最近，網(wǎng)上有文章稱：北京朝陽(yáng)區(qū)，律所正以每月2%的速度消失。

　　日前，廣東中澤律師事務(wù)所在官方公號(hào)發(fā)文披露：2024年下半年以來(lái)，多地曝出網(wǎng)推所實(shí)際控制人失聯(lián)事件。北京某網(wǎng)推所實(shí)際控制人因資金鏈斷裂失聯(lián)，律所債務(wù)上千萬(wàn)，多名掛名合伙人被債權(quán)人追責(zé)；上海某網(wǎng)推所實(shí)際控制人通過(guò)虛構(gòu)案源數(shù)據(jù)吸引投資，之后轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，掛名合伙人因簽署過(guò)相關(guān)文件，被卷入民事訴訟。

　　此前，也有法律自媒體披露：珠三角地區(qū)一家歷史悠久、被譽(yù)為珠三角網(wǎng)推所黃埔軍校的某律師事務(wù)所，徹底倒下，留下眾多員工的勞動(dòng)仲裁案。這家律所曾經(jīng)豪情萬(wàn)丈，在珠三角多個(gè)城市市中心和各區(qū)設(shè)立業(yè)務(wù)辦公室。

　　原因，在于律所行業(yè)對(duì)新媒體、對(duì)品牌到營(yíng)銷的轉(zhuǎn)化路徑的理解不夠深入。

　　下面，做出具體分析。

　　其一：

　　律所普遍對(duì)平臺(tái)的流量中心化機(jī)制，缺乏深刻理解。

　　抖音、快手、視頻號(hào)、小紅書(shū)等算法推薦機(jī)制下的新媒體平臺(tái)，以及同樣是推流機(jī)制的百度推廣，平臺(tái)之所以能賺到盆滿缽滿，正是流量的中心化使然。

　　什么叫流量的中心化？

　　就是平臺(tái)想給你多少流量，就給你多少流量；

　　想給你什么樣的流量，就給你什么樣的流量；

　　想怎么給流量定價(jià)，就怎么給流量定價(jià)。

　　在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)是強(qiáng)勢(shì)一方，自媒體賬號(hào)的話語(yǔ)權(quán)很弱（你是否注意到，你關(guān)注的好多抖音賬號(hào)，平臺(tái)根本不給你推，你作為粉絲，卻幾乎刷不到他）。

　　為什么當(dāng)年的拆遷律所，一個(gè)個(gè)都能掙上大錢(qián)？

　　一個(gè)重要原因是當(dāng)時(shí)玩百度推廣的人少，流量很便宜。而現(xiàn)在，百度推廣的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊費(fèi)用，已經(jīng)翻了N倍。

　　在流量中心化的背景下，只要有律所繼續(xù)前仆后繼往上沖，百度推廣的關(guān)鍵詞單價(jià)，百分之百還會(huì)繼續(xù)上漲。

　　另一個(gè)重要原因是這些律所都研究出了“批量做號(hào)-給視頻和直播投抖加-粉絲轉(zhuǎn)化”的模式。而現(xiàn)在，抖音等平臺(tái)的“抖加”類投放成本，已經(jīng)比最初的時(shí)候有所上漲，未來(lái)，很可能會(huì)繼續(xù)上漲。

　　關(guān)鍵是，你不知道什么時(shí)候平臺(tái)會(huì)漲價(jià)，會(huì)漲到多少。在這個(gè)過(guò)程中，律所沒(méi)有議價(jià)權(quán)，只能單方被動(dòng)接受。

　　不投還不行。一停，案源瞬間斷流。還有一屋子人嗷嗷待哺，靠案源去平人力成本呢啊！

　　這種受制于人、完全被動(dòng)的交易方式，讓網(wǎng)推所天然處于高度的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)之中。

　　其二：

　　對(duì)“從品牌到轉(zhuǎn)化”的路徑理解過(guò)于簡(jiǎn)單粗暴，品牌高度同質(zhì)化，品牌營(yíng)銷低端化，導(dǎo)致看不到任何品牌溢價(jià)。

　　在網(wǎng)推所模式下，從品牌到轉(zhuǎn)化的過(guò)程，被簡(jiǎn)化為強(qiáng)推的投放流量、嘴皮子利落但又沒(méi)學(xué)過(guò)法律的談案人員、豪華裝修的辦公環(huán)境。

　　雷同的模式，讓每家網(wǎng)推所的品牌感看上去千篇一律，毫無(wú)個(gè)性。

　　你可以做個(gè)試驗(yàn)，找二十家網(wǎng)推所的新媒體視頻，把logo和律師律所名字隱去，然后讓人看。

　　你告訴他這些視頻都是同一家律所的，一定也有人信。

　　因?yàn)闆](méi)有品牌獨(dú)特性，網(wǎng)推所的當(dāng)事人有兩大特點(diǎn)——

　　小案子當(dāng)事人為主；

　　當(dāng)事人從“選人”，變成了“選律所”。

　　“選人”，講的是“看對(duì)眼”，律師個(gè)人的品牌IP起到很大作用，從而體現(xiàn)出品牌溢價(jià)。

　　而“選律所”，尤其是小案子當(dāng)事人“選律所”，更看重的是價(jià)格。

　　于是，網(wǎng)推所的競(jìng)爭(zhēng)逐漸淪為“拼價(jià)格”+“拼忽悠”。有的律所，甚至喊出“先打官司后收費(fèi)”、“打不贏不收費(fèi)”的口號(hào)。

　　其三：品牌低端同質(zhì)化，和流量?jī)r(jià)格的不可控，帶來(lái)整個(gè)網(wǎng)推模式宏觀上的風(fēng)險(xiǎn)不可控。

　　具體來(lái)說(shuō)，

　　平臺(tái)流量中心化+依賴投放的低質(zhì)量新媒體內(nèi)容，帶來(lái)流量轉(zhuǎn)化價(jià)格的宏觀不可控。

　　品牌與營(yíng)銷手段同質(zhì)化+愈加激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不可控。

　　低端品牌+低端當(dāng)事人+非法律人營(yíng)銷，導(dǎo)致退費(fèi)不可控，品牌形象喪失。

　　前面說(shuō)了，品牌的低端同質(zhì)化，能帶來(lái)的多數(shù)是小案子，最普通的當(dāng)事人。

　　各行各業(yè)，都有個(gè)特點(diǎn)：越是有錢(qián)人的生意，越好做；越是窮人的生意，其實(shí)越難做。富人不會(huì)因?yàn)槭f(wàn)塊錢(qián)和你計(jì)較。但窮人會(huì)因?yàn)槲迩K錢(qián)跟你沒(méi)完。

　　加之紅海競(jìng)爭(zhēng)使得一些網(wǎng)推所的談案人員就像無(wú)良銷售一樣，能蒙一個(gè)是一個(gè)，導(dǎo)致一些所謂的頭部網(wǎng)推所，也是當(dāng)?shù)乇煌对V數(shù)量的頭部。

　　前面說(shuō)的三大不可控，加上大量投訴帶來(lái)的品牌形象喪失，讓一些網(wǎng)推所逐漸陷入惡性循環(huán)。

　　但收入不可控的另一面，是“穩(wěn)定的成本”。談案團(tuán)隊(duì)加新媒體團(tuán)隊(duì)的人員工資是“穩(wěn)定”的，昂貴的房租是“穩(wěn)定的”，投放的流量成本是“穩(wěn)中有升”的。

　　一天，我和其他行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員說(shuō)起律所行業(yè)的流量投放的平均ROI。對(duì)方驚呼：就這，還干呢？風(fēng)險(xiǎn)太大了。

　　在本來(lái)就嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)大形勢(shì)下，2025年起，各地會(huì)有大量網(wǎng)推所陸續(xù)暴雷，淪為平臺(tái)和房東的悲催打工人。

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