在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的直播行業(yè)，有一位創(chuàng)業(yè)先鋒式的人物 —— 公會(huì)長(zhǎng)易辰。他不僅在直播領(lǐng)域有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還懷揣著一顆無私的心，免費(fèi)輔導(dǎo) 30 家初創(chuàng)公會(huì)，如今更是再次創(chuàng)業(yè)，致力于建立一個(gè)有公信力、無信息差的直播公會(huì)服務(wù)平臺(tái)。

近日，視聽觀察有幸對(duì)易辰進(jìn)行了一次深入的采訪，探尋他在直播行業(yè)的精彩歷程。

創(chuàng)業(yè)歷程：從熱愛到深耕

易辰在直播行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了七年，其中擔(dān)任公會(huì)長(zhǎng) 5 年，從事服務(wù)商工作 2 年。談及投身直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)的契機(jī)，他眼中閃爍著熱情的光芒：“一方面是我自己本身就特別喜歡直播，平時(shí)也愛看直播；另一方面，2018 年的時(shí)候，我敏銳地察覺到年輕人看電視的時(shí)間越來越少，而刷抖音短視頻的人卻越來越多，我意識(shí)到這是一個(gè)巨大的機(jī)遇?！?/p>

在這七年的時(shí)間里，易辰也遇到過許多困難和挑戰(zhàn)。2022 年，他遭遇了公司倒閉的危機(jī)，瞬間失去了方向和目標(biāo)。但他并沒有被打倒，而是選擇在這個(gè)行業(yè)里繼續(xù)深耕，慢慢做，拼命熬。他堅(jiān)定地說：“傳媒的核心在于傳播和媒介，我對(duì)這個(gè)行業(yè)充滿了熱愛，也堅(jiān)信只有堅(jiān)持下去，才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

隨著行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的不斷積累，易辰?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做自己的服務(wù)平臺(tái)。他回憶起 2018 年公會(huì)起步階段的痛點(diǎn)：“那時(shí)候招募主播對(duì)我來說不是問題，真正讓我頭疼的是平臺(tái)的規(guī)則和主播的孵化，比如聲卡的調(diào)試、直播間的搭建、運(yùn)營(yíng)的培養(yǎng)等。如果當(dāng)時(shí)能有人階段性地給我普及一些知識(shí)，像外站主播引入、違規(guī)申訴、大小號(hào)拉新作弊、燈光搭建調(diào)試、主播 pk 玩法等等，我在初期積累資金的速度肯定會(huì)更快。所以我希望能搭建一個(gè)平臺(tái)，為大家提供這些服務(wù)。”

易辰今年的目標(biāo)十分明確，就是搭建一個(gè)有公信力、無信息差的直播公會(huì)服務(wù)平臺(tái)。他無奈地表示：“現(xiàn)在還沒有一個(gè)非常規(guī)范的直播服務(wù)平臺(tái)，各大公會(huì)長(zhǎng)在解決公會(huì)日常經(jīng)營(yíng)中的麻煩時(shí)，大多靠的是熟人和所謂的‘服務(wù)商’，比如轉(zhuǎn)讓主播、買賣公會(huì)、代辦資質(zhì)、權(quán)限開通等等。我自己在這方面吃過虧，花過冤枉錢，所以不想讓后來的人再走我的老路。”

公會(huì)運(yùn)營(yíng)：打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

對(duì)于一個(gè)成功的直播公會(huì)，易辰認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：穩(wěn)定的招募渠道、主播孵化的成才率以及運(yùn)營(yíng)的專業(yè)程度。他分析道：“在當(dāng)前市場(chǎng)比較成熟的情況下，招募渠道成了每一家公會(huì)的痛點(diǎn)，所以主播的成才率就顯得格外重要。如果招募進(jìn)來的主播看不到希望，他們肯定不會(huì)繼續(xù)做下去。而運(yùn)營(yíng)的專業(yè)程度則是針對(duì)成才主播才能體現(xiàn)出來的，比如能否吃到政策紅利，能否幫助主播擴(kuò)圈，畢竟對(duì)于主播來說，圈子是非常重要的。”

在解決主播招募和培養(yǎng)這個(gè)行業(yè)性難題上，易辰有著自己的見解，視聽觀察做了簡(jiǎn)單整理。

主播招募相關(guān)

對(duì)于初創(chuàng)型公會(huì)，招募主播需先解決招募人員問題，其應(yīng)喜愛與女生打交道且能言善辯。公會(huì)長(zhǎng)也要在招募人員遇問題時(shí)給予思路方案。在招募方式上，以 boss 直聘為例，要確保主播面試與線上溝通一致，展示頁(yè)面優(yōu)化到位；社交軟件招募時(shí)，要養(yǎng)好賬號(hào)以吸引女生關(guān)注?？傊?xì)節(jié)至關(guān)重要。

主播培養(yǎng)相關(guān)

對(duì)于新主播，陪伴最為重要，初期先觀察其直播狀態(tài)，包括歡迎話術(shù)是否有趣、直播間心態(tài)是否穩(wěn)定、表情管理是否到位、聊天思路是否清晰等，下播后針對(duì)這些問題進(jìn)行復(fù)盤，且復(fù)盤一定要到位。在初期，特別要注意與新主播的粘性，若他們不再主動(dòng)問問題，可能就不再需要公會(huì)了。

主播挑選標(biāo)準(zhǔn)

直播并非適合每個(gè)人，做主播最基本的是愛聊天、愛說話，直播意愿要強(qiáng)，最好還具備小才藝或特點(diǎn)。雖然孵化成大主播沒有固定方法，但陪伴主播成長(zhǎng)是關(guān)鍵，多數(shù)主播月入過萬并不困難。

主播宣傳包裝與運(yùn)營(yíng)思路

要根據(jù)每個(gè)主播的條件進(jìn)行個(gè)性化包裝，提供具體方案，如一個(gè)有氣質(zhì)的語文老師穿蘿莉裝這樣有視覺沖擊的人設(shè)和穿搭。采用精細(xì)化、個(gè)性化、陪伴式的運(yùn)營(yíng)，不僅能提高主播與公會(huì)的粘性，也是讓主播快速成長(zhǎng)的方法。若主播在短視頻方面有天賦，可嘗試做短視頻，因?yàn)槎桃曨l和直播能相輔相成。

主播類別與潛力分析

最受歡迎的主播類別當(dāng)屬顏值女主播，若能有小才藝則更具優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前各個(gè)直播板塊基本都已存在，應(yīng)根據(jù)公司自身主播情況安排直播。

頭部主播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

易辰運(yùn)營(yíng)著 4 個(gè)每月百萬流水的主播，其中有個(gè)男主播原本直播熱度很高，在 2019 年常與忠哥連麥打 pk 且有大哥支持，但因參與百家樂，不到一個(gè)月直播狀態(tài)就直線下滑，談心也無明顯效果，最終停播。這表明主播賺錢速度快，但必須在合理的地方釋放壓力，杜絕不良嗜好。

直播關(guān)鍵技能與推動(dòng)因素

在易辰看來，直播中最重要的技能是好學(xué)及非常強(qiáng)的適應(yīng)能力。對(duì)主播最大的推動(dòng)因素，前期是賺到錢，后期則是有人陪伴，讓開播成為一件開心的事。

行業(yè)洞察：把握趨勢(shì)與機(jī)遇

談到當(dāng)前直播行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，易辰認(rèn)為行業(yè)越發(fā)成熟，規(guī)范化是必然的。他特別提到：“營(yíng)業(yè)性演出許可證已經(jīng)說了兩年，今年是第三年，我覺得今年肯定會(huì)嚴(yán)查。團(tuán)播這一塊可能在 2025 年會(huì)有大的爆發(fā)，據(jù)我了解，已經(jīng)有部分公會(huì)進(jìn)行了重資產(chǎn)投資。2024 年 10 月份的抖音機(jī)構(gòu)大會(huì)還特地為二三線城市的直播公會(huì)開了專場(chǎng)，這無疑是 2025 年各個(gè)公會(huì)的重要發(fā)展目標(biāo)。同時(shí)，VR 直播也可能成為新的機(jī)會(huì)，新的直播方式或許能給觀眾帶來全新的感官刺激?！?/p>

面對(duì)日益凸顯的政策監(jiān)管對(duì)直播行業(yè)的影響，易辰表示他的公會(huì)資質(zhì)齊全，會(huì)注意后臺(tái)的每日申訴，出現(xiàn)問題及時(shí)解決。他也提到：“平常和主播的預(yù)防工作也要做好，雖然效果可能不太明顯，但出現(xiàn)五倍罰款和無真人互動(dòng)之類的違規(guī)情況，一定要及時(shí)處理?！?/p>

易辰認(rèn)為現(xiàn)在的直播生態(tài)已經(jīng)很成熟，不再是有個(gè)直播間就能輕松賺錢的時(shí)代了。他建議：“招募渠道不行的就去發(fā)力招募，運(yùn)營(yíng)不行的就多去同類直播間學(xué)習(xí)。現(xiàn)在個(gè)人運(yùn)營(yíng)出來做公會(huì)的人特別多，一定要善待自己的運(yùn)營(yíng)，合理分潤(rùn)，不然說不定哪天他們就自己?jiǎn)胃闪??！?/p>

公益輔導(dǎo)：傳遞經(jīng)驗(yàn)，照亮他人

易辰?jīng)Q定免費(fèi)輔導(dǎo) 30 家初創(chuàng)公會(huì)，他的初衷很簡(jiǎn)單：“我不想讓新來的人再走我走過的彎路。”

通過輔導(dǎo)這些初創(chuàng)公會(huì)，易辰總結(jié)出了它們普遍存在的問題：“第一是招募問題，不知道主播從哪里來；第二是法務(wù)問題，一不小心就和主播從合作關(guān)系變成勞動(dòng)關(guān)系；第三是對(duì)平臺(tái)政策的解讀不清晰，不知道如何迎合政策，實(shí)現(xiàn)合理利潤(rùn)最大化；第四是公司各部門的機(jī)制不夠完善?！睘榱藥椭@些公會(huì)成長(zhǎng)，易辰有著自己的思路和方法：“我會(huì)提供公司和員工的基本勞動(dòng)合同和競(jìng)業(yè)合同，同時(shí)講解平臺(tái)各方面政策。對(duì)于后臺(tái)的每日違規(guī)，我也會(huì)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行輔助申訴。每周我都會(huì)定期復(fù)盤公司情況，告訴他們?cè)谶@個(gè)階段公司應(yīng)該做什么?！?/p>

個(gè)人感悟：收獲經(jīng)歷，傳遞溫暖

回顧在直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，易辰感慨地說：“最大的收獲就是我的經(jīng)歷，這段路是我一步一個(gè)腳印走過來的，很精彩。而且在這個(gè)過程中，我結(jié)識(shí)了很多朋友，有他們相伴，我并不孤獨(dú)?！?/p>

在行業(yè)內(nèi)，易辰也有自己欣賞、敬佩和看好的人：“重慶的金澤為人特別仗義，有事真幫忙；東北的盧元奎人脈特別廣，直播方面的麻煩他都能解決；河南的法務(wù)老王做事特別靠譜，有法務(wù)問題找他準(zhǔn)沒錯(cuò)。當(dāng)然，還有很多優(yōu)秀的人，我就不一一列舉了?！?/p>

在職業(yè)生涯中，易辰也遇到過讓他感動(dòng)的人或事。他回憶道：“我記得有個(gè)小姑娘，結(jié)婚了還有個(gè)小孩，之前直播播得稀里糊涂的，一個(gè)月也就播個(gè)三五千。我?guī)Я怂齼蓚€(gè)月，后來她跟我說：‘哥，你是真的教我東西了，我的流水也是你帶起來的?！筮^年的，她知道我不收紅包，就直接給我轉(zhuǎn)支付寶。說實(shí)話，懂感恩的主播確實(shí)挺少的，雖然她現(xiàn)在不在我這兒了，但我還是一直記得她。”

對(duì)于那些有志于在直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)的新人，易辰給出了自己的建議：“先自己去招募主播，然后陪著一個(gè)主播從 0 到 1，用心去對(duì)待主播。自己先摸索完這套流程，再去教你的運(yùn)營(yíng)。不要只當(dāng)一個(gè)只會(huì)說的老板，實(shí)踐也非常重要！”

易辰的故事，是一個(gè)關(guān)于夢(mèng)想、堅(jiān)持和奉獻(xiàn)的故事。他在直播行業(yè)的奮斗歷程，不僅為自己贏得了尊重和成就，也為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。相信在他的努力下，直播公會(huì)服務(wù)平臺(tái)將為更多的從業(yè)者帶來便利和希望，推動(dòng)直播行業(yè)朝著更加規(guī)范、健康的方向發(fā)展。