楔子

昨天晚上，位于寧波奉化仁湖板塊的交投綠城·望山澄廬迎來了首開。

在市場嚴(yán)峻、樓市艱難的背景下，望山澄廬卻能逆勢熱銷，千萬級傳世大宅首開搖號，去化超90%，接近「日光」。

這個(gè)戰(zhàn)績，可以說是自2021年以來奉化單盤最好的銷售戰(zhàn)績，大大提振與修復(fù)了奉化乃至寧波的市場信心。

昨晚，我注意到很多同行、地產(chǎn)從業(yè)人員都在自發(fā)地分享交投綠城·望山澄廬的熱銷海報(bào)與視頻，這是市場寒冬之下難得可貴的默契。

我相信很多人在心中默默感謝了奉化交投與綠城，以及這個(gè)項(xiàng)目，感謝它撕開了一道縫，讓光照了進(jìn)來。

01

「含綠量」遙遙領(lǐng)先

回到文初，我們再深入一點(diǎn)：

為什么交投綠城·望山澄廬逆勢熱銷的海報(bào)與視頻，能夠得到很多地產(chǎn)同行甚至普通人的自覺分享？

我想究其根本原因，無非歸結(jié)于兩個(gè)字——信心。

信心比黃金重要。

綠城，作為房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域的「超級旗幟」。

它所開發(fā)的樓盤逆勢熱銷，能夠很有力地提振與修復(fù)樓市信心。同時(shí)，還具有很強(qiáng)的昭示性。

尤其是對于奉化來說，綠城在這里已深耕了12年，在這里擁有無與倫比的品牌影響力、號召力，以及強(qiáng)大的客群基礎(chǔ)。

因而，它的一舉一動、一張一弛，不僅深刻影響著奉化的樓市信心，其實(shí)也在很微妙地牽動著奉化廣大購房者的情緒。

2013年起，綠城開始進(jìn)入奉化，打造綠城奉化首部作品——綠城·奉化玫瑰園。

彼時(shí)的樓市低迷，奉化還未「撤縣設(shè)區(qū)」，它的房地產(chǎn)像是一個(gè)「自給自足、自我消化」的封閉性市場，不僅沒有全國性知名房企進(jìn)駐，更是處于「良莠不齊」的滯后發(fā)展水平。

但綠城來了，不僅來了，還為奉化帶來了TOP系產(chǎn)品——「玫瑰園系列」。

高低配的產(chǎn)品規(guī)劃，豐富的產(chǎn)品形態(tài)，結(jié)合仁湖公園板塊的稀缺自然資源，一下子就將奉化人居水平拉升到了一個(gè)全新的level。

自此，仁湖公園板塊也徹底坐穩(wěn)了奉化高端人居的「頭把交椅」。

所以，綠城之于奉化，是高端人居的開拓者、創(chuàng)領(lǐng)者。

縱然奉化「撤縣設(shè)區(qū)」后涌入了大量品牌房企，但在奉化購房者心里自是有一桿秤。這桿秤上，綠城的分量其實(shí)很重，而且也格外不同。

因?yàn)?，在他們眼里?strong>綠城自始至終初心都未曾改變，是真正的「自住代名詞」。

這并非自吹自擂。

根據(jù)奉化綠城內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

10多年來，綠城在奉化先后開發(fā)了玫瑰園、長汀云廬、桂語映月、鳳麓和鳴等眾多樓盤，合計(jì)開發(fā)房源約1萬套。

按平均3.5人/戶計(jì)算，則至少擁有3.5萬左右的忠實(shí)「綠粉」，而奉化實(shí)際常住人口約60萬，「含綠量」高達(dá)6%。

此外，奉化綠城業(yè)主的再購率高達(dá)37.13%，個(gè)人收藏最高套數(shù)達(dá)16套，單人收藏最高金額超7000萬。

由此可見，綠城在奉化的影響力、號召力，遙遙領(lǐng)先。

02

綠城「低密爆發(fā)年」

細(xì)捋綠城今年以來拿地情況，會發(fā)現(xiàn)綠城斬獲了不少低密改善地塊。

在杭州大本營，綠城下半年拿了四宗低密改善地塊——白馬湖畔、市北西核心、豐收湖、三塘；

在奉化，繼綠城·奉化玫瑰園、長汀云廬后，奉化交投又?jǐn)y手綠城在仁湖公園板塊打造了容積率僅1.05的低密「宋韻」合院住區(qū)——交投綠城·望山澄廬。

在這輪低密產(chǎn)品開發(fā)大潮中，綠城已穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了C位，強(qiáng)勢榮膺「低密之王」。

今年以來，義烏的鳳起潮鳴、蘇州的綠城·逸廬、嘉興的湖境云廬等綠城千萬級低密合院項(xiàng)目，一經(jīng)推出均被狠狠掃空。

比如嘉興的湖境云廬10月底首開，即便面對艱難的樓市行情，總價(jià)千萬級的合院照舊一套不留。

可以預(yù)見的，接下來即將陸續(xù)登場的「杭州低密三子」、義烏鳳棲逸廬、合肥詠溪云廬，以及余姚綠城臻園等低密項(xiàng)目，勢必還將掀起一陣陣「低密旋風(fēng)」。

為什么綠城能掀起一陣陣「低密旋風(fēng)」，走出獨(dú)立的現(xiàn)象級行情呢？

原因簡單倒也不簡單。

簡單是因?yàn)椋?/strong>綠城在這些城市擁有很廣泛、很強(qiáng)大的客群基礎(chǔ)，這其中有很大一部分高端改善需求被長期壓抑，沒有釋放出來，而綠城低密產(chǎn)品一出現(xiàn)，對他們來說，猶如久旱逢甘露。

正如一位資深媒體人所言：

「一些當(dāng)?shù)乩习逡恢痹诘染G城低密、改善的產(chǎn)品出現(xiàn)。」

這種等待，如果用四個(gè)字來形容就是「望眼欲穿」。

正如位于仁湖路9號的交投綠城·望山澄廬，作為奉化新一代低密產(chǎn)品，它的到來也可謂是恰逢其時(shí)。

一方面仁湖公園板塊的低密產(chǎn)品房齡大都已10年以上，同時(shí)戶型設(shè)計(jì)過時(shí)，以及外立面、公區(qū)的持續(xù)老化，都會進(jìn)一步加速奉化精英群體追逐更高階的改善需求。

另一方面，新一代「顏控」精英群體，對于立面、公區(qū)、園林等諸多層面都有著更高的審美追求，而上一時(shí)代的低密產(chǎn)品，其實(shí)早已不能再滿足他們的身心需求了。

不簡單則是因?yàn)椋?/strong>綠城在長達(dá)29年產(chǎn)品迭代路上積累了深厚的產(chǎn)品功力，尤其是低密產(chǎn)品力層面持續(xù)不斷的升級迭代，放眼中國無人能及，有且只有綠城。

這種深厚的產(chǎn)品功力，只要遇到合適的土壤和陽光，以及適宜的水分和養(yǎng)料，便能激發(fā)出無窮的戰(zhàn)斗力，綻放出異常絢麗的奪目光彩。

正如 新一代低密產(chǎn)品——交投綠城·望山澄廬，自 示范區(qū)開放以來，為每一位到訪客戶都帶去了全維度的感官體驗(yàn)與震撼。

03

「天造一半，人造一半」

如果排除城市量級這一因素，則交投綠城·望山澄廬完全可以列入「綠城2024年度低密范本」。

因?yàn)椋喼笔翘昝懒耍?/p>

它遠(yuǎn)不止于「城市核心地段+綠城低密」這么簡單組合，它還坐擁「一湖三園九山」，更有彌勒文化等歷史文脈的溫潤加持。

所以在產(chǎn)品規(guī)劃層面，它擁有自己獨(dú)特的價(jià)值亮點(diǎn)——

它依循山勢、拾級而建，是一座生長在公園里的別院。

根據(jù)自然地勢，它打造了三大組團(tuán)，而建筑則分布于不同標(biāo)高的臺地上，并通過層層抬升，層層退臺的形式，減少了前后排合院間的視線遮擋與壓迫感。

同時(shí)，在規(guī)劃理念上，將公園延伸進(jìn)社區(qū)，將公園景觀引入到社區(qū)，并通過小組團(tuán)式布局、組團(tuán)間留開口的形式，向公園打開，擁抱公園。

這種感覺，恍如「天造一半，人造一半」。

在綠城低密產(chǎn)品打磨史上，它恰似一種久別重逢的喜悅感，仿佛穿越了時(shí)空，在二十多年后的今天，在奉化仁湖公園板塊又打造了一座綠城桃花源、九溪玫瑰園。

只不過今時(shí)今日，低密產(chǎn)品早已升級迭代了好多回，而彼時(shí)稀缺的城中自然資源，如今也愈發(fā)珍貴難覓，正如交投綠城·望山澄廬。

說到綠城低密產(chǎn)品的升級迭代，抽絲剝繭、化繁為簡，這里簡單說三點(diǎn)——

1.全維實(shí)景示范區(qū)。

從實(shí)景空間的展示，到生活方式的提前體驗(yàn)，在交投綠城·望山澄廬全維實(shí)景示范區(qū)，詳細(xì)劃分為十多個(gè)「觸點(diǎn)」，如：

雙松迎客、山門見禮、龍鱗云池、小龍門瀑、歸家大門、中心水院、水吧會客廳、私宴廳、室內(nèi)恒溫泳池、室內(nèi)健身房、觀景平臺、龍門飛瀑……

乘電梯到觀景平臺，一眼可以看到氣勢磅礴飛流直下的瀑布。

設(shè)計(jì)師大膽借助山景，造懸瀑，是以安縵、悅榕莊等度假酒店下沉庭院為設(shè)計(jì)靈感打造的山川瀑布景觀。

整個(gè)瀑布高達(dá) 10 多米，水流從上至下，勢如奔馬，宛如游龍，形成一股磅礴的氣勢。就像李白所描述的「飛流直下三千尺，疑是銀河落九天」。

2.「大道至簡」的立面顏值。

每一個(gè)時(shí)期，綠城的外立面，向來都是顏值擔(dān)當(dāng)。

在交投綠城·望山澄廬身上，你會看到它早已剔除了傳統(tǒng)中式的繁冗設(shè)計(jì)，以更契合現(xiàn)代高端人群的審美形式，創(chuàng)造出了更好看的立面顏值。

每一層的寬大挑檐，搭配著白色石材、金色鋁板窗框、超大面積玻璃，簡約而高級的精致感，令人賞心悅目。

3.有靈魂、有靈氣的園林。

「當(dāng)人類用感情和希望去創(chuàng)造一樣?xùn)|西，那一樣?xùn)|西就會被賦予靈魂?！?/p>

綠城的產(chǎn)品，是有靈魂的，而靈魂的載體，必然繞不開園林。

在交投綠城·望山澄廬，放眼望去，猶如一座座宋韻雅園，交錯(cuò)于曲徑巷陌深處。

從瓦、墻、檐、角，到巷、陌、山、水，甚至是天、地、人，一切都看似渾然天成、充滿靈氣。

身臨其中，似有種迷離的感覺：

望山澄廬低密建筑仿佛被優(yōu)雅地種在了霧氣彌漫的叢林里，而那些濃縮版的山川湖泊，則好像滲透在每一棟建筑的間隙里，以及你的眼簾之內(nèi)。

誰也沒想到，「限墅令」松綁之后，綠城能掀起一陣「低密旋風(fēng)」。

從蘇州到嘉興、義烏，接下來合肥、杭州，再到寧波余姚、奉化，這樣的「低密旋風(fēng)」，除了綠城，還能有誰？

祝賀奉化交投&綠城，它們用望山澄廬這件大師級低密作品，強(qiáng)有力地提振了奉化樓市信心，點(diǎn)燃了奉化「樓市之光」。

誰說奉化樓市缺少購買力？只因未逢低密好產(chǎn)品。

最后，恭喜望山澄廬首批尊貴的業(yè)主們。