文｜寧筱萱、秦明

秦明

封面｜WSP官網(wǎng)

百工驛獲悉，全球頭部工程咨詢企業(yè)WSP與科技巨頭微軟合作，在數(shù)字與AI轉(zhuǎn)型層面，達(dá)成7年的戰(zhàn)略聯(lián)姻，預(yù)計(jì)總投資組合規(guī)模將超過10億美元，想加速建筑、工程和施工（AEC）行業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。

WSP是全球頭部工程咨詢企業(yè)。根據(jù)2023年財(cái)報(bào)，2023年?duì)I收144.37億美元，凈利潤(rùn)108.97億美元，員工總數(shù)6.65萬。WSP的服務(wù)范圍涵蓋包括交通與基礎(chǔ)設(shè)施、房地產(chǎn)與建筑、電力與能源以及采礦金屬在內(nèi)的多個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，提供從規(guī)劃、設(shè)計(jì)到交付的整套服務(wù)。

微軟公司作為科技巨頭，無論是Windows系統(tǒng)、Microsoft Office 套件，還是正在涉足的數(shù)字服務(wù)市場(chǎng)、智能云等領(lǐng)域，在全球科技行業(yè)中占據(jù)頭部地位。

關(guān)于雙方的重要合作方向之一。WSP作為全球最大工程與科學(xué)服務(wù)公司之一，擁有寶貴工程數(shù)據(jù)和知識(shí)，微軟擁有一流的AI與數(shù)字技術(shù)，雙方將探索新的數(shù)字解決方案推向市場(chǎng)。

根據(jù)WSP官網(wǎng)信息，新的方案將探索以下方向。第一，將結(jié)合Microsoft 365 Copilot，建立AI虛擬專家，加速工程與設(shè)計(jì)決策；第二，研究如何釋放雙方客戶的海量知識(shí)資產(chǎn)，以優(yōu)化投資策略并降低風(fēng)險(xiǎn)；打造全新的設(shè)計(jì)范式，加速資產(chǎn)生命周期的交付進(jìn)程。除此之外，WPS也將在微軟數(shù)據(jù)中心建設(shè)層面給予更多支持。

以下為WSP總裁團(tuán)隊(duì)與微軟高管的對(duì)話內(nèi)容，文字經(jīng)秦明潤(rùn)色編輯：

主持人：大家早上好！很高興今天能和大家在一起。我是Andre，WSP地球與環(huán)境業(yè)務(wù)的全球董事。今天，我將主持這場(chǎng)與Alex（WSP總裁）和Chatty（WSP數(shù)字化方向的高管）以及微軟首席商務(wù)官Judson的簡(jiǎn)短爐邊對(duì)話。

我們會(huì)聊聊WSP的數(shù)字化愿景。當(dāng)然，Alex也希望談一談我們與微軟的合作。對(duì)于WSP來說，這是一個(gè)令人振奮的時(shí)刻。那我就先拋出一個(gè)問題吧——你怎么看這次與微軟的合作？它對(duì)WSP和微軟各自意味著什么？

Alex：這次合作意義很大，它讓我們能夠?qū)SP在工程和科學(xué)領(lǐng)域的深厚專業(yè)知識(shí)，與微軟在數(shù)字化和AI轉(zhuǎn)型方面的卓越能力相結(jié)合。簡(jiǎn)單來說，WSP將成為微軟在工程和科學(xué)服務(wù)領(lǐng)域的首選合作伙伴，而微軟將是我們數(shù)字化轉(zhuǎn)型的首選伙伴。這是行業(yè)內(nèi)前所未有的合作！

正如我之前提到的——如果我們想推動(dòng)行業(yè)的現(xiàn)代化，讓它邁向新的高度，就必須與值得信賴的伙伴攜手共進(jìn)。而微軟正是這樣一個(gè)伙伴。我們已經(jīng)合作了二十多年，過去一年更是密切協(xié)作，不管是在大西洋彼岸，還是在我們所在的國(guó)家，我們都建立了強(qiáng)有力的合作關(guān)系。這不僅對(duì)WSP和微軟意義重大，對(duì)整個(gè)行業(yè)來說，也將帶來深遠(yuǎn)影響。

主持人：那你覺得，現(xiàn)在為什么是攜手微軟的最佳時(shí)機(jī)？

Alex：我認(rèn)為整個(gè)行業(yè)正處在一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期。作為企業(yè)，我們有兩種選擇：要么主動(dòng)引領(lǐng)變革，要么被動(dòng)接受變革。而我們選擇主動(dòng)擁抱變化！我們一直在尋找并建立合適的生態(tài)系統(tǒng)，推出真正能幫助客戶、推動(dòng)行業(yè)轉(zhuǎn)型的解決方案。

回想過去，我曾和團(tuán)隊(duì)聊過，我們過去主要通過并購(gòu)（M&A）來擴(kuò)展業(yè)務(wù)，這是我們公司戰(zhàn)略的一部分。但在當(dāng)前環(huán)境下，我們需要的是一個(gè)更開放的生態(tài)系統(tǒng)，通過戰(zhàn)略合作，與合適的伙伴共同推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步。這正是我們選擇微軟的原因。

現(xiàn)在，我們已經(jīng)形成了一種真正深度的合作關(guān)系，并將投入大量資源，共同開發(fā)新產(chǎn)品，為我們的客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值。

主持人：謝謝Alex，我完全同意！接下來，我們把目光轉(zhuǎn)向屏幕，來自微軟的首席商務(wù)官Judson，他在西雅圖總部專門為我們錄制了一條訊息。我們一起來聽聽Judson怎么說吧！

Judson：大家好！我是微軟的執(zhí)行副總裁兼首席商務(wù)官Judson，我來和大家分享一些關(guān)于我們?nèi)驊?zhàn)略合作的想法，以及這個(gè)合作如何為行業(yè)帶來新的機(jī)遇。

WSP在全球基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和自然環(huán)境保護(hù)方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，無論是建筑、交通，還是節(jié)水和能源效率，都能看到你們的身影。而這正是讓我們感到興奮的地方——通過這次合作，我們將把微軟在AI、數(shù)字技術(shù)和ISS（Intelligent Software & Systems）方面的優(yōu)勢(shì)，與WSP在工程咨詢和設(shè)計(jì)領(lǐng)域的專業(yè)能力結(jié)合在一起，共同打造創(chuàng)新的解決方案，徹底改變基礎(chǔ)設(shè)施的設(shè)計(jì)和開發(fā)方式。

微軟將為WSP提供世界一流的技術(shù)支持，加速工程師們的創(chuàng)新步伐。隨著AI和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施在行業(yè)中的影響力日益提升，我們也會(huì)繼續(xù)依托WSP的專業(yè)知識(shí)，推動(dòng)全球數(shù)據(jù)中心的可持續(xù)發(fā)展。

主持人：Judson剛才提到，我們正在以前所未有的速度推動(dòng)AEC行業(yè)的變革和創(chuàng)新。Chatty，能不能給我們拆解一下這次合作的核心內(nèi)容？

Chatty：這次合作主要圍繞三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)展開。

第一，WSP成為微軟的首選合作伙伴。這對(duì)我們核心業(yè)務(wù)來說是一個(gè)重要的里程碑。但如果從數(shù)字化的角度來看，它的意義更深遠(yuǎn)。我們正在與微軟探討，如何在數(shù)字化流程中優(yōu)化我們的設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)，特別是微軟在數(shù)據(jù)中心的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)方面，是否可以通過數(shù)字化手段提升效率。這也意味著，在這個(gè)合作框架下，微軟可能會(huì)成為我們的首個(gè)客戶——也就是第一個(gè)受益于這項(xiàng)技術(shù)的企業(yè)。

第二，微軟也在加大對(duì)WSP的投入，持續(xù)深化合作。關(guān)于這一點(diǎn)，我會(huì)在今天稍后的討論中詳細(xì)介紹，因?yàn)槲覀兡壳罢谕七M(jìn)一些非常令人興奮的項(xiàng)目。

第三，也是最讓人期待的部分——我們?cè)谶@次合作中投入了大量資源，專注于聯(lián)合開發(fā)面向行業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品。目前，我們已經(jīng)圍繞五大核心領(lǐng)域展開工作。其中之一，就是與微軟的深入合作，特別是在風(fēng)險(xiǎn)管理方面。我們正在利用AI技術(shù)，結(jié)合我們的專業(yè)知識(shí)，幫助特定客戶優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理流程。這種模式的核心理念是，每次我們開發(fā)新產(chǎn)品，都會(huì)以客戶的方式先行驗(yàn)證，確保它真正推動(dòng)行業(yè)的現(xiàn)代化。

主持人：我們剛才已經(jīng)聊了很多內(nèi)容，Alex，但回到我的問題——你對(duì)未來三年這個(gè)合作伙伴關(guān)系的期待是什么？能再具體談?wù)剢幔?/strong>

ALEX：當(dāng)然！我之前也提到過，創(chuàng)新是核心。當(dāng)我們和員工、客戶交流時(shí)，客戶常常對(duì)我們說：“WSP，你們就是我們團(tuán)隊(duì)的延伸，我們希望你們不斷創(chuàng)新，幫我們解決最復(fù)雜的問題?！?這次戰(zhàn)略合作將成為推動(dòng)創(chuàng)新的催化劑。

過去18個(gè)月里，我們?cè)诠餐蜕罨献麝P(guān)系的過程中，發(fā)現(xiàn)了一件很重要的事——我們的客戶群體高度相似。如果我們能將彼此的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，不僅能提升市場(chǎng)拓展能力，還能為客戶提供更高效、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。因此，我相信，這個(gè)合作在未來三到七年內(nèi)，將會(huì)不斷激發(fā)創(chuàng)新，幫助我們共同突破行業(yè)邊界。

其次，是人才賦能。傳統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)公司長(zhǎng)期面臨一個(gè)難題：當(dāng)行業(yè)專家退休時(shí)，他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)和技能往往也隨之流失。比如，一位采礦博士在職業(yè)生涯結(jié)束后退休，我們也許能保留部分知識(shí)文檔，但無法真正留住他的經(jīng)驗(yàn)和判斷力。而這次合作讓我們看到了一個(gè)全新的可能性——如果做得好，我們可以建立一個(gè)系統(tǒng)，將所有員工的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能沉淀下來，真正做到集體智慧的傳承和升級(jí)。

這在專業(yè)服務(wù)公司的歷史上幾乎是前所未有的。像麥肯錫等這些巨頭都沒能解決這個(gè)問題，但我們正在嘗試，并且已經(jīng)在合作伙伴的支持下進(jìn)行了測(cè)試。未來，我們希望通過虛擬專家來培訓(xùn)新人，讓經(jīng)驗(yàn)代代相傳，同時(shí)為客戶提供前所未有的高效服務(wù)。

（完）

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*圖片素材來自互聯(lián)網(wǎng)