穩(wěn)扎穩(wěn)打,是古井貢酒三季報(bào)的顯著標(biāo)簽。

10月30日晚間,古井貢酒發(fā)布2024年第三季度報(bào)告,前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入190.69億元,同比增長(zhǎng)19.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)47.46億元,同比增長(zhǎng)24.49%,超過2023年全年凈利潤(rùn),也是五年以內(nèi)最高水平。

其中,第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入52.63億元,同比增長(zhǎng)13.36%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)11.74億元,同比增長(zhǎng)13.60%,均保持兩位數(shù)增長(zhǎng)。

從營(yíng)收規(guī)模來看,這是古井貢酒連續(xù)三年保持高速增長(zhǎng),多項(xiàng)數(shù)據(jù)頻創(chuàng)新高。

古井貢酒數(shù)個(gè)財(cái)年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收與利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng),是為“穩(wěn)”;推進(jìn)三品工程、產(chǎn)品渠道雙雙升級(jí),推進(jìn)全國(guó)化,是為“進(jìn)”。我們看到一個(gè)在品牌共創(chuàng)、數(shù)智賦能、文化傳播等方面綜合發(fā)力的“績(jī)優(yōu)生”,已然鋪陳了一條極具韌性的發(fā)展之路。

拉動(dòng)增長(zhǎng)的“三品工程”

逆勢(shì)增長(zhǎng),絕非易事。作為中國(guó)老八大名酒、徽酒領(lǐng)軍者,古井貢酒交出了一份沉甸甸的成績(jī)單。營(yíng)收與凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的高增長(zhǎng),穩(wěn)坐徽酒上市公司中的頭把交椅,營(yíng)收、凈利潤(rùn)超過半壁江山。

驅(qū)動(dòng)其增長(zhǎng)的首要引擎是“品質(zhì)求真、品行求善、品牌求美”的三品工程,其次是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的全面升級(jí)與渠道的多元化拓展。古井貢酒憑借“三通工程”的持續(xù)深耕,流通網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó),數(shù)量已超百萬;團(tuán)購(gòu)團(tuán)隊(duì)壯大至20萬家;宴席服務(wù)場(chǎng)次也突破百萬大關(guān),成果斐然。

在線上領(lǐng)域,古井貢酒同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁動(dòng)力,充分利用電商平臺(tái)與社交媒體矩陣,精準(zhǔn)觸達(dá)C端消費(fèi)者。2024年前三季度,公司回款額同比增長(zhǎng)24.6%,渠道優(yōu)化與拓展的成效斐然,彰顯了其在新零售時(shí)代的敏銳洞察與高效執(zhí)行力。

古井貢酒在全國(guó)化戰(zhàn)略上持續(xù)加碼,省內(nèi)市場(chǎng)地位堅(jiān)如磐石,次高端布局的穩(wěn)步深化,憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力,始終走在安徽白酒市場(chǎng)消費(fèi)升級(jí)的前列,成功地在各個(gè)價(jià)格區(qū)間構(gòu)建起顯著優(yōu)勢(shì),從而激發(fā)更廣闊的市場(chǎng)潛力。而在省外市場(chǎng),則以古20為核心單品,全國(guó)市場(chǎng)版圖不斷擴(kuò)張。

同時(shí),2024年前三季度,華北、華南、華中地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量也持續(xù)攀升,全國(guó)化布局蹄疾步穩(wěn)。伴隨省外市場(chǎng)的不斷深耕與拓展,古井貢酒的高質(zhì)量增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)有望得到持續(xù)鞏固與強(qiáng)化。

古井貢酒2024年半年報(bào)進(jìn)一步證實(shí)了該趨勢(shì):今年上半年,其核心產(chǎn)品線——年份原漿、古井貢酒及黃鶴樓系列,均呈現(xiàn)出庫(kù)存量顯著減少的態(tài)勢(shì)。

在行業(yè)整體銷售放緩的背景下,古井貢酒的這三大核心產(chǎn)品系列能夠有效減少庫(kù)存,實(shí)屬不易。這得益于古井貢酒在渠道、終端、消費(fèi)三大領(lǐng)域持續(xù)不懈的建設(shè),即“三通”工程的深入實(shí)施,也得益于“三品工程”的深入推進(jìn)以及打造出的高效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),其成效顯著,令人矚目。

整體來看,核心產(chǎn)品年份原漿系列為持續(xù)增長(zhǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),黃鶴樓系列在低基數(shù)上展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力,公司整體實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊升。

今天的古井貢酒已經(jīng)擁有年份原漿古20、年份原漿古8、年份原漿古16、年份原漿古5、年份原漿古26,以及年份原漿年三十、年份原漿中國(guó)香古8、年份原漿中國(guó)香古7等核心產(chǎn)品,加之黃鶴樓酒、明光酒品牌相關(guān)產(chǎn)品,古井貢酒為消費(fèi)者提供更多價(jià)格帶、更多消費(fèi)場(chǎng)景、更多香型風(fēng)格、更多審美特色的實(shí)力得到進(jìn)一步鞏固。

審視古井貢酒的發(fā)展歷程,其穩(wěn)固安徽酒業(yè)領(lǐng)軍地位的核心之一在于管理層卓越的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與堅(jiān)定不移的戰(zhàn)略執(zhí)行力。所以思考古井貢酒的未來,不僅要看到其“穩(wěn)中有進(jìn)”的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù),穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場(chǎng)節(jié)奏,還要看到其一盤棋規(guī)劃的成長(zhǎng)性與長(zhǎng)期主義。比如古井貢酒在品牌軟實(shí)力方面的持續(xù)投入。

以春晚IP為例。2024年春晚,次高端戰(zhàn)略下的核心產(chǎn)品“古井貢酒·年份原漿古20”作為“獨(dú)家特約”。這也是古井貢酒亮相春晚的第九個(gè)年頭。通過持續(xù)發(fā)力春晚IP,古井貢酒將品牌實(shí)力與文化底蘊(yùn)借由熒屏傳達(dá)至千家萬戶,也將“過大年、喝古井、看春晚”的宣傳更加深入人心。以“春晚”IP和塑造“年文化”身份為核心,古井貢酒還構(gòu)建了一套立體式打法,建立“年”文化體系。如在央視、衛(wèi)視的晚會(huì)開播前,古井貢酒通過在高鐵舉辦活動(dòng)等系統(tǒng)化品牌營(yíng)銷動(dòng)作,推出龍年生肖酒、年文化節(jié)等。

線上線下環(huán)環(huán)相扣,古井貢酒用多元化的方式,創(chuàng)造新的年文化。而從更高的維度看,這也是古井貢酒塑造中國(guó)白酒大國(guó)品牌,踐行名酒責(zé)任的積極作為。

今年,古井貢酒首創(chuàng)“首屆古井貢酒·年份原漿三貢節(jié)大賽”,以“貢創(chuàng)、貢獻(xiàn)、貢享”為主題,與全球消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、品牌創(chuàng)作者及社會(huì)各界精英共創(chuàng)酒業(yè)未來,由此古井貢酒也完成了品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間情感層面的多重互動(dòng)。

高舉高打的品牌傳播策略,與持之以恒的IP打造,也將與消費(fèi)者建立更深的品牌連接,助力“品牌文化”向“品牌情感”轉(zhuǎn)換。窺一斑可知全貌,無論是高舉高打的品牌傳播策略;有效的產(chǎn)品線與強(qiáng)掌控的渠道賦能;還是全國(guó)化戰(zhàn)略的積極推行……它們均以點(diǎn)到面,構(gòu)筑了古井貢酒向上發(fā)展的定星盤,推動(dòng)古井貢酒朝著既定目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)。