距離春節(jié)不足80天，食品行業(yè)已進入備戰(zhàn)春節(jié)銷售旺季的緊張籌備階段。春節(jié)是行業(yè)的最后一個銷售契機，也是廠商打好“開門紅”的核心戰(zhàn)役。

從經(jīng)銷商和華糖云交會平臺數(shù)據(jù)可見，經(jīng)銷商已進入禮盒選品的爆發(fā)期。不少經(jīng)銷商向食品板反饋，食企禮盒訂貨會進展如火如荼，其中有不少經(jīng)銷商提到達利食品“搶跑”今年禮盒市場。具體反饋為各地訂貨會開得早、開得密集，且禮盒種類豐富、多款產(chǎn)品備受青睞。

為此，食品板特意做了深入了解，發(fā)現(xiàn)今年達利年禮主題是“國民大年禮，賀歲中國年”，更為重要的是禮盒具備以下四大特點。

亮點一：全！多品種、多品項

中國是禮儀之邦，走親訪友基本都會帶伴手禮，尤其春節(jié)禮盒選購的需求更為旺盛。中國地域遼闊、人口眾多，導(dǎo)致國民對伴手禮的場景、需求及贈送人群大不相同，因此對禮盒產(chǎn)品的要求也就不同。為全民滿足多樣的年禮需求，達利禮盒第一個亮點就是全，上百款高品質(zhì)禮盒產(chǎn)品，成功掀起“禮盒風暴”。

針對回家團圓的場景，國民更愿意采購表達家庭溫馨、一家人其樂融融，共同享受美食的產(chǎn)品。因此，達利園以“中國年，達利園，團團圓圓達利園”為主題，推出四大系列年禮禮盒，即“達利園祥瑞禮盒、達利園大年禮禮盒、達利園喜慶禮盒、達利園常規(guī)禮盒”。作為國民糕點必選，達利園是記憶中的傳統(tǒng)味道，能讓家庭團圓氛圍更濃厚。

為了滿足一家人齊分享的需求，超大禮盒更是達利園的特點之一。達利園大年禮，挑選8款熱門暢銷單品組成大禮盒裝，包括達利園羊角面包、達利園糯面包、達利園菠小蘿面包、達利園軟面包、達利園瑞士卷袋裝、達利園巧克力派、達利園黑麥小面包、達利園注心派，高達1388g，豐富多樣的暢銷單品放置其中，作為年貨，禮盒更受國人喜愛。

另外，達利園聚焦暢銷市場的5個大單品，與“吉祥瑞獸”攜手，推出“祥瑞禮盒系列”，分別是法式軟面包“麒麟舞燈”禮盒、法式小面包“金玉滿堂”禮盒、瑞士卷“喜鵲登枝”禮盒、羊角面包“時來運轉(zhuǎn)”禮盒，和達利園派“年年有余”禮盒。

針對年輕消費人群的年禮需求及親朋歡聚時刻，“快樂使者”可比克重磅推出金蛇抱富禮盒、零食大禮盒等禮盒產(chǎn)品。其中，可比克金蛇抱富禮盒內(nèi)包含多種暢銷薯片口味，有桶裝和箱裝共3種規(guī)格?？杀瓤肆闶炒蠖Y盒也有10款大禮盒、大禮包，供年輕送禮市場選擇。吃可比克薯片過年聚會，可比克禮盒更顯相得益彰。

針對家庭人群的年禮需求，達利整合“豆本豆、和其正、達利園、又一餐、谷噸噸”等品牌，推出了涵蓋營養(yǎng)飲品、健康食品等多種品類，可滿足不同年齡段親戚需求的禮盒，掀起家庭營養(yǎng)健康年禮新潮流。注重健康養(yǎng)生的長輩可送豆本豆補充植物蛋白，其產(chǎn)品線豐富，包括有機原味豆奶、有機純豆奶、原味豆奶、黑豆奶、5 種堅果豆奶、生椰豆奶、芝麻黑豆奶等。注重口味的年輕群體可選擇谷噸噸休閑點心，此次推出牛乳香芋燕麥和紫米銀耳魔芋球年禮禮盒，好吃到爆。對更注重分量和營養(yǎng)的可選擇達利園八寶粥、又一餐。

綜上所述，達利今年禮盒產(chǎn)品聚焦不同場景、不同人群的年禮需求。這種多元化禮盒產(chǎn)品布局，不僅體現(xiàn)了達利綜合實力和豐富產(chǎn)品矩陣，更反映出達利對年禮市場的深刻洞察，準把握不同消費場景下消費者需求。

亮點二：廣！價位廣泛、規(guī)格多樣

在食品板的了解中發(fā)現(xiàn)中國各地春節(jié)伴手禮的需求大不相同，具體在數(shù)量和價位上真是千差萬別。為此，達利食品敏銳捕捉到這一市場特征，年禮禮盒覆蓋價位段廣泛且規(guī)格多樣。

在價位設(shè)置上，達利根據(jù)對國民消費和以往價格選購數(shù)據(jù)，將今年禮盒產(chǎn)品價位分為25元、25-30元、30-40元、40-50元、50元及以上價格段，滿足渠道經(jīng)銷商、消費者和不同市場層級的饋贈需求。

同時，在產(chǎn)品規(guī)格方面，達利根據(jù)不同渠道特點調(diào)整禮盒規(guī)格和包裝形式。例如達利園桂圓蓮子經(jīng)典八寶粥打造的“八寶納福”禮盒，推出280g10罐和360g10罐兩種規(guī)格，且有橫版、豎版兩種禮盒形式。又一餐、原味花生牛奶、和其正等產(chǎn)品也打造多種規(guī)格和價格帶的禮盒，適配不同渠道和市場送禮需求。

無論是注重性價比的消費者，還是追求高品質(zhì)、大容量的送禮者，都能在達利豐富的產(chǎn)品線中找到合適產(chǎn)品。全方位滿足消費者送禮需求的策略，是其在新春年禮市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。

亮點三：高！饋贈價值高，送禮寓意高

春節(jié)意味著一年結(jié)束和新一年的開始，伴手禮不僅要滿足產(chǎn)品基本功能價值，更要以美好的寓意彰顯情緒價值。反觀達利今年禮盒，在美好寓意方面可謂下了十足功夫。

達利園祥瑞禮盒系列與“吉祥瑞獸”聯(lián)袂獻禮新春。法式軟面包的“麒麟舞燈”禮盒蘊含平安健康寓意；法式小面包的“金玉滿堂”禮盒象征財源廣進……其將產(chǎn)品從單純食品轉(zhuǎn)化為承載祝福的載體，提升產(chǎn)品情緒價值。

達利食品在設(shè)計禮盒時，還多次巧妙地將“財”“富”融入產(chǎn)品包裝和名稱，卡位春節(jié)國民求財盼財納財心理，在視覺上吸引消費者，在心理上與消費者產(chǎn)生共鳴。

如可比克金蛇抱富禮盒突出“金蛇翻騰送金幣”概念，寓意抱富過大年、財富滾滾來。又一餐禮盒緊扣“好粥納財”美好寓意，和其正打造“和其生財”禮盒，豆本豆的“健康福年發(fā)發(fā)發(fā)——開箱贏888元現(xiàn)金紅包”活動也是創(chuàng)新營銷手段，通過真金白銀投入吸引消費者購買，提高產(chǎn)品開箱率和復(fù)購率。

亮點四：大！檔次高、規(guī)格大

伴手禮承載著一方的關(guān)注、心意和祝福，送禮講究用心，達利年禮禮盒規(guī)格大、分量足，體現(xiàn)送禮格調(diào)，也是對受禮者誠摯情感的物化表達。手提精美禮盒，傳遞的不僅是物品，更是厚重關(guān)懷與祝福。

以達利園品牌為例，達利園大年禮精心挑選8款熱門暢銷單品，產(chǎn)品豐富口味多樣，規(guī)格達1388g，寓意“一生發(fā)發(fā)”。達利園喜慶禮盒挑選12款極具優(yōu)勢的暢銷單品，春節(jié)包裝煥然一新，更大氣、喜慶。達利園常規(guī)禮盒聚焦11款經(jīng)典大單品，精致小禮花設(shè)計增添質(zhì)感，送禮體面。

好吃點有香脆餅干和高纖餅干兩種禮盒。香脆餅干好禮禮盒涵蓋腰果、核桃兩個口味，有平頂禮盒、屋頂禮盒共四個規(guī)格；高纖粗糧餅干好禮禮盒含有高纖營養(yǎng)健康的粗糧，兩種禮盒規(guī)格都很大，是送禮佳選。

“全、廣、高、大”是達利禮盒產(chǎn)品的四大亮點，每一點都是對年禮饋贈市場的深刻洞察，是對年禮銷售市場的美好期待。九大系列、上百款品質(zhì)禮盒產(chǎn)品是達利搶贏年禮市場第一步，第二步則是在全國范圍內(nèi)召開密集的禮盒訂貨會。食品板從河北、河南及山東三大禮盒銷售大省渠道了解來看，經(jīng)銷商對達利禮盒的評價非常高，認為今年達利禮盒對渠道、人群、場景有清晰區(qū)分。因此，訂貨會一改以往大會，而是針對不同渠道、不同經(jīng)銷商召開不同的禮盒訂貨會，以便讓禮盒產(chǎn)品鋪向更合適、更快動銷的渠道。

憑借30多年的品牌與渠道積淀，新春相互饋贈達利園等產(chǎn)品已成為很多消費者習慣。相信今年在禮盒產(chǎn)品進一步豐富、饋贈場景進一步明確、產(chǎn)品寓意進一步美好下，食品板對今年達利在饋贈市場上的表現(xiàn)充滿期待。