文：武占國(guó)，編輯：小戎，出品：增長(zhǎng)工場(chǎng)

TikTok在巴西市場(chǎng)的攻勢(shì)持續(xù)升級(jí)。

繼2024年初啟動(dòng)半閉環(huán)電商招商內(nèi)測(cè)后，Appreach最新發(fā)布的2025年第一季度數(shù)據(jù)顯示，TikTok以超2000萬次下載量登頂巴西應(yīng)用程序榜單，力壓下載量1980萬次的Temu與1210萬次的美客多。

從這一系列動(dòng)作和取得的流量?jī)?yōu)勢(shì)來看，在龐大的用戶基礎(chǔ)之上，TikTok Shop正緊鑼密鼓地推進(jìn)其電商業(yè)務(wù)全面落地巴西。憑借龐大的用戶基礎(chǔ)和流量?jī)?yōu)勢(shì)，TikTok Shop正加速推進(jìn)巴西電商業(yè)務(wù)的全面落地。

這對(duì)于本已火熱的巴西電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局來說，相當(dāng)于又添了一把柴。

一、TikTok在巴西下載量登頂

日前，Appreach發(fā)布了2025年第一季度巴西下載量最高的15款應(yīng)用程序名單，數(shù)據(jù)顯示市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)正經(jīng)歷一次顯著變化。在這份最新的榜單中，短視頻巨頭TikTok以超過2000萬次的下載量成功登頂，一躍成為巴西用戶在今年第一季度下載次數(shù)最多的應(yīng)用程序。

在TikTok登頂下載榜之前，市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)更多集中在Temu的異軍突起上。Temu于2024年5月開始布局巴西市場(chǎng)，并于6月初正式啟動(dòng)運(yùn)營(yíng)。2024年8月，Temu就在巴西的應(yīng)用下載榜單中登頂，當(dāng)月下載量高達(dá)720萬次。

到2025年1月，Temu的月活躍用戶數(shù)量已飆升至3900萬，在用戶規(guī)模上成功超越了傳統(tǒng)電商巨頭美客多，晉升為巴西第二大電商平臺(tái)。

但是從一季度整體所有應(yīng)用程序下載量看，Temu以1980萬次的下載量位居第二，長(zhǎng)期占據(jù)巴西電商市場(chǎng)核心地位的美客多（Mercado Livre），以1210萬次的下載量位列第三。

這一最新的下載量排名，直觀反映了TikTok在巴西日益強(qiáng)大的用戶吸引力，同時(shí)也預(yù)示著巴西移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)乃至電商市場(chǎng)的流量入口正發(fā)生變化。

事實(shí)上，TikTok對(duì)巴西電商市場(chǎng)的“覬覦”已非一日。早在Temu正式進(jìn)入巴西市場(chǎng)之前，即2023年，TikTok Shop就對(duì)外宣布即將進(jìn)入巴西市場(chǎng)的計(jì)劃。此后，TikTok也一直在積極推進(jìn)相關(guān)準(zhǔn)備工作，包括在圣保羅發(fā)布大量電商相關(guān)職位的招聘，為建立本地化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和基礎(chǔ)設(shè)施做鋪墊。

盡管宣布較早，但TikTok在實(shí)際的電商功能上線方面顯得更為謹(jǐn)慎。直到2024年初，TikTok才在巴西啟動(dòng)了小范圍的半閉環(huán)電商招商與邀請(qǐng)制內(nèi)測(cè)。

2025年3月，據(jù)《新消費(fèi)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，TikTok Shop這一平臺(tái)內(nèi)置的購(gòu)物功能已開始與中國(guó)賣家接觸，邀請(qǐng)他們?nèi)腭v新市場(chǎng)并開設(shè)線上店鋪。據(jù)巴西相關(guān)媒體消息，TikTok Shop預(yù)計(jì)在4月正式上線巴西。

近年來，TikTok在全球市場(chǎng)加速擴(kuò)張，截至目前，TikTok Shop的電商業(yè)務(wù)已在全球多個(gè)關(guān)鍵區(qū)域形成布局，覆蓋東南亞（如印尼、菲律賓、越南、泰國(guó)、馬來西亞、新加坡）、歐美（如英國(guó)、美國(guó)）以及沙特、墨西哥等國(guó)家。

尤其是最近半年，隨著關(guān)稅風(fēng)波發(fā)酵，TikTok Shop在歐洲市場(chǎng)按下了快進(jìn)鍵，繼開通西班牙和愛爾蘭站點(diǎn)后，又迅速落地德國(guó)、法國(guó)和意大利等主要國(guó)家站點(diǎn)，進(jìn)一步織密歐洲電商網(wǎng)絡(luò)。

同時(shí)，為了提升本地化服務(wù)能力，TikTok還在英國(guó)、德國(guó)和西班牙等市場(chǎng)推出了Fulfillment by TikTok（FBT）這樣的官方物流服務(wù)。

放眼亞洲，除了在東南亞市場(chǎng)的進(jìn)展之外，TikTok Shop的下一個(gè)重要目標(biāo)市場(chǎng)還包括高度成熟的日本，計(jì)劃于2025年6月正式上線，旨在充分利用當(dāng)?shù)丨h(huán)境實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

二、TikTok Shop會(huì)攪動(dòng)巴西市場(chǎng)嗎？

在巴西，TikTok能夠?qū)崿F(xiàn)下載量上的“霸榜”，與其在該國(guó)龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶基礎(chǔ)密不可分。

截至2024年初，巴西擁有約1.879億互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中字節(jié)跳動(dòng)廣告資源公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2024年末，TikTok 18歲以上用戶數(shù)已超過1.113億，這一龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體為TikTok帶來持續(xù)的下載和活躍用戶增長(zhǎng)提供了有力支撐。

縱覽巴西的電商格局，傳統(tǒng)電商平臺(tái)美客多（Mercado Livre）憑借其完善的本土生態(tài)系統(tǒng)長(zhǎng)期占據(jù)主導(dǎo)地位，但面臨著來自Shopee和AliExpress等國(guó)際平臺(tái)的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。

據(jù)雷鋒網(wǎng)2025年3月報(bào)道，目前巴西電商市場(chǎng)呈現(xiàn)三足鼎立，美客多市占率13.6%穩(wěn)坐第一，Shopee從6.6%提高至10.88%，超越亞馬遜排名第二，第三名的亞馬遜市占率約為7-8%。再往后的排名依次是SHEIN、Temu和速賣通等平臺(tái)。

Shopee近年在巴西發(fā)展迅猛，目前日均訂單量已達(dá)300萬單。其成功主要受益于兩種策略：一是堅(jiān)持低價(jià)戰(zhàn)略，已在消費(fèi)者心智中立起“買仿牌上Shopee”的認(rèn)知；二是重視物流履約，面向商家推出“20.88%傭金、包郵”政策，在最后一公里配送方面比美客多出更多優(yōu)勢(shì)。

盡管新興平臺(tái)從銷售規(guī)模上看，Temu市場(chǎng)份額不及傳統(tǒng)平臺(tái)，但是從去年開始，Temu在用戶獲取和規(guī)模上實(shí)現(xiàn)了驚人增長(zhǎng)，月活用戶數(shù)甚至一度超越美客多，對(duì)原有市場(chǎng)格局構(gòu)成了強(qiáng)大沖擊，顯示出后發(fā)者的巨大潛力。

如今，隨著擁有巨大流量?jī)?yōu)勢(shì)的TikTok Shop即將全面發(fā)力巴西電商市場(chǎng)，這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)被推向了新的白熱化階段。

行業(yè)最關(guān)注的是巴西TikTok Shop對(duì)Shopee的影響。從目前的發(fā)展來看，Shopee在巴西電商市場(chǎng)不僅位居第二，而且巴西貢獻(xiàn)了Shopee大約10%的收入。

TikTok憑借其龐大的用戶基礎(chǔ)和強(qiáng)大的內(nèi)容分發(fā)能力，在最新的應(yīng)用下載榜上成功登頂，其流量?jī)?yōu)勢(shì)不容小覷。

不同于傳統(tǒng)電商主要依賴用戶的主動(dòng)搜索或平臺(tái)推薦，即將上線的TikTok Shop，基于興趣和內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的購(gòu)物模式，有望高效轉(zhuǎn)化平臺(tái)的海量流量，這對(duì)包括Shopee在內(nèi)現(xiàn)有的電商平臺(tái)而言，是一個(gè)不容忽視的挑戰(zhàn)者。