作者 | 星影

編輯 | 菲菲

關(guān)稅數(shù)字天天翻新，敦煌網(wǎng)、淘寶、阿里為了滿足美國消費(fèi)者趕在關(guān)稅大門關(guān)閉前買便宜貨的心，得以在蘋果的AppStore上霸屏。而在這些中國電商的背后，國內(nèi)的工廠型也在異軍突起。

美國網(wǎng)友從TikTok看到了大量的視頻，發(fā)現(xiàn)與其在幾家電商平臺上卷價格，不如直接去線上找中國工廠下單。于是跨境電商中的工廠型賣家，開始火了起來。在不少美國的短視頻平臺上，有主播向網(wǎng)友科普，所謂的奢侈品只不過是中國生產(chǎn)的歐美貼牌產(chǎn)品。

面對關(guān)稅壓力，工廠型賣家為何能在這個時候通過TikTok在美國出圈？工廠型賣家能否真的和消費(fèi)者躲過高關(guān)稅？未來這類賣家是否又能長期發(fā)展？

工廠型賣家的前世今生

國內(nèi)跨境電商中的工廠型賣家，其實(shí)早在2022年就已經(jīng)出現(xiàn)。在當(dāng)年的廣東就有不少工廠看到賣家從手里只用20塊人民幣拿貨，轉(zhuǎn)手就在亞馬遜上標(biāo)價30美元賣出。一個轉(zhuǎn)身就拿到10倍的利潤差，讓不少工廠也下海干起了賣家。

而就在4月16日，美威脅對華關(guān)稅加征至245%后，這一類型的賣家卻又火了起來。由于疊加了美國800美元以下包裹免稅政策取消，傳統(tǒng)跨境電商成本激增。工廠型賣家通過TikTok直接觸達(dá)消費(fèi)者，以“源頭直供”“大牌平替”為賣點(diǎn)的優(yōu)勢開始越發(fā)顯現(xiàn)。

品牌方和渠道的差價，被短視頻正面展現(xiàn)給消費(fèi)者，比如愛馬仕包工廠價1400美元到了專柜卻要3.8萬美元，這才讓中國工廠賣家重新火了起來。

國內(nèi)網(wǎng)友戲言，懂王只知道用關(guān)稅卡中國商品，但忘記了TikTok的力量。這次中國工廠在美國網(wǎng)上得以逆襲TikTok的力量顯然功不可沒。最近，TikTokShop也在大力推進(jìn)電商化升級，2025年TikTokShop春季大促數(shù)據(jù)顯示，美區(qū)跨境POP直播GMV暴漲153%，相關(guān)跨境支付訂單數(shù)量也出現(xiàn)了暴增。與此同時，TikTok還重點(diǎn)支持亞馬遜、eBay商家快速入駐。在運(yùn)營策略上重點(diǎn)鼓勵算法獎勵“內(nèi)容+商品”融合玩家，在這種政策的扶持下，短視頻種草與直播轉(zhuǎn)化形成閉環(huán)，無疑對工廠型賣家直接入駐形成了支持。

在關(guān)稅戰(zhàn)愈演愈烈的當(dāng)下，美國消費(fèi)者的偏好也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。安永調(diào)研顯示，68%的美國消費(fèi)者更關(guān)注性價比而非品牌。短視頻平臺上的工廠型賣家通過展示生產(chǎn)實(shí)景、對比大牌價格，精準(zhǔn)匹配這一美國消費(fèi)者的需求。5-6美元價格的瑜伽褲在TikTok熱銷，遠(yuǎn)低于美國市場100美元售價，很難不讓現(xiàn)在的美國消費(fèi)者不心動。

關(guān)稅新政將至，工廠如何求生？

雖然5月2日關(guān)稅的閘門即將放下，但中國的跨境賣家已經(jīng)在各顯神通。有跨境博主在網(wǎng)上發(fā)文稱，為了躲避關(guān)稅，義烏的工廠使出“樂高式拆分”，把玩具車拆成“車輪+馬達(dá)+說明書”，直接讓美國海關(guān)截獲率暴跌40%。這種每一項(xiàng)都踩在232條款的規(guī)則縫里的操作，直接把跨境商品拆成數(shù)學(xué)題。

還有一些賣家則選擇通過海外倉前置來規(guī)避關(guān)稅。這些賣家可以提前將貨物存儲在美國本土倉庫，通過本地發(fā)貨規(guī)避跨境關(guān)稅。這樣操作還能將物流時效縮短至3-7天，但需承擔(dān)倉儲費(fèi)和滯銷風(fēng)險，只適合高周轉(zhuǎn)品類。

工廠型賣家，算是高關(guān)稅背景下，國內(nèi)賣家以獨(dú)特的方式應(yīng)對挑戰(zhàn)，在復(fù)雜局勢中尋找生機(jī)的嘗試。不過長期來看，美國市場的制度性漏洞也不可能長期存在，比如美國海關(guān)加強(qiáng)對“低申報”“虛假歸類”的稽查，還有在取消小額包裹稅收減免后，更多的低價商品都將面臨虧損的危險。此外，TikTokShop同步上調(diào)跨境訂單傭金，進(jìn)一步壓縮利潤空間。以義烏小商品為例，單件商品關(guān)稅成本可能增加20%-50%，部分利潤率不足20%的賣家直接面臨虧損。

看到中國工廠被美國網(wǎng)友瘋狂下單，美國幾家媒體也分析了一下工廠型賣家，結(jié)果發(fā)現(xiàn)中國工廠的東西確實(shí)更便宜，但無法規(guī)避關(guān)稅。同時美國人也不得不承認(rèn)，所謂的世界潮牌特別是服裝紡織類商品或多或少都和中國工廠有關(guān)。大牌平替甚至白牌商品，即使加上關(guān)稅，對美國消費(fèi)者來說，價格也完全可以接受。

不過對現(xiàn)階段的國內(nèi)工廠型賣家來說，能通過取消中間環(huán)節(jié)，海外倉、分拆包裹等手段短期降低關(guān)稅成本，但如果關(guān)稅新政如期而至，依然需要承擔(dān)合規(guī)風(fēng)險和物流成本上升的壓力。長期來看，關(guān)稅壁壘難以根本性規(guī)避。

工廠型賣家的生存法則

這里對工廠型賣家做一個綜合性評估的話，結(jié)論應(yīng)該是優(yōu)勢與風(fēng)險并存。

對于工貿(mào)一體的工廠型賣家而言，價格無疑是最核心的競爭力。在流動環(huán)節(jié)上可以跳過中間商，直接以“地板價”吸引消費(fèi)者。今年4月，就有某大灣區(qū)的洗護(hù)用品工廠通過TikTok+獨(dú)立站模式，單月實(shí)現(xiàn)海外詢盤突破，訂單均價提升至35美元。

同時，工廠直接對接消費(fèi)者，還能快速反應(yīng)市場，不僅可以根據(jù)TikTok熱點(diǎn)快速調(diào)整產(chǎn)品，還能通過社交媒體及時和消費(fèi)者溝通，快速回應(yīng)需求不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量。

然而，除了關(guān)稅壓力之外，工廠型賣家這一模式也存在不少系統(tǒng)性缺陷。首先是企業(yè)既要兼顧大流水的B2B批發(fā)，又要經(jīng)營碎片化的B2C零售，企業(yè)架構(gòu)上是否合適。過去一些工貿(mào)一體的企業(yè)，還會出現(xiàn)一個企業(yè)兩種業(yè)務(wù)部門相互沖突，結(jié)果兩邊都受到了影響的結(jié)果。

還有就是利潤空間也不夠穩(wěn)固，工廠型賣家都不是專業(yè)銷售渠道，不能發(fā)揮規(guī)模化效應(yīng)，在實(shí)際交易中，扣除平臺傭金、物流成本和退貨損耗后的利潤一般會低于20%，并不比單純依靠賣家的利潤更高多少。

還有就是這波中國工廠的出圈，主要還是依賴Tik Tok這樣的網(wǎng)絡(luò)渠道，未來工廠需要化身投流費(fèi)，很有可能陷入流量依賴，一旦平臺算法波動可能導(dǎo)致流量驟降，需持續(xù)投入預(yù)算。

此外，不少媒體都表示，在美國直接向海外工廠下單，存在很大的法律風(fēng)險，且售后也存在較大不確定性。跨境退換貨流程復(fù)雜，國內(nèi)工廠即使依靠美國海外倉本地售后，但需承擔(dān)倉儲費(fèi)和質(zhì)檢成本。此外，白牌商品大部分存在知識產(chǎn)權(quán)糾紛，如果銷量上漲，也有可能導(dǎo)致賬號封禁。

工廠型賣家，無疑是現(xiàn)在高關(guān)稅壁壘下，跨境賣家的一個新業(yè)態(tài)，但需要持續(xù)優(yōu)化運(yùn)營策略。比如注意多元化市場分散風(fēng)險：參考TikTokShop在歐洲、東南亞的增長潛力，減少對美國市場的過度依賴。同時也要關(guān)注合規(guī)與品牌化并行，注冊海外商標(biāo)，規(guī)避知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險。對賣家來說，未來更多應(yīng)該通過短視頻傳遞品牌故事，這樣才能逐步提升溢價能力。

TikTok上工廠型賣家的崛起是關(guān)稅動蕩、平臺賦能與消費(fèi)轉(zhuǎn)型的共同結(jié)果。短期內(nèi)，可通過海外倉、分拆包裹等策略部分規(guī)避關(guān)稅。但長期需面對政策收緊和成本上升的挑戰(zhàn)。

參考資料

1、工廠型賣家涌入TikTok，“殺死”比賽.TT123跨境電商

2、關(guān)稅颶風(fēng)下：中國工廠沉默反擊美國消費(fèi)者恐慌囤貨.億邦動力

3、中國工廠正在將貿(mào)易戰(zhàn)引向新的方向.CNN商業(yè)