作者 | 不吃麥芽糖

編輯 | 菲菲

經(jīng)美國(guó)關(guān)稅調(diào)整，我國(guó)部分商品稅率最高拉升至245%。

與此同時(shí)一個(gè)中國(guó)電商平臺(tái)卻在美國(guó)意外走紅。成立21年的跨境B2B平臺(tái)DHgate（敦煌網(wǎng)），一夜之間成了美國(guó)人“囤貨”首選。

4月中旬，DHgate迅速攀升至美區(qū)App Store免費(fèi)iPhone應(yīng)用榜第二名，僅次于ChatGPT，甚至一度登頂榜首。

根據(jù)Appfigures的數(shù)據(jù)，4月12日，美國(guó)市場(chǎng)的DHgate下載量達(dá)到17300次，激增98%。到了4月13日，美國(guó)市場(chǎng)的下載量更是飆升至6.51萬(wàn)次，增幅高達(dá)940%。

可見，在關(guān)稅壓力下，不少美國(guó)消費(fèi)者反而用實(shí)際行動(dòng)來(lái)力挺“中國(guó)制造”。

關(guān)稅大棒下，美國(guó)人捧紅敦煌網(wǎng)

4月16日，敦煌網(wǎng)工作人員回應(yīng)，公司對(duì)這波“出圈”感到驚喜，目前正密集復(fù)盤分析數(shù)據(jù)增長(zhǎng)的背后動(dòng)因，并坦言這次意外走紅，對(duì)整個(gè)跨境電商行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)極具信心的積極信號(hào)。

事實(shí)上，這波熱度的背后也藏著美國(guó)消費(fèi)者的“搶跑”心理。

特朗普近日宣布，從5月2日起終止中港小額包裹免稅待遇，并征收高額關(guān)稅。這一政策的出臺(tái)讓不少美國(guó)消費(fèi)者擔(dān)心價(jià)格即將大漲，因此紛紛選擇在政策生效前迅速下單、搶購(gòu)所需商品，以避開即將來(lái)臨的高額稅負(fù)。

據(jù)介紹，敦煌網(wǎng)利用T86關(guān)稅政策（每人每日進(jìn)口總額≤800美元免關(guān)稅），采取將大訂單拆分成多個(gè)小包裹的策略，有效避免了高額關(guān)稅的影響。

同時(shí)，平臺(tái)與海外倉(cāng)密切合作，在14個(gè)海外倉(cāng)提前備貨熱銷商品，并開通超過(guò)100條物流線路。這些舉措不僅保障了訂單的快速發(fā)貨，也有效降低了整體物流成本，節(jié)省幅度可達(dá)15%-20%。

能夠承接這潑天流量，也離不開敦煌網(wǎng)多年打造的供應(yīng)鏈體系。目前，平臺(tái)已連接260萬(wàn)家中國(guó)工廠，日均處理訂單近100萬(wàn)筆，3400萬(wàn)SKU涵蓋電子產(chǎn)品、家居用品、玩具、鞋服、珠寶首飾、健康護(hù)理及美容等多個(gè)領(lǐng)域，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球225個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

值得一提的是，敦煌網(wǎng)還整合了中國(guó)制造的柔性優(yōu)勢(shì)，推出“10件起批、小單快反”模式，支持定制化生產(chǎn)，滿足海外中小零售商對(duì)差異化、高周轉(zhuǎn)商品的需求。

對(duì)美國(guó)消費(fèi)者而言，在關(guān)稅上漲的背景下，“高性價(jià)比+快物流”的組合恰恰切中其核心訴求，也讓“Made in China”依然具備強(qiáng)勁的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。

TikTok工廠爆紅沖擊品牌溢價(jià)邏輯

與此同時(shí)，TikTok上掀起一股“工廠直供”風(fēng)潮，也成為敦煌網(wǎng)此次現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)的重要推動(dòng)力。

在美國(guó)關(guān)稅政策不斷升級(jí)的背景下，許多國(guó)內(nèi)工廠逐漸認(rèn)識(shí)到，依賴外部訂單的傳統(tǒng)模式已難以適應(yīng)新市場(chǎng)環(huán)境，因此紛紛開辟與海外消費(fèi)者直接對(duì)接的新渠道。

越來(lái)越多的中國(guó)制造工廠通過(guò)短視頻展示奢侈品和大牌商品的真實(shí)產(chǎn)地，激起了廣泛的關(guān)注和討論。視頻中揭示了國(guó)際知名品牌如Lululemon、Nike等的生產(chǎn)過(guò)程，展示了這些品牌的面料、款式和質(zhì)量與零售市場(chǎng)上的商品幾乎沒有差異。

例如，一條在美國(guó)售價(jià)超過(guò)100美元的瑜伽褲，實(shí)際出廠成本僅為5-6美元。這類“溢價(jià)對(duì)比”視頻引發(fā)了大量觀看和討論。

特別是在特朗普推出新一輪關(guān)稅政策后，中國(guó)制造的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)再次成為焦點(diǎn)，相關(guān)話題在社交平臺(tái)上的討論愈發(fā)熱烈。

社交媒體的裂變效應(yīng)加速了這一趨勢(shì)，TikTok用戶通過(guò)自發(fā)傳播分享中國(guó)工廠直供商品，并在社區(qū)中提供購(gòu)物建議和經(jīng)驗(yàn)反饋。這種自傳播效應(yīng)不僅增強(qiáng)了信息的可信度，也讓更多消費(fèi)者關(guān)注到中國(guó)制造的高性價(jià)比商品。

隨著這些視頻內(nèi)容的傳播，#DHgate等話題的熱度不斷攀升。許多美國(guó)消費(fèi)者開始意識(shí)到，自己購(gòu)買的奢侈品牌商品與中國(guó)工廠生產(chǎn)的商品幾乎沒有差別，甚至某些正品的質(zhì)量更好。

相比之下，不少國(guó)際大牌的海外代工鏈條卻問(wèn)題頻出：好工人太貴，便宜的效率又低，品控更是難以保證，吐槽不斷。正因如此，許多品牌至今仍不敢輕易撤出中國(guó)的代工產(chǎn)線。

部分美國(guó)網(wǎng)友在TikTok上直言：“香奈兒美妝產(chǎn)品賣100美元？我們出廠價(jià)格才10美元！”

這種直白的溢價(jià)對(duì)比，直接讓美國(guó)消費(fèi)者心態(tài)崩了，重新審視自己的消費(fèi)觀念。隨著關(guān)稅持續(xù)上漲，越來(lái)越多的美國(guó)消費(fèi)者開始放棄高額的品牌溢價(jià)，轉(zhuǎn)向更具性價(jià)比的“中國(guó)制造”商品。

盡管有些消費(fèi)者對(duì)是否能真正繞過(guò)關(guān)稅保持謹(jǐn)慎態(tài)度，但顯然，即便加上關(guān)稅，從中國(guó)采購(gòu)的商品依然具備明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

熱潮背后的思考

TikTok的“工廠直供”風(fēng)潮和敦煌網(wǎng)的爆發(fā)，一定程度上打破了“中國(guó)產(chǎn)品=低端”的固有印象。越來(lái)越多的海外消費(fèi)者開始意識(shí)到：中國(guó)制造不僅價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力，品質(zhì)同樣值得信賴。

然而，這背后也潛藏著一些爭(zhēng)議與隱憂。部分跨境電商從業(yè)者擔(dān)心，原廠原單的過(guò)度流通可能對(duì)品牌價(jià)值造成傷害，且部分商家采取擦邊球的營(yíng)銷方式，若監(jiān)管不力，可能面臨平臺(tái)封號(hào)或封店的風(fēng)險(xiǎn)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)在市面上那些號(hào)稱"原廠原單"的商品水分很大。品牌方對(duì)代工廠管控極其嚴(yán)格，真正的原單貨幾乎不可能大規(guī)模流出。這些所謂的"原單"要么是偷偷流出的次品，要么就是完全仿制的假貨。一位國(guó)內(nèi)和跨境都在說(shuō)的老商家告訴派代，代工廠這么干雖然能賺快錢，但長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是在自毀前程：既得罪品牌方，又欺騙消費(fèi)者，最終只會(huì)把自己的信譽(yù)和生意都搞砸。

更為根本的問(wèn)題在于，如果工廠長(zhǎng)期缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)和創(chuàng)新精神，只是依靠復(fù)制和模仿賺取短期利潤(rùn)，那么中國(guó)制造可能再次陷入“無(wú)品牌、無(wú)利潤(rùn)、無(wú)創(chuàng)新”的惡性內(nèi)卷。

在供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和流量紅利的推動(dòng)下，中國(guó)制造正加速走向全球，市場(chǎng)也逐漸證明，中國(guó)不缺優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，真正缺少的，是原創(chuàng)能力與品牌意識(shí)。

要想走得更遠(yuǎn)、更穩(wěn)，跨境賣家必須擺脫“代工貼牌”的路徑依賴，在產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)三個(gè)維度持續(xù)發(fā)力。唯有打造原創(chuàng)差異化產(chǎn)品、講出打動(dòng)人心的品牌故事，并構(gòu)建穩(wěn)健的合規(guī)體系，跨境電商才能真正實(shí)現(xiàn)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的根本躍遷。