穩(wěn)扎穩(wěn)打,是古井貢酒三季報的顯著標簽。

10月30日晚間,古井貢酒發(fā)布2024年第三季度報告,前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入190.69億元,同比增長19.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤47.46億元,同比增長24.49%,超過2023年全年凈利潤,也是五年以內最高水平。

其中,第三季度實現(xiàn)營業(yè)收入52.63億元,同比增長13.36%;歸屬于上市公司股東的凈利潤11.74億元,同比增長13.60%,均保持兩位數(shù)增長。

從營收規(guī)模來看,這是古井貢酒連續(xù)三年保持高速增長,多項數(shù)據(jù)頻創(chuàng)新高。

古井貢酒數(shù)個財年實現(xiàn)營收與利潤的持續(xù)增長,是為“穩(wěn)”;推進三品工程、產(chǎn)品渠道雙雙升級,推進全國化,是為“進”。我們看到一個在品牌共創(chuàng)、數(shù)智賦能、文化傳播等方面綜合發(fā)力的“績優(yōu)生”,已然鋪陳了一條極具韌性的發(fā)展之路。

拉動增長的“三品工程”

逆勢增長,絕非易事。作為中國老八大名酒、徽酒領軍者,古井貢酒交出了一份沉甸甸的成績單。營收與凈利潤均實現(xiàn)了兩位數(shù)的高增長,穩(wěn)坐徽酒上市公司中的頭把交椅,營收、凈利潤超過半壁江山。

驅動其增長的首要引擎是“品質求真、品行求善、品牌求美”的三品工程,其次是產(chǎn)品結構的全面升級與渠道的多元化拓展。古井貢酒憑借“三通工程”的持續(xù)深耕,流通網(wǎng)點遍布全國,數(shù)量已超百萬;團購團隊壯大至20萬家;宴席服務場次也突破百萬大關,成果斐然。

在線上領域,古井貢酒同樣展現(xiàn)出強勁動力,充分利用電商平臺與社交媒體矩陣,精準觸達C端消費者。2024年前三季度,公司回款額同比增長24.6%,渠道優(yōu)化與拓展的成效斐然,彰顯了其在新零售時代的敏銳洞察與高效執(zhí)行力。

古井貢酒在全國化戰(zhàn)略上持續(xù)加碼,省內市場地位堅如磐石,次高端布局的穩(wěn)步深化,憑借其敏銳的市場洞察力,始終走在安徽白酒市場消費升級的前列,成功地在各個價格區(qū)間構建起顯著優(yōu)勢,從而激發(fā)更廣闊的市場潛力。而在省外市場,則以古20為核心單品,全國市場版圖不斷擴張。

同時,2024年前三季度,華北、華南、華中地區(qū)的經(jīng)銷商數(shù)量也持續(xù)攀升,全國化布局蹄疾步穩(wěn)。伴隨省外市場的不斷深耕與拓展,古井貢酒的高質量增長態(tài)勢有望得到持續(xù)鞏固與強化。

古井貢酒2024年半年報進一步證實了該趨勢:今年上半年,其核心產(chǎn)品線——年份原漿、古井貢酒及黃鶴樓系列,均呈現(xiàn)出庫存量顯著減少的態(tài)勢。

在行業(yè)整體銷售放緩的背景下,古井貢酒的這三大核心產(chǎn)品系列能夠有效減少庫存,實屬不易。這得益于古井貢酒在渠道、終端、消費三大領域持續(xù)不懈的建設,即“三通”工程的深入實施,也得益于“三品工程”的深入推進以及打造出的高效營銷團隊,其成效顯著,令人矚目。

整體來看,核心產(chǎn)品年份原漿系列為持續(xù)增長奠定了堅實基礎,黃鶴樓系列在低基數(shù)上展現(xiàn)出強勁的增長潛力,公司整體實現(xiàn)量價齊升。

今天的古井貢酒已經(jīng)擁有年份原漿古20、年份原漿古8、年份原漿古16、年份原漿古5、年份原漿古26,以及年份原漿年三十、年份原漿中國香古8、年份原漿中國香古7等核心產(chǎn)品,加之黃鶴樓酒、明光酒品牌相關產(chǎn)品,古井貢酒為消費者提供更多價格帶、更多消費場景、更多香型風格、更多審美特色的實力得到進一步鞏固。

審視古井貢酒的發(fā)展歷程,其穩(wěn)固安徽酒業(yè)領軍地位的核心之一在于管理層卓越的戰(zhàn)略遠見與堅定不移的戰(zhàn)略執(zhí)行力。所以思考古井貢酒的未來,不僅要看到其“穩(wěn)中有進”的經(jīng)營數(shù)據(jù),穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場節(jié)奏,還要看到其一盤棋規(guī)劃的成長性與長期主義。比如古井貢酒在品牌軟實力方面的持續(xù)投入。

以春晚IP為例。2024年春晚,次高端戰(zhàn)略下的核心產(chǎn)品“古井貢酒·年份原漿古20”作為“獨家特約”。這也是古井貢酒亮相春晚的第九個年頭。通過持續(xù)發(fā)力春晚IP,古井貢酒將品牌實力與文化底蘊借由熒屏傳達至千家萬戶,也將“過大年、喝古井、看春晚”的宣傳更加深入人心。以“春晚”IP和塑造“年文化”身份為核心,古井貢酒還構建了一套立體式打法,建立“年”文化體系。如在央視、衛(wèi)視的晚會開播前,古井貢酒通過在高鐵舉辦活動等系統(tǒng)化品牌營銷動作,推出龍年生肖酒、年文化節(jié)等。

線上線下環(huán)環(huán)相扣,古井貢酒用多元化的方式,創(chuàng)造新的年文化。而從更高的維度看,這也是古井貢酒塑造中國白酒大國品牌,踐行名酒責任的積極作為。

今年,古井貢酒首創(chuàng)“首屆古井貢酒·年份原漿三貢節(jié)大賽”,以“貢創(chuàng)、貢獻、貢享”為主題,與全球消費者、設計師、品牌創(chuàng)作者及社會各界精英共創(chuàng)酒業(yè)未來,由此古井貢酒也完成了品牌、產(chǎn)品與消費者之間情感層面的多重互動。

高舉高打的品牌傳播策略,與持之以恒的IP打造,也將與消費者建立更深的品牌連接,助力“品牌文化”向“品牌情感”轉換。窺一斑可知全貌,無論是高舉高打的品牌傳播策略;有效的產(chǎn)品線與強掌控的渠道賦能;還是全國化戰(zhàn)略的積極推行……它們均以點到面,構筑了古井貢酒向上發(fā)展的定星盤,推動古井貢酒朝著既定目標穩(wěn)步邁進。