在如今競爭激烈的直播行業(yè)，有一位創(chuàng)業(yè)先鋒式的人物 —— 公會長易辰。他不僅在直播領(lǐng)域有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，還懷揣著一顆無私的心，免費輔導(dǎo) 30 家初創(chuàng)公會，如今更是再次創(chuàng)業(yè)，致力于建立一個有公信力、無信息差的直播公會服務(wù)平臺。

近日，視聽觀察有幸對易辰進行了一次深入的采訪，探尋他在直播行業(yè)的精彩歷程。

創(chuàng)業(yè)歷程：從熱愛到深耕

易辰在直播行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打了七年，其中擔(dān)任公會長 5 年，從事服務(wù)商工作 2 年。談及投身直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)的契機，他眼中閃爍著熱情的光芒：“一方面是我自己本身就特別喜歡直播，平時也愛看直播；另一方面，2018 年的時候，我敏銳地察覺到年輕人看電視的時間越來越少，而刷抖音短視頻的人卻越來越多，我意識到這是一個巨大的機遇?！?/p>

在這七年的時間里，易辰也遇到過許多困難和挑戰(zhàn)。2022 年，他遭遇了公司倒閉的危機，瞬間失去了方向和目標(biāo)。但他并沒有被打倒，而是選擇在這個行業(yè)里繼續(xù)深耕，慢慢做，拼命熬。他堅定地說：“傳媒的核心在于傳播和媒介，我對這個行業(yè)充滿了熱愛，也堅信只有堅持下去，才能走得更遠(yuǎn)?！?/p>

隨著行業(yè)經(jīng)驗的不斷積累，易辰?jīng)Q定轉(zhuǎn)型做自己的服務(wù)平臺。他回憶起 2018 年公會起步階段的痛點：“那時候招募主播對我來說不是問題，真正讓我頭疼的是平臺的規(guī)則和主播的孵化，比如聲卡的調(diào)試、直播間的搭建、運營的培養(yǎng)等。如果當(dāng)時能有人階段性地給我普及一些知識，像外站主播引入、違規(guī)申訴、大小號拉新作弊、燈光搭建調(diào)試、主播 pk 玩法等等，我在初期積累資金的速度肯定會更快。所以我希望能搭建一個平臺，為大家提供這些服務(wù)?！?/p>

易辰今年的目標(biāo)十分明確，就是搭建一個有公信力、無信息差的直播公會服務(wù)平臺。他無奈地表示：“現(xiàn)在還沒有一個非常規(guī)范的直播服務(wù)平臺，各大公會長在解決公會日常經(jīng)營中的麻煩時，大多靠的是熟人和所謂的‘服務(wù)商’，比如轉(zhuǎn)讓主播、買賣公會、代辦資質(zhì)、權(quán)限開通等等。我自己在這方面吃過虧，花過冤枉錢，所以不想讓后來的人再走我的老路?！?/p>

公會運營：打造核心競爭力

對于一個成功的直播公會，易辰認(rèn)為核心競爭力主要體現(xiàn)在三個方面：穩(wěn)定的招募渠道、主播孵化的成才率以及運營的專業(yè)程度。他分析道：“在當(dāng)前市場比較成熟的情況下，招募渠道成了每一家公會的痛點，所以主播的成才率就顯得格外重要。如果招募進來的主播看不到希望，他們肯定不會繼續(xù)做下去。而運營的專業(yè)程度則是針對成才主播才能體現(xiàn)出來的，比如能否吃到政策紅利，能否幫助主播擴圈，畢竟對于主播來說，圈子是非常重要的?！?/p>

在解決主播招募和培養(yǎng)這個行業(yè)性難題上，易辰有著自己的見解，視聽觀察做了簡單整理。

主播招募相關(guān)

對于初創(chuàng)型公會，招募主播需先解決招募人員問題，其應(yīng)喜愛與女生打交道且能言善辯。公會長也要在招募人員遇問題時給予思路方案。在招募方式上，以 boss 直聘為例，要確保主播面試與線上溝通一致，展示頁面優(yōu)化到位；社交軟件招募時，要養(yǎng)好賬號以吸引女生關(guān)注?？傊?，細(xì)節(jié)至關(guān)重要。

主播培養(yǎng)相關(guān)

對于新主播，陪伴最為重要，初期先觀察其直播狀態(tài)，包括歡迎話術(shù)是否有趣、直播間心態(tài)是否穩(wěn)定、表情管理是否到位、聊天思路是否清晰等，下播后針對這些問題進行復(fù)盤，且復(fù)盤一定要到位。在初期，特別要注意與新主播的粘性，若他們不再主動問問題，可能就不再需要公會了。

主播挑選標(biāo)準(zhǔn)

直播并非適合每個人，做主播最基本的是愛聊天、愛說話，直播意愿要強，最好還具備小才藝或特點。雖然孵化成大主播沒有固定方法，但陪伴主播成長是關(guān)鍵，多數(shù)主播月入過萬并不困難。

主播宣傳包裝與運營思路

要根據(jù)每個主播的條件進行個性化包裝，提供具體方案，如一個有氣質(zhì)的語文老師穿蘿莉裝這樣有視覺沖擊的人設(shè)和穿搭。采用精細(xì)化、個性化、陪伴式的運營，不僅能提高主播與公會的粘性，也是讓主播快速成長的方法。若主播在短視頻方面有天賦，可嘗試做短視頻，因為短視頻和直播能相輔相成。

主播類別與潛力分析

最受歡迎的主播類別當(dāng)屬顏值女主播，若能有小才藝則更具優(yōu)勢。當(dāng)前各個直播板塊基本都已存在，應(yīng)根據(jù)公司自身主播情況安排直播。

頭部主播運營經(jīng)驗

易辰運營著 4 個每月百萬流水的主播，其中有個男主播原本直播熱度很高，在 2019 年常與忠哥連麥打 pk 且有大哥支持，但因參與百家樂，不到一個月直播狀態(tài)就直線下滑，談心也無明顯效果，最終停播。這表明主播賺錢速度快，但必須在合理的地方釋放壓力，杜絕不良嗜好。

直播關(guān)鍵技能與推動因素

在易辰看來，直播中最重要的技能是好學(xué)及非常強的適應(yīng)能力。對主播最大的推動因素，前期是賺到錢，后期則是有人陪伴，讓開播成為一件開心的事。

行業(yè)洞察：把握趨勢與機遇

談到當(dāng)前直播行業(yè)的發(fā)展趨勢，易辰認(rèn)為行業(yè)越發(fā)成熟，規(guī)范化是必然的。他特別提到：“營業(yè)性演出許可證已經(jīng)說了兩年，今年是第三年，我覺得今年肯定會嚴(yán)查。團播這一塊可能在 2025 年會有大的爆發(fā)，據(jù)我了解，已經(jīng)有部分公會進行了重資產(chǎn)投資。2024 年 10 月份的抖音機構(gòu)大會還特地為二三線城市的直播公會開了專場，這無疑是 2025 年各個公會的重要發(fā)展目標(biāo)。同時，VR 直播也可能成為新的機會，新的直播方式或許能給觀眾帶來全新的感官刺激?！?/p>

面對日益凸顯的政策監(jiān)管對直播行業(yè)的影響，易辰表示他的公會資質(zhì)齊全，會注意后臺的每日申訴，出現(xiàn)問題及時解決。他也提到：“平常和主播的預(yù)防工作也要做好，雖然效果可能不太明顯，但出現(xiàn)五倍罰款和無真人互動之類的違規(guī)情況，一定要及時處理?！?/p>

易辰認(rèn)為現(xiàn)在的直播生態(tài)已經(jīng)很成熟，不再是有個直播間就能輕松賺錢的時代了。他建議：“招募渠道不行的就去發(fā)力招募，運營不行的就多去同類直播間學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在個人運營出來做公會的人特別多，一定要善待自己的運營，合理分潤，不然說不定哪天他們就自己單干了。”

公益輔導(dǎo)：傳遞經(jīng)驗，照亮他人

易辰?jīng)Q定免費輔導(dǎo) 30 家初創(chuàng)公會，他的初衷很簡單：“我不想讓新來的人再走我走過的彎路。”

通過輔導(dǎo)這些初創(chuàng)公會，易辰總結(jié)出了它們普遍存在的問題：“第一是招募問題，不知道主播從哪里來；第二是法務(wù)問題，一不小心就和主播從合作關(guān)系變成勞動關(guān)系；第三是對平臺政策的解讀不清晰，不知道如何迎合政策，實現(xiàn)合理利潤最大化；第四是公司各部門的機制不夠完善?！睘榱藥椭@些公會成長，易辰有著自己的思路和方法：“我會提供公司和員工的基本勞動合同和競業(yè)合同，同時講解平臺各方面政策。對于后臺的每日違規(guī)，我也會根據(jù)實際情況進行輔助申訴。每周我都會定期復(fù)盤公司情況，告訴他們在這個階段公司應(yīng)該做什么。”

個人感悟：收獲經(jīng)歷，傳遞溫暖

回顧在直播行業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，易辰感慨地說：“最大的收獲就是我的經(jīng)歷，這段路是我一步一個腳印走過來的，很精彩。而且在這個過程中，我結(jié)識了很多朋友，有他們相伴，我并不孤獨?！?/p>

在行業(yè)內(nèi)，易辰也有自己欣賞、敬佩和看好的人：“重慶的金澤為人特別仗義，有事真幫忙；東北的盧元奎人脈特別廣，直播方面的麻煩他都能解決；河南的法務(wù)老王做事特別靠譜，有法務(wù)問題找他準(zhǔn)沒錯。當(dāng)然，還有很多優(yōu)秀的人，我就不一一列舉了?！?/p>

在職業(yè)生涯中，易辰也遇到過讓他感動的人或事。他回憶道：“我記得有個小姑娘，結(jié)婚了還有個小孩，之前直播播得稀里糊涂的，一個月也就播個三五千。我?guī)Я怂齼蓚€月，后來她跟我說：‘哥，你是真的教我東西了，我的流水也是你帶起來的?！筮^年的，她知道我不收紅包，就直接給我轉(zhuǎn)支付寶。說實話，懂感恩的主播確實挺少的，雖然她現(xiàn)在不在我這兒了，但我還是一直記得她。”

對于那些有志于在直播行業(yè)創(chuàng)業(yè)的新人，易辰給出了自己的建議：“先自己去招募主播，然后陪著一個主播從 0 到 1，用心去對待主播。自己先摸索完這套流程，再去教你的運營。不要只當(dāng)一個只會說的老板，實踐也非常重要！”

易辰的故事，是一個關(guān)于夢想、堅持和奉獻(xiàn)的故事。他在直播行業(yè)的奮斗歷程，不僅為自己贏得了尊重和成就，也為整個行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)了自己的力量。相信在他的努力下，直播公會服務(wù)平臺將為更多的從業(yè)者帶來便利和希望，推動直播行業(yè)朝著更加規(guī)范、健康的方向發(fā)展。