作者 | 南雁

編輯 | 菲菲

深圳距離東京的距離大約2900公里，飛機(jī)直飛最快4小時(shí)10分鐘就能到達(dá)，物流速度上，快遞從深圳發(fā)出，抵達(dá)東京最快可以實(shí)現(xiàn)48小時(shí)（2天）即可實(shí)現(xiàn)簽收。

早在今年2月就有消息透露，TikTok Shop計(jì)劃于今年在意大利、德國(guó)、法國(guó)、日本和巴西等五個(gè)國(guó)家擴(kuò)展其電商業(yè)務(wù)。

在關(guān)稅的不確定性下，TikTok Shop明顯加速了全球擴(kuò)張。近日，TikTok日本正式官宣，將于5月啟動(dòng)首批本土賣(mài)家內(nèi)測(cè)，6月全面開(kāi)放日區(qū)TikTok Shop，并將此購(gòu)物功能定義為“Discovery E-Commerce（發(fā)現(xiàn)電商）”。

做為僅次于中、美的全球第三大電商市場(chǎng)，不少商家早在消息放出之前就已經(jīng)蓄勢(shì)待發(fā)，甚至提前在日本備好了海外倉(cāng)貨盤(pán)，只等TikTok Shop上線。

一位正在研究日韓市場(chǎng)的跨境大賣(mài)告訴派代：“很多商家都看好墨西哥，但大家不知道的是，日本人均網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)是墨西哥的 3 倍（1700 美元），2023年日本電商規(guī)模超2200億美元，所以日本市場(chǎng)可能是2025年跨境電商的最大機(jī)會(huì)?！?/p>

那么TikTok Shop日本市場(chǎng)是否真的這么香？

TikTok Shop站即將開(kāi)放

數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok在日本市場(chǎng)已經(jīng)擁有了約4000萬(wàn)用戶(hù)，且深受日本網(wǎng)民的喜愛(ài)，無(wú)論是在日本谷歌應(yīng)用商店還是蘋(píng)果應(yīng)用商店都長(zhǎng)期名列前茅。

此外，根據(jù)Kantar的調(diào)研，日本廣告好感度排名第一的社媒也是TikTok。《TikTok 社會(huì)經(jīng)濟(jì)影響報(bào)告》中提到，TikTok產(chǎn)生的消費(fèi)量估計(jì)為1772億日元。這些都印證了，TikTok在日本的認(rèn)可度高，幾乎已經(jīng)成為日本“國(guó)民級(jí)”社交平臺(tái)，潛力巨大。

目前來(lái)看，TikTok Shop Japan跟其他地區(qū)還是一脈相承，無(wú)論是視頻購(gòu)物功能、櫥窗功能、商城、直播購(gòu)物，這四個(gè)基本的購(gòu)物模式都沒(méi)有發(fā)生變化，此外，模式上也延續(xù)了“短視頻+直播+電商”的展現(xiàn)形式。

據(jù)悉，首批將開(kāi)放本土企業(yè)店和本土個(gè)人店，目前部分中國(guó)跨境賣(mài)家已經(jīng)提前收到TikTok Shop日本站的內(nèi)測(cè)邀請(qǐng)。

入駐資格和其他地區(qū)的要求基本一致，個(gè)人店需要“日本護(hù)照/駕照/在留卡（三選一）

”，此外，必須具備在日本3個(gè)月內(nèi)地址賬單，以及個(gè)人事業(yè)主登記證明、銀行賬戶(hù)等。

本土店則要求日本公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人身份證明文件，以及實(shí)體經(jīng)營(yíng)地址證明等。

此外，TikTok Shop日本站的上線初期，不僅提供了流量?jī)A斜還有低傭金的支持（初期或低于5%），低于樂(lè)天（8%）及亞馬遜日本站（10%）。

被問(wèn)及是否看好日本市場(chǎng)，一位深圳寵物類(lèi)目的跨境大賣(mài)告訴派代跨境，日本人刷TikTok日均超過(guò)60分鐘，而平臺(tái)上18-34歲的年輕人占比超60%，有消費(fèi)力且具備先天性的種草力，簡(jiǎn)直就是內(nèi)容電商的天堂。

浙江某服飾負(fù)責(zé)人肖江（化名）提出了不同的看法，他認(rèn)為日本市場(chǎng)雖然客單價(jià)高，幾乎是東南亞的4倍，但信任門(mén)檻也高，電商退貨率達(dá)到了25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于東南亞市場(chǎng)，所以公司也在衡量利潤(rùn)和物流成本值不值得。

日本市場(chǎng)挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2025年，日本電商市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)到1905.3億美元，至2029年還保持8.05%的年復(fù)合增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)，達(dá)到約2597億美元，是全球第三大電商市場(chǎng)。

目前來(lái)看，日本電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局頭部效應(yīng)明顯，市場(chǎng)份額也相對(duì)集中，基本由亞馬遜日本、樂(lè)天集團(tuán)以及LINE雅虎占據(jù)前三席。

當(dāng)然，中國(guó)跨境電商平臺(tái)的實(shí)力向來(lái)不容小覷。2021年，Shein在日本正式上線，2023年7月，Temu進(jìn)入日本。短短時(shí)間內(nèi)，Shein和Temu增長(zhǎng)迅速，到2024年已經(jīng)無(wú)限接近日本第三大平臺(tái)LINE雅虎，但與亞馬遜、樂(lè)天仍有很大差距。

從市場(chǎng)格局來(lái)看，日本傳統(tǒng)的貨架電商相對(duì)飽和，但內(nèi)容電商還處于相對(duì)空白的階段，因此TikTok Shop在日本市場(chǎng)是一個(gè)高潛力的大市場(chǎng)。

而在TikTok 、Temu 多平臺(tái)億級(jí)賣(mài)家江偉冰看來(lái)，“TikTok Shop日本市場(chǎng)仍然很具挑戰(zhàn)性。”縱觀日本消費(fèi)者的習(xí)慣，他們對(duì)本土品牌的忠誠(chéng)度很高，且一旦認(rèn)定了某品牌復(fù)購(gòu)率也是極強(qiáng)。而本土KOL和品牌都相對(duì)成熟，對(duì)跨境商家而言壓力不小。

此外，日本市場(chǎng)高度重視知識(shí)產(chǎn)權(quán)。就拿近期案例來(lái)說(shuō)，日本醫(yī)療設(shè)備制造商 Try and E 公司及其經(jīng)銷(xiāo)商 Excel Plan 公司就把亞馬遜日本告上了法庭，原因在于平臺(tái)上存在假冒商品銷(xiāo)售的問(wèn)題，而最終東京地方法院裁定結(jié)果為亞馬遜日本需支付 3500 萬(wàn)日元(約合人民幣177.4萬(wàn)元)罰款，此外還需要支付Excel Plan公司賠償款。

文化上，日本消費(fèi)者也非常有講究。例如，荷花是喪花，在設(shè)計(jì)上一定要避免，蓮花圖案則是佛教禁忌，而綠色在日本還會(huì)被視為不祥之色，包裝要注意小心踩雷。

一位正計(jì)劃入駐的跨境商家告訴派代，“日本市場(chǎng)一定不是一個(gè)卷低價(jià)的地方，反而‘極致的細(xì)節(jié)控’更容易俘獲消費(fèi)者的心。”

新興市場(chǎng)的魅力就在于此，機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是并存的，TikTok Shop日本站的落地，本質(zhì)是數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)則與在地化制度的博弈實(shí)驗(yàn)。

這場(chǎng)戰(zhàn)役沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，卻充滿(mǎn)無(wú)限可能。對(duì)于嗅覺(jué)敏銳的跨境賣(mài)家而言，日本或?qū)⒊蔀殛P(guān)稅下跨境格局重塑后不可忽略的新市場(chǎng)，派代跨境也將持續(xù)關(guān)注其動(dòng)態(tài)。