2月19日，許昌市胖東來商貿(mào)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)于東來率隊(duì)前往酒鬼酒公司考察。與湖南省湘西州委書記劉濤，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)高峰就合作事宜進(jìn)行深入交流。

作為河南省的超商和國(guó)內(nèi)知名的連鎖商業(yè)創(chuàng)始人，其一舉一動(dòng)都吸引著行業(yè)的眼球，迅速引起行業(yè)的注意，新行動(dòng)必有新作為，胖東來與酒鬼酒的聯(lián)姻，成為國(guó)內(nèi)商業(yè)界農(nóng)歷正月末最亮麗的一朵花火。

一、胖東來為何選擇酒鬼酒

對(duì)于酒鬼酒，相信大家都不陌生，這個(gè)產(chǎn)自湖南湘西自治州神秘的北緯30度地理帶，是中國(guó)地理標(biāo)志產(chǎn)品。更是在2024年10月，湖南湘西州獲得“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)·中國(guó)酒谷”的稱號(hào)，成為湘西的又一頂王冠。

眾所周知，在中國(guó)白酒的12大香型中，馥郁香為酒鬼酒獨(dú)創(chuàng)，所謂二者為兼，三者為復(fù)，一口三香，前濃、中清、后醬。對(duì)于酒鬼酒，讓消費(fèi)者所津津樂道的更是酒鬼酒的設(shè)計(jì)大師黃永玉先生，麻袋瓶牽動(dòng)了多少湘西的酒韻與鄉(xiāng)愁。

而胖東來，以自己獨(dú)特的文化理念書寫著新時(shí)代的商業(yè)模式，學(xué)習(xí)胖東來，成為2024國(guó)內(nèi)萬千行業(yè)崇拜和前來朝圣的偶像，在電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)帶來巨大沖擊下，形成一股清流，重新梳寫了國(guó)內(nèi)零售業(yè)的神話。

把“自由·愛”的信仰，打造成為每一個(gè)胖東來人生活的原則和方向。而“自由·愛”顯然與“鬼者，靈動(dòng)不拘，卓爾不群；酒鬼者，釀藝非凡，品質(zhì)無上”的酒鬼酒文化不謀而合。

首先是胖東來的選品邏輯。于東來表示，多次來到湘西，深深地被其濃郁的民族風(fēng)情、悠久的歷史文化、秀麗的自然風(fēng)景所吸引，與湘西有不解之緣。此次來湘西考察，將進(jìn)一步加強(qiáng)與湘西本土企業(yè)的交流，推動(dòng)已確定合作的事項(xiàng)盡快落地落實(shí)，為湘西發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

其次還有政府層面的誠(chéng)信。湘西州委書記劉濤表示，湘西州擁有豐富的自然資源、深厚的文化底蘊(yùn)和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但在發(fā)展過程中也面臨著一些困難和問題，于東來先生的到來為湘西產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展帶來新理念、新思路，是一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

二、雙方似是有備而來

事實(shí)上，胖東來與酒鬼酒的合作并非“從零開始”。早在2024年，胖東來就與酒鬼酒建立了常規(guī)的合作，并在外箱上進(jìn)行了一些改動(dòng)，推出貼有“自由愛”標(biāo)簽的酒鬼酒。可見，2025年的到訪，胖東來與酒鬼酒是一在定的基礎(chǔ)之上的深化?？梢韵胂蟮氖?，在2024年取得常規(guī)合作不凡效果之后進(jìn)一步的理念融合和深度合作。

一方面，河南市場(chǎng)對(duì)于酒鬼酒來說，在全國(guó)屬于重點(diǎn)市場(chǎng)，布局比較完善，不但各地級(jí)市實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商全覆蓋，產(chǎn)品分酒鬼、內(nèi)品、湘泉，高中低系列，而且通過打造樣板市場(chǎng)，打點(diǎn)連線成面，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步推進(jìn)。

二方面，本次戰(zhàn)略合作，很好的結(jié)合中糧集團(tuán)“忠于國(guó)計(jì)，良于民生”使命和胖東來的自由平等博愛的理念，憑借高口碑和精準(zhǔn)消費(fèi)者洞察，提升酒鬼酒在河南乃至全國(guó)的品牌滲透力

得中原者得天下，中國(guó)白酒尤其如此。中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，胖東來與酒鬼酒之間的一個(gè)關(guān)聯(lián)度不算是太高，但是一個(gè)很好的布局，可以作為定制酒、團(tuán)購商，或者是特賣商，對(duì)于酒鬼酒來說都是一個(gè)好事。

當(dāng)下，在國(guó)內(nèi)白酒大盤消費(fèi)不振，名酒廠家相繼停貨，酒鬼酒與胖東來的這次牽手，不失為白酒企業(yè)與零售行業(yè)的扛鼎之作，打開了行業(yè)的新局面，怎么賣酒，和誰一起賣酒，重要的是，線下實(shí)體零售的魅力依然存在。

九度咨詢董事長(zhǎng)馬斐對(duì)食代觀察表示，酒鬼酒和胖東來達(dá)成一致意項(xiàng)，是雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠互利的，酒鬼酒有著品牌優(yōu)勢(shì)，胖東來有著平臺(tái)美譽(yù)度，加上酒鬼酒有過跨界的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)近幾年胖東來與寶豐等酒業(yè)合作已經(jīng)輕車熟路，希望酒業(yè)這樣的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源整合的案例越來越多，給調(diào)整期的酒業(yè)多元借鑒。

三、充滿的想象空間

酒鬼酒和胖東來的合作，不但展現(xiàn)了酒鬼酒作為湘酒龍頭背后強(qiáng)大的政策助力，而胖東來，隨著在新鄉(xiāng)市的落地，以及入駐鄭州的承諾，又預(yù)示了非凡的動(dòng)力。

作為河南零售業(yè)市場(chǎng)上的當(dāng)紅炸子雞，河南民營(yíng)企業(yè)的C位，胖東來董事長(zhǎng)前往酒鬼酒公司考察，不但與中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)高峰就合作事宜進(jìn)行深入交流，更有湘西州委書記作陪，可謂規(guī)格之高。

近幾年，在業(yè)務(wù)發(fā)展上，湘西州高規(guī)格助力酒鬼酒實(shí)現(xiàn)“湘酒振興”，自2024年10月以來，先后政府陸續(xù)搭臺(tái)，組織轄區(qū)內(nèi)知名企業(yè)、金融圈層參加“愛湖湘山水 品內(nèi)參酒鬼”湘品湘用推介會(huì)，助力酒鬼酒在湖南市場(chǎng)的精耕細(xì)作。

對(duì)于2025年，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長(zhǎng)高峰表示，一方面酒鬼酒在渠道拓展上，將繼續(xù)通過政策支持，實(shí)現(xiàn)新的市場(chǎng)突破；二是酒鬼酒將始終堅(jiān)持品質(zhì)至上，通過廠商緊密協(xié)作，持續(xù)推出讓消費(fèi)者滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，切實(shí)履行央企責(zé)任，為湘西地方經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展和鄉(xiāng)村振興、共同富裕事業(yè)貢獻(xiàn)力量。

面對(duì)600多億的白酒市場(chǎng)，沒有哪家酒企不會(huì)垂涎三尺。而酒鬼酒在河南市場(chǎng)一定的基礎(chǔ)之上再精耕細(xì)作，更可以充分利用胖東來品牌的影響力和零售能力，在河南白酒市場(chǎng)上插旗造勢(shì)，憑借著酒鬼酒馥郁香特色、高口碑和精準(zhǔn)消費(fèi)者洞察，提升酒鬼酒在河南乃至全國(guó)的品牌滲透力，這是一個(gè)雙向的奔赴。

“希望未來在零售渠道拓展、產(chǎn)品創(chuàng)新推廣等領(lǐng)域深度合作，共同推動(dòng)白酒零售市場(chǎng)的繁榮發(fā)展，攜手共同把酒鬼酒公司打造為中國(guó)卓越企業(yè)?！边@是于東來所說，也是酒鬼酒所想。