現(xiàn)在以“讀書(shū)人”自居的人應(yīng)該不多，不過(guò)相對(duì)于廣大的工農(nóng)階級(jí)來(lái)說(shuō)，讀過(guò)大學(xué)的人應(yīng)該都算是廣義的讀書(shū)人。當(dāng)然，沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，本身又比較受傳統(tǒng)文化尤其是受儒家深刻影響的“秀才”，嚴(yán)格的說(shuō)都算是讀書(shū)人了，這么一看，讀書(shū)人的群體還是空前的多。

讀書(shū)人在一個(gè)高度重視知識(shí)以及教育的國(guó)度里面其長(zhǎng)處自不待言，本文主要講讀書(shū)人普遍存在的短板、硬傷或者是缺憾，可以說(shuō)是自我復(fù)盤(pán)的一些內(nèi)容，算得上是經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一部分，如有雷同，也請(qǐng)大家沒(méi)必要對(duì)號(hào)入座，講的妥當(dāng)，可以作為借鑒，講的不對(duì)，就當(dāng)閑扯。

1.

一般來(lái)說(shuō)，受教育越高的人，越會(huì)在人際關(guān)系之中對(duì)于身體的本能反應(yīng)覺(jué)察變得鈍感。

比如在面對(duì)沖突的時(shí)候，一個(gè)人可以對(duì)你發(fā)起突然襲擊，你可能會(huì)克制自己的憤怒，還在思考他為什么會(huì)這樣？這其實(shí)是讀書(shū)人典型的思維方式。

宇宙第一網(wǎng)紅川普大家知道他是不怎么讀書(shū)的，他講的話是大白話，七十多歲了，身體看起來(lái)很硬朗，他在面對(duì)上述這種突發(fā)狀態(tài)時(shí)候，給出了一個(gè)幾乎是唯一的正確做法是馬上暴跳如雷，砰砰給對(duì)方拳頭或大逼兜，而不是考慮是否有失自己的風(fēng)度，或許需要承擔(dān)什么法律責(zé)任。

要知道，在很多沖突時(shí)候壓根比拼的不是理性的判斷，而是身體的應(yīng)激反應(yīng)。

在對(duì)方能夠發(fā)起突然襲擊或者明目張膽挑釁之前，顯然已經(jīng)對(duì)于你做足了判斷，而你的遲緩則加劇了你進(jìn)入他可控的范圍之內(nèi)。

這也是為什么歷來(lái)學(xué)問(wèn)高深的人會(huì)很輕易就下線的原因，也是為什么很高素質(zhì)的人為什么很輕易輸?shù)煤軕K的原因。

這里其實(shí)涉及到一個(gè)底層邏輯是：

身體應(yīng)激反應(yīng)有時(shí)候會(huì)比大腦更快更忠實(shí)保護(hù)自己做出防御和決策，甚至身體已經(jīng)連同你的神經(jīng)元成為了大腦的一部分。如果你的身體已經(jīng)預(yù)警，感到憤怒，請(qǐng)不要遲疑，立刻行動(dòng)，釋放對(duì)于對(duì)方同等程度的反擊，或者有效的阻擊反饋，那將是命運(yùn)給你即時(shí)補(bǔ)救的機(jī)會(huì)。

這顯然是和讀書(shū)人所經(jīng)常聽(tīng)到的「忍字頭上一把刀」以及「沖動(dòng)是魔鬼」的說(shuō)教是截然相反的，以往人們總是以「秀才遇到兵，有理說(shuō)不清」糊弄過(guò)去了，實(shí)際上問(wèn)題還是出在秀才身上，要知道失去人性失去很多，失去“獸性”失去一切。

況且表達(dá)憤怒以及對(duì)于不公正暴力行為進(jìn)行反擊，并非是獸性，而本應(yīng)該是人性的一部分，只是他們長(zhǎng)期被文化所排斥和壓抑了而已。

（微博有粉絲提到了《憤怒管理》這本電影應(yīng)該還不錯(cuò)）

這種狀態(tài)其實(shí)用在國(guó)際關(guān)系之中也是成立的，究竟是以牙還牙以眼還眼，還是一讓再讓姑息養(yǎng)奸，立刻會(huì)給人在精氣神上不同的風(fēng)貌和觀感。

2.

讀書(shū)人的第二大硬傷——不會(huì)提“過(guò)分的”要求，甚至羞于啟齒。

一旦你頭腦里面產(chǎn)生“過(guò)分”兩個(gè)字的時(shí)候，你就會(huì)本能的縮回去，說(shuō)明什么？

你在替別人考慮問(wèn)題，不想別人麻煩，然后很多要求自己明明可以爭(zhēng)取到的時(shí)候，你也會(huì)站在別人視角里面考慮對(duì)方的接受度。

當(dāng)你的某個(gè)要求，你心里想到了，你就是沒(méi)說(shuō)出來(lái)，說(shuō)不出口時(shí)，別人其實(shí)壓根想不到你有這樣的要求，然后你就只能默默接受了別人的安排。

實(shí)際上，更有可能的是，對(duì)方也吃透了你的這種話掛在嘴邊又吞回去的心理，他反而會(huì)“過(guò)分”的把你的利益訴求和要求壓縮到極致?tīng)顟B(tài)，然后給到你來(lái)配合他，這樣你同情他的理解度很高，要求回報(bào)又很少，而他對(duì)于你可能只是給到幾句漂亮的承諾就夠了，涉及到具體兌付利益就模糊搪塞過(guò)去了。

一旦經(jīng)過(guò)兩個(gè)來(lái)回拉扯，你認(rèn)可了這種接受模式，而對(duì)方會(huì)想辦法對(duì)你提出「過(guò)分」要求，這個(gè)是你認(rèn)為的“過(guò)分”，而他覺(jué)得這本來(lái)就是他應(yīng)該的。

如果你覺(jué)得不能接受的話，那你憑什么不答應(yīng)，憑什么又不滿足他呢？你是不是人品有問(wèn)題？是不是和他不是朋友了？什么時(shí)候變得這么有心機(jī)？你怎么這么惡心？如果還懷疑他“過(guò)分”了，那他會(huì)覺(jué)得你純屬腦子有病了？

對(duì)了，他一定會(huì)倒打一耙，指責(zé)是你有問(wèn)題，并且問(wèn)題很大！

這樣你在這種壓力之下，就雖然不一定會(huì)接受他的過(guò)分要求，但也會(huì)在博弈之中，給到他你所認(rèn)為最合理?xiàng)l件，這樣他還是達(dá)到了他最初預(yù)設(shè)的目標(biāo)。

然后你再安慰自己：吃虧是福。

我講的這種狀態(tài)，在職場(chǎng)之中，商務(wù)談判之中，婚戀相親交往之中都是能夠找到大量對(duì)應(yīng)的例子。

有時(shí)候提要求只是一種心理上壓力釋放的博弈策略，其實(shí)這里其實(shí)還涉及到一種風(fēng)險(xiǎn)收益的評(píng)估策略：

「提過(guò)分要求的話，很可能被否決，但是也沒(méi)有損失，反而維護(hù)了高價(jià)值的狀態(tài)，但是如果賭贏了，那將獲得額外回報(bào)，但是不提高要求的人來(lái)說(shuō)，從一開(kāi)始他們因?yàn)楹ε略獾骄芙^而失去了獲得這種心理博弈回報(bào)的可能性。并且在相處模式之中處于被壓榨受委屈的一方，久而久之因?yàn)楦淖儾涣藢?duì)方的有利談判或者博弈優(yōu)勢(shì)地位，就會(huì)產(chǎn)生暗自不爽和內(nèi)耗?！?/p>

3.

讀書(shū)人的第三個(gè)弱點(diǎn)就是漠視「情緒腦」。

我們知道有「戀愛(ài)腦」這個(gè)詞，這個(gè)詞比較貶義，但是不一定知道有「情緒腦」，這個(gè)詞就比較中性。

人有三個(gè)腦，一個(gè)本能腦，一個(gè)認(rèn)知腦，一個(gè)情緒腦。我理解，“三腦理論”應(yīng)該是人腦之中分管職能的不同區(qū)域。

本能腦是人從動(dòng)物進(jìn)化的過(guò)程之中的原始基礎(chǔ)部分，分管人的生存和安全需求；而認(rèn)知腦主要負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)和記憶，處理信息符號(hào)等功能；而情緒腦負(fù)責(zé)的是人的愛(ài)、歸屬感、尊重、自我實(shí)現(xiàn)、頂峰體驗(yàn)等需求層次。

而讀書(shū)無(wú)論是文科還是理科知識(shí)實(shí)際上都是分析性的，推理性的，屬于認(rèn)知腦范疇。

但是，現(xiàn)實(shí)世界并非跟知識(shí)世界那樣有完整的邏輯可言，甚至一個(gè)能夠理解書(shū)本復(fù)雜高深理論的人，就未必能夠?qū)ΜF(xiàn)實(shí)的世界做出清晰的判斷，能夠把社會(huì)運(yùn)行以簡(jiǎn)練清晰高度概括的人都非常少，這導(dǎo)致讀書(shū)人出了社會(huì)之后，他們所學(xué)知識(shí)其實(shí)學(xué)以致用的用“武”之地非常有限，所以大多數(shù)只能局限于專才的狹窄領(lǐng)域，由于對(duì)于復(fù)雜社會(huì)和人性感知力的匱乏，讀書(shū)人絕大多數(shù)必定困在各自信息繭房之中。

要命的是，他們除了“專業(yè)”以外，無(wú)法與專業(yè)外的人進(jìn)行對(duì)話和共情，他們無(wú)法對(duì)本專業(yè)之外的小白們的認(rèn)識(shí)水平和體驗(yàn)感同身受，他們無(wú)論是做工作還是思維方式上逐漸自我與「群眾」越發(fā)陌生和疏離，這種狀態(tài)被稱之為「知識(shí)詛咒」。

這其實(shí)是長(zhǎng)期重知識(shí)而輕情緒導(dǎo)致人腦的一種「用進(jìn)廢退」，很多讀書(shū)人的情緒腦長(zhǎng)期處于未開(kāi)發(fā)狀態(tài)。

比如很多讀書(shū)人不注重穿著給人帶來(lái)的心理變化，無(wú)法欣賞語(yǔ)言表達(dá)給人帶來(lái)的情緒調(diào)動(dòng)，也無(wú)法理解消費(fèi)者究竟是因?yàn)椤班它c(diǎn)”或者“爽點(diǎn)”在哪里？對(duì)于這些微妙差距給人的巨大的心理變化，對(duì)他們來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直一臉懵逼的「天書(shū)」。

這也導(dǎo)致他們?cè)跓o(wú)論是工作還是婚姻之中，過(guò)分追求的是自身的技術(shù)價(jià)值，行動(dòng)效能價(jià)值，而不是自身可以貢獻(xiàn)的情緒價(jià)值。

如果要是遇到能夠包容甚至以欣賞眼光看待這種樸實(shí)單純的優(yōu)點(diǎn)的人還好，但是更多時(shí)候，這種未能勘通世情的耿直和不諳世事的本分，大概率會(huì)被人利用，而被順理成章壓縮成干重活、累活、臟活的工具人和透明人。

而善于使用情緒腦的人，則更能通過(guò)“會(huì)來(lái)事”，能感染人，獲得搶眼走心表現(xiàn)而獲得更多的“流量紅利”，并且快速獲得套現(xiàn)和升遷機(jī)會(huì)。

人情世故，是儒教在中國(guó)留下的一個(gè)巨大的副作用，的確對(duì)于不善于研究人性，而善于格物致知的讀書(shū)人非常不友好，導(dǎo)致他們更愿意去匯率更高的美國(guó)或者其他國(guó)家服務(wù)。

但是身處在這樣的世俗文化環(huán)境之中，如果你不是智力足夠吊打普通人善于搞科研發(fā)明，又中了讀書(shū)人長(zhǎng)期用理性腦而輕視情緒腦的習(xí)慣，對(duì)于情緒捕捉能力以及感知力表現(xiàn)力幾乎是新手狀態(tài)，那你去理解市場(chǎng)用戶、客戶或領(lǐng)導(dǎo)老板的情緒，將是嚴(yán)重吃力的。

甚至你單獨(dú)去沿著推理路徑去走，那將徹底進(jìn)入事業(yè)的死胡同。自以為踏實(shí)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)的你，看著業(yè)務(wù)水平和學(xué)歷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如你的人越混越好，徒留自己在風(fēng)中凌亂……這恐怕并不好受。

意識(shí)到這一點(diǎn)，不是讓你做犬儒，而是去開(kāi)發(fā)情緒腦，因?yàn)樗⒉浑y，甚至沒(méi)有門(mén)檻，你只需要意識(shí)到這一點(diǎn)，然后打開(kāi)情緒腦的開(kāi)關(guān)即可，那樣你的學(xué)識(shí)、技能加上情緒的催化劑，將讓你在人群之中更有感召力！ 試問(wèn)誰(shuí)不愿意和一個(gè)情商智商雙商在線的人同行呢？！

不妨總結(jié)一下讀書(shū)人的三個(gè)要克服的軟肋和規(guī)避的短板：

一是不敢釋放對(duì)等攻擊性，多謀不善斷。

二是不敢提更多的要求，要面子害怕被拒絕。

三是不重視情緒腦，缺乏對(duì)于人的情緒覺(jué)察和市場(chǎng)消費(fèi)者的共情力。

以上。我是靠譜的阿星，覺(jué)得這篇文章有價(jià)值，可以分享給自己的朋友！

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