近年來，全球零售市場似乎掀起了一股“折扣化”風(fēng)潮。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球折扣零售市場銷售額達(dá)到了32624億美元，預(yù)計2030年將達(dá)到55937億美元，年復(fù)合增長率達(dá)到了7.8%。在全球經(jīng)濟(jì)不確定性日益加劇的當(dāng)下，這則數(shù)據(jù)也顯得十分亮眼。

就拿全球折扣零售的代表之一COSTCO來說，2025財年第二季度財報顯示，截至第二季度末，凈銷售額達(dá)到了625.3億美元，同比增長高達(dá)9.1%，凈利潤為 17.9 億美元。但與其他零售商不同的是，Costco的主要利潤并不來源于商品銷售，而是來自會員費(fèi)。

第二季度全球會員續(xù)訂率達(dá)到了90.5%，光是會員費(fèi)收入就達(dá)到了11.9 億美元。而之所以能夠收獲超高的用戶粘性，憑借的無非就是兩點(diǎn)：“好”和“省”，簡單來說，它能給消費(fèi)者帶來的價值就是提供極致高性價比的商品。

像去年在蘇州Costco售賣的iPhone16 Pro Max，門店降價后再疊加江蘇的數(shù)碼3C補(bǔ)貼，相當(dāng)于降價了20%，比百億補(bǔ)貼還便宜幾百，以至于從凌晨1點(diǎn)多開始，門口就排了幾十米長的隊伍。

不光是線下的Costco，線上的特賣電商唯品會，近幾年也出現(xiàn)了隱隱走紅的趨勢。去年全年，平臺SVIP活躍用戶數(shù)同比增長16%至880萬，貢獻(xiàn)線上銷售的49%，同樣表現(xiàn)除了較高的用戶粘性。而它憑借的就是“大牌+折扣”的模式，用消費(fèi)者的來說就是“花小錢就能買大牌”。

就拿近期唯品會聯(lián)合榮耀舉辦的“榮耀超級國補(bǔ)周”來說，平臺折扣、品牌讓利鉅惠，再加上國家補(bǔ)貼，折上再折，商品優(yōu)惠力度拉滿。像榮耀Magic7原價4599元，平臺優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再疊加國補(bǔ)僅需3899元就能到手，足足便宜了700塊，吸引了不少消費(fèi)者搶購。

回過頭再來看，其實折扣的翻紅并非是偶然，這股風(fēng)潮既非資本炒起的泡沫，也不是曇花一現(xiàn)的噱頭，而是經(jīng)濟(jì)周期與消費(fèi)理性共同作用的必然結(jié)果，本質(zhì)上是理性消費(fèi)的勝利。消費(fèi)者逐漸摒棄“越貴越好”的刻板認(rèn)知，如今開始追求“既高品質(zhì)又實惠”的理性消費(fèi)模式。

這種消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，不僅推動了折扣零售模式的興起，也促使整個消費(fèi)市場更加注重商品和服務(wù)的性價比。未來，伴隨著理性消費(fèi)趨勢不斷深化，如何把握住低價與品質(zhì)之間的關(guān)系，也將成為零售企業(yè)破局的關(guān)鍵。