售費(fèi)用在這一年同比增長(zhǎng)83.22%至7.7億元。此后，公司的銷售費(fèi)用便逐年攀升，到了2023年，公司的銷售費(fèi)用已達(dá)14.77億元。

同時(shí)，公司的銷售費(fèi)用率呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，由2021年的19.22%增至2023年的29.19%。

可以說(shuō)，飛科電器凈利潤(rùn)下滑的原因與公司銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)有密切相關(guān)。

相比之下，公司在研發(fā)上的投入顯得較為克制。2021年至2023年，公司的研發(fā)費(fèi)用整體呈下滑趨勢(shì)，由2021年的1.32億元下降至2023年的9927.73萬(wàn)元。今年上半年，公司的研發(fā)費(fèi)用同比下滑了20.4%，為4101.07萬(wàn)元。

或許，也正因?yàn)檠邪l(fā)投入的減少，導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)得不到大的提升。

但隨著價(jià)格的增長(zhǎng)，換湯不換藥的產(chǎn)品，消費(fèi)者逐漸不買賬，飛科看似增收的營(yíng)業(yè)額卻并沒(méi)有增利。

而經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)下行，也為飛科的銷量增添一定阻力。

如今，面對(duì)突變的經(jīng)濟(jì)形式，李丐騰似乎又為飛科找到了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

李丐騰很自信的表示，待剃須刀和電吹風(fēng)新品落地，將重啟增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。