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2024年是白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，消費(fèi)降級(jí)，價(jià)格倒掛，庫(kù)存居高不下，經(jīng)銷商出貨艱難，動(dòng)銷困難。當(dāng)茅臺(tái)臺(tái)源以百元醬香之名殺入下沉市場(chǎng)，光瓶酒突破價(jià)格天花板成為新趨勢(shì)，一場(chǎng)改寫(xiě)白酒行業(yè)格局的戰(zhàn)斗正在百元價(jià)格帶升級(jí)。在消費(fèi)降級(jí)與品質(zhì)升級(jí)的雙重浪潮中，百元價(jià)格帶的白酒有哪些競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展機(jī)遇？

三大香型混戰(zhàn)

醬香型白酒在百元價(jià)格帶的發(fā)展非常迅猛，在近兩年醬酒熱中，知名酒企和中小醬酒企業(yè)紛紛入局，一時(shí)間百花齊放，群雄逐鹿。茅臺(tái)旗下有賴茅傳禧、茅臺(tái)紫迎賓、貴州大曲80年代、以及臺(tái)源等。習(xí)酒旗下有金質(zhì)習(xí)酒、銀質(zhì)習(xí)酒、金鉆、銀鉆、老習(xí)酒、圓習(xí)酒等。珍酒有珍5、珍8、老珍酒等。金沙有鉆石五星、回沙1885等。潭酒有金醬、銀醬、潭酒1935等等。而在這其中，臺(tái)源、茅臺(tái)紫迎賓、圓習(xí)酒都有著接近或超過(guò)十億級(jí)的規(guī)模。

清香型白酒在清香熱的發(fā)展中也非常迅速，汾酒、汾陽(yáng)王、寶豐、黃鶴樓等老牌名酒紛紛復(fù)興，競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。汾酒有老白汾、巴拿馬基礎(chǔ)版、巴拿馬十年等。寶豐有國(guó)色清香5年、國(guó)色清香15年等。黃鶴樓的南派大清香等也在這個(gè)價(jià)位段。

濃香型

不錯(cuò)。

省酒VS名酒

曾經(jīng)高歌猛進(jìn)的次高端市場(chǎng)遭遇價(jià)格倒掛，而百元價(jià)格帶卻呈現(xiàn)出詭異的繁榮景象區(qū)域名酒與全國(guó)性品牌在此短兵相接。商務(wù)宴請(qǐng)降檔帶來(lái)的次高端需求萎縮，與大眾消費(fèi)對(duì)品質(zhì)升級(jí)的追求，在百元價(jià)格帶形成激烈碰撞。

名酒品牌具有較高的知名度和美譽(yù)度，消費(fèi)者對(duì)其品質(zhì)有較高的信任度，因此名酒在百元價(jià)格帶的競(jìng)爭(zhēng)中具備很大的優(yōu)勢(shì)。在渠道上，名酒品牌擁有全國(guó)化的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠快速覆蓋各級(jí)市場(chǎng)。

但省級(jí) 。

停貨潮帶來(lái)的機(jī)遇

今年年初開(kāi)始的這輪停貨潮，也給了百元價(jià)格帶的白酒有了許多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

1月開(kāi)始，五糧液宣布停貨控價(jià)后，李渡、今世緣、洋河、汾酒等名酒紛紛跟進(jìn)停貨，一時(shí)間酒企們?cè)淹Ｘ洺蔀闊狳c(diǎn)......而在這輪停貨潮中，僅僅老百汾和海之藍(lán)處于百元價(jià)格帶。

在市場(chǎng)上，次高端白酒停貨保價(jià)，從側(cè)面中也給了百元價(jià)格帶白酒的發(fā)展機(jī)遇。他們?cè)诳貎r(jià)的同時(shí)，價(jià)格上漲，市場(chǎng)庫(kù)存減少，有需求的消費(fèi)者開(kāi)始選擇替代性產(chǎn)品。

未來(lái)如何發(fā)展？

如今高端商務(wù)消費(fèi)疲軟，各大酒企業(yè)紛紛其他新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，百元價(jià)位的大眾酒成為關(guān)注點(diǎn)。百元價(jià)格帶作為白酒行業(yè)的重要戰(zhàn)場(chǎng)，未來(lái)將迎來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。名酒品牌與省級(jí)龍頭在這一價(jià)格帶的博弈，既是品牌與渠道的較量，也是品質(zhì)與性價(jià)比的比拼。

在百元 旗下敘府酒業(yè)推出“敘府·經(jīng)典白蓋”經(jīng)典白蓋，將光瓶酒價(jià)格提升至159元/瓶。

在白酒行業(yè)的深度調(diào)整期，百元價(jià)格帶已演變?yōu)橛^察中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的絕佳樣本。這里既有高端品牌們的降維打擊，也有區(qū)域品牌的絕地反擊；既有傳統(tǒng)香型的生死博弈，也孕育著行業(yè)變革的星星之火。當(dāng)性價(jià)比不再是廉價(jià)的代名詞，當(dāng)口糧酒開(kāi)始追求品質(zhì)表達(dá)，這場(chǎng)百元之爭(zhēng)，或許正在重塑中國(guó)白酒的價(jià)值認(rèn)知。

聲明

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