01.

張淵有過輝煌。

那是不遠(yuǎn)的2019年，負(fù)責(zé)重慶3000畝超級(jí)項(xiàng)目全面營(yíng)銷，里面包括住宅甚至別墅，還有商業(yè)，年銷售額40多億，這年，他賬面收入100多萬。時(shí)年31歲的張淵，鮮衣怒馬，對(duì)未來懷有遠(yuǎn)大理想與期許。如今，張淵過得還好嗎？

你并不認(rèn)識(shí)張淵，但是，可能你就是張淵。潮漲潮落，人生起伏，張淵不過是重慶地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型中，其中一個(gè)代表。而他的故事，能給你什么樣的啟示？

02.

2025年1月6日，重慶人和晶石國(guó)際，我跟張淵深度聊天，他回首過去，展望未來。

1988年，張淵生于四川，18歲那年遠(yuǎn)行來到重慶北碚，西南大學(xué)。大學(xué)生張淵，很快展示出活躍一面，先在學(xué)生會(huì)謀小差事，很快跟人合伙，開辦典意傳媒公司，廣告包裝，活動(dòng)服裝出租及橫幅美陳。大四那年，他到東原D7實(shí)習(xí)。

張淵實(shí)習(xí)那年，萬科請(qǐng)姓譚團(tuán)隊(duì)，做深度調(diào)研，發(fā)現(xiàn)中國(guó)人均房屋面積達(dá)到1.4套，于是，以善于提煉概念著稱的萬科，就提出一度影響深遠(yuǎn)的：地產(chǎn)下半場(chǎng)。還有個(gè)雷同概念：地產(chǎn)白銀時(shí)代。與之相反，融創(chuàng)與碧桂園或許還有恒大堅(jiān)決認(rèn)為，地產(chǎn)還處黃金時(shí)代。

2013年，融創(chuàng)重慶已聲名鵲起，且勢(shì)頭強(qiáng)勁，這年秋天張淵到茶園融創(chuàng)伊頓莊園擔(dān)任置業(yè)顧問，賣別墅年多時(shí)間。2015年，他到融科擔(dān)任橡樹瀾灣營(yíng)銷經(jīng)理，買別墅的人基本都城市精英，這個(gè)階段張淵，開始觀察有錢人愛好與價(jià)值觀，嘗試跟他們交朋友。

緣分有時(shí)神奇。

2016年，融科被融創(chuàng)收購(gòu)，張淵被動(dòng)回融創(chuàng)，同時(shí)，負(fù)責(zé)商辦，車庫(kù)好幾個(gè)項(xiàng)目銷售，兩三年沉淀，既積累商業(yè)與車庫(kù)銷售經(jīng)驗(yàn)，也得到融創(chuàng)重慶高管認(rèn)同，2019年3月，他負(fù)責(zé)融創(chuàng)歐麓花園城營(yíng)銷。這是個(gè)超級(jí)大盤，當(dāng)年住宅銷售30多億，商業(yè)銷售10多億。這既是融創(chuàng)重慶巔峰，也是張淵作為地產(chǎn)置業(yè)經(jīng)理人銷售金額巔峰。

地產(chǎn)是高流動(dòng)性行業(yè)，融創(chuàng)不例外，2020年人事調(diào)整后，張淵工作局面變化，他決定離開。

03.

2020年8月30日，張淵正式從融創(chuàng)離職，而同樣是在這月，國(guó)家發(fā)布后來影響非常深遠(yuǎn)的文件，史稱：三道紅線。

了解地產(chǎn)行情的人都知道，中國(guó)房地產(chǎn)商品時(shí)代以來，可以分為兩個(gè)時(shí)代，一是三道紅線以前的時(shí)代，一是三道紅線以后的時(shí)代。

04.

操持年銷售過40億的項(xiàng)目，甚至還包括別墅與商業(yè)，再疊加融創(chuàng)當(dāng)年品牌號(hào)召力，張淵找個(gè)城市營(yíng)銷總崗位，點(diǎn)都不難。

而在2020年階段，類似他這種情況，大部分人是會(huì)做出重新回到地產(chǎn)開發(fā)商的選擇。但是，自己做生意獨(dú)當(dāng)一面，是張淵大學(xué)時(shí)代，甚至更早時(shí)埋下的火種。

他決定單干。

干什么呢？這點(diǎn)對(duì)于張淵，從開始都很篤定，且從來沒有改變。這些年，地產(chǎn)突然下墜很多地產(chǎn)人離職，有人開火鍋店做餐飲，有人開茶樓，但大都逐步歸于平靜甚至消失。為什么呢？

因?yàn)橐粋€(gè)人能力與精力都是有限的，能在一個(gè)行業(yè)一個(gè)崗位取得成功，原本就不容易，想要在一個(gè)行業(yè)取得成功，華麗轉(zhuǎn)身到另外行業(yè)同樣取得成功，需要天時(shí)地利人和才行。顯然，今天時(shí)代背景，有些要素變得更加困難。

張淵篤定在于，他從開始就決定不回開發(fā)商，但要緊緊圍繞地產(chǎn)行業(yè)，結(jié)合自身所長(zhǎng)開展業(yè)務(wù)。2020年10月，他就得到協(xié)信星都會(huì)機(jī)會(huì)，商業(yè)加車庫(kù)，這是他出來創(chuàng)業(yè)第一個(gè)業(yè)務(wù)單子。

張淵在歐麓花園城個(gè)人辦公室有80多平，而開公司辦公室面積總共才70多平，照樣欣欣然。隨后，他邀請(qǐng)之前同事周偉，陳傳明，三個(gè)人構(gòu)成創(chuàng)業(yè)核心團(tuán)隊(duì)，取名：文房機(jī)構(gòu)。

星星之火，迅速燎原。

05.

2018年，重慶房地產(chǎn)最巔峰年份。平時(shí)號(hào)稱缺錢的朋友，都打電話問，哪里可以買到房。置業(yè)顧問在那個(gè)階段收取著名的茶水費(fèi)而被房管執(zhí)法隊(duì)查處。

今夕何夕，已經(jīng)遙遠(yuǎn)到不可想象了是不是。

就是這年秋季例會(huì)，萬科主題是：活下去。當(dāng)時(shí)不管業(yè)外甚至業(yè)內(nèi)，都覺得萬科矯情搞笑。而張淵離職后幾個(gè)月，2021年，巨無霸恒大，轟然倒下。

洪水滔天。

即便如此，2022年他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，迎來又一個(gè)輝煌時(shí)刻：團(tuán)隊(duì)鼎盛時(shí)期，公司員工超過100人，手頭同時(shí)操持商業(yè)車庫(kù)銷售項(xiàng)目，大約20個(gè)。

為什么說這是文房機(jī)構(gòu)鼎盛時(shí)期，你這是預(yù)言他們未來再難以抵達(dá)這個(gè)高度了嗎？從2022年到今天，文房機(jī)構(gòu)都是重慶商業(yè)資產(chǎn)交易頭部服務(wù)商，但是，伴隨恒大暴雷，三道紅線藥性發(fā)作，大批開發(fā)商資金短缺試圖自救，壯士割腕甩出大量資產(chǎn)，其中主要就是商業(yè)與車庫(kù)，那個(gè)階段，你能看到有的車庫(kù)只賣8萬，后來甚至只有2萬1萬的消息。

情緒恐慌階段，手頭有貨階段，行業(yè)剛剛聚變階段。如今，三大前提不復(fù)存在，所以，市場(chǎng)很快變天。

06.

在重慶，住宅銷售有開發(fā)商自建團(tuán)隊(duì)，也有代理公司銷售團(tuán)隊(duì)，同時(shí)還有貝殼，到家了，中原等機(jī)構(gòu)。同時(shí)，貝殼們還做二手房交易。最近名叫印山的法拍房機(jī)構(gòu)迅速崛起，這都是細(xì)分賽道。

而在商業(yè)車庫(kù)類別，張淵入行不是最早的，早前有些機(jī)構(gòu)掙了錢，甚至大錢。但是，隨著三道紅線后更多地產(chǎn)人離開開發(fā)商，加入這個(gè)賽道，所以，張淵是比地產(chǎn)人大規(guī)模離場(chǎng)，稍早一步，有時(shí)一步領(lǐng)先步步領(lǐng)先。但即便如此，當(dāng)下市場(chǎng)并不容易，文房機(jī)構(gòu)目前員工約50人，手頭約10個(gè)項(xiàng)目，雖然規(guī)模下滑，但在重慶這個(gè)類別，依舊頭部團(tuán)隊(duì)。

張淵堅(jiān)信，首先這還是他干了10多年的行業(yè)，最熟悉，最有人脈與相對(duì)優(yōu)勢(shì)，他會(huì)繼續(xù)干下去。其次，不管市場(chǎng)起伏，這個(gè)城市依舊有大量商業(yè)需要流通，需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)，為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。有深耕的經(jīng)驗(yàn)與能力，有深耕的決定與打算，行業(yè)基本面還在，張淵想不出放棄的理由。

你看好這位35歲年輕人的選擇嗎？

反正，我找不到反對(duì)理由。

07.

2025年開始，張淵找到重慶三個(gè)自媒體賬號(hào)，發(fā)布文房機(jī)構(gòu)形象與商務(wù)廣告。高調(diào)宣稱：做重慶資產(chǎn)交易第一平臺(tái)。

這是個(gè)小小舉措。

但是，這是重慶這個(gè)行業(yè)第一次有人這樣做。創(chuàng)新并不容易，哪怕一小步。為什么我們說張淵是重慶地產(chǎn)轉(zhuǎn)型第二人？抱歉，我們不知道第一人是誰，第二人是謙虛的意思。如果文章看到這里，你認(rèn)識(shí)張淵了嗎？你自己是不是35歲的張淵？曾經(jīng)是過？希望未來是？

不管是不是或許并不重要，重要的是，在時(shí)不時(shí)落下一粒灰的時(shí)代，你能找到那個(gè)勇敢的自己。