作者：Sandalwood分析師 全文閱讀約3min

摘要：搶占先機，通過時間優(yōu)勢贏得市場空間。在物理學中，時間與空間密不可分，速度和能量的轉(zhuǎn)換讓它們保持動態(tài)平衡。運動速度越快，跨越的空間越大，耗費的時間越少。這一原理同樣適用于商業(yè)競爭，尤其是“節(jié)奏領先”的策略。通過加快產(chǎn)品或業(yè)務流程，以時間壓縮換取市場空間的擴展，企業(yè)能夠獲得競爭優(yōu)勢。

提前一周的雙十一：如何激發(fā)手機市場消費力？

根據(jù)Sandalwood中國電商市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，2024年雙十一自然周期（10月15日-11月14日），手機銷量同比增長8%，銷售額同比增長6%，整體呈穩(wěn)步上升趨勢。

今年雙十一的活動時間較往年提前一周，進一步拉長了促銷戰(zhàn)線。數(shù)據(jù)顯示，10月15日-31日期間（促銷自然周期前半段）手機銷量同比增長28%，前半段促銷銷量大幅提升，盡管后半段銷量勢能減弱，但整體依舊保持增長。針對特定市場窗口選擇適當?shù)奶崆肮?jié)奏，有效放大了整體消費的市場空間。

首發(fā)即勝利：

高端手機如何在雙十一脫穎而出？

從價格區(qū)間銷量變化來看，今年雙十一在新品節(jié)奏驅(qū)動下，換檔升級趨勢明顯：2000-3000價位，4000-5000價位，8000-10000價位，均取得了相對更高的成長。

今年雙十一期間，高端手機市場表現(xiàn)尤為亮眼：4000-5000元價位銷量同比增長45%，5000-6000元價位銷量同比增長21%。這與國產(chǎn)廠商提前加大高端供給與時間節(jié)奏提前密切相關。搶占消費者心智是建立競爭優(yōu)勢的關鍵，通過節(jié)奏領先，廠商得以在消費者心中率先占位，“首發(fā)”成為創(chuàng)新和引領的象征。繼小米14系列去年成功建立領先優(yōu)勢，今年高端市場中的OPPO Find X、vivo X、榮耀Magic、IQOO、一加、Relame等新品發(fā)布節(jié)奏較去年顯著提前，銷量顯著提升。

產(chǎn)品節(jié)奏的加速不僅是時間上的壓縮，更是研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈、市場和用戶反饋的深度整合與協(xié)同優(yōu)化。通過加速整體流程，企業(yè)在市場競爭的“參考系”中獲得時間領先，從而在消費者心智中形成強勢的市場地位。

高端節(jié)奏與競爭強度：中國高端手機競爭力的系統(tǒng)性躍升

小米14系列去年成功建立領先優(yōu)勢，經(jīng)過逐步鞏固后，今年雙十一期間小米 數(shù)字 系列 整體 依然實現(xiàn)了兩位數(shù)增長。 一旦達到一定的市場速度和占有率，系統(tǒng)的慣性會幫助維持優(yōu)勢，使其在后續(xù)競爭中更具穩(wěn)定性。 高端市場整體節(jié)奏的提前和競爭強度的提升，推動高端手機市場從分散力量邁向系統(tǒng)性提升的新階段。

雙十一大促作為一個電商時間節(jié)點，意義正在發(fā)生變化。不僅是促銷的周期，也是新品卡位的流量周期。通過在這一關鍵時刻提前布局，能夠有效占領消費者的心智，以時間換來更大的市場空間。