【摘要】2023年，儲能年發(fā)貨量增長150%，服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量增長205%，遠(yuǎn)信儲能憑借業(yè)績的逆勢增長成為儲能行業(yè)的一股清流。

值得關(guān)注的是，公司從成立到現(xiàn)在的5年里幾乎完全游離于儲能產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)之外，直到23年才完成了A輪融資，后續(xù)再無融資動作。

然而，遠(yuǎn)信每年年底的凈現(xiàn)金流均高于當(dāng)年利潤，大部分的資金都來源于業(yè)務(wù)積累。

拒絕大規(guī)模墊資是公司持續(xù)保證正向經(jīng)營現(xiàn)金流的關(guān)鍵。

與此同時(shí)，遠(yuǎn)信看準(zhǔn)了新型儲能+低空產(chǎn)業(yè)的藍(lán)海機(jī)遇，21億巨額投資啟動10GWh無人機(jī)固態(tài)電池及儲能裝備制造項(xiàng)目；在海外，將目光投向了適用于廣大非洲和拉丁美洲的“光、儲、柴”項(xiàng)目。

在寧德等企業(yè)下場固態(tài)電池、陽光等企業(yè)入局海外儲能、重資加持產(chǎn)品技術(shù)迭代的儲能行業(yè)之中，遠(yuǎn)信儲能有能否持續(xù)交出凈賺的獨(dú)特范本？

搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多新能源行業(yè)新進(jìn)展（不建群），市場與項(xiàng)目咨詢、人才服務(wù)、決策研判。

以下是正文：

01

逆勢增長的儲能清流

2019年，深圳市遠(yuǎn)信儲能技術(shù)有限公司成立，專門從事電池儲能產(chǎn)品的研發(fā)、集成設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。

董事長王堉在大學(xué)畢業(yè)后便加入新能源行業(yè)，從事風(fēng)光電力的開發(fā)、投資、運(yùn)營，在上市公司主導(dǎo)建立新能源發(fā)電BU，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)較早開始了國內(nèi)甚至海外儲能示范性項(xiàng)目的探索。

彼時(shí)西北五省棄風(fēng)棄光限電率高居不下，少數(shù)地區(qū)棄風(fēng)棄光率甚至達(dá)到40%以上，但該地區(qū)上網(wǎng)電價(jià)卻相當(dāng)可觀，王堉較早嗅到了儲能行業(yè)的市場機(jī)遇。

正是棄光棄風(fēng)的項(xiàng)目盤活利用產(chǎn)生的示范價(jià)值，讓“新能源+儲能”有了最初的收益來源，也將遠(yuǎn)信帶上了儲能行業(yè)的牌桌。

2019年，遠(yuǎn)信交付新疆光儲80MWh項(xiàng)目，是年單體最大的光儲項(xiàng)目；2020年，遠(yuǎn)信又成功交付了西藏崗巴200MWh光儲項(xiàng)目，也是當(dāng)年最大的光儲項(xiàng)目。

自此，大規(guī)模新能源配儲隨后遍地開花，儲能市場開始加速邁向商業(yè)化階段，從那之后，遠(yuǎn)信儲能開始向大型國央企提供產(chǎn)品及服務(wù)。

從成立初期的不到十人，壯大為如今四五百人的團(tuán)隊(duì)，遠(yuǎn)信儲能的出貨量也直線上升。

憑借自身深厚的新能源和儲能的技術(shù)、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源整合能力，遠(yuǎn)信陸續(xù)獲得了大型客戶的垂青，與國家電網(wǎng)旗下的南瑞集團(tuán)、平高集團(tuán)、長園深瑞等行業(yè)龍頭建立合作關(guān)系。

根據(jù)公司官網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年公司儲能年發(fā)貨量增長150%，至5GWh，服務(wù)客戶33家，服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量達(dá)67個(gè)，增長205%。

與此同時(shí)，根據(jù)InfoLink Consulting的最新數(shù)據(jù)顯示，24年全球上半年儲能系統(tǒng)出貨量達(dá)90GWh，遠(yuǎn)信儲能斬獲全球直流側(cè)儲能系統(tǒng)集成商Top4的佳績。

公司現(xiàn)已經(jīng)累計(jì)為全球提供超100個(gè)項(xiàng)目，規(guī)模超10GWh，位列彭博BNEF全球一級儲能廠商榜單，預(yù)計(jì)2024年國內(nèi)訂單出貨量不低于5GWh，海外訂單量1GWh，年收入不低于25億元。

面對著21年后，碳酸鋰價(jià)格飛漲，帶動電芯價(jià)格大幅上漲，給市場應(yīng)用帶來巨大的成本壓力，遠(yuǎn)信一方面通過技術(shù)研發(fā)提高系統(tǒng)效率，另一方面通過自研產(chǎn)線、自建產(chǎn)能降低成本。

公司布局有江蘇、云南生產(chǎn)基地，還將籌建甘肅金昌生產(chǎn)基地，年綜合產(chǎn)能達(dá)20GWh，有效滿足西北地區(qū)客戶的需要，同時(shí)，儲能系統(tǒng)轉(zhuǎn)化效率達(dá)到87%-90%，位列業(yè)內(nèi)前列。

02

擁抱海外市場

伴隨著儲能市場的迅速升溫和規(guī)模的擴(kuò)張，國內(nèi)儲能市場出現(xiàn)了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能無序擴(kuò)張的格局。

在前端登陸資本市場受阻情況下，眾企業(yè)低價(jià)競爭甚至踩踏的發(fā)生就不可避免。

而反觀海外市場，其基礎(chǔ)電價(jià)大概是國內(nèi)的兩到三倍，海外現(xiàn)貨交易市場也比較完善，儲能峰谷電價(jià)差較大，為儲能業(yè)務(wù)留下了足夠的盈利空間并緩解了前期資金投入壓力。

從22年開始，遠(yuǎn)信開始重點(diǎn)布局海外市場，并已經(jīng)輻射到東南亞、北美、歐洲、中東等國家，成立了新加坡遠(yuǎn)信、美國遠(yuǎn)信、歐洲遠(yuǎn)信等，并在中東迪拜、非洲的科特迪瓦和肯尼亞特設(shè)辦事處。

2024年，因海外訂單增加，公司年出貨量預(yù)期略高于之前預(yù)測，預(yù)計(jì)海外市場將交付近1GWh儲能系統(tǒng)，公司海外與國內(nèi)訂單金額占比也有望從三七分野走向平分秋色。

而面對國內(nèi)儲能企業(yè)紛紛入局的海外戶儲業(yè)務(wù)，遠(yuǎn)信相關(guān)人員表示，“2022年大火的戶儲市場，我們完全沒有去參與，因?yàn)椴皇俏覀兩瞄L的事情。”

而就公司關(guān)注的大儲及工商業(yè)儲能而言，涉及到電網(wǎng)這一國家的核心戰(zhàn)略資源，由此業(yè)務(wù)拓展存在一定難度。

同時(shí)，遠(yuǎn)信儲能在海外以項(xiàng)目開發(fā)為主，重點(diǎn)是不單純依靠低價(jià)賣設(shè)備，而是以項(xiàng)目源頭的開發(fā)來把握住生產(chǎn)，即用自己生產(chǎn)的硬件來驗(yàn)證自己開發(fā)的軟件。

值得關(guān)注的是，遠(yuǎn)信把目光投向了適用于廣大非洲和拉丁美洲的“光、儲、柴”項(xiàng)目。

這類項(xiàng)目既非純粹的大型儲能，也不同于一般的工商業(yè)儲能方案，它以光伏+儲能+柴油發(fā)電機(jī)的能源組合，可以脫離電網(wǎng)運(yùn)行，滿足當(dāng)?shù)匦?、零、散而靈活的能源獨(dú)立的市場需求。

而亞非拉地區(qū)人口占比超過50%，有很廣泛的市場需求。

遠(yuǎn)信儲能已交付了非洲乍得的光儲柴項(xiàng)目，該項(xiàng)目在光伏和柴油機(jī)組外配置6.4兆瓦時(shí)的儲能，形成離網(wǎng)供電體系，可大幅降低近1/3的電力成本。

然而，當(dāng)前亞非拉市場的開發(fā)還不是一個(gè)非常市場化的模式，和其他成熟市場完全不同，從零開始創(chuàng)造的商業(yè)模式對公司全鏈條合作生態(tài)建設(shè)提出了考驗(yàn)。

03

低空經(jīng)濟(jì)+新型儲能的固態(tài)電池押注

24年7月14日，遠(yuǎn)信儲能的遼寧子公司的10GWh無人機(jī)固態(tài)電池及儲能裝備制造項(xiàng)目成功啟動，項(xiàng)目總投資21億元。

該項(xiàng)目規(guī)劃分為三期建設(shè)：一期為10GWh儲能裝備制造基地及綠色能源項(xiàng)目；二期為無人機(jī)關(guān)鍵部件、固態(tài)電池制造項(xiàng)目；三期為4000P新能源智算中心即算力中心項(xiàng)目。

隨著鋰電池逐漸陷入技術(shù)瓶頸，固態(tài)電池因其高能量密度、安全性和長循環(huán)壽命的優(yōu)勢必然成為鋰電池升級方向。

政策端，國家層面對固態(tài)電池的支持也在不斷加大力度。

2020年10月首次將固態(tài)電池研發(fā)上升到國家戰(zhàn)略層面，2023年工業(yè)和信息化部等六部門發(fā)布《關(guān)于推動能源電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出加快固態(tài)電池研發(fā)和標(biāo)準(zhǔn)體系研究；2024年6月工信部發(fā)助力固態(tài)電池新政策。

值得關(guān)注的是，固態(tài)電池與低空經(jīng)濟(jì)撞了個(gè)滿懷。

由于固態(tài)電池的能量密度遠(yuǎn)高于液態(tài)電池，可以有效助力提升飛行器的續(xù)航能力，眾企業(yè)紛紛投身于這一片新興藍(lán)海。

早在遠(yuǎn)信之前，寧德時(shí)代、合源鋰創(chuàng)、恩力動力等多個(gè)企業(yè)關(guān)注新型儲能技術(shù)+低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。

寧德時(shí)代表示，新能源電池的應(yīng)用范圍很廣闊，除了乘用車新車的滲透率，其他領(lǐng)域的電池應(yīng)用未來仍有十倍以上空間，其研發(fā)的凝聚態(tài)電池正在進(jìn)行與民用電動載人飛機(jī)項(xiàng)目的合作開發(fā)。

而已完成億元級Pre-A輪融資的合源鋰創(chuàng)，同樣在今年2月宣布其固態(tài)電池10GWh智慧工廠項(xiàng)目在江蘇淮安區(qū)開工建設(shè)，未來將為eVTOL、無人機(jī)、無人船、無人車、航空航天、便攜式儲能等領(lǐng)域客戶提供定制化固態(tài)電芯及PACK產(chǎn)品。

巨頭競爭之下，遠(yuǎn)信的巨額押注能否實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的成效，在藍(lán)海領(lǐng)域占據(jù)先機(jī)仍有待觀瞻。

04

不大規(guī)模墊資的雙輪開發(fā)模式

從成立到現(xiàn)在連續(xù)5年里，遠(yuǎn)信儲能幾乎完全游離于儲能產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)之外，拒絕大規(guī)模墊資是公司持續(xù)保證正向經(jīng)營現(xiàn)金流的關(guān)鍵。

作為一家始創(chuàng)于2019年的儲能企業(yè)，遠(yuǎn)信儲能創(chuàng)立之初，所有的資金投入均來自于股東，在2023年年中才完成了A輪融資，而后也再沒出現(xiàn)融資動作。

在沒有依賴外部融資的情況下，從2019年成立至今，每年年底的凈現(xiàn)金流均高于當(dāng)年凈利潤。所有的擴(kuò)張、研發(fā)投入以及海外市場開發(fā)的投入，大部分的資金都來源于業(yè)務(wù)積累的利潤。

遠(yuǎn)信儲能聯(lián)合創(chuàng)始人張佳婧曾透露，“從目前的財(cái)務(wù)情況來看，遠(yuǎn)信儲能應(yīng)收賬款規(guī)模小，壞賬率為0。”

在創(chuàng)立遠(yuǎn)信儲能之前，張佳婧曾任職于杜邦新能源事業(yè)部和申港證券投行部，負(fù)責(zé)海外新能源市場及渠道開發(fā)，這些經(jīng)歷也建立了她敏銳的資本視角。

在張佳婧的視角下，過早過多的融資或受限于投資人的要求，反而會令企業(yè)的動作變形。

因此，遠(yuǎn)信新變成了“開發(fā)+制造”雙輪驅(qū)動的策略。

在項(xiàng)目開發(fā)上，遠(yuǎn)信采取兩種主要策略，一是自主研發(fā)項(xiàng)目，二是與下游核心客戶如央企電力公司等聯(lián)合開發(fā)。

這種合作模式使遠(yuǎn)信儲能不僅僅局限于產(chǎn)品供應(yīng)商的角色，而是深度參與項(xiàng)目的全生命周期管理，更好地確保項(xiàng)目的真實(shí)進(jìn)度、質(zhì)量以及資金流的閉環(huán)運(yùn)。

同樣，可有效避免儲能項(xiàng)目開發(fā)中的“三角債”問題，進(jìn)一步有效規(guī)避了項(xiàng)目回款難題，有效保障公司的資金流動性，為穩(wěn)健運(yùn)營提供了堅(jiān)實(shí)保障。

要知道，儲能行業(yè)在近兩年的無序繁榮后，前端資本市場的收緊，使得依賴融資驅(qū)動-IPO退出這一經(jīng)營模式的企業(yè)騎虎難下，行業(yè)內(nèi)產(chǎn)品同質(zhì)化和內(nèi)卷加劇。

遠(yuǎn)信的不大規(guī)模墊資方法論或給儲能行業(yè)提供了發(fā)展新思路。

然而，在儲能行業(yè)的重資入場之下，遠(yuǎn)信的獨(dú)立式發(fā)展又能否抵抗住巨資之下的產(chǎn)品迭代與復(fù)制，穩(wěn)住訂單呢？

05

尾聲

在如今儲能行業(yè)，市場需求不及預(yù)期、價(jià)格競爭激烈、應(yīng)收賬款偏高時(shí)有發(fā)生。

2024年，在儲能行業(yè)這片競爭激烈的戰(zhàn)場上，20萬家儲能企業(yè)或有半數(shù)將面臨出局。

遠(yuǎn)信儲能又能否憑借其經(jīng)營理念穩(wěn)立潮頭，向儲能行業(yè)交出一份獨(dú)特的商業(yè)范本？

搜索添加芯流微信Aristodemus0403，深入交流更多新能源行業(yè)新進(jìn)展（不建群），市場與項(xiàng)目咨詢、人才服務(wù)、決策研判。

- NEBR -

喜歡就獎勵(lì)一個(gè)“”和“在看”唄~