文 | 張冉冉 薛程鵬

編輯 | 付曉玲 曹賓玲 慕沐

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對(duì)比亞迪的喊打喊殺，或許可以歇一歇了。

壓價(jià)供應(yīng)商事件惹了眾怒，但議價(jià)郵件其實(shí)曝光自一家毛利率常年高達(dá)30%的外國(guó)工業(yè)巨頭，作為全球新能源銷量第一，比亞迪沒能以規(guī)模優(yōu)勢(shì)討到好處不說，還被反手掛到了網(wǎng)上。

那些與比亞迪形成鮮明對(duì)比的“良心”車企，也不是真的白蓮花，如趁機(jī)宣傳自家應(yīng)付賬期縮短的特斯拉，同樣干過讓供應(yīng)商降價(jià)10%的事情，甚至?xí)r間還要領(lǐng)先比亞迪10個(gè)月。

當(dāng)然，比亞迪也不全是被冤枉的，作為年銷量超420萬輛的龐然大物，其一舉一動(dòng)已跳脫單純的企業(yè)經(jīng)營(yíng)范疇，被賦予了一定的社會(huì)意義。

尤其是在市場(chǎng)最需要信心的時(shí)候——如今，國(guó)內(nèi)汽車供應(yīng)商在今日割5個(gè)點(diǎn)、明日割8個(gè)點(diǎn)的一輪輪殺價(jià)中，已經(jīng)快卑微到了塵土里。

而比亞迪前腳剛亮出銷量創(chuàng)新高的喜報(bào)，后腳就給供應(yīng)商們發(fā)送“再降10%”的議價(jià)函，自然會(huì)淪為眾矢之的。

但比亞迪也很“委屈”：如果有得選，誰不想做個(gè)好人？

80家被通知降價(jià)，8000家感覺被“砍了一刀”

“比亞迪共有8000多家供應(yīng)商，此次降本（通知）只發(fā)給了不到1%?！陛浾擄L(fēng)口浪尖之際，比亞迪出面“滅火”。

但大眾根本不買賬，恐慌、憤怒的情緒仍以燎原之勢(shì)席卷全網(wǎng)，明明只有不到80家供應(yīng)商收到通知，卻好像8000家都被砍了一刀。

如此滿城風(fēng)雨，除了對(duì)壓價(jià)的不滿意，也在于比亞迪的供應(yīng)商本就屬于「敏感易碎群體」。

以汽車座椅為例，可以看到，僅一個(gè)普通座椅，就涉及頭枕、骨架、滑軌等至少7個(gè)零部件。

在采購(gòu)時(shí)，比亞迪往往是一件件買回來，自行組裝上車；而特斯拉、理想等車企，傾向于買總成件，直接運(yùn)到造車流水線上裝配。

電池也是類似的情況：特斯拉們和寧德時(shí)代、LG新能源等少數(shù)幾家打交道即可，比亞迪則要對(duì)接近30家供應(yīng)商，電解液、銅箔、正負(fù)極等各個(gè)環(huán)節(jié)都裂變出了不同的伙伴。

也就是說，相比于合作一級(jí)供應(yīng)商的特斯拉們，垂直整合模式下的比亞迪更青睞二級(jí)及以下供應(yīng)商。而眾所周知，這部分供應(yīng)商囿于單純制造、“來圖加工”等特性，普遍進(jìn)入門檻較低。

拿電池來說，2022年那一波需求暴增里，不少做車身沖壓件的車企，搖身一變成了電池包鋁板結(jié)構(gòu)件供應(yīng)商，磷化工企業(yè)也賣起了磷酸鐵鋰。

誰都能進(jìn)來?yè)揭荒_下，每個(gè)二級(jí)原材料類目里都擠滿了供應(yīng)商。如下圖，鋰鹽市場(chǎng)的品牌CR5只有34.6%，鋰電銅箔、三元正極材料行業(yè)的集中度也較低。

這樣一來，如同拼多多利用國(guó)內(nèi)過剩的輕工制造業(yè)，迎合海內(nèi)外“窮人樂”一樣，汽車產(chǎn)業(yè)鏈上海量的二級(jí)供應(yīng)商，也繞不過被下游甲方拿去“補(bǔ)貼”車主的錢包。

有供應(yīng)商表示：某頭部企業(yè)對(duì)電池的一個(gè)通用零件，每個(gè)月都要找7-8家供應(yīng)商，開一次招標(biāo)會(huì)，每次都要擠一點(diǎn)價(jià)格出來。更有甚者，直接一紙聲明，“通知供應(yīng)商降價(jià)”。

體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，二級(jí)供應(yīng)商毛利率步步后退，弗迪電池、寧德時(shí)代們的賬戶充盈了起來。

不止是電池，電機(jī)、底盤等其他一級(jí)汽車零部件也類似：無論是市占率還是毛利率，上游二級(jí)供應(yīng)商都更低。

而數(shù)據(jù)顯示，比亞迪一級(jí)零部件自研自制比例已超過70%，王傳福甚至直言“比亞迪只有玻璃、輪胎和鋼板不能自己制造”。

換言之，比亞迪就是供應(yīng)鏈上最大的“中間商”，目前其合作的8000家供應(yīng)商大多是二級(jí)及以下，規(guī)模約等于特斯拉的6倍（2022年有1195個(gè)二級(jí)供應(yīng)商），理想的17倍（一級(jí)供應(yīng)商居多，2024年有450家左右）。

這使其產(chǎn)品在性價(jià)比PK中，鮮有敗績(jī)。新能源汽車崛起的幾年，比亞迪把友商遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后，年銷量一路朝著400萬輛狂奔而去。

然而，靠垂直整合出來的低價(jià)路線，在順風(fēng)局是雙贏，到了逆風(fēng)局就是“加倍壓力”。

近兩年，車企價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，特斯拉降價(jià)10%，每輛車仍能賺四五萬元，而單車盈利以千為單位的比亞迪，每次降價(jià)都是割肉見血。

步入2025年，奧迪、捷豹部分豪華車型擠入20萬以內(nèi)，自主品牌和造車新勢(shì)力更是“沒有最低只有更低”，友商們無不虎視眈眈，圍獵比亞迪。

戰(zhàn)鼓擂擂之際，比亞迪不得不以更強(qiáng)硬、更直接的態(tài)度，找合作伙伴「分擔(dān)壓力」，這也是供應(yīng)商們對(duì)其“咬牙切齒”的根源之一。

當(dāng)然，供應(yīng)商也可以抵抗主機(jī)廠，理想供應(yīng)商均勝電子就在去年6月的交流中霸氣回應(yīng)：“公司并未受到客戶壓價(jià)的影響，盡管理想尋求二供，但大部分時(shí)間仍是我們供應(yīng)”；特斯拉的供應(yīng)商拓普，也在2024H1業(yè)績(jī)交流會(huì)上表示“不怕卷”。

這些敢硬剛主機(jī)廠的供應(yīng)商，都貼著同樣的標(biāo)簽——主要供應(yīng)高技術(shù)零部件。

如拓普生產(chǎn)的空氣懸架，需要與整車的底盤、制動(dòng)等系統(tǒng)緊密配合，才能發(fā)揮最佳性能，對(duì)開發(fā)和匹配提出了很高的技術(shù)要求，特斯拉想換供還得掂量一下。

不過，這一“破卷公式”，放到比亞迪供應(yīng)商身上又失效了。如下圖，相比特斯拉們，比亞迪搭載的是普通懸架；理想所有車型都配置的自動(dòng)駕駛和芯片，在其許多車型上也“查無此物”。

畢竟買比亞迪的人，不是奔著性能而來的，核心需求是“便宜”，比亞迪為了照顧車主的銀行卡余額，自然是什么性價(jià)比高就用什么。

而低價(jià)零部件，往往也與低技術(shù)門檻掛鉤，最后還是如上述二級(jí)供應(yīng)商那樣，淪為主機(jī)廠“砧板上的肉”。

當(dāng)然，供應(yīng)商的遭遇換成任何一家主機(jī)廠都有可能發(fā)生，這是生意屬性決定的“命苦”，但能演化至今日的程度，背后也有比亞迪的一份“鍋”。

過去的成功經(jīng)驗(yàn)，突然行不通了

2024上半年，比亞迪弗迪動(dòng)力電池工廠的產(chǎn)能利用率，約為50%。

換句話說，在生死時(shí)速、力爭(zhēng)上游為常態(tài)的新能源汽車領(lǐng)域，弗迪流水線上的廠花廠少們，工作強(qiáng)度卻近乎“每周干一休一”。

此情此景，不僅外界嘩然，也打了自己的臉。

彼時(shí)，比亞迪正為打贏價(jià)格戰(zhàn)絞盡腦汁。甚至，王傳福在中國(guó)汽車重慶論壇上稱：比亞迪在高度垂直整合的產(chǎn)業(yè)體系里進(jìn)行變革，挖掘一切可能的成本空間。而如此產(chǎn)能利用率，讓成本優(yōu)化像個(gè)笑話。

但仔細(xì)梳理會(huì)發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)能利用低”這顆雷，是比亞迪之前親手埋下的。

2021年，新能源領(lǐng)域滲透率突破5%之后，行業(yè)開始放量加速，新舊勢(shì)力們紛紛迎著風(fēng)口、大干快上。而垂直整合一體化的比亞迪，則是忙著擴(kuò)產(chǎn)能、籌備彈藥。

以電池為例，創(chuàng)下了一個(gè)月里三城拿地?cái)U(kuò)產(chǎn)的戰(zhàn)績(jī)，產(chǎn)能預(yù)計(jì)將提高近百吉瓦時(shí)。

基于此，在車企們高呼“為寧德時(shí)代打工”時(shí)，比亞迪自制刀片電池，隨著銷量提升成本持續(xù)下降。

這讓比亞迪的價(jià)格優(yōu)勢(shì)凸顯：2023Q2，比亞迪單車成本環(huán)比下滑1.2萬元，帶動(dòng)平均單車價(jià)格環(huán)比下滑1.3萬左右，銷量增速保持高位，毛利率首次超越特斯拉。

然而高光之下，危險(xiǎn)已經(jīng)在醞釀。

2024年，新能源汽車價(jià)格戰(zhàn)甚囂塵上，尤其是比亞迪基本盤所在的10-20萬價(jià)格帶，擠滿了競(jìng)爭(zhēng)者。比亞迪銷量增速不可避免地受到了影響，再加上帶電量較小的PHEV車型銷量占比增加，電池內(nèi)部出貨量放緩。

雪上加霜的是，外售電池也不及預(yù)期，比亞迪整體電池出貨量的增速，開始明顯跟不上前期電池產(chǎn)能擴(kuò)張步伐，前期巨額投入建設(shè)的設(shè)備大量閑置，轉(zhuǎn)化為高昂的折舊成本。

不僅如此，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的成熟，零部件自研自產(chǎn)也顯得不那么“劃算”了。

數(shù)據(jù)顯示，弗迪長(zhǎng)沙動(dòng)力電池廠單條產(chǎn)線的日電芯產(chǎn)量，不到同等條件下寧德時(shí)代日產(chǎn)量的一半。業(yè)內(nèi)將這歸因?yàn)椤皟H供內(nèi)部，沒有充分參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，所導(dǎo)致的低效”。

而能給上游更大訂單的，顯然更有話語(yǔ)權(quán)。2024年，寧德時(shí)代將磷酸鐵鋰電芯價(jià)格打到0.4元/Wh，觸及二線電池廠商的成本紅線；動(dòng)力電池平均售價(jià)也打到了0.69元/Wh。

如此意味著，用寧德時(shí)代的電池，成本可能更低。但想也知道，比亞迪之于寧德時(shí)代“打工是不可能打工的”。

康莊大道一一被堵，擺在比亞迪面前的，只剩“年降”這條行業(yè)共識(shí)。然而供應(yīng)商層級(jí)的差異，讓比亞迪和特斯拉們的航線，又出現(xiàn)了分化。

上述說過，那些一級(jí)零部件通常是高技術(shù)產(chǎn)品，議價(jià)權(quán)往往在供應(yīng)商自己手中。顯然，主機(jī)廠們也意識(shí)到了這一點(diǎn)，大搞聯(lián)合開發(fā)。

比如，特斯拉與力勁聯(lián)合開發(fā)了一體化壓鑄技術(shù)；理想做理想ONE時(shí)，與孔輝、保隆合作開發(fā)了空氣懸架。

主機(jī)廠們此舉本意是給自己降本，如特斯拉牽頭的一體化壓鑄技術(shù)，大幅減少零部件數(shù)量、焊接點(diǎn)數(shù)量與人工，為其單車成本降低0.2-0.5萬元。

但不可否認(rèn)，供應(yīng)商也能跟在后面喝湯。有理想供應(yīng)商表示：“這兩年一起做了很多聯(lián)合開發(fā)的案例，讓我們的成本大幅下降。”

且不止節(jié)流，還能開源。保隆科技在理想L9量產(chǎn)后，又另外拿到歐洲某知名主機(jī)廠的合作。

當(dāng)下的汽車業(yè)格局里，能捕獲這樣的增量，誘惑力可想而知。據(jù)悉，特鏈要跟著特斯拉去墨西哥建廠。

相比之下，大部分核心零部件自制的比亞迪，對(duì)上無技術(shù)門檻的二級(jí)供應(yīng)商，除了訂單規(guī)模，沒有太多額外的附加值。

甚至就連訂單規(guī)模，也有點(diǎn)“身不由己”的意味：三大中高端車型銷量有限，零部件也不通用，訂單規(guī)模有限；走量的中低端車型，多供應(yīng)商競(jìng)價(jià)、分到單供應(yīng)商頭上大幅縮水。

再反觀特斯拉，Model 3和Model Y的零部件通用率達(dá)75%，一個(gè)供應(yīng)商可以拿兩款車型的訂單；而車型套娃模式的理想，更是讓供應(yīng)商嘴角比AK還難壓。

這樣一來，一級(jí)供應(yīng)商們對(duì)特斯拉、理想等，自然是愿意賣好。如某供應(yīng)鏈高管為特斯拉站臺(tái)道：特斯拉的降價(jià)就是正常年降，跟本土主機(jī)廠是有很大差別的。

而提到比亞迪，二級(jí)供應(yīng)商們則是滿腹怨氣：“只想著自己降本，不管供應(yīng)商死活”。

當(dāng)然，和特斯拉們聯(lián)合開發(fā)，并非穩(wěn)賺不賠。比如，若供應(yīng)商預(yù)備好了產(chǎn)能，碰上車企銷量不佳，前期投入都將打水漂；此外，供應(yīng)鏈企業(yè)沒了底牌，也就丟了議價(jià)權(quán)。

但在當(dāng)下的時(shí)局里，成為“一條繩子上的螞蚱”，顯然比單純壓價(jià)，更能讓供應(yīng)商接受。

在比亞迪看來，壓價(jià)實(shí)屬“被逼無奈”。

垂直整合、低價(jià)路線都是“雙刃劍”，隨著產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟以及自身銷量增速放緩，比亞迪的成本優(yōu)勢(shì)被削弱，而行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)卻進(jìn)入了“大決戰(zhàn)”階段，不帶著供應(yīng)商一起卷，飯碗都可能保不住。

但做正確的事情，也要選擇合適的時(shí)機(jī)。在人人都渴望“喘一口氣”的時(shí)候，比亞迪式的“共沉淪”不如胖東來式的“英雄主義”，顯得更合時(shí)宜。