特朗普波動的關(guān)稅政策，正影響著美國人2025年圣誕節(jié)要怎么過。

有著50年歷史的伊迪家居用品公司（Yedi Houseware），其總裁鮑比·賈瓦赫里（Bobby Djavaheri），最近就被公司下半年的節(jié)假日銷售計劃折磨的焦頭爛額。這家銷售空氣炸鍋、高壓鍋和餐具的美國零售商，他們的所有產(chǎn)品都在中國生產(chǎn)。

中美關(guān)稅陰云的籠罩下，因為無法確定到岸貨物的最終成本的情況，Djavaheri不得不幾乎每天都調(diào)整他的生產(chǎn)訂單計劃。

調(diào)整正常經(jīng)營的計劃之外，Djavaheri也正在擔(dān)憂下半年的節(jié)假日促銷。諸如圣誕節(jié)，這是Yedi Houseware的銷售旺季，Djavaheri不僅要做出生產(chǎn)訂單的預(yù)估，還必須為招聘、營銷、廣告等分配資金。但由于關(guān)稅率不斷變化，也不清楚哪些成本會持續(xù)，因此幾乎不可能提前定價、促銷或計劃。

假日訂單通常會占據(jù)零售商年收入的20%-30%，許多零售商今年都感到焦頭爛額，不得不縮減、推遲或?qū)_他們的生產(chǎn)計劃。

促銷之外，大量美國中小企業(yè)主可能要面臨著生死存亡的經(jīng)營危機。尤其是經(jīng)營服裝、玩具等類目的美國零售商們，許多人都公開表示美國市場銷售的這些產(chǎn)品離不開中國制造，高關(guān)稅只會對他們這些在美國本土創(chuàng)造稅收的企業(yè)造成傷害。

“如果關(guān)稅加到145%，店里的熊貓玩偶將從32美元漲到80美元，人們不會愿意花那么多錢買”，來自弗吉尼亞州亞歷山大市的玩具店店主艾米·盧瑟福接受采訪時稱，加征關(guān)稅將迫使她漲價，最終消費者和店主都將蒙受損失。

焦慮和擔(dān)憂之外，許多美國賣家和零售商也在積極做出應(yīng)對舉措，試圖通過跟供應(yīng)商談判、商品加價、轉(zhuǎn)移供應(yīng)鏈等舉措，來應(yīng)對這場危機。

額外的關(guān)稅支出

在關(guān)稅政策的劇烈變動之下，諸多美國企業(yè)正承受著前所未有的壓力。

以總部位于美國加州的塔爾普特恩特公司（Tarptent Inc.）為例，當(dāng)關(guān)稅率從原本的 7.5%陡然上調(diào)至37.5%時，這家公司為進(jìn)口商品繳納稅款這一項的支出，從之前1萬美元飆升至5.1萬美元。

Tarptent作為一家專注于生產(chǎn)輕型帳篷以及其他戶外和露營裝備的企業(yè)，其生產(chǎn)高度依賴中國、越南和西雅圖的三個生產(chǎn)基地。

公司總裁亨利?希爾斯（Henry Shires）向媒體訴苦稱：“由于關(guān)稅稅率問題，我們不得不暫停中國工廠的所有運營，我現(xiàn)在完全不知道下一步該怎么辦?！?希爾斯還透露，Tarptent公司每年的營收原本約為250萬美元，但關(guān)稅情況一直不見好轉(zhuǎn)，這個數(shù)字恐怕會攔腰斬半，降至100萬美元以下。

目前，公司現(xiàn)有的庫存勉強還能支撐整個夏季的銷售，可一旦關(guān)稅維持現(xiàn)狀，到了秋季，經(jīng)營就會陷入難以為繼的尷尬境地。

面臨145%高額關(guān)稅的美國商家們，則更不樂觀。

比如Bratz 娃娃、L.O.L. 驚喜娃娃等熱門商品的玩具制造商MGA，在短短兩周時間里，為從中國進(jìn)口到美國的產(chǎn)品支付了近1000萬美元關(guān)稅。這一沉重負(fù)擔(dān)，直接阻礙了 MGA 旗下小泰克幼兒玩具系列的擴(kuò)建計劃，還或?qū)⒚媾R必須裁員的局面。

此外，還有銷售算命玩具牌的美國玩具零售商Kamhi Toys，受關(guān)稅的影響，其秋季和節(jié)假日的配送成本極有可能從目前的大約100萬美元，飆升至150萬美元。

對于美國眾多小型零售商而言，受勞動力、保險、租金、稅收和信用卡手續(xù)費等經(jīng)營成本持續(xù)攀升的影響，其當(dāng)下的經(jīng)營成本原本就在逐步進(jìn)入無法控制的階段，而如今關(guān)稅又帶來了巨大的成本漲幅。這就像壓死駱駝的最后一根稻草。

特里?威廉姆斯（Terri Williams）作為德克薩斯州一家書店的負(fù)責(zé)人，他無奈地表示：“我們已經(jīng)陸續(xù)收到好幾家供應(yīng)商的通知，告知我們從他們那里采購的產(chǎn)品要漲價。為了應(yīng)對即將到來的春夏季，我們只能被迫減少采購量，同時提高商品價格，如此一來，預(yù)計利潤率將會大幅降低。”

Town Center Music的亞倫?布朗（Aaron Brown）也訴苦道：“我們的商品變得愈發(fā)昂貴，這直接導(dǎo)致整體銷售量大幅減少。而且由于制造商紛紛提高價格來彌補成本，我們的利潤率也隨之降低了。”

艾米莉?布恩（Emily Boone）在賓夕法尼亞州經(jīng)營女性精品店By A Thread長達(dá)七年，她感慨道：“現(xiàn)在，我們在努力支付日常開支、團(tuán)隊開支，在和大賣場激烈競爭的同時，又不得不面對這棘手的關(guān)稅問題，壓力實在是太大了。”

美國人口普查局的數(shù)據(jù)清晰地表明，中小企業(yè)在年度進(jìn)口額中占據(jù)著高達(dá)8680億美元的份額，約占美國進(jìn)口總額的三分之一。

這些中小企業(yè)對中國制造業(yè)有著極深的依賴，然而，在嚴(yán)峻的金融動蕩面前，它們自身的抗風(fēng)險能力卻極為薄弱。PYMNTS Intelligence的最新報告更是揭示了殘酷的現(xiàn)實，近五分之一的中小企業(yè)對未來五年的生存前景持悲觀態(tài)度。

在所有受訪企業(yè)當(dāng)中，近7%的企業(yè)認(rèn)為自己根本難以撐過未來兩年，而在那些無法獲得融資的企業(yè)里，這一比例為13%，美國中小企業(yè)的未來，似乎被一層濃重的陰霾所籠罩。

可能倒閉的信號

“說實話，關(guān)稅宣布時，感覺美國幾乎所有小企業(yè)都收到了可能倒閉的信號”，Out There Outfitters服裝店的合伙人Sarah McDonald如是說。這家有著15名員工的服裝店，如今正面臨全員解散的危機。

在被美國加征關(guān)稅的中國商品中，按總稅率從高到低排列分別是注射器、鋰離子電池、烏賊（魷魚）、羊毛衫、塑料餐具、烤面包機、電動車、玩具等，稅率分別達(dá)245%、173%、170%、169%、159%、150%、148%、145%。

資料顯示，美國針對中國商品征收的關(guān)稅主要分為四類。前兩類是特朗普上任之前就存在的基本稅率以及2025年前實施的額外關(guān)稅。后兩類則是特朗普上臺后，相繼宣布加征的額外關(guān)稅與對等關(guān)稅。

以羊毛衫為例，面臨的168.5%稅率，涵蓋了16%的基本關(guān)稅、2025年前實施的7.5%額外關(guān)稅、特朗普上任后加征的20%關(guān)稅，以及高達(dá)125%的對等關(guān)稅。

鑒于當(dāng)下美國市場上銷售的大多數(shù)服裝都是在海外制造，行業(yè)代表和分析師在最近紛紛發(fā)出警告，指出由此引發(fā)的成本上漲幾乎難以避免。William Blair的分析師Dylan Carden和Anna Linscott預(yù)估，商品成本的總體漲幅大概在30%左右。

然而，大量美國服飾零售商卻對漲價持堅決否定態(tài)度。

總部位于佛蒙特州米德爾伯里（Middlebury）的 Beau Ties 公司，主要生產(chǎn)編織真絲提花領(lǐng)帶、領(lǐng)結(jié)、口袋方巾和圍巾，銷售渠道覆蓋電商和批發(fā)領(lǐng)域，其供應(yīng)商大多來自中國。

公司CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)Greg Shugar滿臉無奈，忍不住嘆息道：“我們現(xiàn)在的處境糟糕透頂，簡直是腹背受敵。一方面，成本像火箭般瘋狂攀升；另一方面，消費者在經(jīng)濟(jì)壓力下緊緊捂住錢包，根本不愿消費?！?/p>

據(jù)悉，當(dāng)特朗普首次宣布對中國商品征收關(guān)稅時，Beau Ties公司還能憑借自身努力與供應(yīng)商協(xié)商，雙方共同分擔(dān)關(guān)稅沖擊。但隨著關(guān)稅不斷上漲，供應(yīng)商們在巨大壓力下紛紛退縮。Shugar無奈表示，行業(yè)內(nèi)公司都在嘗試和中國供應(yīng)商談判，可太多中小企業(yè)既沒有強大的品牌影響力作為談判籌碼，也難以承受這持續(xù)不斷的沖擊，存活下去變得異常艱難。

美國玩具商家們的境遇，似乎更為艱難。

比如支付了百萬美元關(guān)稅的美國玩具制造商MGA，旗下原本售價15美元的Bratz玩偶，到圣誕節(jié)時價格可能會飆升至30美元。

MGACEO艾薩克?拉里安（Isaac Larian）預(yù)估，照此形勢發(fā)展，公司今年銷售額和利潤將雙雙銳減40%。他還補充說，玩具行業(yè)一直在爭取豁免針對中國制造商品145%的關(guān)稅，并且認(rèn)為近期給予科技公司的豁免并不公平。

“玩具行業(yè)雇傭了超過27萬名美國人，然而超過80%的玩具仍然是在中國制造的。”許多美國玩具公司的負(fù)責(zé)人在社交平臺上，言辭懇切地強調(diào)玩具類產(chǎn)品對中國制造的依賴，同時指出高關(guān)稅對這個行業(yè)的打擊巨大。

還有佛羅里達(dá)州Kamhi World公司，主要銷售“Mr. Predictor”牌算命玩具，公司所有定制玩具均從中國一家工廠獨家進(jìn)口。受關(guān)稅影響，如今已不得不暫停所有海外生產(chǎn)。Kamhi Toys雖在探索將生產(chǎn)遷出中國，可無奈其他工廠產(chǎn)能飽和。

公司創(chuàng)始人Jay Kamhi 表示：“如果要支付150萬美元罰款或關(guān)稅，我們根本無法盈利，只會虧損，這種情況難以為繼，我們卻又無路可走?！盞amhi World考慮將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到越南或墨西哥，但“那些又大又貴的模具都在中國，運輸是個難題，還得找代工工廠，越南的很多工廠都表示沒地方承接我們的訂單”。

Kamhi說，他也曾考慮在美國制造，內(nèi)心也很期望這樣做，可玩具所需的專用模具和電子產(chǎn)品只能在海外采購，即便美國工廠有產(chǎn)能，成本也要高出10倍左右。

無法被替代的中國工廠

將關(guān)稅壓力轉(zhuǎn)嫁給消費者，是當(dāng)前零售商能解燃眉之急的無奈之舉。

美國本土美妝公司Performance Beauty，是眾多考慮盡快提價的品牌之一，但公司相關(guān)負(fù)責(zé)人對媒體表示此舉是“我們不想做的事情”。

“從中長期來看，探尋國內(nèi)解決方案無疑是絕佳選擇。但殘酷的現(xiàn)實是，美國國內(nèi)極度缺乏假睫毛及相關(guān)美容產(chǎn)品包裝的生產(chǎn)設(shè)施，這使得該計劃推進(jìn)起來困難重重?！盤erformance Beauty集團(tuán)的睫毛部總裁Sabeen Mian如是說。

但是對于頭部賣家而言，遷移供應(yīng)鏈也并非易事。

年銷售額有望達(dá)到1億美元的手袋品牌Bogg，其產(chǎn)品就主要在中國生產(chǎn)。在特朗普最初對中國征收10%以及額外10%的關(guān)稅后，Bogg就開始前往越南和斯里蘭卡考察，試圖將供應(yīng)鏈多元化。

公司創(chuàng)始人兼CEO Kim Vaccarella透露，他們找到了看似的可行貨源，但就目前情況來看，中國還是最好的選擇。

這不僅僅是因為美國現(xiàn)階段對全球185個國家和地區(qū)征收高額關(guān)稅，核心在于中國在生產(chǎn)制造上的長久積累，有著其他國家難以超越的體系。比如Bogg產(chǎn)品所使用到的EVA材料，常用于制作人字拖和瑜伽墊，雖然在越南生產(chǎn)有可行性，但Vaccarella深入研究后發(fā)現(xiàn)，很多工廠是中國人的，且雇傭的是中國工程師。

上面提到的服裝、玩具等產(chǎn)品同樣如此，從磨具、油漆到配件，中國擁有豐富的技術(shù)和制造產(chǎn)業(yè)支撐。

與此同時，即便是遷移供應(yīng)鏈，很多美國公司也不會考慮將工廠拉回美國。

家具品牌Teamson的創(chuàng)始人William Su，在特朗普的第一個任期，就在越南設(shè)立了一家工廠以應(yīng)對對中國加征的關(guān)稅。進(jìn)入2025年，William Su選擇跟印度制造企業(yè)商量合作事宜。但如今隨著特朗普對全球185個國家及地區(qū)加征關(guān)稅，William Su擱置了與印度企業(yè)的合作，卻仍不考慮將合作工廠放在美國。

有美國賣家直言，即便能避免關(guān)稅，但從財務(wù)角度來看，將制造業(yè)轉(zhuǎn)移到美國并不可行。

身處加利福尼亞的母嬰用品賣家Dusty Kenney，在面對關(guān)稅沖擊時，就曾考慮開設(shè)屬于自己的制造工廠。但她隨即發(fā)現(xiàn)：“這想法太不切實際了，完全超出了我的預(yù)算。我滿心期望能在美國進(jìn)行制造，可現(xiàn)實是美國根本不存在相應(yīng)的基礎(chǔ)設(shè)施?！盞enney表示，由于美國工廠數(shù)量遠(yuǎn)少于中國，在國內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品的成本將是現(xiàn)在的兩倍甚至三倍。

美國本土的制造商Vyper Industrial，在3月的一場行業(yè)展會上，就有許多合作商找過來，商量代工合作。但Vyper Industrial生產(chǎn)的凳子和其他商店設(shè)備價格在350美元到650美元不等，而非美國制造的同類替代品售價不到40美元。

公司CEO Dayne Rusch認(rèn)為：“OEM制造商迎來了巨大機遇，可以從那些原本在海外采購、現(xiàn)在準(zhǔn)備在美國生產(chǎn)的企業(yè)那里承接更多業(yè)務(wù)?！?/p>

像Vaccarella 還擔(dān)憂，若 Bogg 試圖將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到美國，鑒于特朗普政府目前減少移民的政策，聘請中國人才來確保生產(chǎn)線正確設(shè)置會面臨極大困難，她不禁質(zhì)疑：“鑒于我們邊境的現(xiàn)狀，讓中國同行獲得簽證來助力我們開展這項業(yè)務(wù)，談何容易？”

保健品和補充劑品牌Blume的創(chuàng)始人 Karen Danudjaja同樣認(rèn)為，將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到美國絕非一蹴而就之事。她表示：“我們正竭盡全力調(diào)整供應(yīng)鏈，尋找替代供應(yīng)商。但實際情況是，有些產(chǎn)品我們根本無法在美國國內(nèi)采購。本地制造不是簡單地打開開關(guān)就能實現(xiàn)的，需要大量時間?！?/p>

Alignable對小企業(yè)的調(diào)查結(jié)果顯示，超過一半的企業(yè)表示無法與供應(yīng)商協(xié)商價格以充分抵消關(guān)稅；許多企業(yè)反映，美國生產(chǎn)的替代品價格通常至少高出25%，且需要等待六個月甚至更長時間才能拿到貨；近20%的企業(yè)直言，他們根本沒有可行的美國采購選擇。

美國企業(yè)在關(guān)稅的漩渦中艱難掙扎，尋找出路的過程充滿荊棘，無論是提價、轉(zhuǎn)移生產(chǎn)地，還是探索本地制造，都面臨著重重阻礙 。