2025年3月20日，2025「新出海：黃淵普年度演講」在上海成功舉行。這是出海方向首檔個(gè)人年度演講，我分享了6個(gè)主題：出海歷史觀、出海世界觀、理解當(dāng)下的世界與中國(guó)、洞察海外、預(yù)見2025、新出海2035愿景。

演講的視頻，會(huì)在"黃淵普頻道"的視頻號(hào)上回放，歡迎關(guān)注和觀看。

以下為黃淵普年度演講全文，一共38888字（可先收藏后閱讀）；全套PPT請(qǐng)掃描上圖右下角的二維碼獲取。

2025年，讓我們一起出海！

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大家好，歡迎來(lái)到2025「新出海：黃淵普年度演講」現(xiàn)場(chǎng)，我是黃淵普。

2025年1月18日清晨，我從埃及開羅飛抵了伊拉克首都巴格達(dá)，這是我長(zhǎng)達(dá)34天環(huán)繞"地中海文明之旅"的倒數(shù)第三站。

出發(fā)前，我在擁有10000好友的微信朋友圈搜索發(fā)現(xiàn)，發(fā)布過伊拉克旅行動(dòng)態(tài)的不到10人。一些朋友得知我要去伊拉克、紛紛叮囑："你膽子真大！注意安全！"

多數(shù)國(guó)人印象中的伊拉克，依然停留在美伊戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙里。

因?yàn)殛P(guān)注中國(guó)企業(yè)大航海這個(gè)時(shí)代命題，過去兩年多我考察了近50個(gè)國(guó)家，無(wú)論是發(fā)達(dá)國(guó)家還是貧窮地區(qū)，我都處之泰然。但首次踏足伊拉克，心里多少也有些忐忑。

抵達(dá)后發(fā)現(xiàn)擔(dān)憂是多余的。相比開羅街道上的破舊車輛和嗆人的尾氣，巴格達(dá)新車穿梭，空氣清新得令人意外。其商場(chǎng)的時(shí)尚程度，不輸中國(guó)國(guó)內(nèi)的二線城市。

先不要查閱資料，來(lái)猜猜伊拉克人均GDP是多少？

2024年數(shù)據(jù)顯示：伊拉克GDP總量是2641億美元，人均GDP達(dá)5947美元！人均5947美元是什么概念？中國(guó)企業(yè)熱門出海目的地印度尼西亞（印尼）同年人均GDP是4980美元，和伊拉克相差近千美元。

另外，2025年伊拉克經(jīng)濟(jì)預(yù)計(jì)增速將超過5%，2030年人均GDP有望突破7000美元。人口方面，伊拉克現(xiàn)有4541萬(wàn)人，2030年將突破5000萬(wàn)、躋身全球前30人口大國(guó)。

上面的幾個(gè)數(shù)字是否超出了你的認(rèn)知？接下來(lái)的問題是：伊拉克有什么中國(guó)企業(yè)出海的機(jī)會(huì)呢？

我在巴格達(dá)商場(chǎng)的肯德基發(fā)現(xiàn)：雞腿堡三件套折合人民幣56元，比上海同款貴了50%！我在巴格達(dá)期間入住的酒店，條件不如國(guó)內(nèi)的漢庭，價(jià)格卻高出兩倍有余。

在攜程上查詢，3月20日巴格達(dá)市中心的"鉆石酒店"，只有三星級(jí)、但價(jià)格竟然高達(dá)2041元一晚。

很顯然，巴格達(dá)這座城市，很多方面缺少優(yōu)質(zhì)的供給！

漫步巴格達(dá)街頭，除名創(chuàng)優(yōu)品 Miniso外，還發(fā)現(xiàn)其"姐妹品牌"Minigood；肯德基KFC旁經(jīng)常有AFC如影隨形。中國(guó)新茶飲品牌"茶乙己"（CHAiENJOY）自2024年9月首店落地，半年開出了10多家。

當(dāng)前出海伊拉克的中國(guó)企業(yè)很少，很多領(lǐng)域尚處藍(lán)海。

正如長(zhǎng)期深耕中東的Hibobi的創(chuàng)始人黃飛龍這么評(píng)價(jià)：伊拉克五年新增600萬(wàn)人口，中東人口第二大國(guó)、接近6000美金的人均GDP，這些數(shù)字背后是大量的供給缺口。

有朋友看到我在伊拉克期間更新的短視頻后問：網(wǎng)傳伊拉克已經(jīng)被美國(guó)改造得繁榮富強(qiáng)，這是否屬實(shí)？

從數(shù)據(jù)來(lái)看，相比薩達(dá)姆統(tǒng)治后期伊拉克人均GDP才1000多美元，2024年伊拉克的人均GDP近6000美元、提升很大。但由此得出伊拉克走向了繁榮又不對(duì)，因?yàn)?012年到2014年期間伊拉克的人均GDP就已經(jīng)在6000美元以上。

也就是說，12年下來(lái)沒有任何增長(zhǎng)。

客觀而言，伊拉克政局依然不穩(wěn)，經(jīng)濟(jì)隨油價(jià)起伏——坐擁全球第五大石油儲(chǔ)備，伊拉克本應(yīng)發(fā)展得更好，現(xiàn)在遠(yuǎn)未達(dá)到應(yīng)有的高度。

在巴格達(dá)，當(dāng)?shù)厝藢?duì)"老外"的熱情超乎想象，我被多次拉著合影。在巴格達(dá)的百年茶館Shabandar Cafe，我偶遇了一個(gè)在巴格達(dá)大學(xué)讀書的帥小伙。對(duì)方用蹩腳的英文跟我打招呼：China No.1！

當(dāng)我跟他介紹上海是全球最大的城市之一、中國(guó)的科技發(fā)展很快時(shí)，他比劃手腳回應(yīng)我：Bruce Lee（李小龍）！Jackie Chan（成龍）！我們倆各說各話、尬聊了20多分鐘。

這雞同鴨講的對(duì)話，恰是當(dāng)前中伊認(rèn)知鴻溝的縮影。我們對(duì)伊拉克的真實(shí)情況了解不多，伊拉克人民對(duì)中國(guó)的情況也了解很少。過去兩年多我在全球各地考察，類似場(chǎng)景屢見不鮮。

從巴格達(dá)出發(fā)，往南走約100公里，是著名的古巴比倫遺址，除了有被譽(yù)為古代世界七大奇跡之一的空中花園遺址外，還傳聞曾有一座充滿寓意的"巴比倫塔"（也叫巴別塔）。

有這么一個(gè)故事：一群說同樣語(yǔ)言的人想要修一座能夠通天的高塔，為了阻止他們的計(jì)劃，上帝讓人類說不同的語(yǔ)言，導(dǎo)致他們無(wú)法溝通，最終塔未能建成。

語(yǔ)言差異（說不同的語(yǔ)言）造就了多元的文化，也滋生了大量誤解。

世界著名的語(yǔ)言學(xué)家喬治·斯坦納（George Steiner）曾在他的著作《巴別塔之后》（After Babel, 1975）中說到：巴別塔之后，所有的交流都是翻譯。

面對(duì)差異，兩千年前中國(guó)用"車同軌，書同文，行同倫"來(lái)應(yīng)對(duì)。高度統(tǒng)一的文化，造就了今天高效的中國(guó)；但面對(duì)多元的海外，我們理解起來(lái)卻不容易。

在中國(guó)企業(yè)大航海時(shí)代已經(jīng)開啟的今天，我們都認(rèn)可本地化是護(hù)城河。但本地化的關(guān)鍵，是人的在地化、是翻譯或理解好海外各國(guó)的歷史和文化。

所以每當(dāng)被人問起這個(gè)問題： 出海最重要的是什么？

我的答案是三個(gè)字： 先出去！

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今天是「新出海：黃淵普年度演講」的首場(chǎng)，感謝線上觀看直播的朋友，特別要感謝來(lái)到線下的各位親朋好友。

現(xiàn)場(chǎng)有不少和我相識(shí)五年甚至十年的老朋友，考考你們：誰(shuí)知道我的職業(yè)生涯起點(diǎn)是做什么的？

我本碩讀的都是國(guó)際關(guān)系專業(yè)，畢業(yè)于"中國(guó)外交官的搖籃"——外交學(xué)院。按常規(guī)發(fā)展，我本應(yīng)成為外交官。確實(shí)嘗試過這條路——在紐約聯(lián)合國(guó)總部實(shí)習(xí)后，我發(fā)現(xiàn)西裝革履的外交生涯不適合我。

大學(xué)期間，我通過帶外國(guó)游客逛北京賺取生活費(fèi)；所以可以說 我的首份職業(yè)是：英語(yǔ)導(dǎo)游！ 同時(shí)，大學(xué)期間我還運(yùn)營(yíng)過外貿(mào)B2C網(wǎng)站，向海外銷售中國(guó)文化產(chǎn)品。

碩士畢業(yè)后，我在一家知名咨詢公司擔(dān)任電商分析師，參與過京東、阿里上市的招股書行業(yè)研究部分的工作，這段經(jīng)歷讓我有幸在2012年見到過阿里巴巴的馬云老師。

2014年2月我創(chuàng)立了億歐，獲得多輪VC融資，有幸面談過數(shù)千位各行各業(yè)的杰出企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者。除每年發(fā)布上百份行業(yè)報(bào)告外，我們還舉辦行業(yè)峰會(huì)。其中2018年在上海舉辦的人工智能大會(huì)，參與者數(shù)千，當(dāng)時(shí)獲得了上海市和長(zhǎng)寧區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)。

2018年11月，我創(chuàng)立EqualOcean，初期專注于用英文報(bào)道中國(guó)創(chuàng)新企業(yè)，2022年轉(zhuǎn)向中國(guó)企業(yè)出海研究。除了定期發(fā)布國(guó)別報(bào)告，我們還連續(xù)三年舉辦了具有行業(yè)影響力的出海峰會(huì)。

為深入理解出海，我兩年多走訪了近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。除伊拉克外，還去到很多"小眾"國(guó)家考察。2024年7月31日，我在伊朗首都德黑蘭期間、親歷了哈馬斯領(lǐng)導(dǎo)人哈尼亞被炸身亡事件。

在現(xiàn)場(chǎng)見證新聞與電視上觀看截然不同。同樣，閱讀海外報(bào)道與親自踏上異國(guó)土地，感受天差地別。海外確有各種風(fēng)險(xiǎn)，但唯有親身實(shí)踐，才能獲得真知——而這沒有捷徑可走。

基于走訪數(shù)十個(gè)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，我于2024年6月出版了 《新出海浪潮》 ，書中提出的"新出海"理念獲得業(yè)內(nèi)廣泛好評(píng)。特別感謝一些企業(yè)批量采購(gòu)該書，今天現(xiàn)場(chǎng)就有企業(yè)曾一次性買了超過500本。

該書入選了《巴倫周刊》2024夏季書單、《中國(guó)出版?zhèn)髅缴虉?bào)》2024年度影響力圖書等榮譽(yù)。部分地方政府領(lǐng)導(dǎo)購(gòu)買了該書，還邀請(qǐng)我為他們的"出海服務(wù)中心"提供建議。

古羅馬思想家圣奧古斯丁（Saint Augustine）有一句名言："世界是一本書，不旅行的人只讀了其中的一頁(yè)。" 這正是我的人生信條：讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路。我愿通過文字和視頻去記錄中國(guó)企業(yè)的大航海時(shí)代。

今天，我很高興首發(fā)我的第二本新書 《新出海藍(lán)圖》 。本書系統(tǒng)梳理了出海的歷史觀與世界觀，結(jié)合文化視角分析了中亞、東南亞、中東、非洲等地的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，是系統(tǒng)學(xué)習(xí)出海的不錯(cuò)材料。

本書獲得了多位知名人士推薦。有出海圈都知道的：孵化了大疆、云鯨、正浩、海柔、逸動(dòng)等公司的李澤湘老師，出海標(biāo)桿企業(yè)安克創(chuàng)新的創(chuàng)始人陽(yáng)萌，名創(chuàng)優(yōu)品的創(chuàng)始人葉國(guó)富，泡泡瑪特的創(chuàng)始人王寧，KK集團(tuán)的創(chuàng)始人吳悅寧，元鼎智能的創(chuàng)始人汪洋。

有出海方向的知名投資人：嘉御資本的董事長(zhǎng)衛(wèi)哲，金沙江創(chuàng)投的管理合伙人朱嘯虎，IDG資本的合伙人連盟，天圖資本的CEO馮衛(wèi)東，華興資本的CEO王力行。

有學(xué)術(shù)領(lǐng)域的原國(guó)務(wù)院參事湯敏老師、經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平老師、管清友老師、管理學(xué)家陳春花老師、中國(guó)人民大學(xué)的翟東升院長(zhǎng)、復(fù)旦大學(xué)的林民旺院長(zhǎng)。

還有我非常佩服的劉潤(rùn)老師、李翔老師，致力于讓世界"讀懂中國(guó)"的馮煒會(huì)長(zhǎng)。以及和我一樣做過導(dǎo)游的同程集團(tuán)創(chuàng)始人吳志祥，90后創(chuàng)業(yè)者宇樹科技的創(chuàng)始人王興興，美團(tuán)本地核心商業(yè)的CEO王莆中。

《新出海藍(lán)圖》和《新出海浪潮》結(jié)合起來(lái)看，可以幫你堅(jiān)定出海的信念和信心�！缎鲁龊＠顺薄吩诰〇|、天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_(tái)都可以下單購(gòu)買，《新出海藍(lán)圖》目前在京東上也已經(jīng)開啟了預(yù)售，預(yù)計(jì)3月底能發(fā)貨。

大航海時(shí)代需要金主、探險(xiǎn)家、船員，也需要記錄者。未來(lái)十年，我每年將用三個(gè)月赴海外考察，持續(xù)記錄中國(guó)企業(yè)的全球化征程。每年3月20日，我將通過年度演講分享見聞與思考。

我許下一個(gè)大愿： 「新出海：黃淵普年度演講」，我會(huì)一直辦到2035年。

新出海之路，接下來(lái)讓我們一起出發(fā)。

2025年1月6日，我探訪了一個(gè)小眾的國(guó)家——突尼斯。

這個(gè)國(guó)家位于北非，在阿爾及利亞與利比亞之間，國(guó)土面積約16.3萬(wàn)平方公里（和中國(guó)江西省差不多），人口只有1200萬(wàn)。2024年數(shù)據(jù)顯示，其人均GDP約4000美元，目前并非中國(guó)企業(yè)出海的熱門目的地。

關(guān)注國(guó)際時(shí)政的朋友或許記得，2010年12月由突尼斯"小販?zhǔn)录?引發(fā)的"阿拉伯之春"，深刻影響了整個(gè)西亞北非地區(qū)。

值得注意的是，自那之后這個(gè)國(guó)家陷入了長(zhǎng)期發(fā)展停滯：2008年中國(guó)人均GDP不足3500美元時(shí)，突尼斯就已經(jīng)是4200美元水平，16年過去了，其經(jīng)濟(jì)毫無(wú)增長(zhǎng)。

探訪這個(gè)"冷門"國(guó)家，我主要有兩個(gè)歷史維度的原因。

第一個(gè)原因：這里曾是古代出海強(qiáng)國(guó)迦太基的都城所在地。

當(dāng)中國(guó)處于戰(zhàn)國(guó)中期時(shí)，迦太基人已憑借先進(jìn)航海技術(shù)構(gòu)建起橫跨西地中海的貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，將今天的突尼斯城、利比亞的黎波里、西班牙加的斯、法國(guó)馬賽、意大利巴勒莫、熱那亞等港口連成了一個(gè)商貿(mào)體系。

公元前6世紀(jì)，迦太基航海家漢諾率領(lǐng)由60艘船、數(shù)千人組成的艦隊(duì)突破了直布羅陀海峽，沿非洲西海岸南下至幾內(nèi)亞灣、到達(dá)了今天的尼日利亞附近。

這創(chuàng)造了人類最早的大西洋遠(yuǎn)洋航行記錄，漢諾也因此被譽(yù)為“人類歷史上第一個(gè)有明確記載的航海者”，他的航行 比歐洲大航海時(shí)代早了2000多年 。

第二個(gè)原因在于其文明源流：迦太基由源自中東的腓尼基人建立。腓尼基人為便利貿(mào)易記錄，發(fā)明了比蘇美爾人的楔形文字和古埃及象形文字更簡(jiǎn)單高效易傳播的書寫系統(tǒng)，也就是由22個(gè)輔音字母構(gòu)成的腓尼基字母。

腓尼基字母是世界上許多現(xiàn)代字母體系的祖先。公元前9世紀(jì)左右，希臘人從腓尼基商人那里借鑒了這種書寫系統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上增加了元音字母，形成了26個(gè)希臘字母。

再后來(lái)，希臘字母?jìng)魅肓_馬，演化為了拉丁字母。拉丁字母是英語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、德語(yǔ)等大多數(shù)西方語(yǔ)言的書寫系統(tǒng)。東歐使用的西里爾字母，中東使用的阿拉伯字母與希伯來(lái)字母也都受腓尼基字母影響。

可以說，腓尼基人影響了世界。文字是文明的重要基礎(chǔ)， 在研讀中東和歐洲各國(guó)的歷史時(shí)，你會(huì)一次次發(fā)現(xiàn)他們之間千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

迦太基還曾險(xiǎn)些改寫西方文明史，其與羅馬發(fā)生了三次布匿戰(zhàn)爭(zhēng)。

第二次戰(zhàn)爭(zhēng)中，迦太基名將漢尼拔從西班牙出發(fā)、翻越阿爾卑斯山，于公元前216年（相當(dāng)于秦統(tǒng)一六國(guó)五年后）在坎尼會(huì)戰(zhàn)殲滅了羅馬軍隊(duì)的主力，幾乎終結(jié)這個(gè)新興帝國(guó)。

最終在第三次布匿戰(zhàn)爭(zhēng)中，羅馬軍隊(duì)攻陷迦太基城，屠殺了20萬(wàn)民眾。被滅亡后，迦太基成為了羅馬的“阿非利加行省”�！鞍⒎抢印钡挠⑽氖茿frica，也就是今天"非洲"名字的來(lái)源。

迦太基被羅馬軍隊(duì)夷為平地，如今的迦太基遺址，只剩下古羅馬統(tǒng)治時(shí)期的遺存。

擊潰迦太基后，羅馬帝國(guó)將地中海變?yōu)閮?nèi)海，締造一個(gè)橫跨歐亞非的超級(jí)帝國(guó)。

2024年12月我探訪了羅馬，這座城市被認(rèn)為是西方文明的搖籃。關(guān)于羅馬標(biāo)志性的歷史遺跡，很多人第一時(shí)間會(huì)想到它的斗獸場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，羅馬帝國(guó)時(shí)疆域內(nèi)有200座以上斗獸場(chǎng)。

其實(shí)還有一個(gè)非常有名：浴場(chǎng)！羅馬城就有11座大型皇家浴場(chǎng)、每座浴場(chǎng)可供上千人同時(shí)洗浴，加上各種中小浴場(chǎng)，羅馬帝國(guó)時(shí)全境浴場(chǎng)總數(shù)達(dá)數(shù)千座。英國(guó)有一個(gè)城市叫巴斯（Bath），就得名于古羅馬統(tǒng)治時(shí)期的“浴場(chǎng)”。

斗獸場(chǎng)和浴場(chǎng)很有深意。

斗獸場(chǎng)的人獸搏殺詮釋著"強(qiáng)權(quán)即真理"的征服邏輯，公共浴場(chǎng)則用低廉（1阿斯銅幣、約當(dāng)時(shí)面包1/10價(jià)格）的門票踐行公民平等。這種暴力與理性共存的文明基因，至今影響著西方世界：既標(biāo)榜人權(quán)民主，又推行文化霸權(quán)，恰似現(xiàn)代版的浴場(chǎng)精神與斗獸場(chǎng)邏輯。

關(guān)于羅馬城，很多人都聽過這句話：有人出生就在羅馬，有人出生就是牛馬。

還有另外一句也非常有名，大家能猜到嗎？

沒錯(cuò)，就是這句更加充滿希望的" 條條大道通羅馬！ "

這兩句俗語(yǔ)放在一起，生動(dòng)展現(xiàn)了古羅馬作為西方文明中心的地位。在那個(gè)時(shí)代，生活在羅馬城本身就是身份與榮耀的象征。

當(dāng)我們把目光投向亞歐大陸的東方，與古羅馬遙相輝映的正是中國(guó)漢朝。隨著張騫鑿空西域，這兩大文明建立了對(duì)話。這條被后世稱道的"絲綢之路"，不僅是古代東西方之間的貿(mào)易大動(dòng)脈，也是人類最早的全球化實(shí)踐之一。

當(dāng)我們談?wù)?絲綢之路"時(shí)，往往更多關(guān)注中國(guó)對(duì)外輸出的文化影響。比如古羅馬的凱撒大帝身穿絲綢長(zhǎng)袍亮相劇場(chǎng)，引發(fā)萬(wàn)人空巷的轟動(dòng)；又比如中國(guó)古代四大發(fā)明沿著這條通道對(duì)外傳播，深刻改變了世界文明進(jìn)程。

但這條通道帶來(lái)的文化反哺同樣值得銘記。葡萄、石榴、蠶豆、核桃、黃瓜，這些如今我們熟悉的作物，都是張騫團(tuán)隊(duì)從西域帶回的"嚴(yán)選好物"。就連日常調(diào)味的大蒜、香菜，最初也是沿著這條通道傳入中原。

我們要保持對(duì)外開放、鼓勵(lì)中外交流，這就是最樸素和最有力的理由。

在漢朝時(shí)期，一匹絲綢從長(zhǎng)安到羅馬需要至少經(jīng)歷四道商業(yè)關(guān)卡：西域諸國(guó)負(fù)責(zé)中轉(zhuǎn)→中亞的粟特商人承擔(dān)運(yùn)輸分銷→中東的安息帝國(guó)壟斷西段貿(mào)易→羅馬邊境商人完成終端采購(gòu)。每經(jīng)過一道環(huán)節(jié)，商品價(jià)格就會(huì)上漲一輪，最終導(dǎo)致絲綢運(yùn)抵羅馬時(shí)價(jià)格暴漲數(shù)十倍。

盡管兩大帝國(guó)通過商品產(chǎn)生了聯(lián)系，但始終未能建立直接官方往來(lái)。史書記載，東漢使者甘英曾出使大秦（古羅馬），抵達(dá)了波斯灣、成為了古代中國(guó)出海到中東的第一人。然而波斯商人用"海妖會(huì)吞噬船只"的傳說嚇退了使團(tuán)，而他們自己卻繼續(xù)扮演著東西貿(mào)易的"中間商"角色。

今天中國(guó)企業(yè)出海中東時(shí)，有人認(rèn)為那里"人傻錢多"，這顯然是不了解歷史。 早在兩千年前，中東各國(guó)的商人就深諳中間商賺差價(jià)的智慧。 他們既會(huì)編造海妖傳說阻止買賣雙方直接接觸，又能把控物流節(jié)點(diǎn)，這種商業(yè)基因融入了他們的血脈。

東漢王朝落幕后，中國(guó)陷入約四百年的動(dòng)蕩分裂期；很快羅馬帝國(guó)也分裂為東西兩部。當(dāng)西羅馬帝國(guó)在公元476年滅亡時(shí)（相當(dāng)于我國(guó)南北朝時(shí)期），絲綢之路上往來(lái)的駝隊(duì)依然在幫羅馬貴族運(yùn)送著東方奢侈品——政權(quán)的更迭從未中斷商人們的賺錢大業(yè)。

2023年7月，一部動(dòng)畫電影燃爆暑期檔： 《長(zhǎng)安三萬(wàn)里》 。

相信很多朋友都記得這個(gè)場(chǎng)景——李白高聲朗誦"兩岸猿聲啼不住、輕舟已過萬(wàn)重山"。遭遇過困難、上了年紀(jì)的人應(yīng)該都能體會(huì)到其中的心境。

現(xiàn)場(chǎng)做個(gè)調(diào)查：被這部電影打動(dòng)過的朋友請(qǐng)舉手？

非常多！但你是不是也有這樣的疑問： 李白幾乎沒像樣的工作，卻能游歷大江南北，他的"詩(shī)與遠(yuǎn)方"究竟是誰(shuí)在買單？

這就得解密李白的"神秘家世"。根據(jù)學(xué)者考證，其家族在隋朝末年因政治動(dòng)蕩遷居碎葉城（今吉爾吉斯斯坦境內(nèi)）。這個(gè)絲綢之路上的"國(guó)際港"，讓李氏家族通過參與商貿(mào)積累了財(cái)富。

到李白父親"李客"這代，已實(shí)現(xiàn)從"邊貿(mào)商人"到"書香門第"的跨越——在李白5歲舉家遷居四川時(shí)，他們不僅帶著家族積累的財(cái)富，也帶著胡商特有的冒險(xiǎn)基因。

這位精明的商人父親，既為李白請(qǐng)來(lái)最好的老師，也保留著商旅世家的眼界格局。正是這種"文脈+商脈"的雙重傳承，才使李白有"千金散盡還復(fù)來(lái)"的豪氣與底氣。

在李白縱酒高歌的時(shí)代，東方是如日中天的大唐帝國(guó)，中東崛起了橫跨三洲的阿拉伯帝國(guó)，而東羅馬帝國(guó)依然繁華。三大帝國(guó)的首都長(zhǎng)安、巴格達(dá)、君士坦丁堡是當(dāng)時(shí)的世界三大都市。

唐朝的長(zhǎng)安城非常開放，專門開辟了做國(guó)際貿(mào)易的區(qū)域"西市"，商鋪里波斯的寶石、大食的香料、西域的葡萄酒應(yīng)有盡有。李白筆下"笑入胡姬酒肆中"的場(chǎng)景絕非虛言—— 當(dāng)時(shí)長(zhǎng)安城常住外國(guó)人高達(dá)5萬(wàn)人 ，甚至形成了專門的外國(guó)人社區(qū)。

在長(zhǎng)安城，你能遇見流亡的波斯王子卑路斯、日本遣唐使阿倍仲麻呂、突厥名將哥舒翰，高句麗人高仙芝、波斯人李元諒等。

說到唐朝的"出海圈"，不得不提現(xiàn)象級(jí)人物玄奘法師。這位偷渡出境的"最牛留學(xué)生"，在絲綢之路上書寫了傳奇：途經(jīng)李白的出生地碎葉城時(shí)遭遇盜匪，他竟靠佛學(xué)辯論要回財(cái)物；在那爛陀寺求學(xué)期間，更在戒日王舉辦的辯經(jīng)大會(huì)上連勝十八天，讓印度高僧集體折服。

歷時(shí)17年的西行壯舉，最終凝結(jié)成十二卷《大唐西域記》。這部古代版"絲路百科全書"，記載了138個(gè)國(guó)家或城邦的地理坐標(biāo)、政治制度和宗教習(xí)俗。特別是在印度本土史料嚴(yán)重缺失的背景下，玄奘的記錄成為解碼古印度文明的密鑰——今天的印度歷史教科書，很多內(nèi)容就源自這位"唐朝出海第一人"的見聞錄。

從李白的商旅家世到玄奘的出海之路，他們的經(jīng)歷提醒我們：文明的真諦，永遠(yuǎn)在交流中煥發(fā)光彩。

盡管有玄奘法師這樣的杰出代表，但整體而言唐朝時(shí)中國(guó)人出海的極少。相反，當(dāng)時(shí)大量來(lái)自中東的 波斯商人和阿拉伯商人出海到中國(guó)，長(zhǎng)居在長(zhǎng)安、揚(yáng)州、廣州等城市，他們控制了東西方貿(mào)易。

有專家推測(cè)，唐朝末年在廣州生活的波斯和阿拉伯商人超過了10萬(wàn)人。這些商人將古印度、東南亞的香料、珠寶運(yùn)到中國(guó)，又采購(gòu)瓷器、絲綢等商品運(yùn)往中東、歐洲、非洲，形成跨洲際的"奢侈品代購(gòu)"產(chǎn)業(yè)鏈。

中東人的經(jīng)商天賦與其地理環(huán)境密不可分。當(dāng)?shù)厝种陨系膮^(qū)域被荒漠覆蓋，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出僅能滿足30%人口需求，需要靠貿(mào)易才能獲得生活必須品。所以，無(wú)論是腓尼基人、猶太人、波斯人、阿拉伯人，歷史上都是著名的經(jīng)商民族。

先知穆罕默德的家族本就是漢志商道上的著名商人，經(jīng)商傳統(tǒng)和宗教熱情結(jié)合在一起后迸發(fā)了巨大能量，使阿拉伯人成為中世紀(jì)最成功的出海民族。

今年1月22日，我在沙特首都利雅得參觀沙特國(guó)家博物館，看到了阿拉伯帝國(guó)鼎盛時(shí)的領(lǐng)土示意圖，從今天西班牙、葡萄牙所在的伊比利亞半島，到中亞，鼎盛時(shí)期領(lǐng)土面積高達(dá)1300多萬(wàn)平方公里。

1258年、也就是宋元開啟襄陽(yáng)之戰(zhàn)的約十年前，阿拉伯帝國(guó)被成吉思汗之孫旭烈兀所滅，首都巴格達(dá)幾乎被夷為平地。盡管如此，阿拉伯商人依然保持了韌性，此后數(shù)百年依然控制著東西方貿(mào)易。

2025年1月10日，我探訪了意大利威尼斯主島。這座"亞得里亞海明珠"僅有7.8平方公里，相當(dāng)于上海最小的區(qū)——黃浦區(qū)的38%。

在13-16世紀(jì)威尼斯共和國(guó)鼎盛時(shí)期，這個(gè)不足20萬(wàn)人口的小城邦，竟創(chuàng)造出占全歐洲10%的國(guó)民生產(chǎn)總值。更令人驚嘆的是， 15世紀(jì)威尼斯年財(cái)政收入竟與同期的大明王朝相當(dāng) 。

威尼斯的財(cái)富來(lái)源于參與壟斷東西方的貿(mào)易，其貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)地中海及黑海，甚至將觸角延伸至英法港口。

這座水城因"出海"而崛起，為現(xiàn)代國(guó)家或城市提供了四大啟示：

-軍事工業(yè)革命：威尼斯兵工廠（Arsenale）開創(chuàng)流水線造船技術(shù)，高峰時(shí)期能在24小時(shí)內(nèi)完成一艘戰(zhàn)艦組裝。這種"模塊化生產(chǎn)"比福特流水線早600年，支撐起其400艘戰(zhàn)艦、3000艘商船的龐大海上實(shí)力。

-金融制度創(chuàng)新：每艘商船都是股份制項(xiàng)目，市民通過"海上債券"參與投資。每次遠(yuǎn)航都可吸納不同的股東，這種風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)倷C(jī)制降低了出海貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)了大規(guī)模商業(yè)活動(dòng)。

-商業(yè)法治體系：威尼斯共和國(guó)的《海洋法典》確立了三大原則——契約神圣、信息透明、糾紛仲裁。檔案顯示，威尼斯商人違約率僅3%，遠(yuǎn)低于同期歐洲20%平均水平。

-多元文化熔爐：通過吸引來(lái)自全球各地的商人和移民，威尼斯有超過25種語(yǔ)言的商貿(mào)人才，大大增強(qiáng)了威尼斯在全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中的連接強(qiáng)度。

威尼斯是一個(gè)中國(guó)人非常熟悉的歷史名人的故鄉(xiāng)：馬可波羅。實(shí)際上，這是我造訪威尼斯的主要原因。馬可波羅一共在中國(guó)待了17年，足跡遍布中國(guó)多個(gè)省份。?

很少有人知道，馬可波羅從中國(guó)回到威尼斯后過得并不如意、他被當(dāng)成了"騙子"�！恶R可波羅游記》出版后很暢銷，但里面記載的內(nèi)容超出了當(dāng)時(shí)歐洲人的理解范疇，他們無(wú)法想象中國(guó)是一個(gè)比歐洲更加富裕、文化更加先進(jìn)的文明。

馬可波羅臨死前，還被親友要求懺悔去承認(rèn)《馬可波羅游記》里面關(guān)于東方的描述是造假。

我在威尼斯時(shí)特意去了一趟馬可波羅的故居。除了墻上留有一個(gè)簡(jiǎn)單告示外，該場(chǎng)所早已另作他用。今天馬可波羅被譽(yù)為中世紀(jì)最偉大的旅行家，但在他的有生之年和死后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，他并沒有在老家威尼斯獲得認(rèn)可。

2024年6月1日，我第三次探訪泉州。這座城市2024年GDP達(dá)1.3萬(wàn)億元，位居福建第二、全國(guó)第22位。雖然經(jīng)濟(jì)排名不錯(cuò)，但全國(guó)知名度不高。

其實(shí)泉州曾有過非常輝煌歷史，宋元時(shí)期是享譽(yù)全球的國(guó)際化大都市。作為"東方第一大港"和海上絲綢之路核心樞紐，當(dāng)時(shí)泉州常駐外國(guó)人超1萬(wàn)。除馬可·波羅外，中世紀(jì)阿拉伯著名旅行家伊本·白圖泰也曾造訪過泉州。

宋元時(shí)期，泉州也是中國(guó)的"出海中心" ，無(wú)數(shù)人以這里為起點(diǎn)揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。典型如南宋泉州人王元懋，他赴東南亞經(jīng)商積累巨額財(cái)富后榮歸故里，不僅成為泉州首富，還組織大批福建鄉(xiāng)親出海貿(mào)易，實(shí)現(xiàn)"先富帶動(dòng)后富"。

元朝時(shí)期，祖籍江西南昌的航海家汪大淵兩次從泉州啟程，其航線網(wǎng)絡(luò)覆蓋東南亞、印度洋、波斯灣、地中海及非洲東海岸，被譽(yù)為“東方的馬可·波羅”。

宋朝的開放政策與其財(cái)政需求密切相關(guān)——需要通過海外貿(mào)易獲取財(cái)富以支付戰(zhàn)爭(zhēng)開支和賠款。至元朝，因蒙古游牧民族對(duì)貿(mào)易的天然依賴，商人社會(huì)地位空前提高，出海經(jīng)商成為一種風(fēng)氣。

廣為人知的元末首富沈萬(wàn)三，其巨額財(cái)富主要來(lái)自"通番"（即海外貿(mào)易）。他通過泉州港將絲綢、瓷器運(yùn)往東南亞，賺取了大量財(cái)富。

2024年12月底，我踏上了葡萄牙首都里斯本的土地。

從里斯本往西驅(qū)車45分鐘，會(huì)抵達(dá)歐洲大陸最西端的羅卡角。懸崖邊矗立的石碑上鐫刻著16世紀(jì)葡萄牙詩(shī)人卡蒙斯的詩(shī)句：" 陸止于此、海始于斯 "。

這個(gè)地理標(biāo)志解釋了葡萄牙開啟大航海時(shí)代的地緣優(yōu)勢(shì)，12世紀(jì)（1143年）脫離西班牙完成統(tǒng)一后，這個(gè)面積不足十萬(wàn)平方公里的國(guó)家將航海立為國(guó)策，隨著造船技術(shù)的突破、航海學(xué)校的建立、以及從阿拉伯人那獲取的星盤導(dǎo)航技術(shù)，一步步鑄就了其海洋霸權(quán)。

在里斯本的貝倫區(qū)，有一座"發(fā)現(xiàn)者紀(jì)念碑"，上面刻有葡萄牙大航海時(shí)代的重要人物。為首的是亨利王子、也被稱為"航海家亨利"，身后包括達(dá)伽馬、迪亞士、麥哲倫、卡蒙斯等人。除了有航海家之外，也有皇室成員、史學(xué)家、作家等，反映了 葡萄牙大航海時(shí)代"國(guó)家-商業(yè)-宗教"三位一體的驅(qū)動(dòng)模式 。

和我們想的不同，大航海之路實(shí)際上非常曲折和艱辛。

1415年征服北非休達(dá)后，葡萄牙用了19年才突破西撒哈拉的博哈多爾角（1434年），又耗時(shí)54年方由迪亞士繞過好望角（1488年）。

當(dāng)達(dá)伽馬1498年最終抵達(dá)印度時(shí)，距離最初出征已過去83年——這需要整整三代航海家的前赴后繼。葡萄牙人1557年登陸中國(guó)澳門時(shí)，距離啟動(dòng)大航海已經(jīng)過了142年。

西班牙的大航海也是如此：哥倫布1492年"發(fā)現(xiàn)"美洲后，因未找到預(yù)期的黃金而遭彈劾入獄、晚年過得相當(dāng)貧困。首批移民美洲的歐洲人多半潦倒終生，直到半個(gè)世紀(jì)后美洲發(fā)現(xiàn)了銀礦才情況變好。

這才是真實(shí)的大航海時(shí)代！

今天屬于中國(guó)企業(yè)的大航海時(shí)代到來(lái)了，這無(wú)疑是一次激動(dòng)人心的征程。但葡萄牙、西班牙的大航海歷史告訴我們，我們需要用10年、30年的眼光去布局，必須有長(zhǎng)期主義的精神。

我們這一代人，是新出海的開拓者、是播種者，不一定能看到收獲的季節(jié)，要有這樣的心理準(zhǔn)備。

看出海方向這些年，聽到最多的一句話是：海外有風(fēng)險(xiǎn)。但當(dāng)我在西班牙塞維利亞見到一艘特別的船后，忽然覺得中國(guó)企業(yè)出海的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在不算什么。

有誰(shuí)見過這艘船嗎？

這是塞維利亞河上1:1復(fù)刻的"維多利亞號(hào)"，就是這艘全長(zhǎng)約20米的小木船完成了人類首次環(huán)球航行。1519年麥哲倫帶著5艘船、270人出發(fā)，1522年返航時(shí)僅剩1艘船和18人——船只損失80%，人員損失93%。

這才是真正的冒險(xiǎn)！現(xiàn)代出海企業(yè)面臨的匯率波動(dòng)、文化差異等風(fēng)險(xiǎn)，與這種生死考驗(yàn)相比，不過是航行中的小浪花。

"維多利亞號(hào)"的噸位僅100噸左右。

比葡萄牙、西班牙開啟大航海時(shí)代更早，在1405-1433年間，明朝鄭和率領(lǐng)的船隊(duì)七下西洋。根據(jù)《明史》記載，鄭和的寶船長(zhǎng)達(dá)138米，寬56米，排水量超1000噸。普通戰(zhàn)船也有500-800噸級(jí)，遠(yuǎn)超同期歐洲船舶規(guī)模。

但客觀來(lái)看，鄭和船隊(duì)雖在體量上占優(yōu)，卻存在結(jié)構(gòu)性差異：葡萄牙的帆船配備了三層帆裝和星盤導(dǎo)航系統(tǒng)，機(jī)動(dòng)性更強(qiáng)。西班牙船隊(duì)雖小，卻裝載了射程200米的火炮（佛郎機(jī)炮），而鄭和船隊(duì)主要依靠傳統(tǒng)火銃。

更重要的是，葡萄牙、西班牙的航海活動(dòng)形成"貿(mào)易-殖民-傳教"的閉環(huán)體系，而鄭和船隊(duì)主要承載朝貢使命，單次航行耗銀約600萬(wàn)兩（相當(dāng)于當(dāng)時(shí)全國(guó)年財(cái)政收入的1/4）、是一種沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

不同的出發(fā)點(diǎn)，決定了不同的結(jié)果。鄭和下西洋在1433年后終止，明朝實(shí)施了海禁政策；而葡萄牙、西班牙通過了幾代人持續(xù)開拓，建立起了全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)。

當(dāng)下中國(guó)企業(yè)出海，要汲取鄭和下西洋的歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)： 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，構(gòu)建可持續(xù)的商業(yè)模式。

兩年前的2023年3月，我專程探訪了菲律賓馬尼拉的唐人街。

和絕大多數(shù)唐人街一樣，街道雜亂擁擠，游客評(píng)價(jià)兩極分化。但若你關(guān)注中國(guó)企業(yè)出海，我強(qiáng)烈建議去一次——這片始建于1594年的區(qū)域， 是海外最早的"唐人街"，也是最早的中國(guó)"出海人"聚集地。

它是怎么形成的呢？1521年麥哲倫船隊(duì)抵達(dá)菲律賓后，16世紀(jì)70年代西班牙以馬尼拉為貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，將美洲出產(chǎn)的白銀在此換取中國(guó)的絲綢、瓷器等商品，"馬尼拉大帆船貿(mào)易"開展了起來(lái)。

當(dāng)時(shí)正值中國(guó)明朝"隆慶開關(guān)"放開了對(duì)外貿(mào)易，中國(guó)商品成為了馬尼拉大帆船貿(mào)易這個(gè)全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)的核心。這吸引了大量中國(guó)人前往馬尼拉做生意，西班牙人為管理激增的華商，將華人集中至"八連"（Parian）聚居區(qū)，這便是唐人街的雛形。

在這場(chǎng)持續(xù)250年（1565-1815）的跨洋貿(mào)易中， 福建商幫構(gòu)建起龐大的商業(yè)網(wǎng)絡(luò) ：每年約40艘中國(guó)商船抵達(dá)菲律賓，運(yùn)載的絲綢、瓷器等商品占馬尼拉海關(guān)稅收92%，美洲白銀30%-40%最終流入中國(guó)，推動(dòng)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口爆發(fā)式增長(zhǎng)。

但輝煌背后藏著血淚：馬尼拉多次發(fā)生針對(duì)華人的屠殺事件（如在1603年、1639年）。盡管如此，華商以“壓冬”（長(zhǎng)期僑居）方式維系貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，成為早期全球化中堅(jiān)韌的跨國(guó)群體。

今天菲律賓的大家族，大多祖上來(lái)自福建。比如這兩年斗得你死我活的前任總統(tǒng)杜特爾特和現(xiàn)任總統(tǒng)小馬科斯，祖籍都是福建晉江。

在明朝末年，有一位通過出海貿(mào)易成為"東亞首富"的傳奇人物——鄭芝龍，他就通過向馬尼拉大帆船貿(mào)易供貨賺到了巨額財(cái)富。

鄭芝龍有多強(qiáng)？巔峰時(shí)期掌控商船3000余艘、戰(zhàn)船800多艘，年收入約1000萬(wàn)兩白銀，而當(dāng)時(shí)明末中央年財(cái)政收入僅1200萬(wàn)兩。

鄭芝龍有兩個(gè)兒子，其中一個(gè)叫鄭成功，以收復(fù)臺(tái)灣而聞名。

嚴(yán)格地說，鄭成功收復(fù)臺(tái)灣時(shí)對(duì)抗的并非荷蘭政府，而是荷蘭東印度公司。1602年，荷蘭議會(huì)為避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、將14家亞洲貿(mào)易公司合并，授予其貿(mào)易壟斷權(quán)、軍事權(quán)及殖民地管轄權(quán)，創(chuàng)造出了世界第一個(gè)股份制跨國(guó)企業(yè)。

荷蘭還有很多別的創(chuàng)新，比如1609年成立了世界第一家國(guó)家銀行，通過高效的貨幣兌換服務(wù)使荷蘭盾成為世界上最早的儲(chǔ)備貨幣。同年，世界第一個(gè)股票交易所——阿姆斯特丹證券交易所誕生。在造船技術(shù)上，荷蘭也設(shè)計(jì)出了成本低、載貨量大的平底商船。

通過制度創(chuàng)新、技術(shù)突破，大航海時(shí)代繼葡萄牙、西班牙之后荷蘭在17世紀(jì)崛起。 鼎盛時(shí)期，荷蘭人口不到200萬(wàn)，但控制了全球海上貿(mào)易的50% ，創(chuàng)造了“商業(yè)資本主義”的典范，深刻影響了世界經(jīng)濟(jì)格局。

縱觀大航海歷史，葡萄牙因王室絕嗣衰�。�1580年被西班牙吞并），西班牙因美洲銀礦枯竭沒落，荷蘭最終被英國(guó)取代。但2024年荷蘭人均GDP仍達(dá)6.3萬(wàn)美元，遠(yuǎn)超西班牙的3.1萬(wàn)美元與葡萄牙的2.8萬(wàn)美元——這正是制度創(chuàng)新的延時(shí)紅利。

國(guó)家或公司，都有興衰更替，唯有創(chuàng)新紅利永續(xù)。

2023年1月我第一次去利雅得，當(dāng)時(shí)沙特市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)遠(yuǎn)不如現(xiàn)在密集，但四處已經(jīng)彌漫著對(duì)"2030愿景"的期待。作為研究者，我既關(guān)注一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)熱度，也重視它的頂層設(shè)計(jì)。

我們都知道沙特的"2030愿景"是王儲(chǔ)薩勒曼推出的，但有人知道具體是誰(shuí)做的規(guī)劃嗎？答案是麥肯錫、波士頓咨詢等在內(nèi)的一眾歐美機(jī)構(gòu)。

在亞非拉很多國(guó)家走訪時(shí)，很容易發(fā)現(xiàn)這個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)： 吃肉喝湯的生意，很多在做頂層設(shè)計(jì)時(shí)就已經(jīng)分好；啃骨頭的事情，才輪到了中國(guó)出海企業(yè)。

一位深耕沙特的朋友向我透露：一些英國(guó)咨詢公司為沙特政府提供從政策設(shè)計(jì)到日常PPT制作的全套服務(wù)。例如英國(guó)前首相托尼·布萊爾創(chuàng)立的Tony Blair Institute，每年從以沙特為首的海灣國(guó)家賺取大幾千萬(wàn)美元。

這種商業(yè)生態(tài)有歷史淵源——1927年《吉達(dá)條約》簽訂后沙特獨(dú)立，但英國(guó)繼續(xù)深度介入沙特政治經(jīng)濟(jì)體系，如今沙特王室成員半數(shù)擁有英國(guó)教育背景，由此形成了復(fù)雜且緊密的關(guān)系。

可以說， 在沙特，很多中國(guó)公司辛苦忙活一年，還不如英國(guó)咨詢機(jī)構(gòu)給沙特部委做一份普通PPT賺得多。

在開羅的尼羅河畔、吉隆坡的雙子塔下，英國(guó)影響力仍在延續(xù)，這種軟實(shí)力網(wǎng)絡(luò)使英國(guó)企業(yè)持續(xù)收割高端服務(wù)收益。

理解現(xiàn)代出海競(jìng)爭(zhēng)，必須穿透四層歷史鏡像：一是19世紀(jì)的英式全球化，二是20世紀(jì)的美式全球化：三是日本的東亞出海范式，四是法國(guó)的思想文化全球化。

唯有此，才能建立客觀和自信的出海世界觀。

2024年，我讀了《大英博物館世界簡(jiǎn)史》。這本書通過館藏的一百件代表性文物，展現(xiàn)人類兩百萬(wàn)年文明史。世界上可能找不出第二本能以單個(gè)博物館為書名的世界史。

書中100件文物里，第50件文物" 傳絲公主畫版 "出土于中國(guó)新疆，講述的故事是：1300多年前，中原王朝有位公主遠(yuǎn)嫁于闐，將蠶種、蠶繭和桑樹種子藏在發(fā)髻中，把絲綢這項(xiàng)古代中國(guó)的"核心科技"帶到了西域。

拋開民族情緒，這本書可讀性很強(qiáng)，值得推薦。

大英博物館之所以能收藏如此多全球文物，與英國(guó)在近代史的地位密不可分。從歷史維度看，英國(guó)是首個(gè)真正意義上的全球性大國(guó)。

英國(guó)是如何一步步崛起、并建立了所謂的"英式全球化"的？又給后世留下了什么值得學(xué)習(xí)借鑒的經(jīng)驗(yàn)？

1588年英國(guó)與西班牙‘無(wú)敵艦隊(duì)’的海戰(zhàn)，成為英國(guó)走向全球化的起點(diǎn)。此次勝利常被解讀為海上霸權(quán)更迭，這種觀點(diǎn)有些夸大。英國(guó)雖因此戰(zhàn)在歐洲嶄露頭角，但遠(yuǎn)未成為霸主。

此后英國(guó)深陷宗教沖突與權(quán)力斗爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)動(dòng)蕩持續(xù)近百年。直到1688年光榮革命確立君主立憲，政局才趨穩(wěn)定，為全球擴(kuò)張奠定基礎(chǔ)。

西班牙衰落的最大受益者其實(shí)是荷蘭。1652至1784年間四次英荷戰(zhàn)爭(zhēng)中，有工業(yè)基礎(chǔ)的英國(guó)憑借更集權(quán)的體制高效調(diào)動(dòng)資源，最終取代荷蘭掌控海上貿(mào)易，逐步構(gòu)建起了全球貿(mào)易體系。

很多人不知道的是， 英荷戰(zhàn)爭(zhēng)的重要誘因，在于荷蘭推行自由貿(mào)易時(shí)，英國(guó)堅(jiān)持貿(mào)易保護(hù)政策。

如1651年英國(guó)出臺(tái)的《航海條例》明確規(guī)定：輸入英國(guó)的商品須由英國(guó)商船承運(yùn)。此舉直接惹怒了"海上馬車夫"荷蘭。

英國(guó)后面持續(xù)強(qiáng)化貿(mào)易保護(hù)，如1699年《羊毛法案》禁止羊毛出口他國(guó)全力保護(hù)本土紡織業(yè)；1815年《谷物法》建立了糧食進(jìn)口的價(jià)格壁壘。

1820年英國(guó)制成品進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)45%至55%，遠(yuǎn)超同期法國(guó)（20%）和德國(guó)（8%-12%）水平。

1776年是世界史的一個(gè)重要年份，這一年發(fā)生了兩件重要事情：一是《獨(dú)立宣言》簽署宣告美國(guó)誕生；二是亞當(dāng)·斯密《國(guó)富論》問世，書中系統(tǒng)提出了自由貿(mào)易理論。

但英國(guó)真正轉(zhuǎn)向自由貿(mào)易是在1846年——也就是距《國(guó)富論》出版整整七十年后。該年英國(guó)廢除了《谷物法》，此時(shí)的英國(guó)已完成第一次工業(yè)革命，制造業(yè)無(wú)論在效率還是產(chǎn)值方面均居全球首位，綜合國(guó)力無(wú)可匹敵。此后，英國(guó)關(guān)稅水平大幅下降。

研究近代史你會(huì)發(fā)現(xiàn)： 崛起期大國(guó)多奉行高關(guān)稅與補(bǔ)貼政策，鼎盛期倡導(dǎo)自由貿(mào)易，衰退期則回歸保護(hù)主義。 當(dāng)前中國(guó)高舉自由貿(mào)易旗幟而美國(guó)轉(zhuǎn)向保護(hù)主義，此消彼長(zhǎng)間，恰是歷史規(guī)律的現(xiàn)實(shí)印證。

2024年4月，我參訪了廣東虎門的海戰(zhàn)博物館。這座專題館通過文物與場(chǎng)景復(fù)原，生動(dòng)呈現(xiàn)了鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)如何揭開中國(guó)近代史序幕，非常值得推薦。

很多人有這樣一個(gè)疑問：為何實(shí)力最強(qiáng)的英國(guó)入侵中國(guó)后，卻并非侵占中國(guó)領(lǐng)土最多者？

其中一個(gè)重要原因是：完成工業(yè)革命的英國(guó)當(dāng)時(shí)進(jìn)入了自由貿(mào)易階段，其戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向打破貿(mào)易壁壘進(jìn)行商品輸出，而非領(lǐng)土擴(kuò)張。與日俄相比，非因英國(guó)更善良，而在于發(fā)展階段與利益訴求的差異。

1846年后英國(guó)逐步建立起其主導(dǎo)的英式全球化，該體系依托三大支柱：

第一是全球貿(mào)易與殖民網(wǎng)絡(luò)。

通過掌控馬六甲海峽等戰(zhàn)略要沖及主導(dǎo)蘇伊士運(yùn)河建設(shè)，英國(guó)將全球航線與殖民體系深度融合。1820年其世界海運(yùn)市場(chǎng)份額為40%，至1890年巔峰期時(shí)，四分之三國(guó)際貿(mào)易貨物經(jīng)由英國(guó)商船運(yùn)輸。

對(duì)大英帝國(guó)來(lái)說，殖民體系既是全球化載體更是資源攫取工具。以印度為例，英國(guó)從那獲取廉價(jià)棉花原料后、加工為紡織品銷往全球，19世紀(jì)末英國(guó)棉紡織品占據(jù)全球70%市場(chǎng)份額。

第二是技術(shù)革命與金融霸權(quán)。

鐵路、蒸汽船與電報(bào)構(gòu)成全球化1.0、也就是英式全球化的三大技術(shù)支柱：1825年世界第一條鐵路在英國(guó)建成并通車，1838年蒸汽船應(yīng)用于跨大西洋航線，1858年跨洋電報(bào)實(shí)現(xiàn)即時(shí)通訊。

金融方面，依托證券市場(chǎng)、銀行與保險(xiǎn)體系，倫敦成長(zhǎng)為世界金融中心。1821年金本位制確立后，英鎊成為主要國(guó)際結(jié)算貨幣，1870-1914年間英國(guó)海外投資從7億英鎊激增至40億，占全球總量過半。

第三是堅(jiān)船利炮和貿(mào)易談判相結(jié)合。

英國(guó)推行全球化采取雙重策略：對(duì)亞非拉國(guó)家實(shí)施‘炮艦外交’，如1840、1856年爆發(fā)的兩次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)；對(duì)歐洲列強(qiáng)則通過條約談判，如1860年《英法通商條約》中，英國(guó)以關(guān)稅減讓換取工業(yè)品準(zhǔn)入，開創(chuàng)雙邊貿(mào)易協(xié)定模式。

英國(guó)歷史上曾舉行過兩次鉆禧慶典。較為人知的是2012年伊麗莎白二世登基60周年慶典，而首次慶典——1897年維多利亞女王的鉆禧慶典更具歷史意義。

當(dāng)時(shí)大英帝國(guó)總?cè)丝谶_(dá)4.5億，全球各殖民地同步舉行慶典，盛況空前。但1897年又是大英帝國(guó)由盛轉(zhuǎn)衰的節(jié)點(diǎn)：第二次工業(yè)革命推動(dòng)美國(guó)、德國(guó)崛起，19世紀(jì)末美國(guó)GDP總量超越英國(guó)，20世紀(jì)初德國(guó)也實(shí)現(xiàn)反超。

盡管英國(guó)在第一次世界大戰(zhàn)中是戰(zhàn)勝國(guó)，但殖民體系不穩(wěn)與美國(guó)的強(qiáng)勢(shì)崛起，使英國(guó)終于在1932年放棄了自由貿(mào)易政策，英式全球化時(shí)代落幕。

回顧歷史，我們不得不嘆服大英帝國(guó)的統(tǒng)治術(shù)；比如曾用數(shù)千文官就能治理三億人口的印度；又比如一戰(zhàn)期間英國(guó)人T.E.勞倫斯巧妙策動(dòng)阿拉伯起義瓦解奧斯曼帝國(guó)。

當(dāng)今英國(guó)雖褪去"日不落"光環(huán)，但其制度遺產(chǎn)依然影響深遠(yuǎn)。正如歷史學(xué)家尼爾·弗格森所言：“大英帝國(guó)已經(jīng)瓦解，但它的制度、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和法律仍然深深嵌入在前殖民地中”。

把一個(gè)國(guó)家變成貿(mào)易伙伴不難，難的是輸出制度和思想。 英國(guó)的一些經(jīng)驗(yàn)，值得中國(guó)學(xué)習(xí)。

2023年7月我到訪墨西哥的蒙特雷，這座距離美國(guó)約200公里的工業(yè)城市，是中國(guó)制造企業(yè)出海的熱土。憑借北美自貿(mào)區(qū)關(guān)稅優(yōu)勢(shì)，蒙特雷生產(chǎn)的商品可便捷進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)?shù)赜讶嗽鷦?dòng)描述蒙特雷將成為"墨西哥的東莞"。當(dāng)我問"美國(guó)是否隨時(shí)能制裁在墨中企"時(shí)，對(duì)方說：理論上美國(guó)可以切斷當(dāng)?shù)刂衅蟮乃姽⿷?yīng)——因墨西哥關(guān)鍵行業(yè)多有美資背景，政商精英也多受美式教育。

很多人都聽過墨西哥前總統(tǒng)波費(fèi)里奧·迪亞斯（Porfirio Díaz）的這句話：可憐的墨西哥，離上帝太遠(yuǎn)，離美國(guó)太近。

離美國(guó)太近，既是中國(guó)企業(yè)出海墨西哥的原因所在，也是最大的風(fēng)險(xiǎn)。

2024年特朗普競(jìng)選期間揚(yáng)言將制裁墨西哥；2025年特朗普重新上臺(tái)后，將對(duì)墨西哥加征25%的關(guān)稅大棒已經(jīng)高高舉起。無(wú)論大棒是否會(huì)落下，中國(guó)企業(yè)都會(huì)是受害者。很多人沒注意到一個(gè)新聞，墨西哥為了換取不被美國(guó)征稅，向美國(guó)提議可以和美國(guó)保持一致、向中國(guó)征收高額關(guān)稅。

當(dāng)前在墨中企雖在持續(xù)推進(jìn)本土化，但墨西哥作為后續(xù)中國(guó)企業(yè)想規(guī)避關(guān)稅、出海美國(guó)的跳板基本癱瘓。

為了做出海，2020-2022年期間我在美國(guó)的紐約大學(xué)商學(xué)院讀MBA。我們班上的同學(xué)來(lái)自16個(gè)國(guó)家，拉美同學(xué)占比頗高。期間我去過一趟邁阿密，這座城市被稱為"美洲的首都"，70%的人口是拉美裔。很多拉美的權(quán)貴都在邁阿密置業(yè)，其中就包括我喜歡的球星梅西。

美國(guó)和拉美的關(guān)系，錯(cuò)綜復(fù)雜。

2025年特朗普二次上臺(tái)執(zhí)政后，呈現(xiàn)矛盾態(tài)勢(shì)：既想通過斡旋俄烏沖突塑造和平形象，又將墨西哥灣改稱‘美國(guó)灣’、威脅巴拿馬、加拿大，索要格林蘭島，給人好勇斗狠的印象。這種矛盾背后，需要理解美國(guó)的兩大政策遺產(chǎn)。

第一個(gè)是孤立主義。

美國(guó)獨(dú)立初期國(guó)力孱弱，首任總統(tǒng)喬治·華盛頓在1796年離任前發(fā)表的《告別詞》中提出“要將美國(guó)建成自由進(jìn)步的偉大國(guó)家，最為重要的是應(yīng)該排除對(duì)某些個(gè)別國(guó)家抱永久且根深蒂固的反感，而對(duì)另一些國(guó)家則又有感情上的依附；不要與任何外國(guó)建立永久的聯(lián)盟…”

由此，"孤立主義"成為了美國(guó)長(zhǎng)期堅(jiān)持的外交政策。

第二個(gè)是門羅主義。

1823年，美國(guó)總統(tǒng)詹姆斯·門羅提出"美洲是美洲人的美洲"，試圖確立美國(guó)對(duì)西半球的控制權(quán)。孤立主義與門羅主義看似對(duì)立、實(shí)則相互補(bǔ)充，共同服務(wù)于“美國(guó)優(yōu)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)：前者隔絕歐洲干預(yù)，后者確立美洲霸權(quán)。

特朗普大搞貿(mào)易保護(hù)主義，一些人覺得他背叛了美國(guó)的傳統(tǒng)。這其實(shí)是對(duì)他的"誤解"，美國(guó)有搞保護(hù)主義的傳統(tǒng)。

美國(guó)開國(guó)元?jiǎng)住⒌谝蝗呜?cái)長(zhǎng)漢密爾頓曾提出和宣揚(yáng)"幼稚產(chǎn)業(yè)保護(hù)理論"，該理論的基本意思是：一個(gè)國(guó)家的新興產(chǎn)業(yè)，當(dāng)其還處在初創(chuàng)期時(shí)可能經(jīng)不起外國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)，需要通過對(duì)該產(chǎn)業(yè)采取適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)政策以提高競(jìng)爭(zhēng)力，等將來(lái)具備比較優(yōu)勢(shì)后再放開保護(hù)。

在此思想的指導(dǎo)下，美國(guó)的《1816年關(guān)稅法》將英國(guó)紡織品關(guān)稅提升至25%，強(qiáng)力保護(hù)北方制造業(yè)。南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，美國(guó)更加積極推進(jìn)高關(guān)稅和貿(mào)易保護(hù)主義政策。

1860至1900年間，美國(guó)應(yīng)稅商品平均關(guān)稅維持在45%左右。長(zhǎng)期對(duì)英國(guó)進(jìn)口鋼材征收的懲罰性關(guān)稅，使"鋼鐵大王"安德魯卡內(nèi)基坦言：高關(guān)稅政策為美國(guó)工業(yè)崛起構(gòu)筑了護(hù)城河。

1897年就職美國(guó)總統(tǒng)、后來(lái)被特朗普多次稱贊的威廉·麥金萊曾這樣表示：我們成了世界第一大農(nóng)業(yè)國(guó)，我們成了世界第一大礦產(chǎn)國(guó)，我們也成了世界第一大工業(yè)生產(chǎn)國(guó)，這一切都源于我們堅(jiān)持了幾十年的關(guān)稅保護(hù)制度。

直到1934年，應(yīng)富蘭克林羅斯福總統(tǒng)的要求，美國(guó)國(guó)會(huì)頒布了《1934年互惠貿(mào)易協(xié)定法》，美國(guó)貿(mào)易政策才迎來(lái)了歷史性轉(zhuǎn)變，開啟了貿(mào)易協(xié)定談判和關(guān)稅減讓。在隨后的第二次世界大戰(zhàn)中，美國(guó)成為了決定性力量之一，也正式取代了英國(guó)的地位、建立起了美國(guó)主導(dǎo)的全球貿(mào)易體系，即"美式全球化"。

與英式全球化相似，美式全球化的霸權(quán)體系建構(gòu)在四大支柱的基礎(chǔ)上：

一是制度霸權(quán)。

通過1944年布雷頓森林體系，美國(guó)確立美元-黃金雙掛鉤機(jī)制。國(guó)際貨幣基金組織（IMF）美國(guó)的初始份額高達(dá)36.2%，截至2024年依然有16.5%，憑借85%重大事項(xiàng)表決門檻，美國(guó)實(shí)質(zhì)掌握否決權(quán)。世界銀行首任行長(zhǎng)由美國(guó)人出任，至今這個(gè)潛規(guī)則依然維持著。

1947年《關(guān)貿(mào)總協(xié)定》及其繼承者世界貿(mào)易組織（WTO），成為美國(guó)約束后發(fā)國(guó)家政策空間的制度工具：既用多邊規(guī)則禁止技術(shù)轉(zhuǎn)讓，又以301條款等國(guó)內(nèi)法實(shí)施單邊制裁。

二是能源軍事復(fù)合體。

1974年與沙特達(dá)成"石油美元"協(xié)議，將原油貿(mào)易綁定美元結(jié)算，至今全球80%原油貿(mào)易仍以美元結(jié)算。軍事層面美軍強(qiáng)化控制全球主要節(jié)點(diǎn)，如第五艦隊(duì)駐守波斯灣，第七艦隊(duì)巡航馬六甲海峽；又如2025年，美國(guó)強(qiáng)化了對(duì)巴拿馬運(yùn)河控制。

三是金融、科技、人才能力。

美國(guó)通過掌控金融基礎(chǔ)設(shè)施（如SWIFT和CHIPS）對(duì)其它國(guó)家實(shí)施金融威懾，2025年美元仍占據(jù)全球58%的外匯儲(chǔ)備。科技領(lǐng)域，過去大半個(gè)世界影響全球貿(mào)易的關(guān)鍵技術(shù)或產(chǎn)品，如計(jì)算機(jī)、集裝箱、互聯(lián)網(wǎng)都是在美國(guó)率先大規(guī)模應(yīng)用起來(lái)。人才方面，美國(guó)吸引全球超60%的STEM博士留學(xué)生，硅谷約50%初創(chuàng)企業(yè)（如特斯拉、Zoom）由移民創(chuàng)立。

四是文化與軟實(shí)力輸出。

伴隨著電影、電視以及互聯(lián)網(wǎng)普及，美國(guó)通過好萊塢電視劇電影、流行音樂、社交媒體、消費(fèi)品牌等載體，向全球輸出了其價(jià)值觀和生活方式，形成"軟實(shí)力虹吸效應(yīng)"。

美國(guó)真的衰落了嗎？

對(duì)于當(dāng)下的美國(guó)，我身邊的朋友分歧嚴(yán)重：一部分認(rèn)為美國(guó)依然遙遙領(lǐng)先，另一部分認(rèn)為美國(guó)已經(jīng)不可避免地在衰落。

客觀數(shù)據(jù)揭示復(fù)雜性：1994、2004、2014、2024年美國(guó)GDP總量占全球比重分別為26.1%（7.3萬(wàn)億美元）、26.8%（12.2萬(wàn)億美元）、22.5%（17.4萬(wàn)億美元）、24%（29.2萬(wàn)億美元）。三十年下來(lái)未見明顯下滑，歷次危機(jī)帶來(lái)的沖擊多由歐洲、日本等國(guó)家承受。

當(dāng)然，衰落與否不能只看經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)。2025年，美國(guó)的國(guó)際信譽(yù)大幅下降。尤其是2月28日美國(guó)總統(tǒng)特朗普、副總統(tǒng)萬(wàn)斯當(dāng)面羞辱烏克蘭總統(tǒng)澤連斯基后，美國(guó)在全球的軟實(shí)力將受嚴(yán)重影響。以至于"軟實(shí)力"的提出者、美國(guó)學(xué)者約瑟夫·奈在3月8日發(fā)布了一篇題為"特朗普與美國(guó)軟實(shí)力的終結(jié)"的文章。

但整體而言， 美國(guó)的衰落之路，會(huì)持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。

在紐約大學(xué)商學(xué)院求學(xué)期間，我是班上唯一的中國(guó)學(xué)生。相比我積極去了解美國(guó)的方方面面，我發(fā)現(xiàn)美國(guó)同學(xué)普遍對(duì)了解中國(guó)興趣不大；課堂之外，也不聊中美關(guān)系之類的話題。

2024年3月我和一個(gè)泰國(guó)朋友交流，我說越來(lái)越多中國(guó)人開始平視美國(guó)了。對(duì)方提醒：中國(guó)在平視美國(guó)的同時(shí)，也要以同等視角看待亞非拉國(guó)家。

嗯，真正的平視世界，既無(wú)需仰視強(qiáng)者，亦不應(yīng)俯視弱者。

2023年6月底我在東京，正值GPT-4引發(fā)全球熱議。中國(guó)國(guó)內(nèi)激烈討論"中美AI差距"、討論中國(guó)如何才能趕上美國(guó)的話題。

我當(dāng)時(shí)問一位在日本長(zhǎng)居多年的朋友，日本討論人工智能嗎？對(duì)方回答：日本也討論人工智能，但大家普遍認(rèn)為大模型競(jìng)賽是中美的專屬。

因?yàn)槲曳浅ｊP(guān)注創(chuàng)投行業(yè)，在東京期間我還特意去了趟軟銀的總部，這家投資了阿里巴巴、字節(jié)跳動(dòng)、ARM等明星公司的機(jī)構(gòu)和他的創(chuàng)始人孫正義在中國(guó)非常有名。但朋友告訴我： 孫正義在日本商界是個(gè)"異類"，日本民眾不喜歡他。

基于地緣鄰近性及相似的出海挑戰(zhàn)，過去兩年，中國(guó)國(guó)內(nèi)研究日本出海經(jīng)驗(yàn)的特別多，幾乎所有券商和第三方機(jī)構(gòu)都發(fā)過相關(guān)報(bào)告。

日本企業(yè)出海，確實(shí)有一些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒，比如日本企業(yè)在海外采取“披薩型”出海策略、通過近百個(gè)海外基地分散風(fēng)險(xiǎn)，建立JETRO（日本貿(mào)易振興機(jī)構(gòu)）等情報(bào)網(wǎng)絡(luò)，海外經(jīng)營(yíng)管理堅(jiān)持"二十年培育一個(gè)市場(chǎng)"的穩(wěn)健風(fēng)格。

一方面，日本企業(yè)出海取得了不錯(cuò)成績(jī)，自上個(gè)世紀(jì)80年代后通過出海實(shí)現(xiàn)了在海外"再造一個(gè)日本"。但另一方面，日本最終錯(cuò)失了新科技革命，和美國(guó)的差距越來(lái)越大，最終"失去了三十年"。

對(duì)比1994、2004、2014、2024年數(shù)據(jù)：日本GDP全球占比從1994年的17.8%（4.99萬(wàn)億美元）降至了2024年的3.6%（4.02萬(wàn)億美元）。三十年維度看，日本的經(jīng)濟(jì)規(guī)模停滯與占比斷崖下跌，"失去三十年"是客觀事實(shí)。

近年關(guān)于中國(guó)是否會(huì)重蹈日本"失去三十年"的討論甚囂塵上，此類討論最大的一個(gè)問題是：忽視了中日之間的根本差異。

一是中日表面相似但本質(zhì)迥異。深層文化上看，日本屬于"強(qiáng)者崇拜"的跟隨型國(guó)家，而中國(guó)歷史上長(zhǎng)期是強(qiáng)者心態(tài)和引領(lǐng)型國(guó)家。中國(guó)有第一的大國(guó)心態(tài)，雖顯傲嬌，但整體不是壞事。

二是貿(mào)易戰(zhàn)應(yīng)對(duì)方式完全不同�；厮萑彰蕾Q(mào)易戰(zhàn)史（如1950s紡織品-1970s鋼鐵-1980s半導(dǎo)體），典型路徑為：美方啟動(dòng)貿(mào)易調(diào)查→日方配合產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整→行業(yè)自限出口。其根源在于日本非完全主權(quán)國(guó)家地位，這與中美博弈存在本質(zhì)區(qū)別。

三是競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)差異很大。相較于日本財(cái)團(tuán)壟斷與終身雇傭制對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的弱化，中國(guó)堅(jiān)持市場(chǎng)化改革培育出更具活力的企業(yè)群體。中國(guó)的出海企業(yè)，既有尋求產(chǎn)能轉(zhuǎn)移的傳統(tǒng)企業(yè)，也有天生全球化的新銳公司。

在2024年年底的天風(fēng)證券展望會(huì)上，我明確提出了中國(guó)企業(yè)出海是一個(gè)新故事： 中國(guó)和美國(guó)、英國(guó)一樣會(huì)是真正的全球性大國(guó)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)將通過出海實(shí)現(xiàn)質(zhì)變、成為世界冠軍。

2025年標(biāo)志性事件印證了這個(gè)趨勢(shì)：DeepSeek（深度求索）大模型技術(shù)突破引發(fā)全球關(guān)注；《哪吒2》沖進(jìn)了全球票房榜前五；人工智能業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，帶動(dòng)阿里巴巴美股年內(nèi)漲幅超過了60%（截至2025/3/19）。

國(guó)際投行重新評(píng)估中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力：德意志銀行報(bào)告將中國(guó)類比1980年代的日本，強(qiáng)調(diào)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)；高盛則指出AI應(yīng)用層突破將帶來(lái)中概股價(jià)值重估的窗口。

當(dāng)前出海研究過度聚焦日本模式，我認(rèn)為有另外一個(gè)國(guó)家的出海經(jīng)驗(yàn)更值得我們學(xué)習(xí)，這個(gè)國(guó)家就是法國(guó)——這個(gè)常被忽視的文化大國(guó)，構(gòu)建了獨(dú)特的全球化路徑。

2022年搬家到上海后，我時(shí)不時(shí)聽到一些人提到"法租界"，雖然我至今沒搞清楚這個(gè)概念。我翻看歷史，大概是在1895年英國(guó)商人在中國(guó)創(chuàng)辦的《字林西報(bào)》第一次將上海稱為“東方巴黎”，用來(lái)表示上海這座城市像巴黎那樣繁華和有情調(diào)。

全球各地，有多達(dá)數(shù)十座冠以"xx巴黎"的城市。比如"中東巴黎"貝魯特；"北非巴黎"阿爾及爾；"南美巴黎"布宜諾斯艾利斯；"東方小巴黎"胡志明市等。

拋開殖民色彩，足見法國(guó)文化輻射力之深。

法國(guó)展現(xiàn)出了一種不同于英美的全球化模式： 國(guó)際游客接待量長(zhǎng)期居世界首位；世界品牌500強(qiáng)占52席（2024年）、數(shù)量世界第二，尤其是在奢侈品領(lǐng)域全球前十的品牌半數(shù)以上來(lái)自法國(guó)；在藝術(shù)、時(shí)尚、娛樂、飲食等構(gòu)成的文化影響力維度，法國(guó)也長(zhǎng)期居全球第二。

隨著全球整體變老、對(duì)物質(zhì)商品的需求將下降；業(yè)內(nèi)普遍的看法是：思想和文化正成為全球化4.0越來(lái)越重要的組成部分。法國(guó)巴黎是各種古典藝術(shù)流派的發(fā)源地，也是數(shù)字藝術(shù)先鋒陣地，更以"國(guó)際會(huì)議之都"身份深度參與全球治理——從1919年巴黎和會(huì)到2015年《巴黎氣候協(xié)定》，這座城市持續(xù)輸出規(guī)則與價(jià)值。

顯然， 法國(guó)會(huì)是全球化4.0時(shí)代的高地。

當(dāng)前中國(guó)企業(yè)的一大任務(wù)是：破"卷"。有兩種方式，一是在技術(shù)產(chǎn)品層面做出重大突破，也就是埃隆馬斯克所說的做出10倍提升，這對(duì)多數(shù)公司來(lái)說不現(xiàn)實(shí)。另外一種方式就是在非物理屬性上進(jìn)行突破，即從感性和精神層面提升品牌附加值。

法國(guó)在這方面具有成熟的經(jīng)驗(yàn)。法國(guó)的奢侈品牌和消費(fèi)品牌擅長(zhǎng)通過構(gòu)建豐富的品牌故事、文化符號(hào)和情感價(jià)值來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者，從而將商品從物理屬性層面上升到精神屬性的高度，使得消費(fèi)者不僅購(gòu)買產(chǎn)品本身，還購(gòu)買一種生活方式和價(jià)值認(rèn)同。

這種"文化+產(chǎn)品"的雙輪驅(qū)動(dòng)，正是中國(guó)出海亟待補(bǔ)足的維度。正如"Lea出海法語(yǔ)國(guó)家"的創(chuàng)始人Lea所說：當(dāng)前中國(guó)品牌的最大的任務(wù)是破“卷”，而法國(guó)是最好的“留學(xué)”地。

是的，新時(shí)代的中國(guó)出海企業(yè)，要多回"革命老區(qū)"法國(guó)巴黎參觀和學(xué)習(xí)。

2023年7月初，我來(lái)到巴西第一大城市圣保羅。出發(fā)前在小紅書做攻略時(shí)，發(fā)現(xiàn)超過半數(shù)的筆記都提到在圣保羅手機(jī)被搶。飛機(jī)剛落地，就收到了外交部領(lǐng)事保護(hù)中心的警示短信，提醒圣保羅與里約熱內(nèi)盧盜竊案頻發(fā)。

在圣保羅的高檔商場(chǎng)，我看到各款式的小米手機(jī)售價(jià)，竟是國(guó)內(nèi)價(jià)格的2-3倍，這背后是高關(guān)稅政策（綜合稅率達(dá)60%）導(dǎo)致的畸形市場(chǎng)。而在圣保羅著名的商品集散地"25街"我看到另一番景象——各種通過灰關(guān)進(jìn)來(lái)的商品應(yīng)有盡有，巴西民眾用腳投票選擇了更實(shí)惠的購(gòu)物方式。

巴西這個(gè)金磚國(guó)家創(chuàng)始成員的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀令人深思：2014年巴西人均GDP曾達(dá)1.2萬(wàn)美元，到2024年卻仍停留在1萬(wàn)美元的水平，十年間經(jīng)濟(jì)增速如同"磚塊"般沉重。

我在圣保羅的大街小巷到處逛，這座城市的流浪漢確實(shí)不少，幾天下來(lái)我的手機(jī)并沒有被搶。網(wǎng)絡(luò)容易放大不好的一面，這是我們要親自出去看看的意義所在。

我們?cè)谶^去幾十年一路高歌猛進(jìn)，很容易忽略這樣的一個(gè)現(xiàn)實(shí)： 全球范圍，高速增長(zhǎng)的故事是極其稀缺的。 即便是在代表世界主要經(jīng)濟(jì)體的G20（20國(guó)集團(tuán)）國(guó)家，在過去十年經(jīng)濟(jì)有亮眼表現(xiàn)的也不算多。

G20國(guó)家過去十年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況呈現(xiàn)冰火兩重天：俄羅斯、日本、巴西、南非是負(fù)增長(zhǎng)，意大利、英國(guó)停滯不前。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在過去十年，按增長(zhǎng)幅度來(lái)說在G20國(guó)家中排名第三，僅次于印度和印尼。

G20之外的其它國(guó)家，經(jīng)濟(jì)脆弱性更加明顯。過去兩年多，我去了近50個(gè)國(guó)家和地區(qū)考察中國(guó)企業(yè)出海，除了看到各國(guó)好的一面，我也看到了：

尼日利亞的貨幣過去幾年大幅貶值，由于日用品嚴(yán)重依賴進(jìn)口，可以說是民不聊生；孟加拉國(guó)在2024年趕走了總理哈西娜，國(guó)家經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展的局面被打破；即便是歐盟國(guó)家希臘，因?yàn)橥鈧劾�，開始推行一周六天工作日…

這是一個(gè)充滿失落的世界。

可以用"兩個(gè)失衡"來(lái)描述當(dāng)下的世界。第一個(gè)失衡是在各國(guó)內(nèi)部，財(cái)富的分布不平衡——全球前1%人口掌控的財(cái)富占比從2004年的33%攀升至2024年的48%。美國(guó)前1%群體掌握44.6%金融資產(chǎn)，巴西達(dá)63%，南非更是突破了70%。

這種"富者愈富"的馬太效應(yīng)，正在瓦解社會(huì)共識(shí)，助推極端政治勢(shì)力崛起，過去五年全球極右翼政黨支持率激增即是明證。

第二個(gè)失衡是在各國(guó)之間，表現(xiàn)為只有極少數(shù)國(guó)家發(fā)展得好，多數(shù)國(guó)家獲得感較差。這種"中心-外圍"的固化格局，導(dǎo)致很多國(guó)家陷在"中等收入陷阱"，催生民族主義浪潮——2024年全球民族沖突事件較2019年增加210%。

值得關(guān)注的是，中美印三國(guó)GDP合計(jì)占全球的比重，在2004年是35.6%，在2014年為40.2%，到2024年達(dá)到了47%左右。預(yù)計(jì)到2030年，這個(gè)數(shù)字約為50%。

"兩個(gè)失衡"下，會(huì)推動(dòng)很多國(guó)家做出以下選擇：

一是反移民政策：極右政黨常常反對(duì)移民，認(rèn)為外來(lái)移民威脅本國(guó)文化、社會(huì)秩序和經(jīng)濟(jì)福利，從而支持嚴(yán)格的移民法和邊界控制（如美國(guó)共和黨）。二是反全球化：許多極右政黨反對(duì)全球化，認(rèn)為全球化帶來(lái)了外來(lái)文化、經(jīng)濟(jì)力量的沖擊，削弱了本國(guó)的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)穩(wěn)定（如德國(guó)選擇黨）。

三是“本國(guó)優(yōu)先”政策：這種政策強(qiáng)調(diào)將本國(guó)公民的利益放在最優(yōu)先的位置，表現(xiàn)為限制外籍勞動(dòng)力的使用和甚至限制外國(guó)資本流入（如2020年印度出臺(tái)"PN3政策"）。四是民族復(fù)興主義：主張恢復(fù)或重建曾經(jīng)的強(qiáng)大民族國(guó)家形象，認(rèn)為國(guó)家的衰落與外部影響、移民潮等因素密切相關(guān)，必須通過國(guó)家主義手段實(shí)現(xiàn)“復(fù)興”（如土耳其）。

該如何理解當(dāng)前和未來(lái)的國(guó)際局勢(shì)？2023年2月28日發(fā)布的二十屆二中全會(huì)公報(bào)里有這樣的概括，值得反復(fù)研讀。

"世界百年未有之大變局加速演進(jìn)，世界進(jìn)入新的動(dòng)蕩變革期，我國(guó)發(fā)展進(jìn)入戰(zhàn)略機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)并存、不確定難預(yù)料因素增多的時(shí)期，必須準(zhǔn)備經(jīng)受風(fēng)高浪急甚至驚濤駭浪的重大考驗(yàn)。"

究竟什么是世界百年未有之大變局？

2月26日，我被微信接入DeepSeek的"AI搜索"灰度到了，我當(dāng)天提了這個(gè)問題：20世紀(jì)，有哪些事情稱得上是嚴(yán)格意義上的“世界百年未有之大變局”？

微信"AI搜索"總結(jié)的20世紀(jì)變局核心是：權(quán)力轉(zhuǎn)移（歐洲→美蘇）、規(guī)則重構(gòu)（殖民→主權(quán)平等）、技術(shù)革命（工業(yè)→信息），這些變革的深度與廣度百年罕見，塑造了今日世界的基本面貌。

-在權(quán)力轉(zhuǎn)移層面，從歐洲轉(zhuǎn)移到了美蘇，更確切的是從英國(guó)霸權(quán)轉(zhuǎn)移到了美國(guó)霸權(quán)。權(quán)力的轉(zhuǎn)移很不太平，雖然英國(guó)和美國(guó)并沒有發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)，但全球經(jīng)歷了兩次世界大戰(zhàn)。

-在規(guī)則重構(gòu)方面，亞非拉國(guó)家集體覺醒，推動(dòng)“全球南方”崛起；同時(shí)，美國(guó)通過建立"布雷頓森林體系"、使美元成為全球儲(chǔ)備貨幣，推動(dòng)了世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展、也埋下南北發(fā)展失衡的隱患。

-在技術(shù)革命層面，出現(xiàn)計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)、航天技術(shù)等顛覆性創(chuàng)新。推動(dòng)經(jīng)濟(jì)全球化，重塑生產(chǎn)生活方式，信息傳播打破地域壁壘，為21世紀(jì)數(shù)字時(shí)代奠定了基礎(chǔ)。

20世紀(jì)的歷史，也告訴我們 當(dāng)下熱議的"逆全球化"并非首次。 20世紀(jì)上半葉，從1913-1945年全球貿(mào)易占世界GDP比重（貿(mào)易開放度）從14%暴跌至了4%。

這段32年的逆全球化進(jìn)程中，人類不僅經(jīng)歷兩次世界大戰(zhàn)，更遭遇大蕭條帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)坍塌——?dú)v史數(shù)據(jù)揭示，貿(mào)易收縮與地緣沖突存在顯著正相關(guān)。

當(dāng)前逆全球化周期的相似性令人警惕：貿(mào)易開放度曲線重現(xiàn)"倒U型"：2008年達(dá)到61%峰值后持續(xù)回落，2024年仍未恢復(fù)。地緣沖突烈度攀升：俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)推升全球軍費(fèi)開支突破2.4萬(wàn)億美元，較2019年增長(zhǎng)37%

如果參照上一輪逆全球化，這一輪逆全球化也要持續(xù)30多年，預(yù)計(jì)在2040左右才會(huì)結(jié)束，期間世界不會(huì)太平。

1910年，英國(guó)著名作家諾曼·安吉爾在其出版的暢銷書《大幻想》（The Great Illusion）中提出：由于全球化，國(guó)家之間在經(jīng)濟(jì)上相互依存，戰(zhàn)爭(zhēng)行為已經(jīng)變得無(wú)利可圖；歐洲國(guó)家之間在投資和貿(mào)易上相互高度依存，所以歐洲內(nèi)部不可能爆發(fā)戰(zhàn)爭(zhēng)。

結(jié)果大家都知道，諾曼·安吉爾錯(cuò)了。和他一樣，過去幾十年的超級(jí)全球化讓不少人形成了“大幻想”，認(rèn)為“好日子”會(huì)一直持續(xù)。中國(guó)是超級(jí)全球化的受益者，中國(guó)的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者普遍也是；所以，當(dāng)逆全球化愈演愈烈后，一些人心態(tài)上調(diào)整不過來(lái)，把怨氣歸咎于某個(gè)人或某項(xiàng)政策，而對(duì)全球政治、文化、社會(huì)的分裂視而不見。

好消息是，2025年中國(guó)已經(jīng)走出了低谷，大家的情緒變好了。另外，類似上一次逆全球化期間發(fā)生的兩次世界大戰(zhàn)在接下來(lái)也會(huì)得到避免，中美兩國(guó)很有可能超越"修昔底德陷阱"。

哈佛大學(xué)教授格雷厄姆·艾利森領(lǐng)導(dǎo)的修昔底德陷阱項(xiàng)目研究顯示：過去500年間16次大國(guó)權(quán)力轉(zhuǎn)移中，有12次以戰(zhàn)爭(zhēng)收?qǐng)�。這些血腥案例包括：17-18世紀(jì)英國(guó)與荷蘭為爭(zhēng)奪海上霸權(quán)爆發(fā)的四次英荷戰(zhàn)爭(zhēng)；持續(xù)百年的英法爭(zhēng)霸歷經(jīng)了西班牙王位繼承戰(zhàn)、奧地利帝位繼承戰(zhàn)和七年戰(zhàn)爭(zhēng)三次大規(guī)模沖突。

最慘痛的教訓(xùn)和德國(guó)有關(guān)——這個(gè)通過第二次工業(yè)革命迅速崛起的國(guó)家，最終將世界拖入兩次世界大戰(zhàn)的深淵。

但歷史也留下四則和平范本：一是15世紀(jì)末開啟了大航海時(shí)代的葡萄牙與西班牙通過《托德西利亞斯條約》劃分勢(shì)力范圍；二是20世紀(jì)初美國(guó)以"門戶開放"政策實(shí)現(xiàn)與英國(guó)的和解；三是冷戰(zhàn)時(shí)期美蘇建立"相互確保摧毀"核威懾機(jī)制避免了雙方直接熱戰(zhàn)；四是1990年代統(tǒng)一后的德國(guó)通過歐盟框架實(shí)現(xiàn)了與英法和平相處。

這些案例證明：避免修昔底德陷阱的關(guān)鍵，在于對(duì)抗雙方能否做出"痛苦的戰(zhàn)略克制"——正如冷戰(zhàn)期間美蘇清醒認(rèn)識(shí)到核武器的毀滅性威力，這種"恐怖平衡"在21世紀(jì)依然奏效，使超級(jí)大國(guó)間的熱戰(zhàn)成為非理性選擇。所以，過去幾年美國(guó)雖然"贊助"了俄烏沖突，但自身避免了與俄羅斯的直接熱戰(zhàn)。

不需要悲觀，因?yàn)槟嫒蚧倳?huì)結(jié)束；上一輪逆全球化的結(jié)果是美式全球化取代了英式全球化， 當(dāng)前逆全球化浪潮也正在孕育新全球化。 值得我們期待的是，中國(guó)正成為新全球化進(jìn)程的核心推動(dòng)者。

歷史長(zhǎng)河中的這兩個(gè)深刻啟示，正指引著中國(guó)在新時(shí)代的全球化進(jìn)程中破浪前行：

第一個(gè)深刻啟示是要保持對(duì)外開放。

中國(guó)歷史學(xué)界對(duì)明清時(shí)期"閉關(guān)鎖國(guó)"政策的反思，揭示了封閉必然導(dǎo)致落后的鐵律。地理屏障與儒家重農(nóng)思想構(gòu)筑的認(rèn)知繭房，曾讓"天朝上國(guó)"的優(yōu)越感異化為排外枷鎖——當(dāng)清政府實(shí)施"一口通商"政策時(shí)，歐洲正經(jīng)歷工業(yè)革命的狂飆突進(jìn)，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后的百年羞辱史讓我們刻骨銘心。

這種時(shí)空錯(cuò)位的歷史教訓(xùn)，在"一帶一路"建設(shè)中得到深刻回應(yīng)：截至2024年，中國(guó)是超過150個(gè)國(guó)家的主要貿(mào)易伙伴，跨境電商規(guī)模突破2.6萬(wàn)億元，正在重構(gòu)"陸�？站W(wǎng)"四位一體的新型開放格局。

很多人對(duì)"一帶一路"的歷史意義還是低估了，翻看歷史你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這是中國(guó)2000年以來(lái)未有的倡議和大戰(zhàn)略。

第二個(gè)深刻啟示是要以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心。

蘇聯(lián)解體的鏡鑒警示我們：軍事霸權(quán)若失去經(jīng)濟(jì)根基，終將成為空中樓閣。按實(shí)際購(gòu)買力計(jì)算，2014年時(shí)中國(guó)的GDP就已經(jīng)超過了美國(guó)。2024年，按實(shí)際購(gòu)買力中國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量為37萬(wàn)億美元，高于美國(guó)的29萬(wàn)億美元。中國(guó)以務(wù)實(shí)態(tài)度不斷創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)奇跡：2024年新能源汽車產(chǎn)量突破1300萬(wàn)輛、集成電路、人工智能、量子科技取得重大進(jìn)展…

和當(dāng)年的英國(guó)、美國(guó)成為全球主導(dǎo)國(guó)家之前相似，中國(guó)合理的選擇是加強(qiáng)自身軍事實(shí)力的前提下，盡量避免直接介入各類國(guó)際沖突、去成為國(guó)際沖突的調(diào)停者，和解的促成者。

還有一個(gè)深刻的商業(yè)啟示。

在前面我們有提到"傳絲公主畫版"，1300多年前時(shí)中國(guó)"古三樣"之一的絲綢技藝開始外傳。到10世紀(jì)時(shí)，中亞的梅爾夫（今土庫(kù)曼斯坦境內(nèi)）熟練掌握了養(yǎng)蠶、抽絲和織布技術(shù)，超過了中國(guó)、成為面向西方的最大絲綢出口地。后來(lái)日本，甚至是中東地區(qū)的黎巴嫩都成為了絲綢產(chǎn)地。

中國(guó)"古三樣"的第二種是瓷器，也曾長(zhǎng)期是中國(guó)出口的主要商品，尤其是在唐朝海上絲綢之路成為主要通道后，中國(guó)的瓷器暢銷全球。清朝康熙年間，一個(gè)叫殷弘緒的法國(guó)傳教士在景德鎮(zhèn)待了七年，搞懂了瓷器的技藝并傳回了歐洲；后來(lái)歐洲人通過不斷實(shí)驗(yàn)和技術(shù)改良實(shí)現(xiàn)突破，在瓷器的工藝上逐漸超過了中國(guó)。

"古三樣"的最后一種是茶葉，是清朝時(shí)最重要的出口商品。17世紀(jì)中葉，英國(guó)開始從中國(guó)進(jìn)口茶葉，每年因此對(duì)中國(guó)產(chǎn)生大量貿(mào)易逆差。清朝時(shí)，一個(gè)祖籍福建、在廣州做對(duì)外貿(mào)易的商人伍秉鑒因?yàn)榘芽亓酥袊?guó)茶葉從生產(chǎn)到出口的各環(huán)節(jié)而成為了當(dāng)時(shí)的"世界首富"。

為了扭轉(zhuǎn)貿(mào)易逆差，英國(guó)一方面在印度種植鴉片輸往中國(guó)，另一方面從中國(guó)偷盜茶樹和吸引中國(guó)工人在其殖民地印度、斯里蘭卡種植茶葉。加上在技術(shù)層面，英國(guó)人用實(shí)驗(yàn)方法不斷改進(jìn)、也發(fā)明了揉茶機(jī)和炒茶機(jī)。至19世紀(jì)末，印度茶葉出口數(shù)量已經(jīng)超越中國(guó)，成為了世界上茶葉的主要供應(yīng)地。

中國(guó)"古三樣"先后喪失競(jìng)爭(zhēng)力，核心原因是 只依賴中間商做出口、離海外市場(chǎng)太遠(yuǎn)，這導(dǎo)致在技術(shù)工藝層面更新的動(dòng)力和意識(shí)不足。 中國(guó)"古三樣"給我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是，要主動(dòng)去到海外目標(biāo)市場(chǎng)、和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立直接聯(lián)系，只有這樣才能第一時(shí)間了解并響應(yīng)市場(chǎng)需求，避免"古三樣"的悲劇。

這就是不同于傳統(tǒng)外貿(mào)、需要在新時(shí)代大力提倡的新出海理念。

讓我們一起從中國(guó)出發(fā)、走向世界。

2024年7月，我走訪了哈薩克斯坦首都阿斯塔納與烏茲別克斯坦首都塔什干。

阿斯塔納是"一帶一路"的首倡地，塔什干作為中亞人口第一大國(guó)的改革前沿，兩座城市共同呈現(xiàn)著兩個(gè)鮮明特征：一是到處是工地遍布的基建熱潮、二是正在由傳統(tǒng)能源向新能源快速轉(zhuǎn)身。

在這兩座城市逛了幾天、也聊了一些朋友，我的基本觀察是：近年來(lái)中亞掀起的改革之大讓人震驚，這塊區(qū)域正在全面學(xué)習(xí)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)和引進(jìn)中國(guó)企業(yè)。

中亞的重要性，我們很多人還沒意識(shí)到。

1904年英國(guó)地緣政治學(xué)者麥金德曾提出過一個(gè)“心臟地帶”理論，其主要觀點(diǎn)是：地球表面存在一個(gè)關(guān)鍵的陸地區(qū)域——“心臟地帶”（歐亞大陸中部），控制這一區(qū)域的國(guó)家能夠主導(dǎo)全球。海洋力量雖能影響沿海地區(qū)，但若陸權(quán)國(guó)家聯(lián)合控制心臟地帶，海洋強(qiáng)國(guó)將被邊緣化。

有美國(guó)戰(zhàn)略學(xué)者把這概括成了一句傳播很廣的話：當(dāng)陸權(quán)聯(lián)盟的邊界擴(kuò)展到歐洲，歐洲選擇在陸權(quán)聯(lián)盟和美國(guó)之間保持中立時(shí)，美國(guó)將成為游離于“世界島”之外的一個(gè)孤島。

中亞，就屬于這個(gè)"心臟地帶"，戰(zhàn)略地位非常重要。

中國(guó)歷朝歷代，對(duì)"西域"控制強(qiáng)時(shí)國(guó)家強(qiáng)，對(duì)它控制力弱時(shí)則國(guó)家弱。清朝末年國(guó)力衰弱，曾發(fā)生過著名的"海防"和"塞防"之爭(zhēng)。對(duì)新時(shí)代的中國(guó)而言，不存在這個(gè)問題，東部開放和西部開放可以并行不悖。

今天很多人關(guān)注到了中歐班列，這條從中國(guó)各城市出發(fā)、主要途經(jīng)中國(guó)新疆、中亞再到歐洲的鐵路，近年在促進(jìn)中外貿(mào)易方面發(fā)揮的作用越來(lái)越大。2024年6月，等了20多年的中吉烏鐵路正式簽約；12月底，該工程已經(jīng)正式開工建設(shè)。等2030年建成通車后，想象空間巨大。

而早在2010年，喀什經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立，賦予了它重大的戰(zhàn)略意義。未來(lái)中巴經(jīng)濟(jì)走廊和中吉烏鐵路將在喀什交匯，西部大開放的格局將進(jìn)一步成型。

看一下數(shù)據(jù)，2024年新疆外貿(mào)進(jìn)出口總值4351億元，增長(zhǎng)21.8%，遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平，實(shí)現(xiàn)了"三連跳"：2022年突破2000億元，2023年突破3000億元，再到2024年突破4000億元。

另外有兩則超出很多人認(rèn)知的新聞：一是新疆出產(chǎn)的海鮮供應(yīng)到了全國(guó)各地老百姓餐桌上；二是以"蘋果之城"著稱的阿拉木圖，其蘋果大多從新疆進(jìn)口。以經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平論，新疆的人均GDP排名全國(guó)前15名，發(fā)展越來(lái)越好的新疆正在趕上中亞最富的哈薩克斯坦。

那出海中亞，處在什么階段呢？有兩個(gè)參考坐標(biāo)。

第一個(gè)坐標(biāo)是中亞人口最多的國(guó)家烏茲別克斯坦，其第一家肯德基是2018年9月在塔什干開業(yè)的，中國(guó)第一家肯德基是1987年11月開業(yè)于北京。粗略判斷，烏茲別克斯坦的改革開放處在很早期，和中國(guó)的90年代差不多。90年代的中國(guó)雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不高，但卻是最好的出海市場(chǎng)。

第二個(gè)坐標(biāo)是明天、也就是2025年3月21日中亞第一家蜜雪冰城在哈薩克斯坦的阿拉木圖開業(yè)，而東南亞的第一家蜜雪冰城是在2018年9月在越南河內(nèi)開業(yè)的。粗略推算，中國(guó)企業(yè)出海中亞處在早期階段，和七八年前出海東南亞有些類似。最好的出海機(jī)會(huì)，是七年前去東南亞，和現(xiàn)在去中亞。

那具體有什么出海機(jī)會(huì)呢？

大概率會(huì)發(fā)生的：一是和東南亞類似，接下來(lái)三五年中國(guó)新能源汽車會(huì)大規(guī)模取代中亞原有的燃油車品牌；二是和蜜雪冰城類似，會(huì)有很多中國(guó)餐飲企業(yè)落地中亞。另外，在傳統(tǒng)的基建、礦產(chǎn)資源、小商品等方面，依然有很多機(jī)會(huì)。通過在中亞建設(shè)工廠或物流中心輻射中東甚至歐洲，也會(huì)吸引不少企業(yè)。

出海中亞，一個(gè)優(yōu)勢(shì)是：目前還不"卷"。對(duì)很多中國(guó)企業(yè)而言，中亞是一個(gè)存在感甚至不如非洲的市場(chǎng)。我朋友圈里，截至目前去過中亞國(guó)家的新一代創(chuàng)業(yè)者屈指可數(shù)。

劣勢(shì)是：對(duì)中亞五國(guó)普遍缺乏了解，是橫在中國(guó)出海企業(yè)面前的一大挑戰(zhàn)。另外由于中亞的自然環(huán)境較為惡劣，選拔并派駐合適的人才過去不容易，出海中亞需要有張騫出使西域的使命感才能長(zhǎng)久。

在出海中亞方向，目前做得好的大多是央國(guó)企。2024年6月我在南京做《新出海浪潮》一書的分享會(huì)時(shí)，去蘇美達(dá)的總部參觀過。這家國(guó)機(jī)集團(tuán)旗下的企業(yè)，在"一帶一路"有廣泛布局，為中國(guó)企業(yè)出海提供一站式全托管服務(wù)。

其中在中亞方向，2020年烏茲別克斯坦某工業(yè)集團(tuán)就找到了蘇美達(dá)，通過后者采購(gòu)了上億美元的整車及發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線設(shè)備。2023年，雙方進(jìn)一步在出口貿(mào)易上加強(qiáng)了合作�；谧陨碡S富的海外買家資源，蘇美達(dá)還上線了“蘇美達(dá)達(dá)天下”平臺(tái)，幫助中國(guó)出海企業(yè)“牽手”國(guó)外買家。

國(guó)企搭臺(tái)，私企唱戲，這是中國(guó)企業(yè)出海的很好組合方式。

為了引導(dǎo)業(yè)內(nèi)用定量的方法評(píng)估不同國(guó)家的出海機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)，我和我所在的機(jī)構(gòu)EqualOcean推出一套"出海國(guó)別分析六星圖"（PECOSS），從以下六個(gè)方面對(duì)不同國(guó)家進(jìn)行打分（每項(xiàng)滿分為10分，分?jǐn)?shù)越高表明越正面）。

-政治關(guān)系（P）：指目標(biāo)國(guó)家和中國(guó)的政治關(guān)系友好程度；

-經(jīng)濟(jì)面（E）：指經(jīng)濟(jì)總量、增長(zhǎng)率、人口和市場(chǎng)空間等；

-文化連接度（C）：指從文化層面評(píng)估中國(guó)與之進(jìn)行跨文化溝通和連接的難易程度；

-開放與變革（O）：指目標(biāo)國(guó)家的對(duì)外資開放度、營(yíng)商環(huán)境、內(nèi)部變革動(dòng)力和動(dòng)作；

-中國(guó)企業(yè)稀缺度（S）：指考慮市場(chǎng)大小的情況下、中國(guó)企業(yè)的擁擠程度；

-自然條件和安全性（S）：指自然條件好壞、安全情況、對(duì)外國(guó)人的態(tài)度。

需要事先說明的是，打分有個(gè)人主觀成分、不敢說科學(xué)和絕對(duì)優(yōu)勢(shì)客觀，另外同一個(gè)國(guó)家不同時(shí)期在特定指標(biāo)上的評(píng)分是動(dòng)態(tài)變化的。

在中亞，目前中國(guó)企業(yè)出海主要看哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦。從"六星圖"（PECOSS）來(lái)看，哈薩克斯坦和中國(guó)的政治關(guān)系很好、開放與變革層面也動(dòng)作很大，但目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身已經(jīng)不錯(cuò)、由于人口較少、提升空間不會(huì)太大。而烏茲別克斯坦的發(fā)展階段較低，人口中亞最多且增長(zhǎng)很快，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間更大；開放與變革層面，烏茲別克斯坦的動(dòng)作也很大，值得關(guān)注。

整體而言，哈薩克斯坦發(fā)展階段更高，但對(duì)中國(guó)企業(yè)而言烏茲別克斯坦的出海機(jī)會(huì)更大。

出海中亞，2025年還有不"卷"的紅利。

過去幾年，我多次前往東南亞國(guó)家。從上海飛往新加坡、曼谷、吉隆坡、胡志明市、馬尼拉的機(jī)票常年低于1000元人民幣，比飛往國(guó)內(nèi)許多城市更便宜。因其地理位置，東南亞成為許多中國(guó)企業(yè)出海的第一站。

2024年4月下旬，我在泰國(guó)首都曼谷乘坐摩托車穿梭大街小巷時(shí)，看到不少中國(guó)品牌的新能源汽車；在一家商場(chǎng)，曾被我視為中老年人品牌的海瀾之家在泰國(guó)竟顯得非常年輕時(shí)尚。而尚泰商場(chǎng)（Central World）的泡泡瑪特線下店因顧客太多竟然需要排隊(duì)才能進(jìn)入。

離開曼谷后，我去了馬來(lái)西亞吉隆坡。在吉隆坡市中心最繁華的商場(chǎng)，中國(guó)品牌也是隨處可見。2024年11月，馬來(lái)西亞前首相馬哈蒂爾在社交平臺(tái)發(fā)文"抱怨"：最近他在吉隆坡市區(qū)商場(chǎng)閑逛時(shí)，處處可見中文招牌，"仿佛置身中國(guó)"。

"仿佛置身中國(guó)"也是許多中國(guó)企業(yè)出海東南亞的感受。這句話的另一層含義是：東南亞市場(chǎng)同樣開始"卷"了。

我們需要客觀看待這個(gè)"卷"，"卷"的背后是中國(guó)企業(yè)出海東南亞取得了巨大成績(jī)。2004年，中國(guó)與東盟簽署《貨物貿(mào)易協(xié)議》。此后雙邊貿(mào)易額持續(xù)快速增長(zhǎng)，2009年中國(guó)成為了東盟第一大貿(mào)易伙伴，2020年?yáng)|盟首次躍居中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。

一個(gè)個(gè)中國(guó)品牌成功出海東南亞，也逐步改變了東盟國(guó)家對(duì)中國(guó)的認(rèn)知。

2024年4月，新加坡智庫(kù)尤索夫伊薩東南亞研究院（Yusof Ishak Institute, ISEAS）發(fā)布的《東南亞態(tài)勢(shì)報(bào)告：2024》顯示，中國(guó)是目前對(duì)東盟最具經(jīng)濟(jì)和政治影響力的國(guó)家； 在中美之間東盟國(guó)家最希望結(jié)盟的對(duì)象選擇上，中國(guó)首次超過了美國(guó)。

可以說，東南亞是中國(guó)在政治高層、商界往來(lái)、民間關(guān)系三個(gè)層面都達(dá)到深度融合的區(qū)域。

在東南亞走訪時(shí)，我聽到中國(guó)企業(yè)抱怨最多的是："東南亞員工太懶了！" 所以當(dāng)我在印尼雅加達(dá)的蜜雪冰城門店，看到印尼員工穿著印有"奮斗青年"漢字的T恤時(shí)，第一反應(yīng)是：這種企業(yè)文化能否真正落地？

但研究外資企業(yè)入華歷史可以發(fā)現(xiàn)，90年代外企也常抱怨中國(guó)員工效率問題，如今這種偏見已完全消失�；蛟S十年后，東南亞的情況也會(huì)改變。

由"奮斗青年"支撐的蜜雪冰城于2025年3月3日在港股上市，首日股價(jià)大漲43%。截至3月19日，蜜雪冰城市值超過了1700億港幣，其在東南亞的門店數(shù)量超過了5000家。

蜜雪冰城通過出海東南亞打開了資本市場(chǎng)想象空間； 對(duì)更多中國(guó)品牌而言，出海東南亞意味著"再來(lái)一次"的機(jī)遇。

肯德基的案例具有參考意義：這家1987年11月進(jìn)入中國(guó)的美式快餐品牌，當(dāng)時(shí)在本土市場(chǎng)已落后于麥當(dāng)勞。通過深度本地化戰(zhàn)略，它成功重塑為西式快餐代表、在中國(guó)對(duì)麥當(dāng)勞實(shí)現(xiàn)了"換道超車"，如今肯德基中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)超美國(guó)本土。

中國(guó)企業(yè)出海，可以參考當(dāng)年外資企業(yè)入華的經(jīng)驗(yàn)。在泰國(guó)調(diào)研時(shí)，當(dāng)?shù)匾恍┡笥迅嬖V我："比亞迪比特斯拉更具高端感！" 這種認(rèn)知反差在擁有特斯拉超級(jí)工廠的上�；蛟S令人詫異，卻折射出出海對(duì)品牌形象的重塑效應(yīng)。

當(dāng)然也要具體問題具體分析，正如復(fù)星全球合伙人、復(fù)星銳正合伙人劉方未所說：去新興市場(chǎng)國(guó)家，比如東南亞，不能簡(jiǎn)單復(fù)制“時(shí)光穿梭機(jī)”理論，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)"三化"（工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、信息化）進(jìn)程考慮具體落地模式。

去東南亞考察較多的人會(huì)有這幾點(diǎn)感受：出海東南亞的機(jī)會(huì)主要在線下而非線上；雖然東南亞的中國(guó)公司已經(jīng)很多，但在很多領(lǐng)域歐美日韓品牌依然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)品牌還有很大發(fā)展空間；出海東南亞的粗放式發(fā)展階段已經(jīng)結(jié)束，接下來(lái)將是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的紅利期。

通過"六星圖"（PECOSS）分析東南亞三個(gè)人口過億的國(guó)家：印尼、菲律賓、越南。與中國(guó)的政治關(guān)系、經(jīng)濟(jì)基本面、開放與變革這三個(gè)指標(biāo)，都是印尼得分最高，菲律賓最低；而在文化層面，越南與中國(guó)最接近。過去兩年菲律賓破壞中菲關(guān)系，使中國(guó)企業(yè)出海菲律賓遭遇很大挑戰(zhàn)。整體而言，印尼是東南亞最適合中國(guó)企業(yè)出海的國(guó)家。

2025年出海東南亞，正迎來(lái)"品牌重塑"與"精細(xì)化運(yùn)營(yíng)"的雙重紅利。

2024年8月初，我前往孟加拉國(guó)首都達(dá)卡。關(guān)注國(guó)際新聞的人可能知道，我在達(dá)卡期間恰逢該國(guó)政局更迭：學(xué)生運(yùn)動(dòng)導(dǎo)致連續(xù)執(zhí)政長(zhǎng)達(dá)15年的總理哈西娜下臺(tái)。

我并非刻意前往動(dòng)蕩地區(qū)，所有國(guó)際機(jī)票都是提前預(yù)定。此前孟加拉國(guó)已保持15年穩(wěn)定發(fā)展，創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)奇跡。沒有想到我到了達(dá)卡后局勢(shì)突然惡化，幾天之內(nèi)該國(guó)的歷史翻開了新的一頁(yè)。

我個(gè)人的實(shí)地感受是孟加拉國(guó)民眾普遍溫和友善，但非常遺憾，截至2025年3月該國(guó)仍未完全恢復(fù)常態(tài)。

選擇去孟加拉國(guó)，是因?yàn)橛《葧簳r(shí)去不了；南亞次大陸，是一個(gè)非常重要的市場(chǎng)。

看一下這個(gè)數(shù)字就知道了：涵蓋孟加拉國(guó)、巴基斯坦、印度的南亞地區(qū)，2024年總?cè)丝谕黄屏?0億！占全球人口近1/4，是東南亞人口的三倍以上。這個(gè)龐大市場(chǎng)在中國(guó)企業(yè)出海版圖中屬于被忽視的區(qū)域。

我理解這種忽視的成因：達(dá)卡街頭衛(wèi)生設(shè)施匱乏，人流車流混雜的擁堵場(chǎng)景令人窒息。2018年我曾到訪印度新德里，其狀況與達(dá)卡相差無(wú)幾。另外，南亞三大國(guó)共同的特征是貧困率居高不下。2025年，三國(guó)的人均GDP是：孟加拉國(guó)預(yù)計(jì)2800美元，印度約2900美元，巴基斯坦僅1600美元。

盡管網(wǎng)絡(luò)充斥南亞安全問題的負(fù)面評(píng)價(jià)，但我在達(dá)卡的街頭巷尾行走時(shí)并未感到威脅。印度舊德里著名的月光集市我也去過，也是同樣的感受。孟加拉國(guó)、印度經(jīng)濟(jì)落后、但民眾普遍和善，巴基斯坦對(duì)華友好更無(wú)需贅述。

作為湖南人，我有不少同鄉(xiāng)十五六歲就赴珠三角打工。2002年高中暑假，我在深圳靠近東莞的某鎮(zhèn)待過1個(gè)多月，曾目睹多起街頭斗毆事件...