近年來，針對(duì)老年人的保健品市場(chǎng)亂象頻發(fā)，從線下會(huì)銷到直播帶貨，商家通過情感操控、虛假宣傳等手段，將高價(jià)低質(zhì)甚至“三無”產(chǎn)品包裝成“救命神藥”，掏空老年人錢袋子的同時(shí)，更威脅其健康。以下梳理當(dāng)前市場(chǎng)亂象、行業(yè)套路及應(yīng)對(duì)建議，助老年人遠(yuǎn)離消費(fèi)陷阱。
一、老年人市場(chǎng)過度營(yíng)銷的四大亂象
1. 線下會(huì)銷：免費(fèi)禮品為餌，虛構(gòu)病癥恐嚇
- 商家通過免費(fèi)雞蛋、旅游等吸引老年人參與“健康講座”，前期以養(yǎng)生知識(shí)鋪墊，后期由“名醫(yī)”把脈診斷，虛構(gòu)或夸大疾病，恐嚇“不吃藥會(huì)死人”，誘導(dǎo)高價(jià)購買普通食品或三無保健品。例如，廣州某公司通過會(huì)銷單日成交額達(dá)二三十萬元，同一產(chǎn)品價(jià)格因人而異，甚至頻繁更換POS機(jī)逃避監(jiān)管。

2. 線上直播：情感綁架+虛假療效
- 直播間主播利用健康焦慮和情感攻勢(shì)，宣稱保健品能“抗癌”“降血壓”，甚至將糖果偽裝成保健品銷售。例如，主播“麥琪啦”因夸大益生菌功效遭輿論聲討，有老人因停用正規(guī)藥物導(dǎo)致健康惡化。快手等平臺(tái)近期已整治此類行為，封禁違規(guī)賬號(hào)。
3. 虛假醫(yī)療：冒充專家，兜售“靈丹妙藥”
- 商家雇傭“托兒”冒充醫(yī)學(xué)專家，通過養(yǎng)生講座推銷高價(jià)治療儀或“秘方”，宣稱“包治百病”。舟山某門店直播中聲稱“五鹿人參膏能讓坐輪椅者行走”，涉嫌虛假宣傳被查處。
4. 私域流量“洗腦”：微信群+小程序閉環(huán)營(yíng)銷
- 商家建立微信群，通過私域直播鏈接推送養(yǎng)生內(nèi)容，長(zhǎng)期“洗腦”后引導(dǎo)老人線下支付或轉(zhuǎn)賬購買產(chǎn)品。此類模式隱蔽性強(qiáng)，監(jiān)管難度大。
二、哪些行業(yè)瞄準(zhǔn)老年人“過度營(yíng)銷”？
1. 保健品與食品行業(yè)：以“輔助治療”為噱頭，將普通食品包裝成藥品，售價(jià)虛高。
2. 醫(yī)療器械行業(yè)：夸大理療儀、磁療床等產(chǎn)品的療效，甚至宣稱可替代正規(guī)治療。
3. 健康服務(wù)行業(yè)：組織“免費(fèi)體檢”“健康旅游”，實(shí)則推銷高價(jià)服務(wù)套餐。
4. 直播電商平臺(tái)：利用算法精準(zhǔn)推送養(yǎng)生內(nèi)容，誘導(dǎo)老人脫離平臺(tái)交易以逃避監(jiān)管。

三、過度營(yíng)銷的嚴(yán)重后果
1. 經(jīng)濟(jì)損失：老人動(dòng)輒花費(fèi)數(shù)千元甚至上萬元購買無效產(chǎn)品，積蓄被掏空。
2. 健康風(fēng)險(xiǎn)：延誤正規(guī)治療，如停用降壓藥導(dǎo)致病情惡化，或誤食假冒產(chǎn)品引發(fā)中毒。
3. 家庭矛盾：子女勸阻無效，老人因“被洗腦”與家人關(guān)系緊張。
4. 社會(huì)信任危機(jī)：部分企業(yè)濫用“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”紅利，加劇社會(huì)對(duì)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的不信任。
四、守住錢袋子：老年人如何防范陷阱？
1. 警惕“免費(fèi)”陷阱：不貪小便宜，拒絕以禮品為誘餌的講座、旅游活動(dòng)。
2. 科學(xué)認(rèn)知健康：保健品不能替代藥物，身體不適應(yīng)前往正規(guī)醫(yī)院就診。
3. 多方核實(shí)信息：對(duì)“包治百病”“當(dāng)天見效”等宣傳保持懷疑，咨詢醫(yī)生或監(jiān)管部門。
4. 避免私下交易：購物時(shí)索要發(fā)票，拒絕微信轉(zhuǎn)賬或現(xiàn)金支付等無憑證方式。
5. 家庭介入與溝通：子女應(yīng)主動(dòng)關(guān)注老人消費(fèi)動(dòng)態(tài)，幫助識(shí)別騙局，建立理性消費(fèi)觀。

五、社會(huì)與監(jiān)管的應(yīng)對(duì)之策
相關(guān)部門及平臺(tái)應(yīng)該明確直播帶貨的廣告性質(zhì)，嚴(yán)懲虛假宣傳（如《反不正當(dāng)競(jìng)短視頻平臺(tái)需加強(qiáng)內(nèi)容審核，封禁違規(guī)賬號(hào)并公開警示案例。
街道、公益組織定期開展防騙講座，提升老年人健康素養(yǎng)。
保健品市場(chǎng)的亂象，本質(zhì)是對(duì)老年人健康需求與情感弱點(diǎn)的精準(zhǔn)利用。唯有法律監(jiān)管、社會(huì)支持與家庭關(guān)懷三方合力，才能為老人筑起安全消費(fèi)的屏障。健康無捷徑，理性才是抵御騙局的最佳“保健品”。

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